推广方案制定

推广方案制定一、推广方案制定概述

推广方案是企业为达成特定营销目标而设计的系统性计划，旨在通过有效资源投入，提升品牌知名度、促进产品销售或实现用户增长。制定科学合理的推广方案，需明确目标、分析市场、选择渠道、控制预算并评估效果。本方案将从市场分析、目标设定、策略制定、执行步骤及效果评估等方面展开详细阐述。

二、市场分析与目标设定

（一）市场分析

1.目标受众分析：

-描述目标客户群体的人口统计学特征（如年龄、性别、地域分布）。

-分析目标客户的消费习惯、行为偏好及需求痛点。

-示例：假设某产品面向25-40岁一线城市年轻白领，偏好线上购物，关注性价比与品牌口碑。

2.竞争对手分析：

-列举主要竞争对手及其市场占有率。

-分析竞争对手的推广策略、优劣势。

-示例：竞争对手A采用社交媒体高频广告，覆盖面广但转化率低；竞争对手B侧重KOL合作，精准度高但成本较高。

3.市场趋势分析：

-研究行业发展趋势（如数字化转型、内容营销兴起）。

-关注新兴渠道或技术（如短视频平台、私域流量运营）。

（二）目标设定

1.设定SMART原则目标：

-具体（Specific）：如“提升产品A在Q3的月销量至10万件”。

-可衡量（Measurable）：通过销量、曝光量等指标跟踪。

-可实现（Achievable）：结合资源与市场情况设定合理目标。

-相关性（Relevant）：与公司整体营销战略一致。

-时效性（Time-bound）：明确完成时限（如“2024年9月底前”）。

2.分解目标：

-将总体目标拆分为短期（月度）、中期（季度）及长期（年度）目标。

-示例：短期目标为提升品牌搜索指数20%，中期目标为季度用户留存率达50%。

三、推广策略制定

（一）推广渠道选择

1.线上渠道：

-社交媒体（微信、微博、抖音等）：适合内容传播与用户互动。

-搜索引擎营销（SEM/SEO）：提升关键词排名，吸引付费/自然流量。

-信息流广告：根据用户画像精准投放。

-示例：针对年轻用户，可重点投放抖音短视频广告。

2.线下渠道：

-实体店促销：如满减、赠品活动。

-异业合作：与便利店、健身房等合作推广。

-示例：与健身房合作，提供会员专享折扣。

（二）内容策略

1.内容形式：

-图文（公众号推文、博客文章）。

-视频（产品演示、用户案例）。

-社交互动（话题挑战、有奖问答）。

2.内容规划：

-制定内容日历，按周/月发布主题。

-结合热点事件或节日策划创意内容。

（三）预算分配

1.预算构成：

-广告投放费用（如SEM、社交媒体广告）。

-内容制作成本（视频、设计）。

-合作费用（KOL、媒体资源）。

-示例：总预算10万元，其中50%用于线上广告，30%用于内容制作。

2.成本控制：

-优先投入高ROI渠道。

-定期复盘，优化低效投放。

四、执行步骤

（一）准备阶段

1.组建推广团队：明确分工（如文案、设计、数据分析师）。

2.准备物料：设计广告素材、制作宣传资料。

3.技术准备：测试广告投放系统、优化网站跳出率。

（二）实施阶段

1.按计划上线推广活动：

-线上广告分批次投放，监控点击率。

-线下活动同步预热，通过社交媒体引流。

2.实时调整：

-根据数据反馈（如CTR、转化率）优化出价或创意。

-示例：若某条抖音视频播放量低，更换更吸睛的背景音乐。

（三）收尾阶段

1.整理数据：汇总各渠道效果（曝光量、ROI等）。

2.生成报告：分析成功经验与不足，为下次推广提供参考。

五、效果评估

（一）核心指标

1.转化率（CVR）：衡量推广效果的关键指标。

-计算公式：转化量÷点击量×100%。

-目标值：行业平均水平为2%-5%（根据产品调整）。

2.投资回报率（ROI）：

-计算公式：净收入÷推广成本×100%。

-示例：推广成本1万元，带来5万元收入，ROI为400%。

（二）辅助指标

1.曝光量与互动率：衡量内容传播效果。

2.用户留存率：评估长期价值。

（三）优化建议

1.高效渠道优先投入，弱化低效渠道。

2.持续测试新玩法（如直播带货、AI互动）。

**一、推广方案制定概述**

推广方案是企业为达成特定营销目标而设计的系统性计划，旨在通过有效资源投入，提升品牌知名度、促进产品销售或实现用户增长。制定科学合理的推广方案，需明确目标、分析市场、选择渠道、控制预算并评估效果。本方案将从市场分析、目标设定、策略制定、执行步骤及效果评估等方面展开详细阐述，确保方案具有可操作性，为实际推广工作提供明确指引。

二、市场分析与目标设定

（一）市场分析

1.目标受众分析：

-描述目标客户群体的人口统计学特征（如年龄、性别、地域分布、职业、收入水平等）。需通过市场调研、用户访谈、数据分析工具（如百度指数、企查查、问卷星）等方式收集一手信息。

-分析目标客户的消费习惯、行为偏好及需求痛点。例如，他们倾向于在什么时间、什么平台购物？对价格敏感还是注重品质？目前使用哪些竞品，不满意的点在哪里？可通过用户画像（Persona）工具进行具象化构建。

-示例：假设某产品面向25-40岁一线城市年轻白领，偏好线上购物，关注性价比与品牌口碑，工作日时间碎片化，追求生活品质但预算有限，现有竞品功能同质化严重，缺乏个性化服务。

2.竞争对手分析：

-列举主要竞争对手及其市场占有率。可通过行业报告、电商平台销售数据、搜索引擎关键词排名等方式获取。

-分析竞争对手的推广策略、优劣势。例如，他们的广告投放集中在哪些渠道？内容风格如何？用户评价怎样？可建立竞品分析表格，从价格、功能、营销、服务等多个维度进行对比。

-示例：竞争对手A采用社交媒体高频广告，覆盖面广但转化率低；竞争对手B侧重KOL合作，精准度高但成本较高；竞争对手C主打性价比路线，价格优势明显但品牌形象较弱。

3.市场趋势分析：

-研究行业发展趋势（如数字化转型、内容营销兴起、私域流量价值凸显）。可通过行业峰会、专业媒体、学术论文等途径获取信息。

-关注新兴渠道或技术（如短视频平台、直播电商、AI营销工具）。评估这些渠道/技术是否适合自身产品及目标客户，以及如何应用。

（二）目标设定

1.设定SMART原则目标：

-具体（Specific）：如“提升产品A在Q3的月销量至10万件”。明确产品、时间、数量。

-可衡量（Measurable）：通过销量、曝光量、点击率、转化率等指标跟踪。

-可实现（Achievable）：结合资源与市场情况设定合理目标。需评估现有团队、预算、时间是否能支撑目标达成。

-相关性（Relevant）：与公司整体营销战略一致。例如，若公司战略是拓展线上市场，则目标应聚焦于线上渠道的销量提升。

-时效性（Time-bound）：明确完成时限（如“2024年9月底前”）。设定短期、中期、长期目标，形成目标体系。

2.分解目标：

-将总体目标拆分为短期（月度）、中期（季度）及长期（年度）目标。短期目标应服务于中期目标，中期目标应服务于长期目标。

-示例：短期目标为提升品牌搜索指数20%，中期目标为季度用户留存率达50%，长期目标为成为细分领域市场领导者。

三、推广策略制定

（一）推广渠道选择

1.线上渠道：

-社交媒体（微信、微博、抖音、小红书等）：

-微信：公众号内容营销（深度文章、行业洞察）、视频号短视频/直播、社群运营（会员福利、拼团）。

-抖音/小红书：短视频内容种草（场景化展示产品使用）、信息流广告、KOL/KOC合作。

-微博：话题营销、事件炒作、粉丝互动。

-选择依据：根据目标受众常用平台及平台特性选择。例如，针对年轻女性，小红书和抖音优先级更高。

-搜索引擎营销（SEM/SEO）：

-SEM：通过百度推广等平台购买关键词广告，实现精准引流。需进行关键词研究（如使用百度关键词规划师），设置出价策略，优化广告文案和落地页。

-SEO：优化官网内容、结构、外链等，提升自然搜索排名。需关注关键词竞争度、内容质量、网站速度等因素。

-信息流广告：

-在今日头条、腾讯新闻等平台投放信息流广告，根据用户兴趣标签进行精准推送。需准备高质量的广告素材（图片、视频），设置合理的分流策略。

-示例：针对年轻用户，可重点投放抖音短视频广告，结合KOL合作进行内容种草；同时购买“智能手表推荐”、“运动手环选购”等关键词SEM广告。

2.线下渠道：

-实体店促销：

-满减、折扣、赠品（如购买产品赠送配件或小礼品）、会员积分兑换。需设计有吸引力的促销活动，并配合线上宣传引流至线下。

-异业合作：

-与便利店、健身房、书店等合作推广。例如，在健身房放置产品宣传单页，或与健身房合作推出联名会员卡。需选择目标客户重合度高的合作伙伴。

-示例：与健身房合作，提供会员专享折扣，并在健身房内设置产品体验区；与本地书店合作，在畅销书旁边放置产品海报。

（二）内容策略

1.内容形式：

-图文（公众号推文、博客文章、产品说明书）：

-公众号推文：发布深度行业文章、产品评测、用户故事。

-博客文章：发布专业知识、使用教程、行业趋势分析。

-产品说明书：清晰介绍产品功能、使用方法、注意事项。

-视频（产品演示、用户案例、幕后花絮）：

-产品演示：直观展示产品功能和使用场景。

-用户案例：分享用户使用产品的真实体验和效果。

-幕后花絮：展示产品研发、生产过程，增强品牌透明度。

-社交互动（话题挑战、有奖问答、直播互动）：

-话题挑战：发起与产品相关的趣味话题，鼓励用户参与创作。

-有奖问答：通过问答形式普及产品知识，提升用户参与度。

-直播互动：通过直播演示产品、解答疑问、发放福利，增强用户粘性。

2.内容规划：

-制定内容日历：按周/月发布主题，确保内容输出的规律性和持续性。例如，每周发布一篇公众号推文，每月策划一次直播活动。

-结合热点事件或节日策划创意内容：例如，在618、双十一等电商节期间发布促销相关内容；在春节、情人节等节日发布节日主题内容。

（三）预算分配

1.预算构成：

-广告投放费用（如SEM、社交媒体广告、信息流广告）：需根据渠道收费标准及预估效果进行分配。

-内容制作成本（视频拍摄剪辑、设计素材制作）：需考虑人力成本、设备租赁费用等。

-合作费用（KOL、媒体资源）：需根据KOL/媒体影响力及合作形式（如软文、活动赞助）进行报价。

-示例：总预算10万元，其中50%用于线上广告（SEM占20%，社交媒体信息流占30%），30%用于内容制作（视频占15%，图文占15%），20%用于KOL合作。

2.成本控制：

-优先投入高ROI渠道：通过前期测试，筛选出效果最好的渠道进行重点投入。

-定期复盘，优化低效投放：每周/月分析各渠道数据，及时调整预算分配，暂停或减少低效投放。

四、执行步骤

（一）准备阶段

1.组建推广团队：明确分工（如文案、设计、数据分析师、渠道运营），建立沟通机制（如每日站会、每周复盘会）。

2.准备物料：设计广告素材（图片、视频）、制作宣传资料（产品手册、H5页面）、准备KOL合作方案。需确保物料符合品牌调性，且具有吸引力。

3.技术准备：测试广告投放系统、优化网站跳出率（提升页面加载速度、优化导航结构）、确保移动端适配。需进行A/B测试，选择最优方案。

（二）实施阶段

1.按计划上线推广活动：

-线上广告分批次投放，监控点击率（CTR）、转化率（CVR），根据数据调整出价和创意。

-线下活动同步预热，通过社交媒体发布预告，吸引用户关注。

2.实时调整：

-根据数据反馈（如CTR、CVR、用户互动量）优化出价或创意。例如，若某条抖音视频播放量低，更换更吸睛的背景音乐或调整视频剪辑节奏。

-关注竞品动态，及时调整自身策略。例如，若竞品推出新的促销活动，可考虑推出更具竞争力的方案。

（三）收尾阶段

1.整理数据：汇总各渠道效果（曝光量、点击量、转化量、ROI等），导出数据报表。

2.生成报告：分析成功经验与不足，总结本次推广活动的得失，为下次推广提供参考。需包含数据对比、图表分析、建议措施等内容。

五、效果评估

（一）核心指标

1.转化率（CVR）：衡量推广效果的关键指标。

-计算公式：转化量÷点击量×100%。

-目标值：行业平均水平为2%-5%（根据产品调整）。例如，若某产品转化率低于行业平均水平，需分析原因并优化落地页、调整广告文案等。

2.投资回报率（ROI）：

-计算公式：净收入÷推广成本×100%。

-示例：推广成本1万元，带来5万元收入，ROI为400%。若ROI低于预期，需分析原因并优化推广策略。

（二）辅助指标

1.曝光量与互动率：衡量内容传播效果。

-曝光量：内容被看到的次数。

-互动率：点赞、评论、分享等互动行为的频率。可通过这些指标评估内容是否吸引用户。

2.用户留存率：评估长期价值。

-用户留存率：在一定时间内，老用户再次购买或使用产品的比例。可通过用户分层（新用户、老用户）进行分析，优化用户体验，提升用户粘性。

（三）优化建议

1.高效渠道优先投入，弱化低效渠道：根据数据反馈，将预算向效果好的渠道倾斜，减少或暂停低效渠道的投入。

2.持续测试新玩法：例如，尝试直播带货、短视频营销、AI客服等新形式，提升推广效果。需进行小范围测试，验证效果后再扩大规模。

3.优化用户体验：从用户视角出发，改进产品、内容、服务等方面，提升用户满意度，促进口碑传播。

4.建立用户反馈机制：通过问卷调查、用户访谈等方式收集用户反馈，及时改进产品及服务。

一、推广方案制定概述

推广方案是企业为达成特定营销目标而设计的系统性计划，旨在通过有效资源投入，提升品牌知名度、促进产品销售或实现用户增长。制定科学合理的推广方案，需明确目标、分析市场、选择渠道、控制预算并评估效果。本方案将从市场分析、目标设定、策略制定、执行步骤及效果评估等方面展开详细阐述。

二、市场分析与目标设定

（一）市场分析

1.目标受众分析：

-描述目标客户群体的人口统计学特征（如年龄、性别、地域分布）。

-分析目标客户的消费习惯、行为偏好及需求痛点。

-示例：假设某产品面向25-40岁一线城市年轻白领，偏好线上购物，关注性价比与品牌口碑。

2.竞争对手分析：

-列举主要竞争对手及其市场占有率。

-分析竞争对手的推广策略、优劣势。

-示例：竞争对手A采用社交媒体高频广告，覆盖面广但转化率低；竞争对手B侧重KOL合作，精准度高但成本较高。

3.市场趋势分析：

-研究行业发展趋势（如数字化转型、内容营销兴起）。

-关注新兴渠道或技术（如短视频平台、私域流量运营）。

（二）目标设定

1.设定SMART原则目标：

-具体（Specific）：如“提升产品A在Q3的月销量至10万件”。

-可衡量（Measurable）：通过销量、曝光量等指标跟踪。

-可实现（Achievable）：结合资源与市场情况设定合理目标。

-相关性（Relevant）：与公司整体营销战略一致。

-时效性（Time-bound）：明确完成时限（如“2024年9月底前”）。

2.分解目标：

-将总体目标拆分为短期（月度）、中期（季度）及长期（年度）目标。

-示例：短期目标为提升品牌搜索指数20%，中期目标为季度用户留存率达50%。

三、推广策略制定

（一）推广渠道选择

1.线上渠道：

-社交媒体（微信、微博、抖音等）：适合内容传播与用户互动。

-搜索引擎营销（SEM/SEO）：提升关键词排名，吸引付费/自然流量。

-信息流广告：根据用户画像精准投放。

-示例：针对年轻用户，可重点投放抖音短视频广告。

2.线下渠道：

-实体店促销：如满减、赠品活动。

-异业合作：与便利店、健身房等合作推广。

-示例：与健身房合作，提供会员专享折扣。

（二）内容策略

1.内容形式：

-图文（公众号推文、博客文章）。

-视频（产品演示、用户案例）。

-社交互动（话题挑战、有奖问答）。

2.内容规划：

-制定内容日历，按周/月发布主题。

-结合热点事件或节日策划创意内容。

（三）预算分配

1.预算构成：

-广告投放费用（如SEM、社交媒体广告）。

-内容制作成本（视频、设计）。

-合作费用（KOL、媒体资源）。

-示例：总预算10万元，其中50%用于线上广告，30%用于内容制作。

2.成本控制：

-优先投入高ROI渠道。

-定期复盘，优化低效投放。

四、执行步骤

（一）准备阶段

1.组建推广团队：明确分工（如文案、设计、数据分析师）。

2.准备物料：设计广告素材、制作宣传资料。

3.技术准备：测试广告投放系统、优化网站跳出率。

（二）实施阶段

1.按计划上线推广活动：

-线上广告分批次投放，监控点击率。

-线下活动同步预热，通过社交媒体引流。

2.实时调整：

-根据数据反馈（如CTR、转化率）优化出价或创意。

-示例：若某条抖音视频播放量低，更换更吸睛的背景音乐。

（三）收尾阶段

1.整理数据：汇总各渠道效果（曝光量、ROI等）。

2.生成报告：分析成功经验与不足，为下次推广提供参考。

五、效果评估

（一）核心指标

1.转化率（CVR）：衡量推广效果的关键指标。

-计算公式：转化量÷点击量×100%。

-目标值：行业平均水平为2%-5%（根据产品调整）。

2.投资回报率（ROI）：

-计算公式：净收入÷推广成本×100%。

-示例：推广成本1万元，带来5万元收入，ROI为400%。

（二）辅助指标

1.曝光量与互动率：衡量内容传播效果。

2.用户留存率：评估长期价值。

（三）优化建议

1.高效渠道优先投入，弱化低效渠道。

2.持续测试新玩法（如直播带货、AI互动）。

**一、推广方案制定概述**

推广方案是企业为达成特定营销目标而设计的系统性计划，旨在通过有效资源投入，提升品牌知名度、促进产品销售或实现用户增长。制定科学合理的推广方案，需明确目标、分析市场、选择渠道、控制预算并评估效果。本方案将从市场分析、目标设定、策略制定、执行步骤及效果评估等方面展开详细阐述，确保方案具有可操作性，为实际推广工作提供明确指引。

二、市场分析与目标设定

（一）市场分析

1.目标受众分析：

-描述目标客户群体的人口统计学特征（如年龄、性别、地域分布、职业、收入水平等）。需通过市场调研、用户访谈、数据分析工具（如百度指数、企查查、问卷星）等方式收集一手信息。

-分析目标客户的消费习惯、行为偏好及需求痛点。例如，他们倾向于在什么时间、什么平台购物？对价格敏感还是注重品质？目前使用哪些竞品，不满意的点在哪里？可通过用户画像（Persona）工具进行具象化构建。

-示例：假设某产品面向25-40岁一线城市年轻白领，偏好线上购物，关注性价比与品牌口碑，工作日时间碎片化，追求生活品质但预算有限，现有竞品功能同质化严重，缺乏个性化服务。

2.竞争对手分析：

-列举主要竞争对手及其市场占有率。可通过行业报告、电商平台销售数据、搜索引擎关键词排名等方式获取。

-分析竞争对手的推广策略、优劣势。例如，他们的广告投放集中在哪些渠道？内容风格如何？用户评价怎样？可建立竞品分析表格，从价格、功能、营销、服务等多个维度进行对比。

-示例：竞争对手A采用社交媒体高频广告，覆盖面广但转化率低；竞争对手B侧重KOL合作，精准度高但成本较高；竞争对手C主打性价比路线，价格优势明显但品牌形象较弱。

3.市场趋势分析：

-研究行业发展趋势（如数字化转型、内容营销兴起、私域流量价值凸显）。可通过行业峰会、专业媒体、学术论文等途径获取信息。

-关注新兴渠道或技术（如短视频平台、直播电商、AI营销工具）。评估这些渠道/技术是否适合自身产品及目标客户，以及如何应用。

（二）目标设定

1.设定SMART原则目标：

-具体（Specific）：如“提升产品A在Q3的月销量至10万件”。明确产品、时间、数量。

-可衡量（Measurable）：通过销量、曝光量、点击率、转化率等指标跟踪。

-可实现（Achievable）：结合资源与市场情况设定合理目标。需评估现有团队、预算、时间是否能支撑目标达成。

-相关性（Relevant）：与公司整体营销战略一致。例如，若公司战略是拓展线上市场，则目标应聚焦于线上渠道的销量提升。

-时效性（Time-bound）：明确完成时限（如“2024年9月底前”）。设定短期、中期、长期目标，形成目标体系。

2.分解目标：

-将总体目标拆分为短期（月度）、中期（季度）及长期（年度）目标。短期目标应服务于中期目标，中期目标应服务于长期目标。

-示例：短期目标为提升品牌搜索指数20%，中期目标为季度用户留存率达50%，长期目标为成为细分领域市场领导者。

三、推广策略制定

（一）推广渠道选择

1.线上渠道：

-社交媒体（微信、微博、抖音、小红书等）：

-微信：公众号内容营销（深度文章、行业洞察）、视频号短视频/直播、社群运营（会员福利、拼团）。

-抖音/小红书：短视频内容种草（场景化展示产品使用）、信息流广告、KOL/KOC合作。

-微博：话题营销、事件炒作、粉丝互动。

-选择依据：根据目标受众常用平台及平台特性选择。例如，针对年轻女性，小红书和抖音优先级更高。

-搜索引擎营销（SEM/SEO）：

-SEM：通过百度推广等平台购买关键词广告，实现精准引流。需进行关键词研究（如使用百度关键词规划师），设置出价策略，优化广告文案和落地页。

-SEO：优化官网内容、结构、外链等，提升自然搜索排名。需关注关键词竞争度、内容质量、网站速度等因素。

-信息流广告：

-在今日头条、腾讯新闻等平台投放信息流广告，根据用户兴趣标签进行精准推送。需准备高质量的广告素材（图片、视频），设置合理的分流策略。

-示例：针对年轻用户，可重点投放抖音短视频广告，结合KOL合作进行内容种草；同时购买“智能手表推荐”、“运动手环选购”等关键词SEM广告。

2.线下渠道：

-实体店促销：

-满减、折扣、赠品（如购买产品赠送配件或小礼品）、会员积分兑换。需设计有吸引力的促销活动，并配合线上宣传引流至线下。

-异业合作：

-与便利店、健身房、书店等合作推广。例如，在健身房放置产品宣传单页，或与健身房合作推出联名会员卡。需选择目标客户重合度高的合作伙伴。

-示例：与健身房合作，提供会员专享折扣，并在健身房内设置产品体验区；与本地书店合作，在畅销书旁边放置产品海报。

（二）内容策略

1.内容形式：

-图文（公众号推文、博客文章、产品说明书）：

-公众号推文：发布深度行业文章、产品评测、用户故事。

-博客文章：发布专业知识、使用教程、行业趋势分析。

-产品说明书：清晰介绍产品功能、使用方法、注意事项。

-视频（产品演示、用户案例、幕后花絮）：

-产品演示：直观展示产品功能和使用场景。

-用户案例：分享用户使用产品的真实体验和效果。

-幕后花絮：展示产品研发、生产过程，增强品牌透明度。

-社交互动（话题挑战、有奖问答、直播互动）：

-话题挑战：发起与产品相关的趣味话题，鼓励用户参与创作。

-有奖问答：通过问答形式普及产品知识，提升用户参与度。

-直播互动：通过直播演示产品、解答疑问、发放福利，增强用户粘性。

2.内容规划：

-制定内容日历：按周/月发布主题，确保内容输出的规律性和持续性。例如，每周发布一篇公众号推文，每月策划一次直播活动。

-结合热点事件或节日策划创意内容：例如，在618、双十一等电商节期间发布促销相关内容；在春节、情人节等节日发布节日主题内容。

（三）预算分配

1.预算构成：

-广告投放费用（如SEM、社交媒体广告、信息流广告）：需根据渠道收费标准及预估效果进行分配。

-内容制作成本（视频拍摄剪辑、设计素材制作）：需考虑人力成本、设备租赁费用等。

-合作费用（KOL、媒体资源）：需根据KOL/媒体影响力及合作形式（如软文、活动赞助）进行报价。

-示例：总预算10万元，其中50%用于线上广告（SEM占20%，社交媒体信息流占30%），30%用于内容制作（视频占15%，图文占15%），20%用于KOL合作。

2.成本控制：

-优先投入高ROI渠道：通过前期测试，筛选出效果最好的渠道进行重点投入。

-定期复盘，优化低效投放：每周/月分析各渠道数据，及时调整预算分配，暂停或减少低效投放。

四、执行步骤

（一）准备阶段