化妆品行业销售代表区域绩效考评表

化妆品行业销售代表区域绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额完成率40%100%按实际完成销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占区域总销售额的比例计算，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度0分。新客户开发数量20按季度实际开发新客户数量计算，每少1个扣0.4分，最高扣至该维度0分。客户复购率70%按季度客户复购金额占该客户总消费金额的比例计算，每低1%扣0.4分，最高扣至该维度0分。回款及时率95%按季度回款金额占应收账款的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度0分。市场拓展与品牌推广区域市场活动执行率20%90%按季度实际执行市场活动次数占计划次数的比例计算，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度0分。区域品牌曝光量5000按季度品牌在区域内的曝光次数（如媒体报道、社交媒体互动等）计算，每少100次扣0.2分，最高扣至该维度0分。渠道拓展数量10按季度新增销售渠道（如新零售点、代理商等）数量计算，每少1个扣0.3分，最高扣至该维度0分。竞品信息收集完整度80%按季度提交的竞品信息完整性和准确性评估，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度0分。区域市场调研报告质量优秀按季度提交的市场调研报告质量评估（分为优秀、良好、一般、较差），优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分。客户关系管理客户满意度评分25%4.5按季度客户满意度调查评分计算，每低0.1分扣0.5分，最低扣至该维度0分。客户投诉处理及时率95%按季度客户投诉处理完成时间占投诉发生时间的比例计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度0分。客户流失率5%按季度客户流失数量占该季度客户总数量的比例计算，每高1%扣0.4分，最高扣至该维度0分。客户关系维护次数30按季度主动维护客户关系的次数计算，每少1次扣0.3分，最高扣至该维度0分。客户分级管理覆盖率100%按季度客户分级管理（如VIP、重要客户等）覆盖率计算，每低1%扣0.5分，最高扣至该维度0分。团队协作与合规性团队目标协作完成率15%100%按季度团队整体目标协作完成情况计算，每低1%扣0.3分，最高扣至该维度0分。销售数据上报及时性100%按季度销售数据上报是否按时完成计算，逾期一次扣0.5分，最高扣至该维度0分。销售行为合规性无违规按季度销售行为是否符合公司合规要求评估，无违规为满分，轻微违规扣2分，严重违规扣4分。培训参与度100%按季度参加公司培训的次数占计划培训次数的比例计算，每少1次扣0.3分，最高扣至该维度0分。跨部门协作有效性良好按季度跨部门协作效果评估（分为优秀、良好、一般、较差），优秀为满分，良好扣2分，一般扣4分，较差扣6分。本考核表旨在全面评估化妆品行业销售代表在区域内的销售业绩、市场拓展、客户关系管理及团队协作等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：