摆地摊课件教学课件

摆地摊课件XX有限公司20XX汇报人：XX目录01地摊经济概述02摆地摊的准备工作03地摊商品的选择与管理04地摊营销技巧05地摊经营中的风险与应对06地摊经营案例分析地摊经济概述01地摊经济的定义地摊经济通常指非正规就业形式，如街头小贩，提供灵活的就业机会。非正规就业形式地摊为小本创业者提供了低成本的创业平台，是草根经济的重要组成部分。低成本创业平台地摊经济的发展历程01早期的地摊形式地摊经济起源于古代市集，是小商贩与顾客直接交易的原始形式，如宋代的“市井”。02近现代的演变随着城市化进程，地摊经济逐渐成为城市边缘人群谋生的重要方式，如20世纪的夜市。03政策的调整影响不同历史时期，政府对地摊经济的政策调整，如改革开放初期对地摊的开放，促进了其发展。04互联网时代的融合互联网技术的发展使得地摊经济与电商结合，出现了线上摆摊的新模式，如网络直播带货。地摊经济的社会影响地摊经济为失业者和小本创业者提供了低成本的就业和创业平台，缓解了就业压力。促进就业与创业01地摊经济的兴起使得城市夜市更加热闹，吸引了大量市民和游客，提升了城市的文化氛围。增加城市活力02地摊经济的灵活性和便利性，推动了消费者购物习惯的改变，促进了线上线下消费模式的融合。推动消费模式变革03摆地摊的准备工作02选择合适的地点01选择靠近目标顾客群体常出没的地点，如学校周边、居民区或商业街。分析目标顾客群体02实地考察不同地点的人流量，选择人潮密集且停留时间较长的区域。考察人流量03分析潜在地点的竞争对手数量和类型，避免选择竞争过于激烈的区域。评估竞争对手04选择交通便利、容易到达的地点，方便顾客前来购买商品。考虑交通便利性准备必要的工具和材料选择合适的摊位设备选择便携式摊位、折叠桌椅等，确保摆摊时的便利性和稳定性。准备展示商品的工具使用展示架、挂钩、展示盒等工具，使商品陈列整齐、吸引顾客注意。准备支付和找零工具准备移动支付设备如二维码支付、POS机，以及零钱，确保交易顺利进行。了解相关法律法规了解所在城市关于摆地摊的具体管理规定，如摊位设置、营业时间等，避免违规。研究城市管理条例学习消费者权益保护法，确保在交易中尊重消费者权益，避免因侵权行为受到法律追究。了解消费者权益保护法熟悉税务部门对地摊经营的税收政策，确保合法纳税，避免因税务问题受罚。掌握税务政策地摊商品的选择与管理03商品种类的选择紧跟市场流行趋势，选择当前热门商品，如时尚饰品或流行服饰，以吸引顾客。流行趋势分析根据季节变化选择商品，如夏季的防晒用品或冬季的保暖衣物，满足顾客即时需求。季节性商品根据目标顾客群体的消费能力，选择适中或低价位商品，确保地摊商品的性价比。价格定位策略010203商品的定价策略根据商品成本计算出基础价格，再根据市场情况和利润目标加上一定比例的利润。成本加成定价利用消费者心理，如定价为9.99元而非10元，给顾客价格更低的错觉，促进购买。心理定价观察竞争对手的价格，根据自身商品特点和市场定位，制定有竞争力的价格。竞争导向定价在特定时期或促销活动中，通过打折、捆绑销售等方式吸引顾客，提高销量。促销定价商品的库存与陈列地摊经营者需根据销售情况调整库存，避免过多积压或缺货，确保资金流转和商品新鲜度。合理库存管理通过吸引人的商品摆放和分类，可以提高顾客的购买兴趣，例如使用醒目的颜色和标签来区分商品类别。商品陈列技巧定期进行库存盘点，及时了解商品销售情况和库存状态，以便做出相应的进货或促销决策。定期库存盘点地摊营销技巧04吸引顾客的策略01利用鲜艳的色彩和独特的装饰吸引路人的注意力，如使用彩灯、气球等。设置吸引眼球的摊位布置02设置互动游戏或试用产品，让顾客参与进来，增加顾客的停留时间和购买欲望。提供互动体验03通过限时折扣、买一赠一等促销手段刺激顾客的购买冲动，提高销售量。限时优惠和促销活动促销活动的策划通过设置限时折扣，吸引顾客在短时间内集中购买，增加销售额。限时折扣01提供买一赠一的优惠，刺激顾客购买更多商品，提高单次交易量。买一赠一02设置简单的互动游戏，如抽奖、砸金蛋等，增加顾客参与度，提升地摊人气。互动游戏促销03推出会员积分制度，鼓励顾客积累积分兑换礼品，增强顾客忠诚度。会员积分制度04顾客关系的维护记录顾客偏好和购买历史，通过个性化服务增强顾客忠诚度。建立顾客档案01020304通过电话或社交媒体与顾客保持联系，了解顾客需求，提供后续服务。定期顾客回访设置会员制度，对回头客提供积分、折扣等优惠，鼓励重复购买。提供会员优惠定期举办小型抽奖、试吃试用等活动，增加顾客参与感，提升地摊人气。举办互动活动地摊经营中的风险与应对05常见经营风险分析法规风险市场风险03地摊经营需遵守当地法律法规，如城管管理规定，违规可能面临罚款或被取缔的风险。天气风险01地摊经营易受市场波动影响，如消费者偏好变化、竞争对手增多等，需灵活调整商品策略。02户外摆摊受天气影响大，如雨雪、高温等极端天气可能导致营业中断，需准备应对措施。财务风险04地摊经营者需合理管理资金流，避免因资金链断裂导致经营困难，需制定严格的财务计划。风险预防措施选择人流量大的区域摆摊，如夜市、学校附近，以增加顾客接触机会，降低空摊风险。选择合适的地点根据市场需求和消费能力，合理控制进货量，避免过多库存积压，减少资金占用。合理规划库存根据顾客群体和竞争情况，灵活调整价格，采用促销活动吸引顾客，提高销售效率。设置灵活的价格策略通过优质服务和产品，建立稳定的回头客群体，增强顾客忠诚度，减少因竞争导致的客户流失。建立良好的顾客关系风险发生时的应对策略制定应急预案为应对突发状况，如恶劣天气或意外事故，地摊经营者应提前制定详细的应急预案。建立顾客关系管理通过建立顾客信息数据库，进行有效的顾客关系管理，以提高回头客比例，稳定收入来源。灵活调整营业时间多元化产品策略根据实际情况调整营业时间，如遇人流高峰延长营业，淡季则适当缩短。避免单一产品风险，通过提供多样化商品来吸引不同顾客群体，分散经营风险。地摊经营案例分析06成功案例分享一位摊主通过销售手工制作的创意小饰品，吸引了大量年轻顾客，实现了高销量。01创意小商品销售一家专注于地方特色小吃的地摊，因其独特的口味和亲民的价格，成为夜市的热门摊位。02特色美食摊位一个二手书摊通过引入电子书借阅服务和线上预订，成功转型为线上线下结合的文化交流平台。03二手书摊的转型失败案例剖析某地摊因选址在人流量稀少的区域，导致客源不足，最终无法维持经营。选址不当一地摊销售的货品与其他摊位无异，缺乏特色，无法吸引顾客，生意惨淡。产品同质化严重摊主未能合理定价，过高或过低的价格均未能吸引目标顾客群体，导致销售不佳。价格策略失误摊位布局混乱，服务态度差，顾客体验差，导致回头客少，生意难以持续。忽视顾客体验案例中的经验教训根据目标顾客群体选择地摊位置，如学校附近适合卖文具和小吃。选择合适的地点合理定价策略