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快消品销售市场拓展及销售目标完成情况考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售目标完成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度销售目标达成率110%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计算，每低10%扣除3分，最高扣除15分。年度销售目标完成率120%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计算，每低10%扣除2分，最高扣除20分。年度销售增长率20%按实际年度销售额同比增长率计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。市场拓展能力新客户开发数量25%15个按实际开发的新客户数量计算，每少1个扣除2分，最高扣除10分。新市场覆盖率30%按新开发市场的销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。渠道拓展质量80%按新拓展渠道的质量评分（满分100分）计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。市场活动执行效果5场按年度执行的市场活动数量计算，每少1场扣除2分，最高扣除10分。市场活动ROI3按市场活动投入产出比（ROI）计算，每低0.5扣除2分，最高扣除10分。客户关系管理客户满意度20%90%按客户满意度调查得分计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。客户流失率5%按年度客户流失率计算，每高1%扣除2分，最高扣除10分。重点客户维护次数20次按年度对重点客户的维护次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除10分。客户投诉处理率95%按客户投诉处理率计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。客户续约率85%按客户续约率计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。团队协作与资源管理团队协作评分15%85分按团队成员协作评分计算，每低5分扣除2分，最高扣除10分。费用预算控制率95%按实际费用占预算的百分比计算，每高5%扣除2分，最高扣除10分。团队培训参与率90%按团队成员参与培训的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。资源调配效率80%按资源调配效率评分（满分100分）计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。团队目标达成率100%按团队整体目标达成率计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。本考核表用于评估快消品销售人员在市场拓展及销售目标完成方面的表现。请根据实际工作情况，逐项填写指标数据，并按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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