端午景区营销方案(3篇)

第1篇一、方案背景端午节，又称龙舟节，是我国的传统节日之一，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。随着人们生活水平的提高，对于旅游的需求也越来越高。端午节期间，景区作为展示传统文化和旅游资源的重要平台，吸引了大量游客。为了更好地利用这一节日契机，提升景区知名度和游客满意度，特制定本营销方案。二、目标市场1.本地游客：以周边城市居民为主，尤其是有端午节习俗的家庭。2.外地游客：以全国范围内对传统文化和旅游感兴趣的游客为主。3.学生群体：利用假期时间，组织学生开展研学旅行。三、营销目标1.提升景区知名度和美誉度。2.增加景区游客数量，提高游客满意度。3.增加景区收入，实现经济效益和社会效益的双丰收。四、营销策略（一）主题策划1.节日主题：以“端午佳节，传承文化”为主题，突出端午节的传统习俗和文化内涵。2.活动主题：结合景区特色，策划一系列主题活动，如龙舟比赛、包粽子比赛、传统文化讲座等。（二）宣传推广1.线上宣传：-利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布景区端午节活动信息和特色旅游产品。-与旅游平台合作，进行线上广告投放。-开展线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引游客参与。2.线下宣传：-在景区入口、游客中心等位置设置宣传展板、海报。-与旅行社、酒店等合作，进行联合推广。-在公交站、地铁站等公共交通工具上投放广告。（三）产品策划1.端午节特色产品：推出粽子、香囊、龙舟纪念品等特色旅游商品。2.端午旅游套餐：针对不同游客需求，设计多种旅游套餐，如家庭亲子套餐、情侣浪漫套餐、学生研学套餐等。3.优惠政策：对特定群体，如老年人、儿童、学生等，实行门票优惠政策。（四）活动策划1.龙舟比赛：举办传统龙舟比赛，邀请周边城市参与，增加互动性和观赏性。2.包粽子比赛：组织游客参与包粽子比赛，体验端午节传统习俗。3.传统文化讲座：邀请专家学者开展端午节传统文化讲座，普及端午节知识。4.民俗表演：组织民俗表演团队，进行舞龙、舞狮、踩高跷等民俗表演。5.摄影大赛：举办端午节摄影大赛，鼓励游客记录美好瞬间。五、执行计划1.前期准备：确定营销方案，设计宣传物料，与相关部门沟通协调。2.活动执行：按照活动安排，确保各项活动顺利进行。3.后期总结：收集游客反馈，总结活动经验，为后续营销活动提供参考。六、预算控制1.宣传推广费用：根据实际情况，合理分配线上和线下宣传费用。2.活动执行费用：包括活动用品、场地租赁、人员费用等。3.奖品费用：根据活动设置，准备相应奖品。七、效果评估1.游客数量：统计端午节期间景区游客数量，与去年同期相比，分析增长情况。2.游客满意度：通过问卷调查、意见箱等方式，收集游客对景区的满意度评价。3.媒体报道：统计媒体报道数量和媒体报道质量，评估宣传效果。八、总结端午节景区营销方案旨在通过主题策划、宣传推广、产品策划、活动策划等手段，提升景区知名度和游客满意度，实现经济效益和社会效益的双丰收。通过精心策划和执行，相信本次端午节景区营销活动能够取得圆满成功。第2篇一、方案背景端午节，又称龙舟节，是我国传统的重要节日之一，有着丰富的文化内涵和深厚的群众基础。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，端午节期间的旅游市场日益火爆。为了抓住这一市场机遇，提升景区的知名度和吸引力，特制定本营销方案。二、目标市场1.本地居民：以周边城市居民为主，特别是对传统文化有浓厚兴趣的群体。2.周边城市游客：以长三角、珠三角等经济发达地区的游客为主。3.国内外游客：通过线上推广，吸引国内外对传统文化感兴趣的游客。三、营销目标1.提升景区知名度，扩大市场份额。2.增加游客数量，提高景区收入。3.丰富景区文化内涵，提升游客体验。四、营销策略（一）主题定位以“端午节，寻根问祖，体验民俗”为主题，突出景区的文化底蕴和民俗特色。（二）产品策略1.特色活动：-龙舟比赛：组织龙舟比赛，吸引游客参与，增加互动性。-包粽子比赛：举办包粽子比赛，让游客亲身体验端午节的传统习俗。-民俗表演：邀请民间艺术家进行民俗表演，如舞龙舞狮、杂技等。-传统文化讲座：邀请专家学者进行端午节文化讲座，提升游客的文化素养。2.特色旅游产品：-粽子DIY套餐：提供粽子制作材料，让游客亲手制作粽子。-民俗体验套餐：提供民俗体验项目，如制作香囊、学习剪纸等。-亲子游套餐：针对家庭游客，推出亲子游套餐，包括亲子活动、亲子教育等。（三）价格策略1.优惠政策：-端午节期间，对本地居民实行门票半价优惠。-对学生、老年人等特定群体实行门票优惠。-推出团购优惠，鼓励团队游客前来游玩。2.捆绑销售：-将门票与特色活动、特色旅游产品捆绑销售，提高游客的购买意愿。（四）渠道策略1.线上推广：-利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传。-与旅游网站、旅行社合作，开展线上推广活动。-通过短视频、直播等形式，展示景区特色和活动内容。2.线下推广：-在周边城市发放宣传资料，扩大景区知名度。-与社区、学校等机构合作，开展端午节主题活动。-与旅行社合作，推出端午节旅游线路。（五）促销策略1.节日氛围营造：-在景区内布置端午节装饰，营造节日氛围。-通过LED屏幕、广播等渠道，播放端午节相关歌曲和故事。2.现场互动：-在活动现场设置互动环节，如抽奖、拍照留念等。-邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。五、营销实施1.前期准备：-制定详细的营销计划，明确各阶段任务和时间节点。-联系相关部门，办理活动审批手续。-准备活动所需物资，如道具、奖品等。2.活动执行：-按照计划，有序开展各项活动。-加强现场管理，确保活动安全、有序进行。3.后期总结：-对活动效果进行评估，总结经验教训。-收集游客反馈，改进不足之处。六、预算1.宣传费用：预计10万元。2.活动费用：预计15万元。3.物料费用：预计5万元。4.其他费用：预计5万元。七、预期效果通过本营销方案的实施，预计将达到以下效果：1.端午节期间，景区游客数量同比增长30%。2.景区收入同比增长20%。3.提升景区知名度和美誉度，扩大市场份额。八、结语端午节景区营销方案旨在通过一系列的营销活动，提升景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游玩。我们相信，通过精心策划和实施，本次营销活动必将取得圆满成功。第3篇一、方案背景端午节，又称龙舟节，是我国的传统节日之一，有着丰富的文化内涵和独特的民俗活动。随着人们生活水平的提高和旅游需求的增长，端午节期间景区旅游市场潜力巨大。本方案旨在通过创新营销策略，提升景区在端午节期间的知名度和游客满意度，实现经济效益和社会效益的双丰收。二、目标市场1.目标客户群体：-城市居民：以家庭为单位，追求休闲度假、体验民俗的游客。-学生群体：以亲子游、研学旅行为主。-外地游客：对传统文化和自然风光感兴趣的游客。2.市场细分：-根据游客的消费能力和兴趣爱好，细分为高、中、低三个消费层次。-根据游客的出行方式，细分为自驾游、跟团游、散客游等。三、营销策略1.主题定位：-以“端午民俗，欢乐传承”为主题，突出端午节的文化特色和节日氛围。2.产品策略：-主题活动：举办龙舟赛、包粽子比赛、民俗表演等，让游客亲身参与，体验端午节的民俗风情。-特色旅游线路：设计多条以端午节为主题的旅游线路，如“龙舟文化之旅”、“粽子DIY之旅”等。-文创产品：开发与端午节相关的文创产品，如端午节特色手工艺品、纪念品等。3.价格策略：-实施差异化定价策略，针对不同消费层次的游客推出不同价格的产品。-端午节期间推出优惠套餐，如“家庭亲子套餐”、“学生优惠套餐”等。4.渠道策略：-线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线旅游平台等渠道进行宣传推广。-线下渠道：通过旅行社、景区售票处、户外广告等进行宣传。-合作渠道：与当地政府、文化机构、媒体等合作，扩大宣传范围。5.促销策略：-节假日优惠：端午节期间推出门票优惠、住宿优惠等。-积分兑换：设立积分兑换制度，鼓励游客消费。-互动营销：开展线上互动活动，如抽奖、答题等，提高游客的参与度。四、执行方案1.宣传推广：-提前一个月开始，通过线上线下渠道进行预热宣传。-制作端午节主题宣传片、海报等，在各大媒体平台进行投放。-邀请网红、旅游达人进行体验式宣传。2.活动筹备：-组织策划端午节主题活动，确保活动内容丰富、形式多样。-准备好活动所需的场地、设备、人员等。3.服务保障：-加强景区内设施设备的维护保养，确保游客的安全和舒适。-提升服务质量，为游客提供热情、周到的服务。4.数据分析：-对营销活动进行实时监测，收集游客反馈，及时调整营销策略。五、预期效果1.提升景区知名度：通过端午节期间的营销活动，提高景区在目标市场的知名度和美誉度。2.