化工产品销售经理绩效考核表

化工产品销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣除20分，最低得0分新客户开发数量20家按实际开发数量评分，每开发1家加1分，最多加20分重点客户维护率90%按重点客户流失率反向评分，每高1%加1分，最多加10分销售合同平均金额50万元按实际合同金额平均数评分，每高于目标的10%加1分，最多加10分回款率95%按实际回款率评分，每高1%加1分，最多加5分市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告深度、准确性、完整性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%新市场开拓计划制定2个按实际制定并提交的计划数量评分，每完成1个加5分，最多加10分行业展会参与效果3个按实际参与并达成合作意向的数量评分，每参与1个加2分，最多加6分竞争对手分析报告4份按实际提交报告数量和质量评分，每份优秀加3分，良好加2分，一般加1分，最多加12分市场推广活动创意2项由上级根据创意可行性、创新性评分，每项优秀加5分，良好加3分，一般加1分，最多加10分客户关系管理客户满意度调查得分20%4.5分按客户满意度调查平均分评分，每低0.1分扣除1分，最低得0分客户投诉处理效率95%按投诉在24小时内响应并解决的比例评分，每高1%加1分，最多加5分客户流失率5%按季度客户流失率反向评分，每低1%加1分，最多加5分客户拜访频率每月4次按实际拜访次数评分，每多1次加0.5分，最多加2分客户关系维护投入符合预算由上级根据投入是否符合预算及效果评分，完全符合且效果良好得满分，部分超出但效果显著得80%，超出较多或效果一般得60%团队协作与领导力团队销售目标达成率15%110%按团队实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高扣除15分，最低得0分团队培训计划执行完成率100%按实际执行培训计划的完成度评分，完全完成得满分，完成80%得80%，完成60%得60%团队建设活动参与度80%按团队成员参与团队建设活动的比例评分，每高1%加0.5分，最多加20分跨部门协作效率及时响应由相关部门上级根据协作响应速度和配合度评分，及时响应且配合良好得满分，响应较慢或配合一般得80%下属绩效辅导次数每月4次按实际辅导次数评分，每多1次加0.5分，最多加2分本考核表用于评估化工产品销售经理在销售业绩、市场拓展、客户关系及团队协作等方面的综合表现。请根据被考核人的实际工作情况，对照各维度及指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系管理20%，团队协作与领导力15%。评分标准请仔细阅读各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：