癃清片吉林省市场整体运作广告策划案

瘙清片吉林省市场整体运作广告策划案

目录

一、前言

二、市场调研及竞争状况

三、产品问题点/机会点

四、市场建议

五、创意方向与广告策略

六、总体方案推广

七、总体预算分配

八、广告表现（附CF脚本、NP样稿）

九、广告测定及效果评估

癖清片吉林省市场整体运作策划案

一、前言

根据市场调研的结果显示，患泌尿系统疾病的高发群体为中老年人,

而近700万人口的长春市已步入中老龄城市的行列当中。患泌尿系统疾

病者的概率为千分之五十。在治疗因大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、乙型

链球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系统疾病药物市场竞争激烈的

情况下，市场品牌杂，疗效欠佳，缺少优特产品。唯一疗效较好的一个

品牌“桂林三金片”，又存在缓解释放药效慢、治疗周期长等因素。因

此类病是常见病、多发病、高发病。所以，我们抓住大多数患者的“求

新、求快、求实、求质”的特点，强调本产品以无毒副作用纯中成药

30分钟起效，调节免疫系统功能，清热解毒，凉血通淋，中成药等特

征。充分利用此药品相对成熟的市场构架。在全省推出天津隆顺荣制药

厂生产的治疗尿路感染的全国中医院急诊必备中成药一-癖清片。

为了使该产品能在市场上更好地推广、运行下去，体现出其特有的

疗效特点。让广大患者真正地了解本产品是由十多味纯中草药配制而成,

提高免疫机能，预防为主，治疗为本的本质特征，突出其特有的服药后

30分钟即可明显缓解病症，有效增强机体吞噬细胞能力，增加T淋巴

细胞的功能，从而达到提高机体免疫系统功能的特有作用及属性。强调

达到见效快、疗程短，而且价格适中的市场推广点。使该产品真正成为

消费者心中热点，我们制定了相应的策划方案，让产品更进一步地走入

患者当中，让他们重新获得自我，用今天健康的身躯步入明天更美好的

生活当中去。

（本策划方案及调研以长春市为主，全省均鉴）

二、市场研究及竞争状况

•调研时间：2003年1月一2003年2月

•调研人员：20人

・被调人数：L13万人次

1、市场调研数据统计

消费者身体不适时去医院与药店的比例

消费者对天津制药厂生产的药品的看法

消先者对癖清片的理解比例

100%

80%

60%

40%

20%

0%

知道不知道

泌尿性疾病男女患病比例

被调查者家庭中患有泌尿系统疾病的比例

同类产品市场占有比例

消费者了解药品渠道比例

口系列124%20%16%1%2%20%17%

2、长春市大型泌尿专科医院用药情况调研

♦吉林省医大一院

采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病，临床用药的同时结合物

理疗法，并且运用中医的针灸、穴位按摩等独特疗法，根据患者的

患病症状采用不同的特效药，配合药物局部注射治疗。

♦吉林省医大二院

采用中西药结合的方法治疗泌尿系统疾病,拥有多种特效西药以及

中成药，同时可以根据患者的病情临床采用推拿、按摩等辅助治疗

方法，并且配有仪器治疗。

♦长春市中医院男女泌尿专科

采用物理疗法、中西结合的方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药

品上选用自己医院研制的药品为主。

♦长春市传染病医院

采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选

用自己医院研制的药品为主。

♦长期春市泌尿防治监测中心

采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选

用自己医院研制的药品为主。

♦吉林省消防医院一泌尿性疾病治疗中心

采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选

用自己医院研制的药品为主。

♦吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗中心

采用中西结合方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选用自己

医院研制的药品为主。

♦长春中医学院和平医院（男女泌尿专科）

采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选

用自己医院研制的药品为主。

♦长春桥外医院（男女泌尿专科）

采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选

用自己医院研制的药品为主，其他药品为辅。

♦长春皮肤泌尿专科医院

采用仪器、中西结合及注射相结合的方式治疗各种类型泌尿性疾

病，在药品上选用自己医院研制的药品为主。以治疗前列腺疾病

为特色。

♦吉林省监狱管理中心医院（男女泌尿专明）

采用中西结合及注射方式治疗各种类型泌尿性疾病，在药品上选

用自己医院研制的药品为主，有前列欣胶囊。

♦长春市绿园区人民医院（男女泌尿专科）

以治疗肾病为特色，在泌尿性疾病方面采用中西结合及注射方式

治疗，在药品上选用自己医院研制的药品为主。

♦长春仁术医院男病科

以自己研制的中药为主。

♦长春中医学院口研院

以注射治疗为主，西药配合治疗，是吉林省比较权威的治疗泌尿

性疾病的医院。

3、同类产品广告投放情况

药品名称平面部分影视部分户外其他

楼道内投

放宣传单、

新文化报、长春晚报

大败毒胶囊吉林卫视乡村频道繁华地带

城市晚报

发放宣传

单

吉林卫视、重庆卫视、

站牌灯箱广

三金片新文化报、长春晚报湖南卫视及部分地方

告

电视台

楼道内粘

宁泌泰

贴广告

五淋丸新文化报

新文化报、东亚经贸新

美复威

闻

城市晚报、东亚经贸新

久美芒交

闻

金柯藏青毒新文化

巴隆胶囊东亚经贸新闻

林克威东亚经贸新闻

4、消费者购药精祝

消费者一般以市区内繁华地段上的重庆路永新大药房、重庆路吉林

大药房、红旗街永新大药房、吉深药店、红旗街吉林大药房、站前三马

路药店购药者居多。购药方式一般是通过电视、报纸、广播上的广告到

药店进行选购药品。（以上药店也是各新品推广期广告宣传最常提及的

大型药店）

5、本产品市场研究：

蹩清片并不是一种新产品，但它具有自己的独特属性（无毒副作用

中成药显效极快、抑菌、抗炎、调节免疫系统等特点）。在现阶段最强

劲的对手产品为“桂林三金片”“大败毒胶囊”（长春市目前有四种主流

品牌：产地为吉林通化、甘肃、山西吕梁、四川重庆）。而其强调的二

大重点为用大量广告力度，在市场上形成强烈的品牌意识及包装高档化,

而我们的产品所追求的重点为：纯中成药、药效独特（三者兼治），见效

快（30分钟起效）、疗程短（一周）、价格适中（零售大盒69.20元，小盒

34.60元），包装时代感强，贴近生活。

6、其它同类药品市场研究：

就泌尿系统疾病而言，它是一年四季多发性疾病，而且发病年龄

正趋于年轻化，而且一旦发病其后果都较严重，所以现在市场上出现大

量同类产品。就长春市场而言，同类产品不下十余种，（如大败毒、宁

泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美复威、巴隆胶囊、久美芒交、金柯

藏毒清等）,其中价格在几元钱至几百元/盒之间,包装各异，大小不等。

且都做过大量广告，有一定知名度和市场空间。但又都存在疗程长、药

效缓慢、所治疗疾病单一、效果不显著（疗效好一些的价格又太高、相

当数量的消费者承受不起的缺点）。加之广告过多、品牌过杂，使消费

者产生无所适从。所以本产品必须在同类产品中独出一帜，抓住具有鲜

明独特的药理特点及疗效特性，进行卖点提练，进而以点带面广泛宣传。

7、同类产品药店占有情况调研统计（见表）

药品

产地价格药店名称疗效备注

名称

吉林通

66元/盒吉深药店

化

甘肃117元/盒站前三马路药店较好。消症快，

纯中药，一

山西吕6〜10天外部症

大败毒世一堂药店盒内为三

梁中药82元/盒状全部消失；2-

胶囊小盒，3盒

厂4疗程去病根，不

一个疗程。

长春医药商店、站前世复发

重庆118元/盒一堂、红旗街康赛大药

房

23元/盒吉深药店

世一堂药店、永新大药主治肾炎，效果西药，7天

贵阳新22.5元/盒

宁泌泰房显著，在药店卖一个疗程，

天

21.5元/盒蓝盾药店的较好每盒20粒

19.7元/盒药香浓药店

纯中药，2

盒一个疗

疗程短，见效快，

程，1盒可

五淋丸内蒙古189元/盒长春医药商店男女分治，标本

以吃5天。

兼治

现在买3盒

赠1盒。

清热、解毒、纯中药，金

通淋、用于下焦英根、羊开

吉深药店、永新大药房、潮热、热淋、小口、金沙

桂林三

二金片7.5元/盒吉林大药厉、世一堂药便短促、淋离及藤、积雪

金药业

店、红旗街康赛大药店、慢性肾炎、膀胱草。口服一

炎、尿路感染等次三片，一

症天3-4次

水溶“粉针”剂

站前大药房、长百二楼型；48小时药效;

每盒3小

医药城、红旗街康赛大30分钟进入血

美复威山西558元/盒瓶，1盒1

药房、重庆路春城药店、液、封杀菌毒；

个疗程

站前世一堂等先进机理、超强

灭菌能力

17味纯中

药，3盒1

重庆路九福堂大药房、产生终身免疫记

巴隆胶山西太个疗程，3

148元/盒红旗街康赛大药房、长忆抗体，不易再

囊原天/盒,9

百二楼新特药等换同种疾病

天1个疗

程；现在买

3盒赠1

盒。

纯藏药，3

盒1个疗

适合病史长病情

金柯藏重庆路29号长春医药程，3天/

吉海187元/盒重者，清洁血液，

毒清商店二楼专家门诊盒，9天1

不复发

个疗程；买

6盒赠1盒

纯正藏药。

红旗街康赛大药房、站

速效、长效、不轻者3盒1

青海久前大药房、世一堂药店、

久美芒复发，每•丸芒疗程,6天/

美藏药148元/盒桂林益和药店、汽车厂

交交的作用时间长盒；重者4

集团东风药店、平阳光明药

达24小时盒1疗程，

店、临河街有为药店

3天/盒

红旗街康赛大药房、站西药为主，

15分钟进入血

前大药房、汽车城东风每盒吃6

林克威上海198元/盒液，1粒见效，24

大药房、重庆路29号长天，3盒1

小时持续杀菌

春医药商店二楼个疗程

8、目标消费群体分析：

♦调查省内10余家大中型泌尿专科医院及临床调查表明，尿道

炎、膀胱炎、肾盂肾炎、前列腺炎、妇科炎症等泌尿系统疾病为常

见病、多发病、高发病，一般患者年龄最小可达9岁；25岁以后,

由于工作、生活的重重压力不断袭来，泌尿系统疾病发病率也逐年

增高，其中以已婚者居多；50岁左右的中老年人，由于生理及人体

免疫力下降导致成为这以疾病的高发期。

♦由于人体的生理结构的差别，导致女性发病率要高于男性。（平

均高于3倍）

9、目标消费群体购药心理分折：

♦25岁以上的中青年人，在发现自己有泌尿系统疾病时，一般

由于年纪轻，顾虑较多，及外界各方面压力，不愿意让别人知

道自己的病情，患病后一般不去医院，大多数人都是通过电视、

报纸上的广告或者是通过朋友介绍直接去药店根据自己的症

状进行选药。

•50岁左右的中老年人，随着年龄的不断增长，逐渐进入疾病

高发期，患者一般是先到医院进行检查，在确定自己所患疾病

后，大多数患者从经济角度考虑，愿意到药店进行购药。

10、产品一般应用的病症及商品特性之探时

热淋所致的尿频、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹坠胀等。如：

•尿道炎；

•膀胱炎；

•肾盂肾炎；

•前列腺炎；

•妇科炎症。

商品特性之探讨

•品牌好，国家医保品种。（全国中医院急诊必备中成药）

•外观时代感强、朴实无华，帖近生活，携带方便。

•药物组合合理，药理科学独特，服用简单。

•纯中药制剂，无毒负作用。临床稳定性好（片剂对比饮剂、胶囊

而言）

•纯中药同类产品中，其疗效显著，见效最快，能迅速缓解吸收。

（30分钟起效，可维持6个小时以_L）

•产品附加值高，抗炎同时可提高机体免疫能力。

•疗程短。（一周为一疗程，对急发症而言，见效快，稳定性好）

•治疗、预防、保健之功能。（对泌尿系统结石、男性前列腺、女

性肾炎等其它慢性病均有疗效）

11、药品信息来源：（单一信息来源市调统计表）

信息来源比例闾信任度（%）不信任度（$）

电视广告723112

杂志广告321614

报纸广告522710

车站或车体广告1685

广播广告30198

医院、医生65487

产品宣传册（单）311711

亲友介绍55366

邮发DM944

其它742

以上可知，消费者对信息信任度，多以亲友介绍、医生推荐及电

视、报纸广告介绍较高，其中电视广告、报纸广告接触率最高。

三、产品问题点/机会点

1、产品的问题点：

1）消费者心理价位偏高，普及不易。

2）同类十余个品牌参与竞争。

3）产品知名度低，不具备一定市场基础。

4）处方类药，OTC市场局限性强。

5）无广告效应，市场占有率为零。

6）产品组方成份复杂，体虚胃寒者不宜。

7）消费者习惯不易变更，仍喜欢那些品牌知名度较高的产品，故需

引导一段时期。

2、产品的机会点：

1）国家医保产品，全国中医院急诊必备药品。符合市场追求“高、

保、真”品牌的消费理念。

2）患病者趋于年轻化，患病人员增多。

3）在治疗此病上，大多相信中成药物。

4）自我保健意识增强，注意到治病应以防病治本为主的道理。

5）“求新求快”的思想意识增强，符合本产品的药理特性。

6）本产品的附加道高（提高机体免疫功能），符合现代市场消费规律。

7）纯中药制剂在药理及疗效上，符合消费者追求多重药物组合及疗

程短、疗效高的特性。

8）“大败毒”“三金片”等产品的广告产生，已为治疗泌尿系统疾病

药品的市场打开了先锋，做好了铺路工作。此时，推出新品种同

类药品较易为消费者接受。

9）本产品具有一治多病且疗效快而高，无毒副作用的特点，较其它

同类产品单一疗效将更具有市场竞争力。

10）强大的品牌效应、广告效应、产品疗效及价位将更符合患病者趋

于成熟的购买意识

11）对感染引起的泌尿系统疾病，在临床上不易治疗，时间长容易让

患者对用过的同类药物产品产生怀疑的同时，对新产品上市会产

生试试看的心理作用。

12）即将大力度投入的广告宣传活动，事必拉动市场的亲合力而提高

市场的占有率。

3、产品的支持点

1）国家医保品种，全国中医院急诊必备中成药。

2）纯中药制剂，持有的抗炎效果。（见效快、疗程短、疗效高）

3）特有的机体免疫作用。（产品附加值高）

4）产品药理组合复杂，对其它疾病有辅助治疗作用。

5）以治疗预防为主，具有一定医疗保健作用。

6）临床实验对比率显著，总体效率高。

7）符合现代消费群体的求新求快心理意识。

8）产品刚上市，无副作用印象，前景广阔。

四、市场建议

1、目标:

由于中新药业、天津隆顺榕制药厂所生产的“瘴清片”，是东

北地区刚上市的K久的新产品，知名度低。而同类产品如“三金片、

大败毒、宁泌泰、五淋丸”等，以大量的广告投放宣传，使其产品

品牌意识已根植于消费者心中，并且以抢占有了相当市场份额。又

加之各大医院以自己研制的“秘方”为主要的治疗导向。如果，本

产品要想直接“以量”求发展、进而占有市场份额，想必不尽人意，

达不到效果。所以，应先“以质”求生存（品牌意识）。因此我们的市

场目标的第一优先是打开知名度，并使70%的消费者确信本产品是

在同类中成药产品当中疗效最短，见效最快，附加值最高、最适合

各种年龄的人直接吸收的经济方便有效的产品，进而在短期内占有

整个同类市场份额之40%。

2、消费对象：主要对象是30岁以上的中老年人群体，其中以女

士为主要。（因患泌尿系统疾病群体中，女性高于男性3倍）

3、定位：在治疗泌尿系统疾病的众多中成药中——癖清片见效最

快（30分钟见效）。

（此建议是根据该产品支点多项优越于其它同类产品而定的。）

五、创意方向与广告策略

1、创意方向:

以直接突出品牌强化疗效为主要，其它为辅助，重点突出

本产品的几个大诉求点（纯中药制剂，30分钟起效，疗程短，

适应急症，产品附加值高等），用人性化来拉动市场的亲合力

（以卡通形式为主，传递信息），以简洁新颖艺术形式的表现来

诉求本产品的朴实、忠诚。用前卫、逻辑的语言形式，做为广

告宣传用语，以高质量的制做表现提升并加深品牌意识。同时

加强“USP”理念，使每则广告都一定要对消费者提出一个利

益诉求点，即你买本产品，将得到某种利益，这一利益诉求点

一定要是其他竞争者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必

须独具的，只有这样才会吸引大众，提高市场份额。

2、广告目的：

♦以本产品“癖清片”项目策划的证言特性及新闻性，加大对产

品的宣传力度，树立品牌，塑造企业形象。

♦以新颖的活动吸引消费者参加（零距离接触广告效应），快速拓

展市场。

♦调动协调全省各有关部门，积极参与本产品的市场运作。

♦大规模营销，细分市场配合广告活动的宣传，大量辅货，抢占

终端市场，从声势、气势上压倒其它对手。

♦树立品牌、强化品牌知名度，提高品牌的认知度，主攻“成人

市场”（从事人事脑力白领阶层），以点带面，渗透强化。

3、广告策略:

1）初期——打开知名度，以整体轰动效应占有市场、树立品牌

（利用各大媒体大密度大篇幅加以报导、促销活动等配合。强

化市场渗透，加强活动（现场验证活动），使消费者亲身感受

2）中期——增加产品介绍，加深品牌印象，密集广告，缩短篇

幅，增加密度，加强活动，形成口碑，巩固市场树立可信度，

采用证言广告，告诉消费者本产品功效的真实可信（真人真事）

3）后期——加深企业印象，树立强化品牌，达到认知认同促进

销售及指名购买（广告效果，提升市场铺货率）。整合调整，产

品疗效，抑菌抗炎性，宣传目的达到后，广告诉求转变——

一提高免疫力机能的宣传，使产品方场趋于成熟多元化发展,

为明年市场拓展打下基础。

六、总体方案推广

1、目标

1）宏观目标：

打破医药市场的现有品牌格局，树立中新药业品牌。加强巩固

全国市场的同时，开拓占领东北三省市场，以本产品（瘴清片）的

运作宣传为切入点，以点带面，引领中新药业上市的其它产品。利

用精心打造的中新药业的品牌优势，巩固提高市场占有份额，进一

步拉动市场，同时为中新药业其它产品上市铺路、架桥，进而渗透

波及并占有全国行场。

2）微观目标：

◎迅速帮助本产品（癖清片）开拓吉林省市场，树品牌、

抢市场，同时并波及周边二省一区。（辽宁省、黑龙江省、

内蒙古自治区）

◎两年内使本产品成为东三省家喻户晓的产品。（同类产品

市场占有率达40%以上）

2、步骤：

本案全程推广共分三个阶段：

第一阶段：时间：2003年4月25日——6月25日

地点：长春市为主要

目标策略：首先在全省同一时间开始展开“五位一体”式广告轰炸

（电视、报纸、广播、活动、DM派送），以达到“一鸣惊人”

的宣传效果。从大规模大篇幅密集式的广告效应，掀起本产品

（瘾清片）的宣传高潮。让广大消费者了解产品，同时在全省

各大城市（暂定长春市两家医院）的泌尿专科医院开展“免费

义诊，购药积分”及“真诚用药，真情回报”两大活动。利用

终端媒体进行广泛宣传，让产品意识形成真正步入认知体验当

中去，以便达到形成体验性的口碑宣传目的。在树立中新药业

品牌的同时，宣传本产品。届时聘请医学专家现场进行义诊咨

询，让利售药，与患者签定治疗、信息反馈等活动，进行跟踪

服务，以便加深产品意识。同时选用贯通城市的主要行车路线

做车内挂旗广告，并在允许的公共场所及医院、药店、诊所招

贴海报宣传画及POP示物等，让人们产生强烈的视觉意识，

树立品牌的同时，加深本产品印象。

活动方案：

A、中新药业“免费义诊购药积分”活动策划简案

一、活动时间：2003年4月25日——4月27日（周五至周日）

早8:30分〜下午4:30分（拟定）

二、活动地点：吉林省长春仁术医院的泌尿专科

三、活动目的：旨在从树立瘙清片的品牌形象入手，通过医院------

患者这样一个渠道，直观的面对患者，对症下药，使患者切身体

会到修清片的功能与疗效，从了解到逐步信赖耀清片，最终达到

形成体验性的口碑宣传的目的，使瘙清片的品牌效应在目标消费

群体中形成不同反响。

四、活动告知渠道：通过报纸以公告形式告知目标受众群体。

五、活动方式：

1、选定中型、权威的，治疗泌尿系统疾病较专业的，并具有生化科

室的长春仁术医院，聘请专家在其泌尿专科设置癖清片义诊室。

2、对前来就诊的患者免费进行泌尿系统检查，同时专家免费义诊,

检查结果告知患者，当天出不来结果的，告之下次议诊时间，以

便活动延续，并对患有癖清片主治疾病范围内疾病的患者对症下

药。

3、在活动期间（3天）购药享有6折优惠，并根据购药情况实行累

计积分，可凭购药凭据参与中新药业的“积分大比拼，做中新健

康俱乐部会员”的一系列优惠活动。（具体细则请见鹿清片宣传

推广活动四：“关心你我他健康为大家”中新健康俱乐部活动

策划简案）

六、活动流程：

1、2003年4月25日之前由中新药业的市场部人员与长春仁术医

院联系好义诊事宜，并确定活动时间及出诊医生，保证活动的

顺利进行。

2、4月20日、23日、25日分三次通过报纸媒体以公告的形式对

本次活动进行告知性宣传。

3、4月24日，在义诊医院悬挂修清片宣传条幅、张贴海报及发

放相关的宣传资料，并在医院明显位置布置指示牌，引导泌尿

系统疾病的患者到鹿清片义诊室就诊，并告知患者本次义诊活

动的优惠措施。

4、活动期间指派两名工作人员配合医院义诊活动的顺利进行。（由

龙飞广告与中新药业协调工作人员的安排）

七、活动准备：

1、活动前期将瘙清片铺入医院，并协调好与院方的关系，为以后

的宣传推广活动的进行做好铺垫。

2、宣传资料提前印刷完毕，准备妥当。

3、长春仁术医院的盛清片义诊活动的宣传条幅的悬挂，及海报的张

贴。

八、活动组织实施：

1、由中新药业的市场部人员负责联系义诊医院及协调好与院方的关

系，并安排工作人员发放DM。（工作人员佩带癖清片绶带）

2、由龙飞广告有限公司负责各大定点医院的现场的布置，条幅悬挂、

海报张贴、印刷品的设计印刷以及活动的整体方案等。

3、龙飞广告有限公司与中新药业协商，确定本次义诊活动的优惠措

施。

九、报纸媒体投放排期:

时间媒体规格套红价格（元）折位总价（元）

4月20日长春晚报半通栏黑75006.54875

(0)

4月23日东亚经贸新半通栏黑70007.55250

㈢闻

4月25日长春晚报通栏黑140007.510500

㈤

合计（元）20625

十、活动经费预算:

活动经费估算：4万元，具体分配如下:

序

项目数量单价（元）合计（元）备注

a

1工作人员费用2000三天（含备品）

2条幅拱门费用1600三天

600人

3挂号费用5元/人3000三天

次

500人

4尿常规检查费用20元/人100000三天

次

5报纸发布费用20625

6不可预见费用2000总费用的5%

7共计（元）41025

注：医院公关、药品入院、医生公关等由吉林中新药业负责。

B、中新药业“真诚用药真情回报”活动策划简案

一、活动时间：2003年5月11日〜5月18日（拟定）

5月11日（周日）是母亲节

二、活动地点：长春市仁术医院、吉林省卫协医院男女泌尿性疾病治疗

中心（拟定）

三、活动目的：旨在通过“求医问药”这一传统的治病模式，让患者在

通过医生讲解服用瘾清片之后，再到医院进行免费检查,

通过医学的手段让患者切身体验到癖清片的疗效，同时

针对母亲节，对所有购药患者进行赠花活动，从而提高

目标消费群体对此药的信赖感及美誉度，抓住一部分忠

实的消费群体，达到口碑宣传的目的。

四、活动告知渠道：通过报纸以公告形式告知目标受众群体。

五、活动方式：

1、药品进入长春市内的医院以后，选择两家大型、权威、专业治疗

泌尿系统疾病的有一定知名度的医院的泌尿系统专科，与院方协

商好，确定出诊医生。

2、在5月11日活动当天由工作人员向各大定点医院的出诊医生将

每天患有泌尿系统疾病并需服用痛清片的患者统计出来，并将预

先准备好的免费复查卡片放到药房负责出药的工作人员手中，并

发放给去开瘙清片的患者，告知其在服药1个疗程时即5月18

日可以凭卡片到本院免费进行复查一次，同时5月11日当天所

有购药患者均可凭购药凭证到指定的地点领取鲜花一束。

3、5月18日复查时对于确实患有耀清片主治范围内疾病的，并确

实遵医嘱服用本药1个疗程的患者，病情没有减轻者，全额退还

购药款。（复查时以卡片标注的时间为准）

六、活动前期准备：

1、4月25日与各大医院联系好，并与医院协调好活动相关事宜，

同时联系好领取鲜花的花店。

2、5月7日、9日、11日分三次开始通过报纸以公告形式告知目标

受众群体活动相关内容。

3、5月10日准备好活动所需复查卡片，并送到院方相关人员手中；

廨清片相关宣传资料及海报预先准备妥当。

4、5月10日晚在定点医院门前悬挂条幅，并设置拱门、横幅及张

贴海报。

七、活动组织实施：

1、由中新药业的市场部人员负责联系各大医院及协调好与院方的关

系。（工作人员佩带瘾清片绶带）

2、由龙飞广告有限公司负责各大定点医院的现场的布置，条幅悬挂、

海报张贴、印刷品的设计印刷以及活动的整体方案等。

3、龙飞广告有限公司与中新药业协商，确定本次活动的具体优惠措

施。

八、报纸媒体投放排期:

时间媒体规格套红价格（元）折位总价（元）

5月7日（三）东业经货新半通栏黑75006.54875

闻

5月9日（五）长春晚报半通栏黑70007.55250

5月11日长春晚报通栏黑140007.510500

(H)

合计（元）20625

九、活动经费预算:

活动费用估算：5万元，具体分配如下:

序

项目数量单价（元）合计（元）备注

号

1工作人员费用40002家医院（含备品）

2条幅拱门费用30002家医院

3尿常规检查费用30020元/人60002家医院

4其他各项检查费用60002家医院

3000元/2家医院（专家出诊

5复查费用6000

院费）

6鲜花费用20015元/束30002家医院

7报纸发布费用20625

8不可预见费用2500总费用的5%

9共计（元）51125

注：医院公关、药品入院、医生公关等由中新药业负责。

Cs"放飞心情，让生命更精彩”

——“中新盛清杯”风筝大赛策划简案

一、活动时间：2003年5月10日上午8:30分（周六）。（拟定）

二、活动地点：长春市文化广场（仝省最大的广场）

三、活动目的：旨在通过风筝大赛这一传统的户外活动聚人气进行药品

现场宣传，同时配合媒体的软硬性广告交叉式宣传，树

立中新药业的品牌形象，扩大廨清片这一新品牌的影响

面，提高其在春城的美誉度和知名度。

四、活动告知渠道：通过报纸、广播及DM告知本次活动内容。

五、活动方式：

1、组织参赛者在文化广场进行风筝比赛，参赛者统一用附有癖清片

标志的风筝，自带风筝者如果制作工艺较独特、造型与众不同

也可参加比赛。

2、比赛设置奖项有：造型奖、技术奖、制作工艺奖各2名，各获奖

金500元，其他参赛者也将获纪念奖，同时各位参赛者参赛所用

的风筝比赛之后均赠送参赛者作为纪念品。

3、现场工作人员进行癖清片的宣传、咨询与讲解。

六、活动流程：

1、4月30日DM派发开始至5月10日、4月25日〜5月10日通

过广播、5月4日〜5月10日通过报纸告知风筝大赛的活动相

关内容及参赛方式。

2、5月6日发放请贴，邀请省内媒体记者进行跟踪报道；并邀请相

关领导及放风筝的专家，到比赛现场作现场指导和评委。

3、5月10日早8点之前布置比赛现场，将瘾清片宣传处的桌椅摆

放好，相关宣传资料准备妥当。在显著位置摆放拱门、悬挂横幅，

横幅内容为：中新“瘾清杯”风筝大赛。组织参赛人员试放风筝。

4、5月10日早8:30分比赛正式开始，比赛历时3个小时，11:

30分正式结束。15分钟评委评选获奖的参赛者，11：45邀请

颁奖嘉宾向获奖者颁奖，工作人员向其他参赛者颁发纪念品。

5、12点活动结束。

七、活动前期准备：

1、5月4日预先定好场地（文化广场），并与相关部门协调好比赛

事宜；提前半个月在广播上、提前10天派发DM并在报纸上打

广告告知参赛方式和比赛规则。

2、5月7日通知参赛者准备参赛及相关事宜。同时比赛所需风筝、

奖品也应准备好，瘾清片的相关宣传资料准备好以及请贴填写

妥当送出，俣证活动顺利进行。

3、5月7日准备新闻通稿，邀请媒体记者以及相关领导、专家，向

其发放请贴；准备布置比赛现场所需条幅、桌椅、桌布等。

4、5月8日组织工作人员熟悉当天活动流程，保证活动顺利进行。

另外，及时注意天气变化，随时调整活动流程，并告知参赛者。

八、活动组织实施：

1、由中新药业的市场部人员安排工作人员及专业人士在比赛现场发

放DM并针对泌尿系统疾病的相关知识进行现场讲解。（工作人

员佩带瘾清片绶带）

2、由龙飞广告有限公司负责拟出中新“瘴清杯”风筝大赛的活动策

划案和印刷品的设计印刷，并预定场地，对比赛现场进行布置，

条幅悬挂，海报张贴，邀请领导、专家、媒体、记者及组织参赛

人员顺利参加比赛。

九、媒体投放排期:

时间媒体规格套红价格（元）折位总价（元）

长春晚报半通栏黑70007.55250

5月4日（日）

城市晚报半通栏黑75007.05250

5月7日（三）长春晚报通栏黑140007.510500

5月10日长春晚报半通栏70007.55250

（六）

合计（元）26250

十、活动经费预算：

活动经费估算：6万元，具体分配如下:

序合计

项目数量单价（元）备注

号

阮）

1工作人员费用3000（包括照相费用）

2场地费用5000

3场地布置费用3000

4音响费用1000

5媒体费用5200元/人1000

邀请领导专家礼品

620人150元/人3000包括媒体记者

费用

刀旗、条幅、绶带制

71000

作

人风筝10020元/个2000（比赛用）

8风筝费用

小风筝40015元/个6000（奖品赠送用）

4个奖项、每奖项各2

9风筝比赛奖金8人500元/人40007L

人

10报纸发布费用26250

11不可预见费用3000总费用的5%

12共计（元）58250

第一阶段媒体组合及预算

一、电视广告：

折优惠价

单价总额

投放时间投放媒体投放时段栏目名称氏度位（元/

（元/天）（元元）

天）

吉林卫视都20：02-20：两集剧

15〃5000.004.52250.0067500.00

市频道()5间

吉林卫视都21：35-21：都市家

15〃3000.004.51350.0040500.00

市频道40园前

吉林卫视影佳片影院

21:4715〃2300.003.5805.0()24150.00

视频道前

吉林卫视影佳片影院

22：1315〃2300.003.5805.0024150.00

4月25日-视频道断剧

6月25日吉林市电视黄金剧场

20：1230〃2500.004.51125.0033750.00

台影视频道断剧

延边电视台

20：43电视剧前30〃900.005.0450.0013500.00

影视频道

20：46-20：

辽源电视台电视剧后30〃1200.005.0600.0018000.00