2025年亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察报告

亚马逊全球线上前言随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场。然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战：难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制为弥合这一鸿沟，帮助商采卖家更好地把握市场机遇，本次调研覆盖了美国、英国、法国、德国等主要市场的商采决策者和关键人，总结出九大商采行为洞察，旨在为跨境出海卖家和中国制造商提供详实的海外企业买家画像。研究发现，企业商采正加速向线上迁移。超过六成的企业表示将加码线上商采预算，其中28%的企业计划大幅提升线上商采投入。在供应商选择标准方面，交付可靠性、成(研究还发现，售后服务响应速度慢、产品质量把控不足以及物流时效性差是目前企业买家面临的主要痛点。值得注意的是，环境、社会和公司治理(ESG)已成为越来越多报告还系统梳理了九大商采品类趋势，涵盖从办公设备到员工关怀等多个维度，为卖家提供了详尽的品类发展指南。其中，环保低碳类产品、智能化办公设备及安全管理这些趋势洞察可作为亚马逊商采卖家的重要参考工具，帮助更精准地把握产品开发方向。通过提升与国际采购标准的匹配度，增强合规和质量管理能力，中国卖家将能更好地把握B2B商采市场的增长机遇，在亚马逊开启第二增长曲线。2 -----------------06*SRP(SociallyResponsibleProcurement,即“社会责任采购”9、商采数字化(MRO品类观察)------13“MRO(Maintenance,Repair&Operations), 41 别系统前沿科技的运用 4Copyright@2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有@2025亚马逊。保留所有权利。线上渠道凭借“无限货架”和数字化工具，在其核心价值主张上优势明显，平均好评率63%;,线下渠道的护城河在于其建立的长期信任关系与灾体服务体验，但其优势正在收窄，平均好评率57%;线上平台整体好评率领先，印证综合竞争优势：通过技术手段提供更广的选择、更快的流程、更优的价格和更顺畅的体验，完美解决了传统商采的诸多痛点：体验双高，成熟的全渠道商采生态引领全球美国不仅线上渠道成熟，线下基础也好，采购者可以根据需求无缝切换渠道，对整体体验的满意度最高：效率和成本控制为全球最高，西欧企业与机构认为线上平台在解决其核心诉求方面，提供了比传统线下更好的解决方案，数字化价值得到极致体现。线上在商品丰富度、采购效率和成本控制上已显现相对优势，通过系统性提升售后、质量等核心服务和体验，将能解锁巨大的市场增量，平均好评率采购效率142%戍本控制戍本控制5量要求5量要求【企业部门】效率成本丰富度等核心优势上获得高度认可效率、成本和商品丰富度上为全行业最高，并大幅领先线下，线上平台满足了企业追求运营优化和降本增效的核心诉求，价值替代效最明【教育机构】线上化优势显现，核心效率指标确立领先地位戍本控制量要求供应商响应速麦戍本控制量要求供应商响应速麦戍本控制【公共机构】最认可线上平台系统易用性和售后服务公共机构对平台易用性和售后服务的评价为全行业最高，线上平台通过清晰的流程、透明的记录和高效的订单管理，很好地满足了公共采购对于流程标准化、审计追踪和合规性的要求平均好评率68%59%57%53%60%56%Copyright⑥2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。5超三成企业或机构线上商采的金额已超越线下线下服务的比较优势线上采购金额占比■10%以下下。商采线上超过线下其中，企业占到一半以上(53%),其次为公共机构(26%)和教育机构 近六成线上商采占比集中在10-50%区问，多数仍处于线上线下混合阶段线上商采预算变化趋势激进扩张派28%大幅加码线上预算，愿意进行大幅投资以抢占优势，线上商采升级为驱动增长战略渐进扩张派“小步快跑”模式，38%选择温和扩张，反映对线上渠道的价值肯定与理性试水，其中，五成为企业部门：谨慎观望派32%并非柜绝线上，而是等待更明确的价值信号，暂时选择谨慎观望，其中，近三成为公共机构：■10%以下■70%以上西欧成熟度现领先全球：线上占比过30%的企业或机构各国最高 (65%),绝大多数认可线上渠道且打算战略性投入：处于转型关键时期：商采决策者群体分化，部分处于探索及试用阶段，注重流程合规性和稳定性，市场潜力巨大：数线上商采不足30%,商采习惯相对保守，市场增虽潜力巨大，企业部门公共机构教育机构企业公共机构■10%以下线上商采的“先锋军”:超过1/3的企业线上商采已超过线下，企业在认可线上价值的基础上，以更可控稳健的步伐推进转型：线上商采的渐进转型者：公共机构商采线上化率与企业相当，未来预算策略分布较为均衡，公共机构正线上商采的增长先处于10-50%的中间区公共构6⑤2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。平两端，共同构成决策的核心维度数字化信任成为新门槛，平台背书和数据安全至关重要，价格灵活性和促销体现了采购者对于透明、数字化信任成为新门槛，平台背书和数据安全至关重要，价格灵活性和促销体现了采购者对于透明、产品价格竞争力数据安全意识强、能提供促销或专项√打白关行业或社会责任认证26%在值得信赖的平台上提价格具备协商灵√有良好服务记或平台评分31%√提供标准发票、支特账流程26%能保障交付速度快、自自“品牌”与“记录”并重，成熟市场的深度服务需求看重历史表现：对“有稳定履约记录”(36%)的关注度足全球最高，美国企业与机构愿意为已验证的可靠的服务确定性支付溢价品牌价值凸显：对“产品为行业知名品牌”(35%)的关注度也足全球最高，品牌在这里不仅足质虽象征，更足降低决策风险、提高效率的工具，“价格”与“质量”的理性平衡，成熟市场的价值最优解西欧采购商展现出高度的价值理性：在追求卓越质量基石(54%,全球最高)的同时，足在不可妥协的质量前提下，对总持有成本(TCO)的精算与优化，体现了其成熟务灾的采购哲学。“平台信任”压倒一切，极度保守与风险规避的商采文化“在值得信赖的平台上提供服务”(45%)足其最关注的凶素，占比为全球最高，这褐示出日本采购者一种独特的“平台依赖型”信任模式：他们不直核信任陌生的供应商，而足极度依赖一个强大的、本地的、可靠的平台来为其筛选和担保有稳定履约记录产品为行业知名品牌产品价格竞争力能保障产品质量在值得信赖的平台上提供服务企业部门“效能至上”的理性决策者，追求综合价值最优解企业部门“效能至上”的理性决策者，追求综合价值最优解价格具备协商灵活性教育机构交付速度快产品价格竞争力能保障产品质量“合规导向”的规则执行者，程序正义是决策的底层逻辑对“价格灵活性”需求最高(39%):这源于其招标流程中“报价”、“竞标”等环节对可谈判空间的硬性要求；选择“行业知名品牌”(35%)足公共采购中降低决策风险通过审计审查最有效的方式之一，其对“数据安全”(37%)的关注度也符合其流程透明、规避风险的核心原则。④“风险规避”的保守主义者，决策模式更为保守和被动教育行业在几乎所有关键囚素上的关注度都足三大行业中最低或接近最低的，尤其足在价格(43%)、质量(39%)、交付(49%)这三大核心组度上，褐示了其一种风险规避的、被动的决策心态：他们可能更依赖于传统关系、既定供应商或行政指令，而非主动的市场评估，同时，教育行业的采购者忠诚度较高，在与供应商建立合作关系后，往往能维持长期稳定合作企业客户在三大核心硬指标上的关注度全面领先，这表明商业采购决策足一个高度理性的计算过程，其核心使命足在确保运营连续(交付)和风险控制(质呈)的前提下，追求成本效益最大化，他们足综合价值的终极追求者：能保障知名品牌数据安全意识强产品价格竞争力Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。4、商采集中度解析：控放结合，集中决策仍是主流4、商采集中度解析：控放结合，集中决策仍是主流8Copyright◎2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。“集中化”占绝对主流“集中化”占绝对主流在数字化转型中，企业与机构将采购视为重要的风控与成本控制环节，“集中化”足灾现标准化、规模效应和合规性的基石“控放结合”是最优实践确保了产品质虽、品牌一致性和谈判优势，又通过分批采购降低了库存成本和资金占用，极大地提升了供应链的灵活性，“下放商采权限”并非当前主流向于在总部设定的“标准化”框架下的有限授业与机构对于采购失控的风险保持高度警惕，美国实用主义与效率至上—“集中选型，灵活商采”体现了美国企业与机构高度注重供应链效率和库存成本控制的灾用主义。集中选型锁定质量与价格，再分批采购提升资金利用率和应对市场变化的灵活性，权限下放(16%)也高于平均水平，显示出在核心管控下对业务灵活性的适度支持：标准化与中央控制——“总部集中决策”符合西欧市场规范严谨、注重合规与标准化的商业环境，强大的中央采购部门有助于确保流程合规、谈判统一，并与欧盟严格的商业法规保持一致。共识文化与精细执行——“总部定标，部门执行”反映了日本企业与机构的共识决策与精细化管理文化，总部通过制定极其详尽的标i来确保全局一致性，各部门则在标Yi框架内享有执行权。效率与风控驱动的“强集权”模型“采购决策集中于总部”的占比高达40%,符合企业部门追求规模效益、严格成本控制和合规风险管理的核心诉求，将采购权高度集中，有助于统一谈判、保障质虽，足实现降本增效的最直接路径：运营场景驱动的“适度灵活授权”模型采购权限下放为全行业最高，反映了教育机构(如大学)分散化、项目化的运营特点各院系、实验室或项目组有独特且急迫的需求，适度放权能快速响应需求，提升运营效率，合规与公平驱动的“谨慎平衡”模型各项数据与总体平均值最为接近，公共采购在“合规、公平、透明”的刚性约束下，机构寻求效率与控制的平衡。它们既需要集中制定规则以满足法规要求，又要在框架内给予执行部门一定的灵活性。5、商采转型关键点：需强化服务深度，构建长期信任5、商采转型关键点：需强化服务深度，构建长期信任线上平台破局关键：美国优化复杂项目的流程效率，日本构建深度信任闭环■低于总体水平高于总体水平■低于总体水平高于总体水平线上采购痛点：各个行业总体的差值售后响应或缺乏支持基二F受姑白；关=N=250;平欧N=ZD0:FzN=1D0;Q1D:在进行线上采购；贵中位习前面l临大的济点或挑石哪些?线上转型的关键机遇：深化质量信任建设，强化履约交付能力的核心关注点高，定性的需求，“价格型促销”是绝对主流直接降低成本足打动采购名的最有效方式，“价格型促销”是绝对主流直接降低成本足打动采购名的最有效方式，“季节性促销”略胜“大型节点促销”,企业商采的计划性与灵活性并存；“长期专属折扣”价值凸显，B2B关系追求稳定与可预测性，节拦促铛48%品类广告促销方案超八成企业受访者认为促销会影响商采决策“长期关系导向者”重视长期关系：对“长期稳定的企业专属折扣”的偏好度位居全球之首，这体现了日本商业文化中追求稳定、可靠、互惠的长期合作伙伴关系的核心价值观，品牌广告无效：日本对“品牌类广告”的偏好度远低于其他地区。只为明确的价值买单，不为品牌溢价或形象支付成本“长期关系导向者”重视长期关系：对“长期稳定的企业专属折扣”的偏好度位居全球之首，这体现了日本商业文化中追求稳定、可靠、互惠的长期合作伙伴关系的核心价值观，品牌广告无效：日本对“品牌类广告”的偏好度远低于其他地区。只为明确的价值买单，不为品牌溢价或形象支付成本广告企业专属折扣“季节性促销忠实者”比例足全球最高：这与西欧企业严谨的年度、季度预算和规划周期紧密相关，可预测的规律性促销能更好地被纳入其采购计划.“全渠道促销爱好者”美国采购名对各类促销的接受度普遍较高，表明美国市场成熟、决策灵活，采购者乐于抓住一切机会降低成本，同时对精准、高效、有冲击力的营销方式反应积极公共机构：“长期主义的合约方”42%的公共机构将“长期稳定的企业专属折扣”列为首选，显著高于企业和教育。这与公共采购的招标特性相符，其核心需求足通过框架协议锁定长期、稳定、合规的价格，并确保预算执行的可预测性和严谨性：公共机构：“长期主义的合约方”42%的公共机构将“长期稳定的企业专属折扣”列为首选，显著高于企业和教育。这与公共采购的招标特性相符，其核心需求足通过框架协议锁定长期、稳定、合规的价格，并确保预算执行的可预测性和严谨性：长期稳定的企业专属折扣价格和数量折扣教育机构：“精准推荐的易感人群”39%的教育机构认可“扯荐具体商品的广告”的影响力，占比为各行业最高。他们需要平台解决方案，以帮助他们发现新品、比较选项，从而简化决策流程，企业客户在绝大多数促销类型上的偏好度均领先或持平于其他行业，企业商采决策灵活，以降本增效为导向，乐于利用一切形式的优惠来优化采购成本，足促销活动最积极和全面的响应者10Copyright⑤2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。到货时间准时提供实时物流追踪提供异常交付或丢件的快速处理机制“确定性”优先于“速度”,准时交付是商业采购的第一物流诉求。“可视化”与“可控性”是关键，企业与机构需要全程掌控物流状态“异常处理”是信任保障，可靠的后备方案是长期合作信任的关键。物流诉求的区域镜像：美国求便利、西欧重可靠、日本信任壁垒凸显“交付灵活性”“交付灵活性”需求独特美国采购者对“可在单位营业时间内送达” (45%)的关注度全球最高：这表明美国企业与机构非常石重物流服务的客户适配性和灵活性，最大限度减少对运营的干扰，“异常情形处理”关注度低“异常情形处理”关注度低暗示信任壁垒日本对“提供异常处理机制”的关注度仅27%,远低于西欧和美国，反映出保守的市场心态：他们对线上物流商异常处理的不信任，更倾于通过严格的流程控制来“预防”问题，而非事后处理“异常处理机制”各国关注度美国西欧日本“交付确定性”是最高诉求西欧采购者对“到货时间准时”(58%)和“提供异常处理机制”(49%)的关注度均为全球最高：体现出其对供应链稳定性和可预测性的极致追求，这与欧洲企业与机构严“交付确定性”是最高诉求行业物流需求裂变：企业求效率、教育需灵活、公共重准时需求独特重视交付沟通：对指定收货人和提前电话确认的关注度为各行业最高，源于校园环境人多物杂需要避免错收、丢件或打扰教学秩序：需求独特重视交付沟通：对指定收货人和提前电话确认的关注度为各行业最高，源于校园环境人多物杂需要避免错收、丢件或打扰教学秩序：需要配送灵活：对订单拆分的关注度也最高，匹配将物资精准配送至不同学院/校区的诉求。企业部门：关注“全链路效率与可控”企业客户在多项提升运营效率和流程可视化的囚素上关注度最高，企业需要物流成为一个透明、可靠、可管理的环节，能无缝对接内部库存管理系统，从而保障整个供应链的川畅高效，Copyright⑥2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。“交付确定性”i“交付确定性”i时”列为关公共公共机构：极致追求63%的公共机构将“到货时间》教育(42%),位居所有行业之首。这与公共采购严格的预算执行周期、项目进度要求和审计合规性紧密相关“到货时间准时”各国关注度企业教育8、先进共识萌芽：8、先进共识萌芽：SRP社会责任理念初具，系统性融入商采核心决策仍需时间SRPSRP从边缘理念走向主流关注，其重要性已成为行业共识。但实践集中于低门槛、易操作的“软性”措施，缺乏战略深度。“理念倡导型”实践“优先考虑”、“要求”等价值观表达非驱动价值的核心战略，的企业与机构在商采中至少真正将5RP固化到企业运营中的系统性、制度化建设相对滞后相关商采实践的比例74%“制度构建者”美国企业更倾向于通过建立规范的制而非仅依赖员工个人的自觉性，75%“理念倡导者”71%“谨慎追随者”在关键领域积极布局，显示出从“观望”向“行动”过渡的迹象，理念倡导型制理念倡导型制应流程型相关商采实践的比例正从“理念”向“制度”稳步过渡，但缺乏极端突出的驱动点社会责任的自我定位，受社会审计的特性完全一致理您倡导理您倡导型企业与机构拥抱企业与机构拥抱MRO线上商采的核心动机是追求内在的战略价值，而非表面的便利性。MRO商采线上化潜力巨大，大额交易线上化是下一阶段突破口驱动企业与机构增加线上MRO驱动企业与机构增加线上MRO商采的TOP3原因全部指向内部管理和财务效率的提升：可视化能力提升商采管理水平85%的企业与机构MRO商采的线上占比显著增加有效降低整体采购成本合规性更强MRO商采的线上化虽处于早期但潜力巨大，大额交易线上化是下一阶段突破口MRO商采比例MRO采购中M可视化能力提升商躁管理水平(增效)降低整体商乘成本(降本)的商业文化“风险规避”和“运营保障”的双重特性TGI“全面优化型驱动”的运营升级济们戊本MT长作体选丰空日本企业与机构“成本显小化”“ki广饭箔化“选择显大化企业部门足线上化的先锋和主力，其动机高度聚焦于核心商业逻辑——降本增效公共机构展现出最强的线上化意愿与管理提升需企业部门足线上化的先锋和主力，其动机高度聚焦于核心商业逻辑——降本增效公共机构展现出最强的线上化意愿与管理提升需求，流程变革的内在动力强劲企业追求“成本与效率”线上采购单笔订单>10K的占比Copyright⑥2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。数字化工具重塑高效、丰富、易用的商采新体验G需完善高效服务通道超六成企业与机构加码，数字化商采渗透率稳步提升可关注教育及公共机构商采机遇交付、成本、质量构成线上供应商选择的三大核心指标需加强交付保障控放结合，集中决策仍是主流强化服务深度，构建长期信任6、促销响应图谱计划性折扣主导决策，品牌广告和订阅经济效力式微7、商采物流核心8、先进共识萌芽*SRP(SociallyResponsibleProcurement),即“社会责任采购”成本、合规与可视化需求驱动线上迁移*MRO(Maintenance,Repair&Operations),即“维护、维修和运营物资”14Copyright@2025Amazon.AlrightsReserved.I版权所有①2025亚马逊。保留所有权利。采购一种未来■注重绿色低碳，倾向采购环保材质和节能设备(如生物降解文具低能耗咖啡机等)■优先考虑符合人体工学、提升员工舒适度的办公家具Copynight2025Amazon.AighsReserved.1版权所有02025亚马逊。保留所有权利。1、全球企业商采趋势：绿色低碳办公成为核心1、全球企业商采趋势：绿色低碳办公成为核心保责任意识的增强在鼓励可持续消费要求欧盟企业披露其环境和社会影响，以及其2024年承诺目标：100%的新产品采用循环经于2024年应用于联邦家具采购，要求公开招标·市场增长：美国可持续家具未来5年(2025-2030年)增速预计5.3%,雇主瞄准WELL(健康建筑标》)和LEED《能源与环境设计先锋)标准助扯增速·企业ESG需求：75%的大企业都立下了碳中和的军令状，33%的企业收到客户可持续性的问询；21%的企业会主动问询供应·企业社会责任感：日本办公家具领先企业国誉株式会社2024年承诺目标：100%的新产品采用循环经济设计原则。并推出绿色低碳已成为跨行业的共性商采诉求：企业部门(37%)践行ESG商业融合，教育机构(37%)与企业持平，反映教育机构在绿色可持续理念方面的制度化推动，公共机构(33%)响应政策合规的刚性需求，褐“注重绿色低碳，倾向采购环保材质和未来选品展望品名ArchimedesLiamF1W★ ■■■1.户外场景：露营、房车、户外活动2.应急场景：停电备用、应急5.家庭场景：家庭备用电源、维护维护5.户外电力：户外电力系统、1.太阳能系统：太阳能发电系2.房车/船舶：移动电力系统、3.应急备用：停电备用、应急5.离网系统：偏远地区供电、1.家庭健康：室内空气质量监测、霉菌检测3.教育机构：学校教室、图书监测室检测1.材质：abs塑料、铝合金外2.电池：lifepo4锂电池充电、多种输出接口1.材质：铜、铝、塑料2.尺寸：长25×宽7×高114.认证：ip67防水、ul认证、1.材质：金属外壳、塑料绝缘出、mppt充电控制、混合逆变1.材质：塑料外壳、abs材质2.尺寸：长17×宽12×高113.检测项目：pm2.5、甲醛、Copyright◎2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。17未来选品展望品名空气净化器移动空调MobileAirConditioMiniKühlschrankAutoKühlschrank价格分布区间1.室内照明2.装饰照明4.橱柜照明1.家用空气净化1.办公室降温1.车载冰箱3.便携式冰箱5.家用冰箱1.可调光3.遥控控制4.智能控制1.HEPA过滤2.智能控制1.便携性3.制冷能力1.便携性2.容量大小3.制冷效果18Copyright⑤2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。未来选品展望品名园艺垫布園芸用シ一発電機インパーターインパーター発電機発電機ガソリン凳電機亻ン一タ一観葉植物フェイクフェイクグリーン大型フェイクグリーン吊り下げフェイクグリーン卓上防草シート除草シートシート防草ザバーン防草シート价格分布区间1.不间断电源3.服务器保护1.逆变器发电3.静音发电1.办公装饰1.防草除草1.功率规格：330W-2048W多护多种功率选择，满足不同用电需求4.启动方式:手动启动、电启1.材质工艺:塑料、丝綢、聚180cm不等，满足不同空间需求用性强多种规格计丸等安装辅助工具5.应用场景:农业种植、园艺等Copyright◎2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。19■优先考虑符合人体工学、提升员工舒适度的办公家具和办公用品Copyrisht⑥2025Amazon.AInhsReserved1版权所有02025亚马逊。保留所有权利。全球人体工学办公家具市场规模在2026-2033年间预计以9.4%的CAGR增长，北美的市场份额最大(35%),其次为欧洲(30%)2024效据来源：1.Amazon企业购定量调研，·政策支持：政府通过强制性政策合规要求来强化雇主健康责任，例如德国《工作人体工学考量在各行业中都占据稳定比例：公共机构(40%)主要受政策法规等合规风险驱动，企业部门(33%)体现商业机构在平衡成本与员工体验之间保持理性投入，教育机构(31%)出于对教帅职业风险管“优先考虑符合人体工学、提升员工舒Copyright⑥2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。未来选品展望品名商用工作台圆环活页夹DeskDividersForStud★■1.高度可调节办公4.电动升降5.L型办公桌1.商业厨房准备工作5.工业工作空间间规划隔离分区1.办公场景：文件整理、资料归档2.教育场景：学生学习用品、3.商业场景：商业文档管理、4.家庭场景：家庭资料收纳、5.专业场景：项目资料归档、1.可调节2.电动1.不锈钢材质3.NSF认证1.材质：铝合金、聚酯纤维、(B2B平均)1.材质：纸板、塑料、聚丙烯(B2B平均)copyishto2025AmazonAlnghtsReserved(版权所有0202品名办公照明Storage价格分布区间1.办公室展示1.办公储物1.存储与整理2.园艺与户外工作3.节日与露营1.办公室照明2.走廊照明3.商业空间照明4.工业照明5.车库照明1.可调节高度3.防水材质1.可锁定1.大负重能力1.LED面板灯3.高亮度Copyright@2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。品名显示器支架隔断屏风スチールラック本体オフィスチェア:办公椅主流需求デスクチェア:桌面工作椅チェア:专业椅子アーロンチェア:高端人体工モニター台卓上パソコン台卓上モ二ター台pc台台モ二タ一台パーテーション間仕切り間仕切り棚ラッ久棚棚ラックスチールラック幅120スチールラック幅60价格分布区间求采使用1.办公桌面3.人体工学办公1.办公空间分隔2.隐私保护3.居家办公1.多用途存储2.产品数量：506个产品3.特点：耐用性优先4.承重能力：15-50kg不等的尺寸和桌面空间业空间多用的承重规格，满足不同需求150-210cm,宽度120-180cm可选需焊接，易于安装copyishto2025AmazonAlnghtsReserved(版权所有0202九大商采品类趋势和深度解析智能共生场39%的受访者表示在未来采购办公用品及办公空间类产品时，追求办公用品及办公空间智能化、协同化29%的受访者表示在未来采购教育与培训类产品强化编程、算法与人工智能等前沿科技素养的培养45%33%4141%30%全球智能办公市场在2025-2030年间预计以13.9%的CAGR增长全球智能办公市场增长的核心驱动凶素包括混合办公常态化、数字化协作需求上升，以及企业对效率、员工体验和空间利用率的持续追求：全球K12机器人工具包市场在2024-2034年间预计以17.5%的CAGR增长这一增长主要得益于全球教育工作者日益重视实践性STEM学习，并将机器人技术和编程列为未来劳动力的核心枝能追求办公用品及办公空间智能化、协同化追求办公用品及办公空间智能化、协同化企业智能办公需求的增长和政府的数字化战略共同驱动··市场增长：北美智能办公市场预计在2024-2029年的复合年增长率为10.5%,美国智能办公市场引领北美市场，占据最大·市场需求：根据仲量联行最新的设计趋势和成本指南，支持无缝协作和沉浸式会议体验的技术在装修愿望清单上名列前茅，组织在技术改进上投入了更多资金，包括更大的高清屏幕、改进的音频和视频会议摄像头(可跟踪演讲者以支持无缝协作)以·产品案例：MicrosoftSurfaceHub3(交互白板+Teams集成),Forrester与Microsoft合作的评估显示：部署Microsoft·市场增长：欧洲智能办公市场预计在预测期内复合年增长率为7.6%·政策支持：欧盟委员会扯动公共部门数字化(DigitalWorkplacestrategy),并伴随资金与指南支持企业与公共机构数字化转型，英国灵活工作法规(FlexibleWorking)与政府对“数字政府/数字公共空间”的持续投入，使公共机构与大型私企更重视数字化办公配套与协作工具：·产品案例：Steelcase使用WorkplaceAdvisor的客户通过空间感知数据重塑办公室布局，降低改造成本并提升员工体验，HermanMillerLive05以座椅/桌面传感器为出发点，为员工提供更健康的办公体验，··政策支持：Society5.0&MET的数字人才/数字化战略明确把“人一机一空间的数字整合”纳入国家蓝图，鼓励企业导入智慧办公、资通讯枝术与云协作工具以提升生产力与韧性：·企业案例：日本企业在“混合/灵活办公”与“老龄化劳动力”背景下，重视能降低工作摩擦与提升远端协作的设备，日本本土供应商与全球厂商都在提供适配解决方案，例如SurfaceHub/大屏协作白板在日本市场被用于混合会议与课堂/培训场景，支持Teams/OneDrive的云协作能力26Copyright@2025Amazon.AlrightsReserved.I版权所有①2025亚马逊。保留所有权利。·市场增长：欧洲教育科技(EdTech)课程学习方面·政策支持：《2019年人工智能战名》《人工智能促“信息”作为必修科目于2022年引入高中，并将于2025·企业案例：日本文部科学省倡导教育机构与私营部门灾体开展合作，以推进人工智能教育，与IBM日本的合作催生了了公共机构(41%)办公空间的智能化和信息互联，智慧课堂建设成为数字教育(41%)的核心，混合办公和全球化协作加速了企业(36%)“追求办公用品及办公空间智能化、协41%41%41%41%企业教育未来选品展望未来选品展望品名电子语言翻译器Webcam4k价格分布区间1.商务会议2.在线教育4.内容创作5.远程办公1.专业3D虚拟导览3.手持式扫描5.消费级扫描1.双向语音翻译1.3D打印耗材3.工程塑料打印4.高精度打印5.专业打印应用1.高清画质4.即插即用1.激光扫描技术3.高精度(0.02mm)1.多语言支持(支持40-144种语言)1.1.75mm规格2.高精度(±0.03mm)4.PLA/PETG材质28Copyright@2025Amaz未来选品展望品名minipcMicroscopioElettron价格分布区间1.商务办公电脑3.多媒体娱乐中心1.电子焊接检测3.儿童科学教育4.工业检测1.虚拟大屏显示5.移动办公1.基础3D打印2.高速打印3.高强度打印4.柔性材料打印5.精密打印1.高性能处理器(AMD1.HD/4K分辨率3.LED照明5.LCD显示屏1.高清显示(1080p/1200p)2.大视野角(50"-57")3.高刷新率(120Hz)4.高亮度(600-1000nits)1.精确度(±0.02-0.05mm)2.材料类型(PLA/PETG/TPU)3.规格(1.75mm)4.重量(1KG/2.2LBS)5.打印速度30Copyright@2025Amazon.未来选品展望未来选品展望品名内窥镜フィラメント素材内视镜技適マ一ク3dリンタ一内視镜力×ラスコ-力×ラ内視镜价格分布区间1.开发套件/开发工具1.高速打印2.多色打印4.工业级打印5.家用打印1.3D打印3.模型制作1.工业检测1.RAM容量(8GB/16GB)3.散热系统(主动散热)1.打印速度(500-600mm/s)1.PしA材质3.高强度1.高清画质知识在对话34%34%受访者表示在未来采购教育与培训类产品时，会关注跨学科融合与互动式学习全球STEAM教育市场在2025-2034年间预计以10.10%的CAGR增长，●目前北美在全球STEAM教育市场中占据主导地位，主要得益于先进的枝术基础设施和对教育计划的大量投资●欧洲在STEAM教育市场的增长表现出较强的活力，欧盟在扯动STEAM教育方面也发挥了重要作用：关注跨学科融合与互动式学习关注跨学科融合与互动式学习政策改革和强劲的市场需求共同驱动··市场增长：美国k-12市场STEM教育在2025-2030年间预计以11.1%的CAGR增长，美国STEAM教育市场将持续增长，并引领全球市场，·政策支持：政府制定了《美国STEAM教育战各》,并正在推行各项政策，以创建一个所有国民都能接受高质量STEAM教育的·企业案例：市场的强劲需求、技术创新以及教育机构与行业相关组织之间的合作共同扯动增长，例如非营利组织“ArtTechnically”为那些囚环境原人缺乏教育机会的幼儿园至高中学生提供免费的STEAM教育，·政策支持：欧盟推动多项倡议以强化关键能力的培养，并设定长期目标，2025年欧盟委员会正式通过了“枝能联盟”(UnionofSkills)倡议以及《STEAM教育战略规划》·市场需求：学生能力缺口仍面临挑战，30%的欧洲15岁学生在数学尚未达到最低熟练水平，43%的欧洲中学生尚未学握数字枝能·企业案例：德国教育科技品牌VIL积极扯广基于PICO头显的沉浸式教学方案，团队目前已与46个地方政府合作，沙及33个媒··市场增长：日本k-12市场STEAM教育在2025-2030年间预计以15.6%的CAGR增长，·政策支持：日本政府近年来持续推动教育改革，基于国家课程标》i,加强探究式学习和STEAM教育等跨学科学习；搭建学校、企业、科研机构的对接平台，促进STEAM教育功能的强化和区域发展·市场需求：STEAM教育在日本全国的学校中正持续得到推广，兵库县立明石北高中自然科学系为一年级学生提供11种STEAM培训并与当地企业、博物馆、美术馆、大学等合作，提供通过实验、实习等各种培训项目：Copyright⑥2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有④2025亚马逊。保留所有权利。品名电子白板画架纸板价格分布区间1.办公室会议使用2.教室教学使用3.远程协作1.墙面展示板3.学校教室使用1.教室教学套装3.字母拼写学习4.数字学习5.早教启蒙教具1.儿童DIY手工套装2.节日装饰制作3.教育创意活动5.家庭亲子互动1.4KUHD显示1.铝合金框架1.磁性材质5.可擦写1.无污染/无脏乱5.包含完整工具品名MicroscopiDigitaliPortat1.办公室展示1.教育领域应用学校和培训机构示3.学生实验和观察活动用1.办公和商务环境办公室日常使用3.任务清单和待办事项1.办公和商务环境办公室和企业3.会议室和休息区的期刊陈列1.可调节高度3.防水材质1.数码功能3.儿童适用5.USB连接1.横线格式1.金属材质2.亚克力材质Amazon.AllightsReservedAmazon.AllightsReserved.I版权所有④2025亚马逊。保留所有权利。品名白板小ワ亻卜ボ一ドホワイトボード壁掛け×二ュ一タンド展示スタンド磁石フック強力マグネ少卜キッチン収納点钞机价格分布区间1.办公室使用2.教育培训3.家庭使用4.会议室使用5.远程办公1.展示架1.冰箱用2.厨房用4.办公室用5.门口钥匙放置用1.商业用途点钞3.零售店铺点钞5.多币种点钞1.可擦写3.双面使用1.亚克力材质2.透明1.不锈钢制1.高速点钞2.假币识别5数据时空盾■强化数据安全与信息加密功能36Copyright⑥2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有④2025亚马逊。保留所有权利。5、全球企业商采趋势：数据安全和加密技术成为企业刚需5、全球企业商采趋势：数据安全和加密技术成为企业刚需持设备时，·企业加大对网络安全的投资：将数据保护策路列为优先选项，包括强制硬件加密、保护敏感数据等。安全工具、基于云的安全解决方案以及物联网安全：《国防工业网络安全标Y准》、《经济安全促进法》、《政府机构等网络安全措施通用标i》等件身份验证器YubiKeys,并与日本电气公司、三菱电机公司等大型企业合作实施了大型项目：安全导向牵引：在未来商采信息技术和生产支持设备时，“强化数据安全与信息加密功能”的比品名安全锁箱HollylandMars4k价格分布区间1.钥匙存储/管理1.婴儿/家庭监控3.广播/制作1.安防/监控1.上锁/挂牌安全措施3.群组安全锁箱1.高安全性能3.可编程访问1.专业接口1.多种大尺寸可选2.户外防护3.高耐久性材质1.重型钢材结构3.防护涂层4.专业级品质3838Copyright@2025Amazon.AlrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。品名DistruggiDocumentiUf★1.家庭安全：保护住宅免受入侵和盗窃2.商业场所：商店、办公楼、3.公共区域：停车场、走廊、1.商业企业应用3.客户数据隐私保护1.家庭安全监控1.家庭贵重物品保护：存放现金、珠宝、重要文件、护照等贵重物品保护，特别是针对入室盗窃火灾损害5.小型企业：保护现金收入、1.分辨率规格1.物理尺寸4.容量范围5.安全级别1.视频与音频功能3.防护等级1.材质：合金钢是高性能产品的主导材质3.功能：报警系统、密码锁、品牌数量增加，显示市场竞争加剧著品名网络交换机安全感应灯卜lan八ブ八ブ5术一卜センサーライト屋外ソーラーライト屋外センサーライト屋外ソーラ一人感人感センサーライト防犯ライトボイスレコーダー小型icレコ-ダ一ボイスレコーダー長時間キーポックス屋外キーボックスダイヤル式キーポックス壁掛付キーボックス大型キーポックス防水价格分布区间1.网络交换5.非管理型1.屋外センサーライト3.人感センサー6.也≠ュリティ1.Al音声認識2.文字起こし3.長時間録音5.会議録音1.屋外キーボックス4.壁掛け最高295W功率输出10G/5G/2.5G/1G多速率1.感应方式：PIR人体感应为防尘，适合户外使用4.照明功率：10W-50WしED,亮度1000-5000流明部分铝合金材质質、ノイズキャンセリング4.接続方式：USB-C充電、アプリ連動、PC接続対応5.サイズ:超薄型設計、ベン型、カナセル型など1.锁定方式：4位密码转盘为壳，金属内芯户外长期使用6.尺寸规格:长×宽×高:40Copyright@2025Amazon.AlrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。Copyright⑥2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有①2025亚马逊。保留所有权利。Copyright@2025Amazon.AlrightsReserved.I版权所有①2025亚马逊。保留所有权利。55%38%由于数字技术、自动化行业、IT企业和物联网使用量的增长，亚太地区预计日益增长·移动办公趋势：2024年，英国交通枢纽办公空间的客流量较2022年平均瓣升了31%,随着可穿戴设备、远程办公及移动生需求变得更加明显，覆盖全国47个都道府县的移动电池共享服务。目前已在交通设施、便利店、商业设施等地设置了怡过行业渗透率梯度：轻便高兼容的辅助设备采购轻便与兼容性正成为设备选型的共性诉求：公共机构(40%)显示公共与服务环境，教育行业(34%)反映出学校对多品牌、多场景兼容性的需求，如智慧教室与远程教学应用。企业(33%)重视度略低，体现其在未来商采信息技术和生产支持设备时，“偏好轻便、兼容性强的辅助设备”的CopyrightG2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有④2025亚马逊。保留所有权利。品名数据传输线光纤音频线电子语言翻译器MiniPcTranslationEarbudsReal价格分布区间1.商务/办公1.快速充电/功率输出1.数字音频连接1.Al区动的翻译1.高性能处理器1.大功率输出1.专业安装1.语音翻译Copyright⑥2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有④2025亚马逊。保留所有权利。品名网络交换机★价格分布区间1.Gaming显示器1.家用投影1.网络连接/交换5.企业级网络应用1.手机快速充电3.iPhone专用充电5.通用USB-C设备充电1.高刷新率3.曲面设计(1500R/1800R)4.快速响应时间5.护眼功能(EyeCare)1.便携性属性：便携手提移3.专业功能属性：自动对焦 (Autofocus)-提升用户体验(Keystone)-安装便利性灵活投影距离7.音频属性：36W音响-大功率音频输出1.千兆端口3.管理型/非管理型4.端口数量(8/16/24/48)1.快速充电技术(25W/45W)2.USB-C接口CopyrightG2025Amazon.AllightsReserved.I版权所有④2025亚马逊。保留所有权利。品名内置固态硬盘电池内藏ssdUsbアダ丁タトナーカートリッジ(碳粉纯正品(原装正品)カラー4色セット(四色套ブラザー(brother品牌)キヤノン(canon品牌)Ssd¹tb标准容量需求M.2接口需求M.2大容量需求リチウムイオン(锂离子)バッテリー(电池)互换(兼容)充電(充电)UsbC变换アダブタライトニングタイプe変換タイc变换Usb变换アダブタ价格分布区间1.办公打印环境2.家庭打印使用3.商务文档打印5.黑白文档打印1.通用SSD4.M.2接口1.电动工具配套使用(如配合マキタ工具使用)4.家庭DIY使用1.USB-C转换1.兼容性(与特定打印机型号的兼容)4.颜色选择(黑色/彩色)5.套装组合(如四色套装)1.耐用性优先3.专业标准型1.电压规格(18V/24V/36V3.数字显示功能(电量显示)换性)5.安全保护(过充/过放保护)1.数据传输速率2.充电功率(如36WPD快充)3.视频输出分辨率(4K60Hz)(Windows/Mac/iOS设备)生命监护链■强化安全管理，部署监控、预警或异常识别系统Copyright⑥2025Amazon.AlightsReserved.I版权所有@2025亚马逊。保留所有权利。来商采健康、安全与员工关怀类物资时，会强化安全管理，部暑监控、预警5DurcelAmazon企业购定温潮开，Q15健康安全与关怀超务全球工作场所安全市场收入在2025-2030年间预计以16.9%的CAGR增长。从地区来石，北美足2024就细分市场而言，个人防护设备(ppe)在2024年安全管理设备商采已是跨行业的“必选项”:企业(41%)反映了企业部门积极利用安全枝术来保障员工健康和生产连续性，公共机构(40%)育(39%)同样在积极采纳监控与预警枝术，以保障校园安全，在未来商采健康、安全与员工关怀类物“强化安全管理，部署监控、预警或异Copyright四2025Amazan.AllrightsReserved.I版权所有四2025亚马逊。保留所有权利47品名防坠落安全绳和系带SurveillanceNVRKits1.商业场所安全监测2.家庭安全防护1.商业安防监控系统1.建筑施工安全防护3.高空作业安全保护5.救援操作1.易燃品存储1.智能连接3.高灵敏度1.PoE供电3.钢缆/尼龙网材质1.防火/防爆性能3.容量大小5.材质强度品名☆价格分布区间1.家用烟雾报警1.工业安全存储1.车库/车道使用3.停车辅助4.室内外通用1.厨房使用3.紧急情况使用5.工业安全防护1.10年电池寿命2.TÜV认证1.防火安全3.钢制结构1.可调节性4.专业级品质5.亚克力材质2.玻璃纤维材质品名防灾帆布/防水布呼叫器/徘徊感应器防坠落安全带防水シート/防水布タープ/防水帆布防炎シート/防火布呼び出しル/呼叫铃ナースコール/护士呼叫器介護用品/护理用品ワイヤレスチャイム/无线门铃緊急术タン/紧急按钮ガス漏れ/气体泄漏センサ-/传感器价格分布区间2.户外活动、休闲娱乐5.农机具遮盖、户外防雨1.护工/护士用接收器1.城市燃气泄漏检测2.一氧化碳检测3.可燃气体检测5.空调制冷剂泄漏检测1.高空作业3.建筑工程施工1.带孔眼2.加厚型/中厚型1.无线式1.高精度传感器1.符合新规格标准5.一键式扣具50covngnite2025maonAinghsResevedI版权所有02025亚马边。保留所有权利。Copyright⑥2025Amazon.AllrightsReserved.I版权所有⑥2025亚马逊。保留所有权利。35%的受访者表示在未繁重的工作量以及与工作压力相关的问题的普遍存在，这些问题会造成员工的身心影响，如高血压、心脏病和不稳定感，预计压力管理领份额最大，在2025-2030年间预计以6划”怀：企业(35%)逐渐将幸福感采购纳入员工保留与组织文化建设的一在未来商采健康、安全与员工关怀类物“更关注采购产品对员工幸福感与企业35%