2026年橡胶制品公司定制产品定价管理制度

2026年橡胶制品公司定制产品定价管理制度第一章总则第一条为规范本公司定制橡胶制品的定价管理工作，保障定价的合理性、公允性和盈利性，维护公司与客户的合法权益，提升产品市场竞争力，结合橡胶制品行业特点及本公司生产经营实际，制定本制度。第二条本制度所称定制产品，是指根据客户个性化需求（如规格尺寸、性能参数、材质要求、工艺标准、交付周期等）定制生产的各类橡胶制品，包括但不限于特种橡胶密封件、定制化橡胶模具、非标橡胶配件等。第三条定制产品定价遵循以下基本原则：（一）成本导向原则：以产品实际生产成本为核心依据，兼顾合理利润空间；（二）市场适配原则：参考行业同类定制产品价格水平、竞品定价策略及客户价格承受能力；（三）公平公正原则：同一类定制需求、相同工艺标准的产品定价保持一致性，不歧视任何客户；（四）合规经营原则：定价过程严格遵守《价格法》《反不正当竞争法》等相关法律法规，杜绝价格欺诈、串通定价等行为；（五）动态调整原则：根据原材料价格波动、工艺改进、市场需求变化等因素及时调整定价标准。第四条本制度适用于本公司所有定制橡胶制品的报价、定价、价格调整及相关审批管理活动，营销、生产、财务、技术等部门均需严格遵守。第二章定价管理组织体系第五条公司成立定价审核小组，作为定制产品定价的决策机构，由总经理、分管营销和生产的副总经理及财务、技术、生产部门负责人组成，总经理担任组长。第六条定价审核小组主要职责：（一）审定定制产品定价的核心标准及调价规则；（二）审批单笔订单金额超过规定阈值的定制产品定价方案；（三）协调解决定价过程中跨部门的争议问题；（四）定期复盘定价策略的合理性及盈利效果。第七条各部门定价相关职责：（一）营销部门：接收客户定制需求，收集客户价格预期及竞品报价信息，填写定价申请，对接客户反馈价格意见；（二）技术部门：根据客户定制需求核算产品工艺复杂度、工时消耗、专用模具开发成本等技术类成本数据；（三）生产部门：测算定制产品的原材料消耗、生产排期成本、人工成本、能耗成本等生产类成本数据；（四）财务部门：汇总技术、生产部门提供的成本数据，核算产品综合成本及目标利润，审核定价申请的盈利合理性。第三章定价依据与核算标准第八条定制产品定价核心依据为综合成本，综合成本包含以下类别：（一）直接材料成本：根据客户定制要求确定的橡胶原料（如天然橡胶、合成橡胶）、辅料（如硫化剂、填充剂）的采购成本，按实际消耗定额核算，需计入原材料运输、仓储损耗等附加成本；（二）直接人工成本：生产定制产品所需的操作工人、技术人员的人工费用，按实际生产工时及公司小时人工成本标准核算；（三）制造费用：包含生产设备折旧、厂房租赁、水电能耗、设备维护等费用，按定制产品生产工时占总生产工时的比例分摊；（四）专项成本：定制产品涉及的专用模具开发、工艺调试、样品试制等一次性成本，根据订单数量合理分摊；（五）其他成本：包含产品检测、包装、物流配送等与定制产品交付相关的成本。第九条利润核算标准：根据公司年度盈利目标及定制产品的市场竞争程度确定利润比例，常规定制产品利润比例不低于综合成本的15%，高工艺复杂度、高附加值的定制产品利润比例不低于综合成本的25%，大批量定制订单可根据实际情况适当下调利润比例，但最低不低于综合成本的10%。第十条市场参考依据：财务部门每季度收集行业内同类定制橡胶制品的价格区间、主要竞品的定价策略，建立价格参考数据库，定价时结合数据库信息调整利润比例，确保价格具备市场竞争力。第四章定价审批流程第十一条常规定制产品定价流程（单笔订单金额低于规定阈值）：（一）需求接收：营销部门接收客户定制需求后，填写《定制产品定价申请单》，注明客户需求、预期交付周期、订单数量等基础信息；（二）成本核算：营销部门将申请单同步至技术、生产部门，技术部门在2个工作日内完成工艺及模具成本核算，生产部门在2个工作日内完成材料、人工、制造费用核算，将数据反馈至财务部门；（三）价格测算：财务部门在1个工作日内汇总成本数据，结合利润比例及市场参考数据测算定价方案；（四）部门审核：营销部门负责人审核定价方案后，报分管营销的副总经理审批，审批通过后由营销部门向客户报价。第十二条重大定制产品定价流程（单笔订单金额高于规定阈值）：（一）完成常规流程中的成本核算、价格测算环节；（二）集体审核：财务部门将定价方案提交定价审核小组审议，小组结合订单规模、客户合作价值、市场竞争情况等因素讨论定价合理性；（三）最终审批：审议通过的定价方案由总经理签字确认后，由营销部门向客户报价。第十三条定价申请及审批过程中的所有资料需由营销部门存档，保存期限不低于3年，作为后续价格复盘、客户合作追溯的依据。第五章价格调整管理第十四条定制产品价格一经确定，原则上不予调整，出现以下情况可申请价格调整：（一）原材料价格波动幅度超过10%，导致综合成本变动超过5%；（二）客户中途变更定制需求，如调整工艺标准、规格尺寸、交付周期等，导致成本增加；（三）市场竞争环境发生重大变化，竞品价格调整幅度超过15%；（四）因不可抗力（如自然灾害、政策调整）导致生产、物流成本大幅增加。第十五条价格调整流程：（一）申请提交：营销部门填写《定制产品价格调整申请单》，说明调整原因、成本变动数据、调整后的价格方案，同步至财务部门审核；（二）审核审批：常规定制订单价格调整由分管营销的副总经理审批，重大定制订单价格调整需经定价审核小组审议、总经理审批；（三）客户沟通：审批通过后，营销部门及时与客户沟通价格调整事宜，签订价格调整补充协议后方可执行新价格。第十六条财务部门每月监控原材料价格变动情况，当橡胶原料价格波动幅度超过5%时，及时向定价审核小组提交成本变动分析报告，为批量定制订单的价格调整提供依据。第六章价格管控与责任追究第十七条营销部门不得擅自向客户报价，所有报价均需按本制度规定完成审批流程，严禁为达成订单私自降低价格，或向不同客户提供差异化定价（合理的批量优惠除外）。第十八条财务部门每季度对定制产品定价执行情况进行核查，重点核对实际成交价格与审批价格的一致性、成本核算的准确性，形成定价管控报告报送定价审核小组。第十九条对违反本制度的行为追究相关责任：（一）未按流程核算成本、审批定价导致公司利润损失的，给予相关责任人警告处分，责令赔偿损失；（二）擅自调整定价、向客户虚报价格的，给予记过处分，扣减年度绩效奖金；（三）泄