公司提成激励方案(5篇)

公司提成激励方案(精选5篇)第一篇：阶梯式毛利提成+季度冲刺奖金适用场景：年营收5000万—3亿、毛利波动大、销售周期2—6个月的ToB制造或解决方案公司。1.毛利口径采用“回款毛利”，公式=（合同额－客户回扣－直接采购成本－物流安装调试费－专项税金）×回款比例。财务每月5号出具《毛利计算表》，销售可在线查询每一笔订单的实时毛利，减少月底扯皮。2.阶梯提成比例把全年毛利切成五档，档位按“个人累计毛利”动态跳档，不封顶、不回落，见单即算。①0—30万：8%②30—60万：12%③60—100万：16%④100—150万：21%⑤150万以上：27%举例：销售员A全年实现毛利180万，提成=30×8%+30×12%+40×16%+50×21%+30×27%=24.3万，实际提成率13.5%，高于行业平均9%，但公司仍保留42%毛利空间。3.季度冲刺奖金每季度末最后一周设定“冲刺线”，取当季已回款的毛利为基数。冲刺线=当季基数×115%。达标后，当季提成额外上浮20%，并一次性发放“冲刺奖金”=上浮部分×50%。举例：Q2毛利基数80万，冲刺线92万，若最终实现100万，则当季提成先按21%计算，再整体上浮20%，额外再拿(100×21%×20%)×50%=2.1万现金。该奖金独立计税，不与提成合并，降低个税。4.回款节奏约束合同签订后，预付款≥20%才计提成；发货款≥50%才发放提成50%；验收款≥90%才发放剩余50%。若12个月仍未收回验收款，则已发提成按1%月息扣回，直至回款完成。既给激励，也锁死现金流风险。5.团队赛马机制把销售部分成3—4个“战队”，每月公布战队毛利排名。冠军战队：额外获得当月全队提成总额5%的“战队基金”，可用于团建或自由分配。连续3个月垫底的战队：队长自动让贤，公司组织1天封闭复盘，输出《改进清单》，否则队长降薪20%。6.新品保护期上市不足6个月的新品，毛利提成比例直接+5%，但需单独编码，防止把老品贴新标。保护期结束后回归正常阶梯。7.客户冲突裁决同一客户多家销售同时跟进，以CRM“首报时间”为准，保护期45天；逾期无进展则释放。若恶意抢单，提成直接充公，并内部通报。8.离职结算离职当年已回款部分按100%结算；未回款部分只结算50%，由接手人负责后续回款，结算剩余50%。既防止“割韭菜”，也鼓励交接人积极收尾。9.费用包干销售费用（差旅、招待、标书）采用“毛利扣减”模式，不再另行报销。公司按毛利3%预提费用额度，未用完的50%可兑现给个人，用超部分从提成里扣。让销售主动节省，每省1万，自己落袋5000。10.实战数据2023年试点该方案，60名销售人均毛利从85万提升到132万，增长55%；应收账款周转天数从118天降到76天；销售费用率下降2.4个百分点；公司净利提升7.8%，销售离职率从22%降到9%。第二篇：净利共享+股权对赌适用场景：高毛利、技术壁垒强、三年内有上市计划的硬科技初创公司，销售团队小于30人。1.利润口径采用“单品净利”，公式=（合同额－直接成本－资金成本－分摊研发费用－分摊管理费用－销售个税）×回款比例。财务把研发费用按单品实际人月分摊，管理费用按营收占比分摊，透明可查。2.提成池设计每年拿出单品净利的35%做“提成池”，其中25%当年发放，10%锁定三年，用于对赌。3.个人提成公式个人提成=（个人贡献净利/团队总净利）×当年池子×个人绩效系数。绩效系数由“净利完成度60%+客户满意度20%+回款速度20%”决定，最高1.5，最低0.7。4.股权对赌锁定部分折算成“虚拟股”，价格按当年净资产1:1定价。三年后若公司完成B轮或净利润达到5000万，则虚拟股1:1转正式股；若未达成，则按年化8%单利回购。销售可选择现金或股权，让核心销售与公司上市深度捆绑。5.大单封顶与加码单笔订单净利≥500万时，超出部分提成减半，但对应虚拟股翻倍，鼓励做大单也防止短期套利。6.客户续约激励老客户续约净利按1.2倍计入提成池，且虚拟股同样翻倍，客户成功与销售的长期收益挂钩。7.失败订单扣减若订单最终亏损，按亏损额的10%扣减个人提成池，次年执行，防止盲目降价。8.透明公示每月发布《净利贡献榜》，列出每人贡献净利、提成、虚拟股数量，全员可查，减少暗箱。9.实战数据2022—2023两年，销售团队从15人增至28人，人均贡献净利从120万提升到310万；公司单品净利总额从1800万增至5400万；销售人均年度总收益（现金+股权）突破百万，主动离职率为0。第三篇：项目制跟投+里程碑提成适用场景：交付周期长、需要多方协作的EPC、环保、软件定制公司，项目金额500万—2亿。1.项目跟投比例销售、解决方案、交付经理三人组成“项目铁三角”，必须现金跟投，比例为合同额0.5%—1.5%，上限30万。公司配资1:1，成立独立项目账户。2.里程碑节点把项目拆成“合同签订、关键设备到货、调试验收、质保结束”四个节点，对应回款比例30%、30%、30%、10%。每到一个节点，且实际回款到账后，才可触发提成。3.提成系数节点提成=（合同额－预算成本）×节点回款比例×提成基数×个人角色系数。提成基数：节点1：4%节点2：3%节点3：6%节点4：2%角色系数：销售0.4、解决方案0.3、交付0.3，可内部协商调整，须书面备案。4.成本动态审计预算成本由PMO、财务、采购三方锁定，若因甲方变更导致成本增加，须走《变更签证》，否则超支部分从提成里扣。5.质保金对赌节点4的提成先发放50%，剩余50%与质保金绑定。质保期结束无质量索赔，则一次性发放；若发生索赔，先扣索赔款，再发剩余提成。6.跟投收益分配项目终审净利=最终回款－最终成本－资金利息。净利>0，跟投人先拿回本金，再分净利30%，按跟投比例分配；净利<0，跟投本金先亏，公司配资部分后亏，强化风险共担。7.快速结算通道项目完工后，财务在45天内完成成本归集，逾期按每日0.05%向项目团队支付滞纳金，倒逼后台提速。8.实战数据某环保公司2021年试点，12个项目中，9个盈利、3个亏损，盈利项目平均IRR18%，销售跟投10万，最高回报34万；亏损项目销售本金亏损30%，但后续投标更谨慎，公司整体毛利率提升4.6%。第四篇：SaaS订阅制ARR提成+客户成功捆绑适用场景：年ARR1000万—1亿的SaaS公司，客单价2—20万，续费率决定生死。1.ARR口径采用“实际到账ARR”，即客户付款且服务开通的12个月分摊收入。折扣>30%的订单，ARR按5折计入，防止恶性降价。2.新签提成新签ARR提成比例：0—50万：10%50—100万：13%100万以上：16%发放节奏：到账即提50%，剩余50%分12个月匀速发放，确保销售关注后续实施。3.续费提成续费ARR提成8%，在续费到账当月一次性发放；若续费率≥90%，则提成上浮至10%；若<80%，则提成下调至6%。4.客户成功联合考核销售与客户成功经理（CSM）绑定同一客户，CSM占续费提成30%，销售占70%。若客户升级套餐，增量ARR按新签比例提成，销售与CSM各一半，鼓励共同做深客户。5.降级罚则客户降级或断约，销售需退回已发放提成的20%，CSM退回10%，在次月执行。6.多年预付奖励客户一次性付2年费用，ARR按1.5倍计入；付3年按2倍计入，但提成比例下调2个百分点，平衡现金流与激励。7.渠道与直销并行渠道订单ARR按0.7系数折算，提成比例同步下调30%，但渠道负责实施，公司节省人力，销售可专注直销。8.北极星指标对赌公司设定年度ARR增长40%的“北极星”目标，若达成，全体销售再拿相当于已发提成总额15%的“北极星奖金”；未达成则取消。9.实战数据2023年一家HRSaaS公司采用该方案，ARR从2200万增长到3800万，续费率从82%提升到91%；销售人均年新签ARR从120万提升到210万；Top销售现金总收入突破80万，其中续费提成占比35%，真正形成“躺赚”效应。第五篇：跨境电商销售+利润分成+库存对赌适用场景：亚马逊、独立站精品模式，SKU100—500个，年销500万美金—5000万美金，库存风险高。1.利润口径采用“平台到账净利”，公式=（销售额－平台佣金－广告费－物流费－退货费－关税－SKU分摊头程－资金成本）×回款比例。财务每日拉取亚马逊结算报告，T+3出具《单品净利表》。2.销售战队划分按品类划分“战队”，每战队3—4人：选品、运营、站外推广。战队内部自行约定分成比例，须向财务备案。3.提成阶梯战队月净利：0—3万美金：15%3—6万美金：20%6—10万美金：25%10万美金以上：30%提成池由战队内部分配，公司不干预，但要求透明公示。4.库存周转对赌每月计提“库存风险金”=当月提成×10%，锁定6个月。若6个月后SKU库存周转天数<90天，则风险金全额返还；90—120天返还50%；>120天没收。倒逼战队精准备货。5.广告ROI约束广告ACOS>品类均值1.5倍时，超出部分的广告费从提成池扣减；ACOS<品类均值0.8倍时，节省广告费的20%奖励给战队。6.清货罚则若因选品失误导致清货，清货损失直接从提成池扣减，直到池子扣完为止，不再追溯个人工资，保障基本生活。7.年终超级利润分享全年净利>目标110%时，超出部分再拿出40%做“