广告销售主管绩效评定表

广告销售主管绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度广告销售额40%500万元实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的120%得120分。新客户开发数量15个实际开发新客户数量与目标数量的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的110%得110分。客户续约率85%实际客户续约率与目标续约率的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到目标的95%得95分。大客户销售额占比60%大客户销售额占总销售额的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，占比达到65%得65分。销售回款率98%实际销售回款率与目标回款率的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到目标的99%得99分。团队管理与培养团队销售目标达成率25%90%团队总销售额与团队目标销售额的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达成目标的95%得95分。下属培训时长40小时/年实际组织下属培训的总时长与目标时长的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的150%得150分。下属绩效提升率15%下属平均绩效评分的提升幅度（相对于上一年度），乘以100%，作为该指标的得分。例如，提升20%得20分。团队流失率5%实际团队流失率与目标流失率的差值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，流失率为3%得100分（目标5%，实际3%，差值2%，得分100-2=98分）。团队激励方案有效性优秀根据季度团队激励方案的实施效果评估（优秀/良好/一般/差），优秀得100分，良好得80分，一般得60分，差得40分。客户关系维护客户满意度调查得分20%4.5分（满分5分）客户满意度调查的平均得分与目标得分的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，实际得4.7分得94分。客户投诉处理及时率95%所有客户投诉在规定时间内处理的占比，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到98%得98分。客户流失率8%实际客户流失率与目标流失率的差值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，流失率为6%得100分（目标8%，实际6%，差值2%，得分100-2=98分）。客户关系维护活动参与度90%组织或参与的客户关系维护活动（如会议、拜访等）的实际参与人数与目标参与人数的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，参与度达到100%得100分。重点客户维护次数20次/季度实际对重点客户进行的维护拜访或沟通次数与目标次数的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的120%得120分。市场分析与策略市场分析报告质量15%优秀根据季度市场分析报告的深度、准确性、完整性评估（优秀/良好/一般/差），优秀得100分，良好得80分，一般得60分，差得40分。新市场拓展计划完成率80%实际完成的新市场拓展计划数量与目标计划数量的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的90%得90分。广告投放ROI达成率1.5实际广告投放的投资回报率（ROI）与目标ROI的比值，作为该指标的得分。例如，ROI达到1.8得120分。竞品动态监测及时性95%对竞品动态（如价格、活动等）监测报告的提交及时率，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到98%得98分。创新营销方案数量3个/年实际提出的创新营销方案数量与目标数量的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，提出4个方案得133分。本考核表旨在全面评估广告销售主管在销售业绩、团队管理、客户关系维护及市场分析策略等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观、公正的评定。权重分配已考虑各维度对岗位的重要性，具体评分时请严格参照各指标的定义和计算公式。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：