2024赣南脐橙节直播间运营策划方案

JULY七月

2024赣南脐橙节直播间运营策划方案中国·赣州赣州中国PA

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1运营规划Operationalplanning2劲爆传播力多维平台知名主播强强联手共创热点1超强产品力世界橙乡香溢世界原产发货甜润必达3高能说服力源头探索天选之橙超强阵容强力背书4满满福利爆品秒杀源头低价官方直降福利吃橙

运营亮点建设线上赣南脐橙传播销售终端完

善的

运

营

规

划精

准

的

用

户

触

点海

量

的引

流

渠

道

运营目标通过人货场三大基础的完善设立

，打造全新赣南脐橙直播间。

建设赣南脐橙直播“人、

货、场”赣南脐橙直播间“人、货、场”

运营传播规划链接头部媒体平台、

官方媒体、

自媒体矩阵、

垂类媒体、

门户网站等

，

直播运营期间进行全渠道曝光，引导流量注入

，

为转化提供量变基础。为保证直播运营活动得到高爆发曝光与流量注入

，在直播前中期以图文、

直播、短视频为产品提前种草

，提升主推产品的转化率。PGCUGC

短视频长图文形式渠道目的

平台矩阵搭建规划搭建直播媒介平台矩阵共创高强潜力传播基石联合各类直播平台资源如抖音

、

快手

、

西瓜视频

、

淘宝直播、

京东直播、

b站等

，

达到各层次

、

多领域多平台全覆盖

，

实现多点开花

、

流量互导

，传播最大化。全面维度精准触达

实现流量高效收尾

主播人设个性定位规划针对参播主播进行差异化人设打造

，进一步塑造赣南脐品牌形象。打造差异化打造差异化人设输出差异化内容吸引流量灌入传播正能量打造有价值观、

有情怀、有使命感的正能量人设建立信任感建立以信任为基础的内容专区提高变现能力以提高转化及变现为根本目标

粉丝运营规划活动策划商品权益活动直播间权重活动粉丝分层活动排位赛机制活动流量资源策划内容编导商品脚本活动脚本销售套路脚本关注话术脚本控评话术脚本封面场景策划下单设计角标等妆容服饰道具等主播熟悉商品脚本熟悉活动脚本做好复盘总结话术总结节奏总结情绪声音产品运营营销任务分解货品组成品类规划结构规划陈列规划直播间数据运营一般作为直播负责人场控直播设备调试直播软件调试保障直播视觉效果发券表演等配合后台回复等配合数据即时登记反馈

运营人员组织架构规划

总体流程排期招商选品10月上旬持续宣推活动期间运营方•••活动整体战报整理活动店铺榜单发布行业媒体稿件撰写主播团••成交GMV盘点主播合作质量复盘传•

官方挑战赛话题创建•

挑战赛升级上线•

挑战赛持续上线•战报投放播•

活动传播素材筹备•

预告及集合页宣推•

抖音热搜上线•多主流媒体发稿线•

宣发渠道整合•

预告视频信息流推送•

全网宣发•

主播分级合作确认•

人货撮合选品•

脚本确认•

直播间预告加关注•

主播粉丝群多渠道预告•

直播买手团同步开播•

直播间流量每日加推•

货品、主播合作确认•

主分会场搭建及测试•

各合作方洽谈确认•

集合页发布活动官宣•

超级直播买手团发布•

头部直播团流量赋能•

好脐橙好价格每日更新•

会场数据实时监测

时间&任务排期仅思路阐述

，实际时间节点及操作将在执行方案呈现。活动上线11月初上线预报10月下旬PA

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2内容规划Operationalplanning强化直播间与公域流量之间的关系1.直播间内容

：不以带货

为导向。

给粉丝介绍产品。讲解品牌产业历史、

脐橙

文化内容等。2.直播间玩法

：抽奖、

限

时免单等福利引!导粉丝订

阅直播间。直播力度多维增强引导用户初次购买1.直播间内容：

以打折扣、

赣南脐橙带货为导向。

直播间商品设置专属折扣价

，

引导用

户购买。2.直播间玩法

：发放优惠券、福利抽奖等。直播强化期直播收获期直播种草期形成稳定开播频次与增长性转化形成稳定的开播频次

以日常带货和促销为主

直播内容策略

直播内容流程规划直播间开播严格按照固定流程推进式进行

，避免流量消耗和转化偏移。热点式内容追随平台热门、

热搜内容强调内容的新鲜性与活跃感标签式内容自我打造的连续性主题内容或活动

强调内容的风格化和系列化品牌式内容在关键活动等营销节点发布的内容导向强调内容的品牌性和独家性追热点塑人设晒产品

直播内容分类针对不同段直播计划

，

制定标准化直播脚本

，

关键决定性数据进一步量化

，提高直播效果与目标转化。

直播内容脚本规划

直播内容脚本规划

爆款单品脚本设计通过以下单品脚本设计逻辑设计爆款单品——

“天选之橙”

，进行高凝聚性主推。

预告不间断开播前3天发布直播预告开播当日发布直播预告KOL粉丝群预告直播

流量不停歇官方媒体流量扶持直播矩阵共汇流量全网宣发再增新声

直播一直播每日开播时间不低于3H多窗口多平台多方式同步直播转化者次生传播

内容触达裂变逻辑全面传播口碑引爆知晓者追随者引爆者

直播形式1+X室内外直播互动共现世界橙乡盛事IP直播形式以1+X为主

，

既1个室内主直播间

，X个户外转播间

，双向并动

，增加直播沉浸感与真实度。室内直播——选定一个固定室内直播间介绍赣南脐橙历史文化、

口味特点传授剥橙技巧、引导购买呼吁赣南脐橙网络博览会参与赣南脐橙节福利互动推荐....户外直播——选定X个户外直播点直播脐橙节盛况

，全面展示赣南脐橙产业介绍赣南脐橙文化与旅游资源走进橙园

，揭秘原产地走近果农

，与友善农夫

，买一份橙食....

直播产品体系产品体系规划脐橙鲜果•

沙地板鸭•

信丰萝

卜干•

寻乌猕猴桃•

寻乌酿豆腐•

寻乌香薯干•

寻乌茶•

安远粉丝...•

纽荷尔脐橙•

龙回红脐橙•

福本脐橙•

赣南早脐橙•

清家脐橙•

华盛顿脐橙...•

脐橙罐头•

脐橙精油•

脐橙保健品•

脐橙醋•

脐橙酒...精深加工产品赣州特产

专访话题录制「赣南脐橙——源起」

专访话题直播/录制邀约

“赣南脐橙之父”袁守根做客直播间

，

以录播或直播形式针对赣南脐橙进行专题访谈

，讲述50年前赣南与脐橙的不解之缘

，增添赣南脐橙品牌立体感和使命感

，造势传播。「蹦跑的橙子」

专访话题直播/录制邀约《奔跑的橙子》作者刘景明做客直播间

，

以直播或录制形式

，

以江西首部脐橙主题纪实文学为载体脉络

，讲述赣南脐橙产业五十余载峥嵘历程

，增添品牌厚重感

，

强化品牌效应。

专访话题录制

直播产品分层定位针对赣南脐橙直播间内带货产品

，进行精准分层

，

以不同力度配合不同方向去打造和推进。

产品供应及服务选择标准直播带货产品选择标准(1)产品具有显著的助农特色、乡村振兴特色。(2)脱贫地区产品优先。(3)产品资质齐全。(4)产品有效使用期需达到保质期的三分之二及以上。(5)产品近30天的历史销售记录须在100件及以上。(6)产品好评率不低于90%。(7)现货库存须在3000件及以上。产品供应店铺标准(1)店铺为企业自主店

，企业及品牌资质齐全。(2)店铺商品描述相符、服务态度、发货速度均在4.7分及以上。(3)店铺售后率不高于5%。4.店铺无明显差评。服务标准(1)设有专属客服团队

，

为消费者提供全天24小时不间断服务

，保证24小时内帮助消费者解决问题。(2)非天气原因48小时内完成发货

，

并回传物流单号

，在途经点不得滞留超过48小时。(3)支持七天无理由退换货。价格政策保证直播间到手价为直播前后30天全网最低价。PA

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3运营保障Operationalplanning

直播间布置准备

主播保障在直播间各大要素中

，作为出镜的主人公

，往往与成交密切相关。

选择主播

，在直播前的关键准备之一

，针对项目运营需求

，严格筛选恰当主播。主播选择要求1.主播形象

：造型形象吻合账号定位2.亲和力：

亲民

，表情、

肢体语言丰富3、

3.正能量：

爱笑、

爱说、

爱互动4.情绪控制

：理智

，不与粉丝起正面冲突5.积极：

面对粉丝问题

，积极处理、

不怠慢主播选定后

，对全体主播进行系统性产品培训主播开播前能力具备要求

主播保障

设置准备多台备用设备+稳定网络+突发情况预备网络保障：保障网络环境稳定，配备双重5G