2025年大学（管理学）市场营销学期末测试题及解析

2025年大学（管理学）市场营销学期末测试题及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）A.开辟产品的新用途B.以攻为守C.正面进攻D.保持市场份额10.无选择性策略的最大优点是（）A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高第II卷（非选择题共70分）1.简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题。w11.简述市场营销观念的演变过程。w12.企业市场定位的策略有哪些？2.论述题（20分）答题要求：结合所学知识进行详细论述。w21.试论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。3.案例分析题（20分）答题要求：仔细阅读案例，分析并回答问题。材料：某饮料企业在市场竞争中，通过不断创新口味和包装，推出了多种新的产品系列。同时，加强了与经销商的合作，拓宽了销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。在促销方面，该企业开展了大量的广告宣传活动，并举办了各类促销活动，吸引了众多消费者的关注。w31.请分析该饮料企业采取了哪些市场营销策略？这些策略对企业的发展有何作用？4.材料分析题（10分）答题要求：阅读材料，分析并回答问题。材料：随着人们健康意识的提高，无糖饮料市场逐渐兴起。某饮料公司敏锐地捕捉到这一市场趋势，迅速推出了无糖饮料系列产品。该系列产品在市场上受到了消费者的广泛欢迎，销售额不断增长。w41.请分析该饮料公司推出无糖饮料系列产品的原因。5.综合应用题（10分）答题要求：根据给定情境，运用所学知识提出解决方案。w51.假设你是一家新成立的化妆品公司的营销经理，面对激烈的市场竞争，你将如何制定市场营销策略？答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.A10.Bw11.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本）、产品观念（以产品为中心，认为产品好就不愁销路）、推销观念（以推销为中心，强调大力推销产品）、市场营销观念（以消费者需求为中心，满足消费者需求）、社会营销观念（兼顾消费者利益、社会利益和企业利益）。w12.企业市场定位的策略有：避强定位策略（避开强有力的竞争对手）、迎头定位策略（与最强的竞争对手对着干）、重新定位策略（对销路少、市场反应差的产品进行二次定位）。w21.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润少，策略是快速撇脂策略（高价格高促销）、缓慢撇脂策略（高价格低促销）、快速渗透策略（低价格高促销）、缓慢渗透策略（低价格低促销）；成长期，特点是销量上升、成本下降、利润增加，策略是改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期，特点是销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降，策略是市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，特点是销量下降、利润减少，策略是继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。w31.该饮料企业采取的市场营销策略有：产品策略（不断创新口味和包装，推出新的产品系列）、渠道策略（加强与经销商合作，拓宽销售渠道）、促销策略（开展大量广告宣传活动和举办各类促销活动）。作用：产品创新满足了消费者多样化需求，拓宽渠道提高了市场覆盖率，促销活动吸引了消费者关注，从而提高了产品销量和企业知名度，促进了企业发展。w41.该饮料公司推出无糖饮料系列产品的原因：随着人们健康意识提高，无糖饮料市场逐渐兴起，这是一个具有潜力的市场趋势。公司敏锐捕捉到这一趋势，推出无糖饮料系列产品，迎合了消费者对健康饮品的需求，能够吸引追求健康的消费者群体，从而在市场竞争中占据优势，实现销售额增长。w51.作为新成立的化妆品公司营销经理，可制定以下市场营销策略：市场调研，了解目标