2025年大学一年级（市场营销）汽车营销学试题及答案

2025年大学一年级（市场营销）汽车营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.汽车营销的核心是满足（）需求。A.企业B.社会C.消费者D.经销商2.以下不属于汽车市场宏观环境因素的是（）。A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境3.汽车消费者购买行为的直接原因是（）。A.动机B.感受C.态度D.信念4.汽车市场细分的依据是（）。A.消费者需求的差异性B.消费者需求的同质性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性5.汽车目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，这种模式是（）。A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面覆盖6.汽车市场定位的实质是（）。A.塑造企业形象B.确定产品价格C.选择目标市场D.差异化竞争7.汽车品牌最持久的含义是其（）。A.利益B.价值C.文化D.个性8.汽车产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品9.汽车新产品开发流程的第一步是（）。A.创意产生B.创意筛选C.概念发展和测试D.市场试销10.汽车产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11.汽车定价的基本方法中，以成本为基础的定价方法是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.以上都是12.汽车定价策略中，企业给产品定一个较低的价格，以吸引大量顾客，提高市场占有率的策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略13.汽车分销渠道的起点是（）。A.汽车生产企业B.汽车经销商C.汽车代理商D.汽车用户14.汽车直接渠道的优点不包括（）。A.销售及时B.费用较低C.信息反馈快D.有利于控制价格15.汽车促销的核心是（）。A.沟通信息B.激发需求C.促进购买D.以上都是16.汽车广告的功能不包括（）。A.信息功能B.说服功能C.提醒功能D.娱乐功能17.汽车人员推销的特点不包括（）。A.灵活性B.针对性强C.成本低D.双向沟通18.汽车营业推广的方式不包括（）。A.折扣B.抽奖C.广告D.展销19.汽车公共关系的主要对象是（）。A.消费者B.企业员工C.社会公众D.经销商20.汽车市场营销调研的第一步是（）。A.确定问题和研究目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息第II卷（非选择题，共60分）（总共4题，每题10分，答题要求：请简要回答问题，观点明确，逻辑清晰。）21.简述汽车市场营销环境分析的重要性。22.汽车市场细分的作用有哪些？23.汽车产品定价的影响因素有哪些？24.汽车促销组合策略有哪些？（总共2题，每题20分，答题要求：请结合材料，运用所学知识进行分析，观点明确，论证充分。）材料：近年来，新能源汽车市场发展迅速。某汽车企业为了在新能源汽车市场占据一席之地，推出了一款新型电动汽车。该汽车续航里程长、外观时尚、价格适中，但在市场推广过程中遇到了一些问题，如消费者对新能源汽车的安全性存在疑虑，充电设施不够完善等。25.请分析该企业在新能源汽车市场营销中面临的问题，并提出相应的营销策略。材料：某汽车品牌一直以高品质、高性能著称，深受消费者喜爱。但随着市场竞争的加剧，该品牌的市场份额有所下降。为了提升市场竞争力，该品牌决定进行品牌重塑，推出一系列新的营销活动。26.请分析该品牌进行品牌重塑的原因，并阐述品牌重塑的策略和意义。答案：1.C2.C3.A4.A5.C6.D7.B8.A9.A10.B11.D12.B13.A14.B15.D16.D17.C18.C19.C20.A21.汽车市场营销环境分析有助于企业了解市场动态，把握机会，规避风险。能让企业更好地适应外部变化，制定合适的营销策略，满足消费者需求，提升竞争力，在复杂的市场环境中生存和发展。22.有利于企业发现市场机会，选择目标市场；可使企业集中资源，满足特定需求，提高市场占有率；能帮助企业更好地了解消费者需求差异，制定针对性营销策略；有助于企业及时调整策略，应对市场变化。23.成本因素，包括生产成本、销售成本等；市场需求，需求旺盛时可适当提高价格；竞争状况，参考竞争对手价格定价；产品特性，独特功能或高品质产品可定价较高；政策法规，如补贴政策影响定价。24.广告策略，通过多种媒体传播信息；人员推销，与消费者直接沟通；营业推广，如打折、抽奖等吸引消费者；公共关系，树立良好企业形象。25.面临问题：消费者对新能源汽车安全性有疑虑，充电设施不完善。营销策略：加强安全宣传，邀请权威机构检