快消品销售团队销售业绩与渠道管理绩效评定表

快消品销售团队销售业绩与渠道管理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额目标完成率40%100%按实际完成率与目标完成率的比例计算得分，例如，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分季度销售额超额完成率超出目标5%按实际超额完成率与目标超额完成率的比例计算得分，例如，超额完成率5%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分年度销售额增长率同比增长10%按实际增长率与目标增长率的比例计算得分，例如，增长率10%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分重点产品销售额占比不低于总销售额的60%按实际占比与目标占比的比例计算得分，例如，占比60%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户复购率不低于80%按实际复购率与目标复购率的比例计算得分，例如，复购率80%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分渠道拓展与管理新渠道开发数量25%新增5家按实际新增数量与目标数量的比例计算得分，例如，新增5家得满分，每少1家扣0.5分，最高扣至0分新渠道销售额贡献率不低于总销售额的15%按实际贡献率与目标贡献率的比例计算得分，例如，贡献率15%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分现有渠道维护满意度客户满意度评分不低于4.5分（满分5分）按实际评分与目标评分的差值计算得分，例如，评分4.5分得满分，每低0.1分扣0.5分，最高扣至0分渠道冲突解决率不低于90%按实际解决率与目标解决率的比例计算得分，例如，解决率90%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分渠道政策执行偏差率不超过5%按实际偏差率与目标偏差率的比例计算得分，例如，偏差率5%得满分，每高1%扣0.5分，最高扣至0分市场推广与活动执行市场活动参与度20%参与率不低于70%按实际参与率与目标参与率的比例计算得分，例如，参与率70%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分市场活动ROI不低于1:4按实际ROI与目标ROI的比例计算得分，例如，ROI1:4得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分促销活动执行及时性按计划完成率不低于95%按实际完成率与目标完成率的比例计算得分，例如，完成率95%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分消费者反馈收集数量收集50条以上按实际收集数量与目标数量的比例计算得分，例如，收集50条得满分，每少1条扣0.5分，最高扣至0分消费者反馈问题解决率不低于85%按实际解决率与目标解决率的比例计算得分，例如，解决率85%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分团队协作与培训团队培训完成率15%100%按实际完成率与目标完成率的比例计算得分，例如，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分团队协作项目成功率不低于80%按实际成功率与目标成功率的比例计算得分，例如，成功率80%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分跨部门协作满意度内部评分不低于4.0分（满分5分）按实际评分与目标评分的差值计算得分，例如，评分4.0分得满分，每低0.1分扣0.5分，最高扣至0分知识分享贡献度分享次数不低于3次按实际分享次数与目标次数的比例计算得分，例如，分享3次得满分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分团队新人培养成功率培养成功率不低于90%按实际成功率与目标成功率的比例计算得分，例如，成功率90%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分本考核表用于评定快消品销售团队的销售业绩与渠道管理绩效，请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售额达成率40%，渠道拓展与管理25%，市场推广与活动执行20%，团队协作与培训15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：