跨境电商选品分析师岗位招聘考试试卷及答案

跨境电商选品分析师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.亚马逊选品核心指标除销量外，还需关注______。2.速卖通热门消费电子细分品类（举1个）：______。3.GoogleTrends用于分析选品的______趋势。4.亚马逊BSR全称：______。5.TikTokShop选品需匹配______（核心流量来源）。6.跨境物流成本建议控制在售价的______以内（参考值）。7.欧盟产品需符合的合规认证：______。8.Shopee东南亚核心市场（举1个）：______。9.亚马逊选品常用第三方工具（举1个）：______。10.跨境选品第一步：______。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.跨境选品核心逻辑是（）A.选自己喜欢的B.选平台热门C.供需+利润匹配D.选成本最低的2.亚马逊BSR排名越靠前，代表产品（）A.销量越高B.评分越高C.评价越多D.利润越高3.速卖通选品无需规避的是（）A.商标侵权B.专利侵权C.版权侵权D.价格侵权4.TikTokShop选品优先考虑（）A.高客单价B.适合短视频展示C.品牌货D.heavy产品5.跨境选品中“LTV”指（）A.客户终身价值B.物流总成本C.库存周转D.利润率6.亚马逊FBA选品需考虑（）A.重量B.体积C.禁运品D.以上都是7.速卖通“90天销量”判断产品（）A.需求稳定性B.竞争度C.利润D.合规性8.TikTokShop爆品周期通常（）A.1-2周B.1-2个月C.3-6个月D.半年以上9.“红海市场”特点（）A.需求小竞争小B.需求大竞争大C.需求小竞争大D.需求大竞争小10.Shopee选品重点关注（）A.欧美偏好B.东南亚消费习惯C.日本需求D.澳大利亚市场三、多项选择题（每题2分，共20分）1.选品核心维度（）A.市场需求B.竞争格局C.利润空间D.合规风险2.亚马逊选品工具（）A.JungleScoutB.Helium10C.GoogleTrendsD.Shopify后台3.TikTokShop选品特点（）A.视觉化强B.单价低C.复购高D.匹配热点4.选品需规避的风险（）A.侵权B.物流C.合规D.库存积压5.速卖通热门家居品类（）A.智能收纳B.宠物用品C.户外家具D.厨房小家电6.亚马逊FBA优势（）A.时效快B.流量扶持C.客服托管D.成本更低7.判断产品需求的指标（）A.搜索量B.销量趋势C.评论数D.价格区间8.TikTokShop用户群体（）A.年轻群体B.中老年人C.女性为主D.男性为主9.“蓝海市场”特点（）A.需求稳增B.竞争小C.利润高D.客单价高10.Shopee选品逻辑（）A.本地化B.高性价比C.网红带货D.平台规则适配四、判断题（每题2分，共20分）1.选品只看销量不看利润。（）2.BSR按评价数排序。（）3.TikTokShop选品必须是品牌授权。（）4.速卖通需符合欧盟VAT要求。（）5.轻小产品适合小卖家。（）6.FBA物流成本一定比自发货低。（）7.TikTokShop爆品周期长。（）8.选品需规避外观专利侵权。（）9.Shopee东南亚偏好高客单价。（）10.市场调研是选品第一步。（）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述跨境选品基本流程。2.如何判断亚马逊产品需求？3.TikTokShop选品核心原则？4.如何核算产品利润空间？六、讨论题（每题5分，共10分）1.如何平衡热门爆品与小众细分选品？2.小卖家选品优先红海还是蓝海？为什么？---答案部分一、填空题答案1.利润（或毛利率）2.无线耳机（或充电宝、智能手表等合理即可）3.搜索（或需求）4.BestSellersRank5.短视频流量6.30%（或20%-30%合理即可）7.CE认证8.印尼（或马来西亚、泰国等合理即可）9.JungleScout（或Helium10等合理即可）10.市场调研（或需求分析）二、单项选择题答案1.C2.A3.D4.B5.A6.D7.A8.A9.B10.B三、多项选择题答案1.ABCD2.ABC3.ABD4.ABCD5.ABD6.ABC7.ABC8.AC9.ABC10.ABD四、判断题答案1.×2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.×10.√五、简答题答案1.①市场调研（工具分析需求趋势）；②竞争分析（竞品销量、评价、定价）；③利润核算（成本+物流+平台费后的毛利率）；④合规检查（认证、禁售品）；⑤试销验证（小批量测试市场）。2.①看BSR排名（前10000名需求稳）；②查关键词搜索量（工具如MerchantWords）；③分析销量趋势（近30/90天是否增长）；④看评论数（评论多需求大）。3.①视觉化强（适合短视频展示）；②单价低（10-50美元易转化）；③匹配热点（节日、网红挑战）；④物流便捷（轻小易发货）。4.①总成本=采购+物流+佣金+税费；②售价参考竞品；③毛利率=（售价-总成本）/售价×100%；④预留退换货、广告成本，确保≥30%（小卖家参考）。六、讨论题答案1.①热门品：需求大但竞争烈，适合供应链优势卖家，需差异化（包装、赠品）；②小众品：细分需求（如宠物智能用品），竞争小但规模有限，用工具找增长类目；③结合试销：热门品小批量试销，小众品验证需求后扩大；④长期布局：小众品做品牌，热门品抓短期流量。2.优先蓝海市场。①红海（如手机壳）竞