化工品进出口销售经理绩效评定表

化工品进出口销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与年度销售目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分。新客户开发数量15家每开发1家新客户加1分，最高加10分。大客户销售额占比60%大客户销售额占整体销售额的百分比，每低5%扣1分，最高扣至-10分。回款率95%应收账款实际回款率，每低1%扣0.5分，最高扣至-5分。合同续签率85%年度内合同自动续签的比例，每低1%扣0.5分，最高扣至-5分。市场拓展能力新市场开拓数量25%3个每开拓1个新市场加2分，最高加10分。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、准确性和可行性，由评审小组打分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。竞争对手分析报告质量优秀根据竞争对手分析报告的全面性、及时性和策略建议的有效性，由评审小组打分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。客户满意度调研得分4.5分根据客户满意度调研问卷的平均得分，每低0.1分扣1分，最高扣至-5分。品牌影响力提升显著提升根据市场反馈、媒体曝光度等指标，由评审小组判断，显著提升为满分，有提升为80%，持平为60%，下降为40%。团队协作与管理团队目标达成率20%100%团队整体业绩目标完成率，每低5%扣2分，最高扣至0分。下属培训计划完成率90%下属培训计划的实际完成率，每低1%扣0.5分，最高扣至-10分。跨部门协作效率高根据跨部门协作的顺畅程度、问题解决效率等，由评审小组打分，高为满分，中为80%，低为60%。团队冲突解决能力有效解决根据团队冲突的实际解决效果，由评审小组判断，有效解决为满分，部分解决为80%，未解决为40%。下属绩效评估的公正性公正根据下属绩效评估的客观性、透明度等，由评审小组判断，公正为满分，基本公正为80%，存在偏颇为60%。合规与风险控制进出口合规操作率15%100%进出口操作符合相关法律法规的比例，每出现1次合规问题扣2分，最高扣至-10分。贸易纠纷处理效率快速有效根据贸易纠纷的解决速度和效果，由评审小组判断，快速有效为满分，较慢为80%，无效为40%。供应链风险管理优秀根据供应链风险识别、评估和应对措施的有效性，由评审小组打分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。财务风险控制良好根据财务风险的预防和控制效果，由评审小组判断，良好为满分，一般为80%，较差为60%。政策法规学习与遵守完全遵守根据对最新政策法规的学习程度和遵守情况，由评审小组判断，完全遵守为满分，基本遵守为80%，存在偏差为40%。本表格用于评估化工品进出口销售经理的年度绩效表现，包含销售业绩、市场拓展、团队协作与合规风险四大维度。请根据各指标的实际完成情况及评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：