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房地产销售策划与市场分析经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际完成率达到100%得满分，每低1%扣2分，最高扣至0分重点楼盘销售贡献贡献销售额不低于团队总额的30%贡献销售额占团队总额每高1%，加1分，最高加至5分新客户开发数量每月开发新客户不少于20个每开发1个新客户得1分，每月最高得20分客户满意度评分平均分达到90分以上平均分每高1分，加0.5分，最高加至5分销售回款率回款率不低于95%回款率每低1%，扣2分，最低扣至-10分市场分析报告质量市场趋势分析准确性25%准确率不低于85%准确率每高1%，加1分，最高加至10分竞品分析深度报告包含至少5个核心竞品深度分析每多1个深度分析对象，加1分，最高加至5分数据支持有效性报告必须基于至少3组最新市场数据每多1组数据，加1分，最高加至3分报告提交及时性每月10日前提交完整报告提前提交得2分，按时提交得1分，延迟提交不得分报告采纳率公司决策层采纳建议比例不低于60%采纳比例每高5%，加1分，最高加至5分销售策划方案创新性策划方案落地执行率20%方案执行完成度不低于90%完成度每高1%，加1分，最高加至10分营销活动ROI平均ROI不低于1:3ROI每高0.1，加1分，最高加至5分方案独特性指数方案获得市场关注指数不低于80分指数每高5分，加1分，最高加至5分跨部门协作满意度平均满意度评分90分以上平均分每高1分，加0.5分，最高加至5分方案迭代优化次数年度内至少完成3次方案优化每多1次优化，加1分，最高加至3分团队管理与培训团队销售培训覆盖率15%每月培训覆盖率达100%覆盖率达100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分下属绩效辅导次数每月至少辅导每位下属2次每辅导1次得1分，每月最高得20分团队流失率控制团队年流失率低于10%流失率每低1%，加1分，最高加至5分下属晋升成功率下属年度晋升率不低于20%晋升率每高5%，加1分，最高加至3分团队活动组织次数季度组织团队建设活动不少于1次每组织1次得2分，每季度最高得4分本考核表旨在全面评估房地产销售策划与市场分析经理的工作表现，请各部门负责人及下属根据实际工作情况填写，考核结果将作为绩效奖金、晋升等关键依据。各维度权重为参考，具体评分需结合岗位实际情况调整。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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