开书店创业计划书

创业计划第5页共8页创业计划书******班**********开书店创业计划书 近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！业内地区调查与定位

调查地点：连江县潘度乡

根据初步调查得知潘度乡基本情况：潘度乡有两所大学,分别是福州理工学院和福建商学院此地师生众多，商业店铺较少3、这里没有书店，福理食堂门口虽时不时有开小书摊,却不能满足消费者实时购书需求。而商院虽有扫码看电子书,也无法满足消费者购买纸质书的需求。图书馆亦同样无法满足消费者购书需求。定位：小型特色书店店名：黄金屋(福理)颜如玉(商院)经营业务：1、卖书籍文具2、卖报刊杂志3、租书4、旧书回收再卖5、书籍网售6、打印复印以及传真7、与奶茶店合作，设置一个书籍装柜，摆一些轻松又有趣的书籍

门面选择：1、门面地点：福理商业街和商院创业园2、选择原因：1)师生众多

2)行人结构广泛3)没有竞争对手4）周边读书氛围浓厚筹资与预算开两家30平方米的小书店，以下为一家店的资金预算：1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。4、首期备货的采购资金25000元5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。4、分类书架：需要注意：A-各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序；B-“分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架……C-书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。5、特色专柜：根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总，不一而足。如：幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了……6、特价区：无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。7、租借区：与图书馆合作，将一些数量足够的专业书籍借过来，仅限租借，租借时限不得超过一个月，更不能超过本学期，如若逾期，惩罚制度与期末总成绩挂钩，租金与图书馆五五分成。（本店大部分书籍皆可租借）8、二手区：低价收购各种二手书，以合适的价格卖出提高销售

1、客流量：

在门店开业后，自然的“行人流量”基本稳定的情况下，我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕新读者。（与奶茶店合作，摆一个轻松有趣，可读性很高的书籍专柜，定期更换，在书架上写上来自黄金屋书店，使两店互利共赢）2、购买率：

如果读者已经来到书店里，但没有购书就走了，这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书，书店的销售才会成长。（所以我们店应该进一些当下热门的和同类型的书）

3、单次购买量：

如果读者们在你的书店里购书，每次都尽量多购几册那么即使每天购书的读者总数不增加，书店的销售业绩仍然可以提高。

如何提高“单次购买量”，措施：

A-将同一作家的作品，如将《文化苦旅》、《千年一叹》、《行者无疆》等余秋雨作品全部陈列在一起。或将同一话题的图书，如《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《求医不如求己》等自助保健的图书搁在一块。总之，每个书架里的图书都应该做到像是一个接着一个的小专题。

B-设立一个价格鼓励制度，如一次购买100元以上，可以97折上折；一次购买200元以上，享受95折上折（与会员卡打折相乘）；等等，诱导读者向这些高数额靠拢；

C-提高自己对图书的了解，能够不失时机地向读者推荐相关图书。例如，有读者购买《带一本书去巴黎》，除了推荐林达的其他作品，还可以告诉读者“林达是带了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》这本书恰好也有”……

4、回头率：

书店只要将环境、选书、布置、折扣与服务等工作做好，让读者感到舒服、轻松、温暖、实在。回头的消费者就一定会越来越多。客户管理与会员制

1、根据本书店的实际情况，设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处，第二是入会条件。

书店设计的会员制度：加入文轩书店书友会的优惠：B级会员9.5折；A级会员8.5折；S级会员7.5折；

入会条件：购书一次即免费成为B级会员；购书累计300元或预存书款300元A级会员；购书累计600元或预存书款600元成为S级会员。

2、书店装修时就应该在收银台附近做一块醒目的告示牌。列明入会好处与入会条件，要一目了然。(会员的卡片直接用学生卡或身份证，二者可以绑定在一起)

3、所有在你书店内购书的读者，你都可以很自然地引导他成为会员（当然也要读者自愿）。例如在读者购书结帐时，收银员可以顺带问一下：“您愿意成为我们书店的会员吗？您购的这些书都可以打折呢！”——可以打折？多数读者想必是有兴趣的。

网上销售现在，很多购物网站（如“淘宝”、“京东”、“阿里巴巴”等等）都能够免费申请到自助的“网店”空间。同时也可以做微商，放上你的特色图书，时常更