广告文案写作及范文

雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟识的一句广告语，也是人们最喜爱的广告语。简洁而又意味深远,

琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀

巢以重金在全球征集新广告语时，发觉没有一句比这句话更经典，所以就永久

地保留了它。

麦氏咖啡：滴滴香浓

作为全球其次大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏

的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境,

同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

麦氏咖啡：好东西要与好挚友共享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,

那句广告语又已经深化人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，

深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺当进入台湾咖啡市场。当人们一望见麦

氏咖啡，就想起与挚友共享的感觉，这种感觉的确很好。

M&M巧克力：只溶在口，不溶在手

这是闻名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了

M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又示意M&M巧克力口味好，以至于我们不

情愿使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力

细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力气

发挥到极致。

可口可乐：恒久的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，好像可乐就是可口。

虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经

典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐最终找到突破口，它们从年轻人身上发觉

市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜爱的超级歌星作为自己的品

牌代言人，最终赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创

建了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

六十年头的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本

就没有市场，伯恩巴克再次挽救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主见，

运用广告的力气，变更了美国人的观念，使美国人相识到小型车的优点。从今,

大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：justdoit（要做就做）

耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应,快速

成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做,

只要别出心裁，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“I

dream”,耐克的影响力渐渐式微。

诺基亚：科技以人为本

“科技以人为本”好像不是诺基亚最早提出的，但诺基亚把这句话的内涵发

挥得淋漓尽致。事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第

一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本

的理念，因此，口号才喊得特别有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和美丽的语句的结合体，戴比尔

斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱

情的价值提升到足够的高度，使人们很简洁把钻石与爱情联系起来，这的确是

最奇妙的感觉。

IBM：四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望它不仅成

为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域供应一条龙解决

方案的企业。进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务

解决方案的供应商角色。

柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无

须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和奇妙生活联系起来，让人们记住生

活中那些华蜜的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最出名的广告语，它抓住父母的心态，采纳攻心策略，不讲

钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一

点的确很有效，父母特别认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事

情了。山叶高超于此。

人头马X0：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受得起，因此喝人头马X0肯定会有一些不同的感

觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样

吉利的“占卜”，谁不情愿喝人头马呢？

鹿牌威士忌：自由，则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,

因为他常常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你艳羡。享受一下鹿牌威士忌吧,

自由的感觉你肯定也会拥有。攻心的力气常常比精确的描述还有效。

眼药水广告：滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。

花店广告：送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。

香水广告：本品最能吸引异性，故随本品奉送防卫教材一份。

餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。

空调广告：本品在世界各地的修理工是最孤独的。

理发店广告：虽为毫发技艺，确是顶上功夫。

美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她或许就是你的祖母。

新书广告：本书包括十个短篇小说，我熬了很多个夜晚才写出，现以一元钱奉

献给读者，即一个短篇才值一角钱。

平安广告：假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟，不过请先将地址留下，以便将

你的骨灰送交家人。

海尔：海尔，中国造

国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌

子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，坚决地打出“中国造”的旗号，增加

了民族骄傲感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十

足。

长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任

作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业渐渐走向成熟的时候，担

当起民族昌盛的责任，是何等的志气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌

的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

中国联通：情系中国结，联通四海心

联通的标记是一个中国结的形象，本身就充溢了亲和力。联通把自己的标

记和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了

企业的精神理念。

商务通：科技让你更轻松

简洁、易用的商务通说明了什么叫“科技让你更轻松儿凭借着遮天蔽日的

广告，商务，通创建了一个市场。

飞亚达：一旦拥有，别无选择

当人们的生活品质达到肯定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途

了，飞亚达用名贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后,

更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

李宁：把精彩留给自己

国内最好的体育用品唯恐非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既

没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也

同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？

康师傅：好吃看得见

台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红％一个一般的便利面,

能够让美味看得见，的确不简洁。

张裕：传奇品质，百年张裕

当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退,

而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质

的民族老字号企业毅然挺立。

新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了探

讨的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，终归广告能引起如此广

泛的关注就是胜利，新飞的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒奇妙地把《北

京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”

成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充溢中国人

伦理亲情的广告语。

润迅通讯：一呼天下应

润迅是通讯行业里比较留意品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、

大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业宏伟的气魄。

上海别克：当代精神，当代车

直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，

通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的

风范，不含一滴水分或许就是别克轿车当代精神的折射。

奥妮洗发水：黑头发，中国货

当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还矗

立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气概，“黑头发，中国货”就是对国货的

自信和信念。

春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下

还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这

句广告语则充溢了热忱洋溢的激情，令人感到暖和。

舒肤佳：促进健康为全家

宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不

例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。

农夫山泉：农夫山泉有点甜

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告涪就

没有广告的胜利，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角

度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌特

性也就不难塑造了。

乐百氏：27层净化

这或许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，显明的USP、单

一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却

是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有

什么大不了的”到“做女人挺好”则创意奇妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简

洁精确，含而不露，让人心照不宣，尤其对女人的触动是特别明显的

L伊利纯牛奶广告文案案例:

广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明

显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯

牛奶更香浓美味，养分成份更高！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声

音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这

个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案：饮着澄澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼

吸簇新的空气。如此自由舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质

不凡，养分更好！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识与产品包装外，没有任

何图型。画面中心，奇妙地利用汉字字型的细心编排设计，通过一系

列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致

的骨骼碎烈的声音；以与乳牛在舒适的环境中满足地吃草鸣叫的声

音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面

主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶迷人的浓

香、纯真精致的品质和饮用后的效果与其根源，特别有劝服力，很能

打动消费者。是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。

2.太太口服液案例：

广告正文：

不让秋雨淋湿好心情，

心情好，脸色自然的。

不让秋日带给女人一点点的伤,

没有黄褐斑，脸色是真的。

不让秋风吹干肌肤的水

肌肤充溢水份，脸色更加好。

不让秋夜成为失眠的起先，

晚上睡得好，脸色才会好。

［评析］太太口服液系列广告作品胜利塑造了品牌形象。从干燥的秋

天引申出对女人肌肤的损害，以浪漫的秋季带出产品特性一一呵护女

性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得美丽了。每一则广告在

构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又特别均衡、协

调、协作、奇妙。广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、

“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、

“不让秋夜成为失眠的起先”四个方面宣扬产品特点、构图与方案富

有持续性与系列性，胜利地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸

广告医药保健类铜奖。

3.某酒精饮料电视广告创意一一旅游篇

导游带着几个金发碧眼的外国人在巡游名胜。大家都在用心致志地听

导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一

个酒葫芦，一派非驴非马的中国装扮的外国小伙子在队伍后面有点心

不在焉。

北京颐和园。

导游：“颐和园是闻名的皇家园林……”

“香。”外国小伙子脱口而出。

导游惊诧地望着他。

小伙子眼珠一转：“我是说古色古香，”

西安楼观台。

导游：“西安楼观台是老子写书的地方……”

“醇。”小伙子又冒出一句。

导游惊奇地看他。

小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。”

无锡太湖。

导游：“太湖以风景秀美著称……”

“甜。”又是那个外国小伙儿。

导游又是惊异的目光。

小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。”

山海关长城。

导游：“山海关是长城的终点……”

“派。”这回小伙子一脸肃穆仰慕之色。

导游调侃：“这回是什么'派'，巧克力派？还是草莓派？”

小伙子想了想：“派……就是派。”

导游大笑：“你用词还是挺精确的。”

小伙子冲镜头神奇地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某

酒，”O

某酒精饮料电视广告创意一一形象篇

旭日东升，水中也倒映着一个太阳。

波涛荡漾，搅碎一片金波。

写着酒名字的金字从水中冒出。

镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是

变小了的酒名字样C

远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大

酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。

一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。

一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。”

LOGOo

某中成药电视广告创意一一形象篇

一组极美的自然风光。

（草原、河流、大海、沙漠、山川……）

画外音：“我们生活在自然中。”

电视屏幕，气象员在播报天气预报。

植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。

潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。

动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。眼底露出不舍的目

光。

画外音：“我们在关切着自然。”

烈日下，人们在收割麦子。

一束太阳光。

沙滩上做日光浴的人们。

森林里原木搭成的小木屋。

北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。

竹排在碧绿的江水中划过。

画外音：“自然也在关切着我们。”

原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶

渐渐飘下来，越变越大，最终盖在小女孩的身上。

画外音：“某某（药），精华大自然的关切。”

某儿童食品电视广告创意一一寻宝篇

音乐。

一片镀着淡淡的金黄色的绿草地。

一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身

抱球。

小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一

条幽暗古旧的石阶通向地下。

光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小手。

皮球神奇地说：“我们去寻宝！”

小女孩抱着皮球沿着台阶往下走的侧影,朦胧的光线勾画出她脸

上有些怀疑的神情C

皮球的画外音：“下面有金银财宝。我知道，我带你一起去。”

残缺阴森的石墙，布满了台辞的石阶。

女孩稚嫩的画外音：“珍宝？”

女孩的侧面肖像，表情里带着怀疑，带着惊惧。一道强光突然照

在女孩的脸上，在她的眸子上打上一轮华彩。

地道的一个岔路口，下面还是古旧的台阶，石壁的一边露出一个

洞口，绚丽的阳光从那边透出来。

女孩看看下面的台阶，又转向那绚丽的阳光。

皮球的声音：“下面有宝，往下，往下。”

洞口外面传来若隐若现的欢快的声音，

皮球着急地督促：“往下，往下。”

女孩聚精会神地盯着那绚丽的光线，扔掉皮球，向阳光奔去。

皮球滚落进阴暗的地道。

阳光下，草地上，多数某儿童食品在快乐的舞蹈，他们快乐地唱

着品牌的名字。

小女孩飞速地跑向儿童食品，和它们一起快乐地舞蹈，小女孩稚嫩的

童音和食品们一起唱着：“健康的某某（食品）才是宝。”

不同媒介的广告文稿有不同的构成因素，但从广告写作上看，一

般的广告文稿结构中都有一些共同的成份，包括标题、正文、结尾三

大基本部分。

标题：

广告标题往往放在广告之首，是全篇广告中最重要的组成部分,

它好比一个人的眼睛，”描龙画凤，全在点睛”。广告标题的作用，

既能起到提示广告主题的作用，又能引起消费者的爱好,还可以起到

活泼和美化版面的作用。

正文：

广告正文是广告文稿的主体部分，对商品的详细介绍，主要应在

广告正文中完成。正文部分要摆出强有力的证据来说明商品的优越

性。

结尾：

广告结尾的文字应当简短、有力，不宜过长，其作用是再次强调

本商品的独特的销售主见，种种独到之处，以敦促消费者实行行动。

结尾亦可写明厂名、厂址、电话号码、电报挂号等，必要时还可

写上开户银行、银行帐号以与购销方法，以便联系购买。

如汇丰银行的广告：

洞悉国际商情，决策快捷牢靠

商贸良机一瞬即逝，必需与时把握。因此，您须要一家洞悉国际

商情，对市场了如指掌的国际银行，在关键时刻，助您与时作出英明

决策。

汇丰银行植根亚洲，放眼世界,累积逾一百二十八年的丰富阅历,

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出口信用证通知、进出口结算与押汇、外币票据贴现、贸易融资与项

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丰富的阅历，助您尽得先机，作出快捷过人的精明决策。查询详情,

请与就近汇丰银行分行或办事处联系。

询问电话：XXX

上述广告，“洞悉国际商情，决策快捷牢靠”为标题，第一至第

三自然段为正文，第四自然段为结尾，再次强调汇丰银行的实力，敦

促消费者实行行动C最终供应联系的方法。

有的广告不仅有标题，还有副标题和口号，如美国当代广告大师

威廉•伯思巴克为奥尔巴克百货公司作的广告：

标题：慷慨的旧货换新

副标题：带来你的太太

只要几块钱

……我们将给你一位新的女人

文案：

为什么你硬是欺瞒自己，认为你买不起最新的与最好的东西?在

奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西而付高价。有多数种衣物

供你选择切全新，一切使你兴奋。

现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人一一

仅只花几块钱而已C这将是你有生以来最轻松开心的付款。

奥尔巴克纽约•纽渥克•洛杉矶

口号：做千百万的生意•赚几分钱的利润

有的广告不仅有标题、副标题(有的称次标题)还有诸多小标题,

如美国现代广告大师大卫•奥格威为“波多黎各”经济开发署所写

的一则招商广告：

标题：现在“波多黎各”对新工业

供应百分之百的免税

次标题：总督缪拿兹(Munoz)说：

“我们不要'逃迁的’的工业，但我们确在找寻‘新的‘与'扩

展中的'工业。联邦税法不适用于'波多黎各'，而本邦也供应豁免

全部地方税。这就是为什么317家新工厂已经设立在波多黎各'的

缘由，这些保障都是美国宪法所给予的。

文案：

为了提高“波多黎各”生活水准而作的一项戏剧性的邀请，本邦

政府现在正是供应美国制造厂和如此压倒性的激励，因而已有300

家以上的新工厂建立在这个距佛罗里达海岸961英里的充溢阳光的

海岛上了。

最大的激励驱策是对绝大多数设在“波多黎各”新厂的制造商

都给以百分之百的免税。

例如：假如你的公司今年在税后净赚53,500美元，你如在“波

多黎各”则净利就会是10万美元一一多赚87%,只因为联邦的所得

税法不适用于“波多黎各”，而一切地方捐税也一概全部免除。

一项对一家俄亥俄州公司最近的分析显示。由于税金的免除与常

常费的节约，把新厂设在“波多黎各”将把他全年的净利从187,

000美元增至442,000美元。

在“波多黎各”的公司中，你的股息如得到5万美元，而你如在

美国只净得25,000美元一一因为联邦个人所得税法也不适用于此

地。

小标题：关于劳工怎样？

文案：

・“波多黎各”大量供应为数65万的男女劳工，都具有相当高

程度的生产实力与效率一一这一部分感谢本邦政府的职业训练学校。

这些学校也为经理人与监督人供应特殊的课程。

•在技术实力方面的进步或许要用如今有28家工厂生产精密

的电子设备这件事实来计量。

•在美国的公司中已在“波多黎各”设厂生产的有“西凡尼亚

电气公司”(SylvaniaElectric)、“卡宝蓝顿公司"(Carborundum

Company)、“圣•来吉斯纸业公司(St•RegisPaper)、"雷明顿•蓝

德”(RemingtonRand)、"尤尼魏斯•连斯”(UnivisLens)、"美

国皮鞋公司"(ShoeCorporationofAmerica)、魏斯顿电气公

司“(WestonElectric)o

小标题：“接近乐园”

文案：

•留意听一下“圣•来吉斯纸业公司”的副总经理克理士坦生

(Christensen)所说的：“这里的气候可能是人类所能见到的最与乐

园接近的地方了。我发觉一般讲来，波多黎各人极为友善、有礼貌并

且合作。”

在‘波多黎各'的这个工厂是我们在品质与产量两方面最有效

率的工厂之一。我们的劳工在一切状况下都有极好的效果。

•克理士坦生可能还加上说，全年12个月气温总是停留在温柔

的七十几度，你住在屋外就行了。

•游泳、划船与钓鱼，真是世外桃源。而你的太太也会为听到家

事有足够的帮佣而欢欣。

小标题：“波多黎各”的最好时刻

•文案：

•假如你确定把你下一个工厂设在“波多黎各”，你将不只得

到由于免税而得到的经济上的利益以与政府的帮助。你也将发觉是作

为提升作业的极好刺激，以与参加西半球成长最快的社区的光荣，这

或许是“波多黎各”最好的时刻。而确定成为其一部分的美国制造商

在财务上与精神上将不会得不到报偿。

•本邦将会不遗余力地帮助你启动。它将为你建立工厂，它将帮

助你获得财源，甚至会代你选择支配人事一一然后训练他们来操作你

的机械。

小标题：运输状况

文案：

・“波多黎各”与美国大陆之间有六家轮船公司与四家航空公

司有定时航运服务c从纽约到“圣胡安”（SanJuan波多黎各之首府）

乘飞机只要五小时半。

•有利的运输状况能使一家住西部的制造商在“波多黎各”建

立一个较大而更有效率的工厂，以代替在美洲大陆建立两个较小的工

厂一一并能很经济的为加州与纽约两个市场服务。

•重量轻的货品，象雷达组件等，今日离开在“波多黎各”的生

产线，用航运明天就会在洛杉矶、芝加哥或其它各美国大陆城市交货。

并且当然，对美国大陆任何种类的交易都不课税。

小标题：你是否合格？

文案：

总督缪拿兹说：

我们所拉的是新的资本家，我们的口号不是

“把某种旧的移到”'波多黎各'来，”而是

“在‘波多黎各'起先某种新的”或者

“扩展到‘波多黎各'来。”

•本邦正对一切适合的工业产生极大的爱好而加以吸引，特殊欢

迎电子工业、男女服装、编织业、鞋业与皮革业、塑胶业、光学商品、

人造珠宝业、小家电用具与医药用品等。

•想得知全部事实以与确知你与你的公司是否合乎完全免税条

件，请电知我们离你最近的办事处。

纽约...MU8-2960...第五街579号

芝加哥……AN3-4887……西门罗街79号

洛杉矶...WE1-1225...魏勒瑟5525号

或寄下联以换得免费手册

波多黎各邦政府

经济发展部

纽约市第五街579号西5部

请赐寄“商人的事实”一册,本人对下列圈定工业所得之实惠极

有光趣。

电子工业服装珠宝

医生塑胶光学

其它

姓名

公司

地址

奥格威认为这是他所创作的广告中最使他满足的一个广告。作者

在附记中说：“这是我生平所写的最有效果的广告。拜尔斯利・鲁

姆尔（波多黎各长官）看过后一字不改的核准，这个广告给‘波多黎

各'带来了很多新工业”。丹•海金司：《广告写作艺术》，中国友谊

出版公司1995年5月版，第97页。据说，广告刊出后曾有14

万读者剪下了这则广告中的回单，当中的几十个人后来在波多黎各

开办了工厂。

这是很少见的长广告，据奥格威自己计算有961个字之多，译成

中文近2500字，假如写成一般的广告，读者能够读完的，可能是极

少数，但由于奥格威采纳小标题的形式，就投资者关心或涉与到的

各种问题，如税收政策、劳动力资源、生活环境、交通条件、重点扶

助的投资项目等等一一醒目地列出来，既使行文活泼，增加可感性,

克服冗长感，又可以使读者依据小标题的导引，随时可以快速找到

自己最关注的问题C

广告界好像有一种偏见，那就是短的比长的好。从这则广告的胜

利，我们可以看出，广告的优劣不以篇幅的长短论“英雄”。

有的广告后面加“注”，如嘉兴粽子广告：粽子是快餐先驱粽

子是祖国食文化的先驱！

它是祖国人民的创举，它为纪念吾国宏大诗人屈原而诞生。

当您打开粽子的时候闻到的是中国文化的清芬。

几千年历史证明它是古代人民诗一般的创建！

您尝到的不仅是粽子，您首先感到中国文化而傲慢。您尝到的不

仅是粽子，您首先感到几千年中国食文化而傲慢！

世界上快餐的始祖，中国的粽子。

还告知您，嘉兴的粽子与她的城市一样出名！

注：客赐我嘉兴粽子，一时兴发胡诒几句。如蒙嘉兴五芳斋采纳,

当不收酬劳，特此附记。

上例广告作者对写作此广告的缘由加了个“注”，语言诙谐、风

趣，整个广告由此平添了一种风采，显得绘声绘色。

还有的广告在正文后面加“广告主”和“说明”部分,对正文进行补

充，如美国当代广告大师李奥•贝纳写作的“美国猪排广告”：

美国猪排广告

标题：肉

使得你所须要的蛋白质成为一种乐趣

文案：你能不能听到它们在锅里丝丝的响？……是那么好吃，那

么丰富的B1,那么合适的蛋白质。这类蛋白质对正在长大的孩子会

帮助发育，对成年人能再造你的健康。像一切肉的蛋白质一样，它

们都合乎每一种蛋白质所需的标准。

广告主：美国肉类探讨所芝加哥总部

会员遍与美国各地

说明：本图章保证本广告之一切声明均经美国医药协会食品养分

委员会所确认

美国最高级猪排

请收视本会每星期日晚间在蓝色联播网所供应之“瑞丽的生

活”节目一一由威廉•班狄克主演一一请看报纸刊载各地方台之播

映时间。

李奥•贝纳曾骄傲地读到他为“美国肉类探讨所”作的这则广

告，说：这是我们广告公司划