2026房地产经纪人招聘面试题及答案

2026房地产经纪人招聘面试题及答案

单项选择题1.下列哪个不属于居住房地产？A.公寓B.商铺C.别墅答案：B2.房地产市场中，需求大于供给时，房价一般会？A.下降B.上升C.不变答案：B3.购房贷款中，等额本金还款法前期还款压力？A.大B.小C.与等额本息相同答案：A4.房屋产权中，住宅用地的使用年限一般为？A.40年B.50年C.70年答案：C5.房地产经纪活动的主体是？A.房屋B.土地C.房地产经纪人答案：C6.市场上常见的二手房交易税，不包括？A.增值税B.印花税C.消费税答案：C7.以下哪种不属于购房流程环节？A.选房B.卖房C.签订合同答案：B8.测量房屋面积时，套内建筑面积不包括？A.套内使用面积B.外墙面积C.公摊面积答案：C9.房地产经纪人促成交易成功，可获得？A.佣金B.利息C.租金答案：A10.某小区环境差，其房价相对于环境好的小区会？A.高B.低C.无差异答案：B多项选择题1.房地产经纪人的核心业务包括？A.房源开发B.客户接待C.促成交易D.房屋装修答案：ABC2.影响房地产价格的因素有？A.地段B.配套设施C.市场供求D.建筑质量答案：ABCD3.常见的房地产销售渠道有？A.门店销售B.网络销售C.电话销售D.展会销售答案：ABCD4.购房时需要考虑的因素有？A.交通出行B.周边学校C.房屋朝向D.物业服务答案：ABCD5.房地产经纪机构的服务内容包括？A.房地产咨询B.房地产代理C.房地产居间D.房地产评估答案：ABC6.房地产市场周期包括？A.繁荣期B.衰退期C.萧条期D.复苏期答案：ABCD7.以下属于房地产广告内容的有？A.房屋户型B.小区绿化C.价格范围D.周边医院答案：ABCD8.房屋交易资金监管方式有？A.银行监管B.交易中心监管C.经纪机构监管D.自行交割答案：ABC9.房地产经纪人需要具备的能力有？A.沟通能力B.销售能力C.市场分析能力D.法律知识运用能力答案：ABCD10.一手房销售流程包含？A.项目前期策划B.客户登记与跟踪C.签订认购协议D.办理产权登记答案：ABCD判断题1.房地产经纪人只能从事二手房交易业务。（）答案：错误2.卖房者一定不需要缴纳税费。（）答案：错误3.住宅的使用年限从交房之日起计算。（）答案：错误4.房地产市场供过于求时，房价可能下降。（）答案：正确5.房地产经纪机构可以随意收取佣金。（）答案：错误6.带看房屋时，经纪人无需提前了解房屋情况。（）答案：错误7.购房合同一旦签订就不能更改。（）答案：错误8.小区的物业费只与房屋面积有关。（）答案：错误9.房地产经纪人不需要了解金融贷款政策。（）答案：错误10.房屋产权清晰是交易的基本前提。（）答案：正确简答题1.简述房地产经纪人的主要工作内容。答案：主要工作包括开发房源、寻找客户，带客户实地看房，介绍房屋情况和周边配套，促成买卖或租赁双方交易，协助签订合同，跟进交易流程，处理产权过户、贷款办理等后续事宜。2.二手房交易的主要流程是什么？答案：先由卖方挂牌、买方找房，双方达成意向后签订合同，接着买方办理贷款（如需），进行房屋评估和网签，然后办理资金监管、缴纳税费，最后完成产权过户和房屋交割。3.如何提高客户满意度？答案：准确了解客户需求，提供匹配房源；带看细心讲解，如实介绍房屋优缺点；及时回应客户疑问和反馈；交易中积极协调，保障流程顺利；交易后保持联系，提供必要帮助。4.怎样拓展房源？答案：可通过门店接待业主咨询，与物业合作获取信息，在网络平台发布求购信息吸引业主，发动人脉介绍，对老旧小区进行扫楼，以及参加房产展销会等方式拓展房源。讨论题1.谈谈当前房地产市场的发展趋势对经纪人工作的影响。答案：当前市场或趋于平稳，交易节奏可能变慢。这要求经纪人更精准把握需求，提供性价比高房源。竞争加剧，需提升专业和服务水平，拓展业务渠道，如加强线上营销来吸引客户。2.经纪人如何处理买卖双方的价格分歧？答案：先了解双方心理价位和坚持理由。向卖方说明市场行情，提供类似低价成交案例。向买方介绍房屋优势和增值潜力。还可提出协商方案，如小改动价格送家具家电等。3.分析线上推广对房地产经纪业务的重要性。答案：线上推广能扩大房源曝光度，吸引更多潜在客户，尤其年轻群体。可随时展示房源信息和图片视频，突破时间地域限制。还能与客户互动交流，及时解答疑问，提高客户转化率