快消品销售经理快速消费品销售业绩考核表

快消品销售经理快速消费品销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额除以月度销售目标，结果乘以100%。完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。季度销售目标完成率100%实际季度销售额除以季度销售目标，结果乘以100%。完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。年度销售目标完成率100%实际年度销售额除以年度销售目标，结果乘以100%。完成率100%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占整体销售额的比例。达到60%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户增长率10%本季度新增客户数量占上季度客户总数的比例。达到10%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市场拓展能力新渠道开发数量25%5本季度成功开发的新渠道数量。每开发1个新渠道得20分，最多得100分。区域市场覆盖率80%已覆盖区域占总目标区域的百分比。达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市场活动策划执行有效性良好根据市场活动方案执行效果进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。竞品市场占有率变化提升2%本季度竞品市场占有率与我司市场占有率的变化差值。提升2%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。品牌推广参与度100%参与公司品牌推广活动的次数及质量。参与所有活动且质量达标得满分，每少参与一次扣10分，最低扣至0分。团队管理效能团队销售目标达成率20%95%团队整体销售目标完成率。达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。下属培训计划完成率100%下属培训计划的制定及执行完成率。完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。团队人员稳定性低流失率团队人员月度或季度流失率。保持低流失率（如低于5%）得满分，流失率每高1%扣5分，最高扣至0分。下属绩效辅导次数每月至少8次每月对下属进行绩效辅导的次数。每月辅导8次得满分，每少辅导1次扣5分，最低扣至0分。团队士气与协作度高通过360度评估或团队反馈进行评分，高得满分，中等得60%，低得30%。客户关系维护重点客户拜访频率15%每月至少4次对重点客户每月拜访的次数。每月拜访4次得满分，每少拜访1次扣5分，最低扣至0分。客户满意度调查得分4.5分客户满意度调查的平均得分。达到4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分。客户投诉处理及时率100%客户投诉在规定时间内处理的百分比。达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。大客户续约率90%年度内大客户续约的比例。达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。客户反馈收集与改进有效收集并推动改进每月收集客户反馈并推动相关产品或服务改进的次数及效果。有效收集并推动改进得满分，一般得60%，无收集或未改进得30%。本考核表旨在全面评估快消品销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理及客户关系维护方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核周期为自然月或季度，请相关人员在考核周期结束后提交相关数据及证明材料。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者