汽车制造行业销售经理绩效评定表_第1页
汽车制造行业销售经理绩效评定表_第2页
汽车制造行业销售经理绩效评定表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汽车制造行业销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额与月度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。季度销售目标达成率110%按实际季度销售额与季度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。年度销售目标达成率120%按实际年度销售额与年度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。重点车型销售占比60%按重点车型销售额占总体销售额的比例计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。新客户开发数量50按季度新开发客户数量计分，每少1个扣1分，最高扣至-20分。客户关系管理客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷评分，每低1分扣0.5分，最高扣至-20分。客户流失率5%按季度客户流失率计分，每高1%扣1分，最高扣至-20分。客户投诉处理率95%按季度客户投诉处理及时率和解决率计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。客户复购率70%按季度客户复购率计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。大客户维护数量20按季度维护的大客户数量计分，每少1个扣1分，最高扣至-20分。团队管理与协作销售团队月度考核达标率20%85%按销售团队月度考核达标率计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。销售团队人员稳定性90%按季度销售团队人员流失率计分，每高1%扣1分，最高扣至-20分。跨部门协作效率良好由相关部门负责人评价，每低一个等级扣5分，最高扣至-20分。销售培训计划执行率100%按季度销售培训计划执行率计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。团队激励方案有效性优秀由管理层评价，每低一个等级扣5分，最高扣至-20分。市场拓展与策略市场活动参与率15%80%按季度参与市场活动的次数和效果计分，每低1%扣0.5分，最高扣至-20分。区域市场开发数量3按季度新开发的市场区域数量计分，每少1个扣2分，最高扣至-20分。销售策略创新性2个按季度提出并实施的销售策略创新数量计分，每少1个扣5分，最高扣至-20分。竞争对手分析报告质量良好由管理层评价，每低一个等级扣5分，最高扣至-20分。新业务模式探索1个按季度探索并验证的新业务模式数量计分，每少1个扣10分，最高扣至-20分。本考核表用于评估汽车制造行业销售经理在销售业绩、客户关系、团队管理与协作、市场拓展与策略四个维度的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，参照评分标准进行评分。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，客户关系管理25%，团队管理与协作20%，市场拓展与策略15%。最终得分由各维度得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论