能源行业能源销售市场开拓绩效评定表

能源行业能源销售市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量新增有效客户数35%15个按实际新增有效客户数量计算，每个客户计1分，满分15分。若超额完成，每多1个客户加0.5分，最高不超过20分。重点客户开发数5个按实际开发重点客户数量计算，每个客户计2分，满分10分。若超额完成，每多1个客户加1分，最高不超过12分。客户质量评分80分根据客户规模、行业影响力等维度综合评分，满分为100分。评分低于70分不计入总分，70-79分按实际得分80%计入，80分及以上按实际得分计入。客户留存率85%按季度统计客户留存率，目标值为85%。每低1%扣除2%，最低扣除至总分0。客户转化率30%按线索转化率计算，目标值为30%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。销售额达成率季度销售额30%1000万元按季度实际销售额与目标销售额的比例计算得分，目标值为1000万元。完成率100%得满分，每低10%扣除2%，最低扣除至总分0。重点产品销售额600万元按季度重点产品实际销售额与目标销售额的比例计算得分，目标值为600万元。完成率100%得满分，每低10%扣除2%，最低扣除至总分0。利润率25%按季度销售利润率计算，目标值为25%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。回款及时率95%按季度应收账款回款及时率计算，目标值为95%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。市场占有率提升3%按季度市场占有率提升比例计算，目标值为3%。每低0.5%扣除1%，最低扣除至总分0。市场活动效果市场活动数量20%10场按季度实际举办市场活动数量计算，每个活动计1分，满分10分。若超额完成，每多1场活动加0.5分，最高不超过12分。活动参与人数500人按季度市场活动累计参与人数计算，目标值为500人。每增加100人加1分，满分10分。活动转化率10%按市场活动带来的线索转化率计算，目标值为10%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。活动成本控制预算的90%按市场活动实际支出与预算的比例计算得分，目标值为预算的90%。每低5%扣除1%，最低扣除至总分0。品牌曝光度100次按市场活动带来的品牌曝光次数计算，目标值为100次。每增加10次加1分，满分10分。团队协作与沟通跨部门协作满意度15%85分根据销售团队与其他部门协作的满意度评分，满分为100分。评分低于70分不计入总分，70-79分按实际得分80%计入，85分及以上按实际得分计入。信息传递及时性90%按季度信息传递的及时性评分，目标值为90%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。客户投诉处理率95%按季度客户投诉处理率计算，目标值为95%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。团队培训参与度100%按季度团队培训参与率计算，目标值为100%。每低1%扣除1%，最低扣除至总分0。内部流程优化建议2条按季度提出并实施的内部流程优化建议数量计算，每条计2分，满分4分。本考核表旨在全面评估能源销售市场开拓人员的绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：新客户开发数量占35%，销售额达成率占30%，市场活动效果占20%，团队协作与沟通占15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者