房地产销售代理合同范本及说明

房地产销售代理合同范本及说明在房地产行业的合作中，销售代理合同是明确委托方（开发商或项目方）与代理方（销售服务提供方）权利义务、规范合作流程、防范法律风险的核心文件。一份严谨完善的销售代理合同，既能保障双方合法权益，也能为项目销售工作的顺利推进奠定基础。以下提供房地产销售代理合同范本及关键条款说明，供实务参考。一、房地产销售代理合同范本（一）合同主体与项目概况委托方（甲方）：______________________（全称、注册地址、法定代表人等信息）代理方（乙方）：______________________（全称、注册地址、法定代表人等信息）甲、乙双方就甲方开发/持有之[项目名称]（以下简称“项目”）的房地产销售代理事宜，经平等协商，达成如下协议：1.项目基本情况：项目位于__________（详细地址），代理范围包含但不限于项目内的住宅、商业、车位等可售物业（具体以甲方提供的《可售物业清单》为准）。2.代理内容：乙方接受甲方委托，为项目提供房地产销售策划、客户拓展、销售谈判、签约协助及后续服务等代理服务（可根据实际需求细化服务内容，如市场调研、广告推广配合等）。（二）代理期限本合同代理期限自____年____月____日起至____年____月____日止。若代理期限届满时项目未完成全部销售，双方可协商续签或调整合作方式；若项目提前完成约定销售目标，代理期限自动截止，但乙方仍需配合完成已成交客户的后续服务直至完结。（三）代理方式与销售目标1.代理方式：本合同采用□独家代理□非独家代理（根据实际选择，若为独家代理，需明确甲方不得自行或委托第三方销售；若非独家，需约定甲方销售的客户界定规则）。2.销售目标：代理期限内，乙方需完成的销售目标为：总销售额不低于____万元（或销售套数不低于____套，具体指标根据项目情况约定）；阶段性目标可另行约定，如首季度完成____%、半年完成____%等。（四）双方权利与义务1.甲方权利义务权利：对乙方的代理工作进行监督、检查，提出合理的改进建议；对乙方推荐的客户享有最终签约决定权（如涉及价格、付款方式等核心条款）。义务：向乙方提供项目合法销售所需的文件（如预售许可证、产权证明、项目资料等）；按约定向乙方支付代理佣金；配合乙方开展销售工作，如提供销售场地、样板间、客户接待支持等。2.乙方权利义务权利：按约定获取代理佣金；自主开展符合法律法规及本合同约定的销售代理活动。义务：组建专业销售团队，确保团队人员具备相应从业资质；遵守房地产销售相关法律法规，不得进行虚假宣传、误导客户等违规行为；保守甲方的商业秘密（如项目成本、客户信息等）；定期向甲方汇报销售进展、客户反馈等情况。（五）佣金及支付方式1.佣金计算：基础佣金：乙方促成客户与甲方签订《商品房买卖合同》（或其他合法销售合同），且客户按约定支付首付款（或全款）后，甲方按该笔合同总金额的____%向乙方支付基础佣金。溢价分成（可选）：若实际销售价格高于甲方约定的底价，溢价部分甲、乙双方按____：____的比例分成（如甲方70%、乙方30%），溢价分成佣金在客户全款到账后结算。2.支付方式：每月____日前，乙方向甲方提交上月《销售佣金结算表》，甲方在收到后____个工作日内完成审核，审核通过后____个工作日内支付对应佣金。付款账户：甲方付款至乙方指定账户（乙方需提供合法有效的发票）。（六）违约责任1.若甲方未按约定支付佣金，每逾期一日，按应付金额的____‰向乙方支付违约金；逾期超过____日的，乙方有权暂停代理服务，直至甲方付清欠款及违约金。2.若乙方未按约定完成销售目标或存在违规销售行为，甲方有权扣除对应佣金（扣除比例需合理，避免显失公平），情节严重的（如给甲方造成重大损失、违反法律法规），甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿损失。3.任何一方擅自解除合同（无合法解除事由），需向对方支付违约金，违约金金额为合同约定总佣金的____%（或根据实际损失调整）。（七）争议解决与其他条款1.争议解决：本合同履行过程中发生争议，双方应协商解决；协商不成的，可向项目所在地有管辖权的人民法院起诉（或约定仲裁机构，如“提交XX仲裁委员会仲裁”）。2.保密条款：双方应对在合作中知悉的对方商业秘密、客户信息等承担保密义务，期限至合同终止后____年。3.合同生效：本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，一式____份，甲乙双方各执____份，具有同等法律效力。二、合同关键条款说明与实务建议（一）主体与项目条款：资质与范围的明确性主体资质：甲方需确保项目具备合法销售条件（如已取得预售证），乙方需具备房地产中介服务资质（部分地区要求备案或持证经营）。合同中应明确双方的资质证明文件作为附件，避免因资质问题导致合同无效。代理范围：需清晰界定“可售物业”的具体类型、面积、数量，避免后期因“车位是否包含在内”“商业配套是否属于代理范围”等问题产生纠纷。建议以《可售物业清单》作为合同附件，明确每类物业的基本信息。（二）代理方式与销售目标：风险与激励的平衡独家代理VS非独家：独家代理能保障乙方的积极性（避免客户分流），但甲方需承担乙方销售不力的风险；非独家则甲方可多渠道销售，但需明确“客户归属”规则（如甲方自行接待的客户，乙方不得重复跟进）。销售目标：目标设置需合理，结合项目市场定位、周期、竞品情况等。若目标过高，乙方可能因完不成任务被扣除佣金；若过低，甲方利益受损。建议设置“阶梯式目标+弹性调整机制”，如完成基础目标后，超额部分提高佣金比例，激励乙方冲刺业绩。（三）佣金与支付：清晰结算，避免扯皮佣金计算节点：“首付款到账”“全款到账”“网签完成”“交房完成”等不同节点对双方现金流影响较大。甲方倾向于“全款到账”后支付，乙方则希望“签约即付”。实务中可折中：首付款到账支付基础佣金的50%，全款到账支付剩余50%；若涉及银行按揭，可约定“按揭款到账后支付对应比例”。溢价分成：需明确“底价”的定义（如备案价、甲方成本加成价），避免后期因“底价是否包含优惠”“溢价如何计算”产生争议。建议在合同中附《价格表》，明确每套物业的底价、对外报价范围。（四）违约责任：合理性与可操作性违约金比例：过高的违约金（如日千分之五）可能因“显失公平”被法院调整，建议参考同期贷款利率或行业惯例（如日万分之三至五）。解除合同的条件：需明确“严重违约”的具体情形（如乙方连续两月未完成阶段目标、甲方逾期付款超30日等），避免“模糊条款”导致解约无据。（五）争议解决：效率与成本的考量诉讼VS仲裁：诉讼程序相对公开、费用低，但周期长；仲裁裁决一裁终局，效率高，但费用可能较高。若项目所在地法院司法环境良好，选择诉讼更稳妥；若希望快速解决争议，可约定知名仲裁机构（如北京仲裁委员会、上海国际经济贸易仲裁委员会）。三、实务签订注意事项1.文件附件化：将项目批文、物业清单、价格表、乙方资质证明等作为合同附件，避免“口头约定”无据可查。2.条款个性化：根据项目类型（住宅、商业、文旅等）、合作模式（纯代理、包销、联合销售等）调整条款，如包销合同需增加“包销底价”“滞销物