永辉超市场专员市场推广方案设计面试题含答案

2026年永辉超市场专员市场推广方案设计面试题含答案一、单选题（共5题，每题2分，共10分）题目：1.永辉超市在2026年计划在福州某社区开展“生鲜直供”推广活动，最适合采用的推广渠道是？A.社交媒体广告B.社区地推+试吃活动C.电视广告D.线上直播带货答案：B解析：福州社区市场以线下渗透为主，地推+试吃能直接触达目标消费者，提升信任感。社交媒体和直播适合更广泛的传播，但社区推广需精准落地。2.永辉超市若想在2026年推广“有机蔬菜”品类，最有效的促销策略是？A.全场8折优惠B.会员专享特价C.赠送鸡蛋兑换券D.限时秒杀答案：B解析：有机蔬菜目标客群是高消费群体，会员专享更精准，且能增强用户粘性。全场折扣和秒杀会稀释品类价值感。3.永辉超市在厦门推广“进口水果节”，最适合的营销主题是？A.“新鲜直达，产地直采”B.“水果狂欢，满减特惠”C.“健康生活，有机优选”D.“夏日特惠，冰鲜水果”答案：A解析：厦门消费者注重品质和来源，强调“产地直采”能突出永辉供应链优势。促销类主题（B、D）和健康主题（C）次之。4.永辉超市在2026年春节期间，福州市场的推广预算应重点分配在？A.线上广告投放B.社区年货团购C.大型商超促销D.会员积分兑换答案：B解析：春节是年货消费高峰，福州市场线下社区团购能精准锁定家庭采购需求，且转化率更高。线上广告和积分兑换效果较弱。5.永辉超市若想在2026年提升年轻客群（18-30岁）占比，最有效的推广方式是？A.发放优惠券B.与本地网红合作C.推出会员储值卡D.增加进口商品种类答案：B解析：年轻客群依赖社交媒体，网红合作能快速吸引流量，优惠券和储值卡效果有限，进口商品虽受欢迎但推广门槛高。二、多选题（共5题，每题3分，共15分）题目：1.永辉超市在2026年推广“周末亲子农场”活动，福州市场可考虑哪些合作资源？A.本地幼儿园B.城市公园管理处C.社区亲子社群D.旅行社答案：A、B、C解析：幼儿园、公园和社群是亲子客群的核心触点，旅行社合作相对间接。2.永辉超市若在厦门推广“海鲜节”，可结合哪些营销工具？A.海鲜烹饪教学直播B.海鲜礼盒预售C.渔民现场捕捞展示D.社交媒体海鲜测评挑战答案：A、B、C、D解析：海鲜推广需强调新鲜、源头和互动性，直播、预售、现场展示和社交挑战均适用。3.永辉超市在福州推广“会员日”活动，可设置哪些权益吸引会员？A.会员专享价商品B.充值赠送倍卡C.生日双倍积分D.会员专享停车券答案：A、B、C、D解析：会员权益需多样化，价格、充值、积分和停车券均能有效提升参与率。4.永辉超市若想在2026年推广“环保购物袋”，厦门市场可采取哪些策略？A.购物满50元赠送环保袋B.环保袋定制logo合作公益C.社区环保知识讲座D.会员积分兑换环保袋答案：A、B、C、D解析：环保推广需结合促销、公益和知识普及，多种方式协同效果更佳。5.永辉超市在福州推广“深夜食堂”项目，可考虑哪些品类组合？A.热饮+简餐B.蛋糕+小零食C.生鲜三明治D.烧烤类夜宵答案：A、C、D解析：深夜消费以便捷、温饱为主，热饮、三明治和烧烤更符合需求，蛋糕零食需求较低。三、简答题（共4题，每题5分，共20分）题目：1.永辉超市若在厦门推广“海鲜节”，如何设计活动流程吸引消费者？答案：-预热阶段：社交媒体发布海鲜测评短视频，邀请本地美食博主参与；线下门店设置海鲜捕捞体验区。-活动阶段：举办渔民现场捕捞展示，提供海鲜烹饪教学课程；设置海鲜礼盒预售，预售用户可提前排队。-收尾阶段：发布活动总结报告，展示消费者参与数据；会员积分翻倍，鼓励二次消费。2.永辉超市在福州推广“有机蔬菜”，如何通过社区营销提升销量？答案：-联合社区物业举办“有机蔬菜试吃会”，邀请营养师讲解健康知识；-推出“社区团购+门店自提”模式，降低配送成本；-设置“有机蔬菜消费打卡”任务，完成者可获小礼品。3.永辉超市若想在2026年推广“进口水果节”，如何设计差异化主题？答案：-主题一：“全球鲜果，产地直送”，强调供应链优势；-主题二：“水果盲盒惊喜”，推出随机组合礼盒，吸引年轻客群；-主题三：“健康轻食搭配”，与健身房合作推出减脂水果套餐。4.永辉超市在厦门推广“会员日”，如何设计积分兑换方案？答案：-设置“会员日专享积分翻倍”活动；-推出“积分兑换生鲜免单券”，限量发放；-合作本地生活服务平台，积分可抵扣外卖配送费。四、策划题（共2题，每题10分，共20分）题目：1.永辉超市计划在福州某大学城开展“校园生鲜直供”推广，请设计一份包含目标、策略、预算和评估的方案框架。答案：-目标：3个月内吸引500名大学生成为会员，日均客单价提升20%。-策略：-线上：微信公众号发布校园优惠信息，联合校园KOL推广；-线下：门店设置“学生专享柜台”，提供8折优惠；-活动：举办“生鲜知识竞赛”，获奖者获免单券。-预算：线上推广3万，线下物料2万，活动成本1万，总预算6万。-评估：跟踪会员增长数、客单价变化、活动参与人数，分析ROI。2.永辉超市若想在2026年推广“深夜食堂”项目，请设计一份针对厦门市场的落地方案。答案：-目标：晚上8点后门店营收提升30%，夜宵品类占比提升15%。-策略：-产品：推出“深夜特供”三明治、热饮、烧烤套餐；-定价：8点后全场菜品9折，夜宵单品满30减5；-营销：社交媒体发布“夜猫子福利”海报，会员夜宵消费双倍积分。-执行：晚上6点开始宣传预热，10点后门店灯光调暗营造氛围。-评估：跟踪夜宵时段客流量、营收贡献，分析消费者反馈。五、开放题（共1题，10分）题目：永辉超市若想在2026年推广“进口水果节”，结合厦门市场特点，如何设计一份创新的营销方案？答案：-主题：“热带水果嘉年华”，结合厦门“旅游城市”属性，打造沉浸式体验。-核心亮点：-产地溯源直播：邀请泰国、智利果农直播采摘过程；-水果DIY工坊：提供芒果糯米饭、草莓蛋糕制作教学；-旅游+生鲜套餐：与酒店合作推出“海鲜+水果”伴手礼，游客购买享折扣。-渠道：-线上：抖音直播带货，小红书种草；-线下：厦门大学城、环岛路商圈设立试吃点。-创新点：结合旅游场景，将“买水果”转化为“旅行体验”，提升客单价和品牌形象。答案与解析：1.单选题：-1.B（社区地推+试吃精准触达福州居民）-2.B（会员专享符合有机蔬菜高客单价定位）-3.A（厦门注重品质，产地直采突出优势）-4.B（年货团购符合福州春节消费习惯）-5.B（网红合作快速吸引年轻客群）2.多选题：-1.A、B、C（幼儿园、公园、社群是亲子核心资源）-2.A、B、C、D（直播、预售、现场展示、社交挑战全覆盖）-3.A、B、C、D（多样化权益提升会员参与感）-4.A、B、C、D（促销、公益、知识普及协同推广）-5.A、C、D（热饮、三明治、烧烤更符合深夜需求）3.简答题：-1.海鲜节流程：预热（网红测评+线下体验）、活动（渔民捕捞+烹饪教学）、收尾（数据总结+积分翻倍）。-2.有机蔬菜社区营销：试吃会+团购自提+打卡任务。-3.水果节差异化主题：产地直送、盲盒惊喜、轻食搭配。-4.会员日积分方案：专享翻倍、免单券、外卖抵扣。4.策划题：-1.校园生鲜直供方案：目标（会员500+客单价提升）、策略（线上KOL+线下折扣+活动）、预算（6万）、评估（会员数+客单价+ROI）。-2.深夜食堂落地方案：目