《创新创业基础》课程实施大纲

》课程名称：创新创业基础授课班级：大一年级任课教师：《创新创业基础》课程组全体老师工作部门：《创新创业基础》基层教学组织联系方式：2025年8月《创新创业基础》课程实施大纲基本信息课程代码：880006课程名称：创新创业基础学分：1总学时：16学期：第一/二学期上课时间：1—8周上课地点：见班级课表授课专业及班级：答疑时间和方式：课前或课后答疑、电话、邮箱、QQ答疑地点：教师休息室、教室、网络任课教师：学院：邮箱：联系电话：⑤生态环境分析：指的是人与自然和谐，保证人类可持续发展的外部生态环境。不能以牺牲环境为代价获取发展。生态环境主要包括：水、空气、土地、沙化程度、气候、资源、能源等生态平衡，运用一系列环保手段保证生态环境不被污染，或把污染降到最低限度，化解生态危机，促进生态、经济持续健康发展。国家与政体政治局势国家与政体政治局势方针政策法律法规国家关系宏观经济政策宏观经济政策经济基础结构国家经济形势城市化程度家庭收支状况通货膨胀和物价波动就业状况技术发展趋势技术发展趋势技术支持力度技术政策人口变化人口变化教育水平价值观念宗教信仰风俗习惯审美观念水、空气资源水、空气资源能源禀赋污染情况环保情况比如美国“硅谷”、中关村创业园都具备“鼓励创业，容忍失败”的文化氛围。中关村独创出留学生创业服务体系：全方位人性化的服务体系：高效务实的创投孵化体系；共建大学，科研院所，资源共享体系；项目融资，推介体系；政府资金支持体系。政策环境、人文环境、资信环境、人才环境、融资环境五大环境越来越好，使更多留学人员回国创业。（2）产业环境的分析产业环境对创业活动的影响更为直接，产业环境分析常用的是迈克尔·波特的五力竞争模型。在战略分析方面应用较广。创业中的竞争者或多或少都必须应对上述五种力量的威胁，创业者在创业时需要分析五力构成、状态，并进行分析评价。2.创业“机会之窗”的内部条件分析（PPT展示）内部条件是创业机会能够得以开发所必备的。虽然外部环境分析非常重要，但缺少必要的内部条件，创业活动也会失去动能，甚至无法实施创业活动。内部条件是否适应或达到选择实施创业机会的项目开发运作，需要进行全面系统的分析，内部条件分析主要从4个方面分析。（1）产品（服务）的分析（PPT展示）产品层面的分析主要考察创业机会自身的内在属性，产品（服务）是否具有一定的创新性、是否满足市场顾客要求、是否具有独特价值等。创业机会的产品分析主要包括两方面的内容：一是创业机会的产品独特性，这是占领市场的基础。雷同产品很难吸引顾客。独特性包括产品性能、包装、标识、品牌、售后服务等方面。二是创业机会的产品创新程度。主要是从技术角度评价创业机会。技术优势可构建起市场优势，否则创业者的竞争优势难以存在或巩固。（2）创业团队分析（PPT展示）创业团队是支持创业机会开发的人的因素。在分析创业团队要素时，重点思考以下几个方面：创业者组织怎样的创业团队开发创业机会；团队的分工与合作；团队成员的价值取向及统一目标；是否有合适人选保证创业开发方案实施到位。只有优秀的创业团队才能符合创业机会开发需要。创业机会是普遍存在的，但为什么有的人能识别并抓住创业机会，而有些人却不能识别，看不到创业机会呢？从大量的创业成功与失败的案例中，针对创业团队构建和识别，归纳出以下5个主要因素。1）先前创业或实践经验（或历史经验）。是指某个人先前的创业或工作经验有助于识别本行业内的创业机会，或识别出高度专业化的市场需求或用户新的价值诉求。这些人比行业外的人更容易看到创业“机会之窗”。2）认知能力因素。机会识别是一种认知过程，有的人凭借特殊的“敏感”“警觉”“第六感”，就可以发现新的商机，这种认知能力比一般人强很多，是一种习得性的技能。这种能力是在不断反复实践的基础上后天获得的。认知能力越高，获得的创业机会就越多。3）人际关系网络。个人社会关系网络的广度与深度影响创业机会的识别。拥有更多更广人际关系网络的人比没有或少有关系网络的人，更容易获取更多的创业机会和创意。4）创新创造性。机会识别是一个创新创造的过程，是持续不断地创造性思维发散的过程。创新创造性思维能产生更多的新思路、新创意，从而能寻找识别出新的创业机会。5）互联网+的新思维。是否具有互联网+的新思维对识别创业机会影响很大。有新经济、互联网+新思维的创业者，在寻找创业“机会之窗”方面有更多的优势，其创业成功概率和获得的回报会更大些。（3）创业资源的分析（PPT展示）资源要素是支持创业机会的物的因素。在分析创业资源要素时，重点思考以下几个方面：创业资金来源，创业者能够投入多少；新创企业建立后，创业者又通过什么渠道获取新资源；企业内部怎样使资源使用效率最大化；资源缺失，新企业怎样应对；只有创业者充分考虑了企业的资源获取方式及可能，并实现资源最优配置，才能支持创业机会的发展需要。（4）商业模式的分析（PPT展示）这是支持创业机会开发的全面综合性的管理、体制因素。创业者及其团队应对未来发展规划有一个全面的发展定位，这是非常重要的。商业模式明确，适应企业内部条件和外部环境发展，创业活动会实现稳定健康发展。在分析商业模式要素时，重点思考以下几个方面：创业机会发展定位，发展方向及目标；影响创业机会发展的主要因素及如何处理这些因素；创业者如何经营管理企业，如何进行产品开发和销售，一旦市场变化，将怎样进行调整应对。只有创业者及其团队对企业未来发展方向的科学定位及发展规划清晰明确时，商业模式的支持因素才能符合创业机会的发展需要。3.创业“机会之窗”的成长预期分析（PPT展示）创业机会的成长预期分析是对创业机会潜在价值的最终判断。创业者对新创企业的成长预期包括各项财务指标和成长性指标及收获条件。只有对创业机会的外部环境、内部条件和成长预期做出综合评价，创业成功才有一定的把握，创业者心里有数，有底气。小结：图创业“机会之窗”筛选评价综合框架创业“机会之窗”筛选评价综合框架，见图3．7所示。外部环境分析政治、经济、技术、社会、生态、产业内部条件分析产品、团队、资源、商业模式等成长预期分析财务指标成长性指标收获条件接下来，我们终于可以开始用放大镜，甚至是显微镜来剖析和筛选我们看好的项目了。五、创业“机会之窗”的筛选评价主流方法（PPT展示）1.蒂蒙斯创业“机会之窗”筛选评价指标美国百森学院蒂蒙斯教授是国际公认的创业学理论家，他提出全面的创业机会筛选评价指标体系（或模型），其中设计了7个维度（或称为一级指标）53个二级指标。具体内容如下。第一维度行业与市场有以下几点：（1）市场容易识别，常常带来收入；（2）顾客可以接受产品或服务，愿意付费；（3）产品使用者购买产品成本能在一年内偿付；（4）产品的附加价值高；（5）产品对市场影响力大；（6）产品生命周期长；（7）项目所在行业是新兴行业，竞争不完善；（8）市场规模大，销售潜力可达到一千万到十亿；（9）市场成长率在30％～50％及以上；（10）现有市场容量全面增长；（11）年内占据市场主导地位，市场份额达20％以上；（12）拥有低成本供应商，具有成本优势。第二维度经济因素有以下几点：（1）达到盈亏平衡点时间在1．5～2年以内，盈亏平衡点不会再提高；（2）税后利润在10％～15％及以上；（3）投资回报率在25％以上；（4）项目对资金要求不是很大，可以再融资；（5）潜在内部收益率在25％以上；（6）现金流量占销售额的20％～30％及以上；（7）毛利率达到40％以上，而且能持久；（8）资产集中度较低；（9）运营资金不多且能逐渐增加；（10）研发工作对资金要求不高；（11）销售额的年增长率高于15％。第三维度收获条件有以下几点：（1）项目带来高附加价值，具有较高的战略意义；（2）收获期能够实现很高的市场／权益比率：（3）存在已有的或可预期的退出方式；（4）资本市场环境有利，可实现资本的流动；第四维度竞争优势有以下几点：（1）固定成本和可变成本低；（2）对成本、价格和销售控制较高，拥有很高的经营杠杆；（3）已获得或可以获得专利所有权的保护；（4）竞争对手较弱；（5）拥有专利或具有某种独占性：（6）拥有良好的网络关系，容易获得合同。第五维度管理团队有以下几点：（1）创业团队是一个优秀管理者的组合，拥有杰出关键人员和管理团队：（2）技术能力达到了本行业内的最高水平：（3）管理团队的正直廉洁程度达到最高水准：（4）管理团队知道缺少哪些知识；（5）不存在任何致命缺陷。第六维度创业家的个人标准有以下几点：（1）个人目标与创业目标相符；（2）创业家可以做到在有限的风险下实现成功；（3）创业家能接受薪酬减少等损失；（4）创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱：（5）创业家可以承受适当的风险：（6）创业家在压力下状态依然良好。第七维度理想与实现的战略差距有以下几点：（1）理想与现实情况吻合；（2）管理团队已经是最好的；（3）在客户管理服务方面有很好的服务理念：（4）所创办的事业顺应时代潮流：（5）所采用的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手；（6）具有灵活的适应能力，能快速进行取舍；（7）始终在寻找新的创业机会；（8）定价与市场领先者几乎持平；（9）能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络：（10）能够允许失败。11标准最高潜力最低潜力（一）行业与市场1市场（1）需求确定不被注意（2）消费者可以接受,愿意为此付费不容易接受（3）对用户回报小于一年的回收期三年以上（4）附加值产品的附加价值高产品的附加价值低（5）产品生命周期将要开发的产品生命长久不经久2市场结构新兴行业或不完全竞争行业完全竞争、高度集中或成熟与衰退行业3市场规模市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿不明确或少于1000万美元4市场成长率市场成长率在30-50%甚至更高很低或少于10%5市场容量现有厂商的生产能力几乎完全饱和容量不足6可获得的市场份额在五年内能占据市场的领导地位,达到20%以上不到5%7成本结构拥有低成本的供货商,具有成本优势下降的成本22标准最高潜力最低潜力（二）经济因素8达到盈亏平衡点所需要的时间达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下多于4年9正现金流所需时间盈亏平衡点不会逐渐提高多于4年，10投资回报率投资回报率在25%以上少于15-20%11资本要求项目对资金的要求不是很大,能够获得融资对资金要求高，没有投资基础12内部收益率潜力销售额的年增长率25%以上少于15%13自由现金流特征有良好的现金流量,能占到销售额的20–30%以上低于销售额的10%（1）销售额的成长中等到高（15%-20%）低于10%（2）资产密集度对于销售额的比例低高（3）自发流动资本运营资金不多,需求量是逐渐增加的高要求（4）研发/资本开支要求低高（5）毛利率能获得持久的毛利,毛利率要达到40%以上。低于20%（6）税后利润能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。低标准最高潜力最低潜力（三）实现回报的条件14增殖潜力高战略价值低战略价值15退出机制和战略存在现有的或可预料的退出方式。尚未定义16资本市场环境环境有利，可以实现资本的流动不利、信贷紧缩（四）竞争优势17固定成本和可变成本固定成本和可变成本低。最高18对成本、价格和分销控制对成本、价格和销售的控制较高。弱19进入壁垒（1）所有权保护已获得或可获得对专利的保护。没有（2）竞争者回应时间竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。无法获得优势（3）法律、合约优势拥有专利或具有某种独占性。没有（4）关系和网络拥有发展良好的网络关系原始、有限（5）关键人员拥有杰出关键人员和A等管理团队。B等或C等的团队标准最高潜力最低潜力（五）管理团队20创业团队优秀管理者的组合。弱的或单个创业者21行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。未发展22正直正直廉洁程度能达到最高水准。可疑的23认知诚实度知道自己缺乏哪方面的知识。不想知道自己的不足（六）致命缺陷问题24致命缺陷问题不存在一个以上（七）创业者的个人标准25目标与匹配度个人目标与创业活动相符合。往往出现让人惊讶的事情26好/差的方面可在有限的风险下实现成功。线性的27机会成本创业家能接受薪水减少等损失满足于现状28愿望渴望创业，而不只是为了赚大钱仅仅为了赚大钱29风险/回报容许度算计过风险回避风险型或赌博型30压力承受度创业家在压力下状态依然良好在压力下崩溃31容错空间能够允许失败。不宽容、刚性策略标准最高潜力最低潜力（八）创业企业理想和现实的战略性差异32匹配度理想与现实情况相吻合。低33团队管理团队已经是最好的。B等团队34服务管理有很好的服务理念。认为不重要35时机所创办的事业顺应时代潮流。逆流而形36技术技术具有突破性，不存在竞争有很多替代者或竞争者37灵活性具备适应能力，能快速取舍。缓慢、顽固38商机导向始终在寻找新的机会。不考虑环境、对商机木然39定价定价与市场领先者几乎持平。存在低价出售商品的竞争者40分销渠道可获得，或已经拥有现成的网络未知或不可获得41容错空间能够允许失败。不宽容、刚性策略蒂蒙斯提出的创业机会筛选评价指标比较全面，是目前进行创业项目及创业成长最主要的评价框架。当然，对不同的创业项目及机会筛选其评价指标的运用应有所侧重，不能一概而论，应结合创业实践来运用。这个评价指标体系将创业机会识别以后新创企业成长中涉及的因素都纳入其中，可以比较全面系统地对创业机会识别及新创企业的运行状况进行分析评价，但指标多，主次不清，有的难以量化，各个维度和评价指标有的交叉重叠，这在一定程度上影响了筛选评价的实效性。我们认为，对于新创业的创业者和团队来讲，如果应用蒂蒙斯提出创业机会筛选评价指标进行评价，很难迈出创业这一步，因为绝大部分创业者是达不到这些指标要求的。因此，我们提出对于新创业“机会之窗”筛选评价框架应从市场、回报、未来发展3个维度共10项评价指标进行评价筛选的，这有利于促进创业者迈出创业第一步，在创业中进行调整完善，促进创业的发展。第一维度市场包括以下几点：（1）创业机会是否具有市场潜力，市场的规模大小，顾客需求是否旺盛，是否能为顾客带来新的附加价值；（2）依据波特的五力竞争模型进行创业机会的市场结构评估，创业机会的市场渗透力如何；（3）预测未来的市场占有率，市场估值（战略价值）有多少；（4）分析产品的独特价值，成本结构，价值链。第二个维度回报包括以下几点：（1）税后利润至少高于5％，达到盈亏平衡点的时间应少于2年；（2）投资回报率要高于25％，毛利率要高于40％；（3）资本需求量较低；（4）资本市场的活跃程度，退出和收获回报的难易程度。第三个维度未来发展包括以下几点：（1）未来发展的战略规划，发展目标；（2）具体实施完成战略规划发展目标的对策措施。基于这样的认知，还有更为简洁的评价方法，更有利于大学生的学习和掌握。2.泊泰申米特（Potentiometer）的问卷打分法这个方法通过让创业者来填写针对不同因素的不同情况，预先设定好评价指标权值的选项问卷打分，能较快得到特定创业机会的结果。共有11项评价因素，每个因素得分可在2～+2分中进行选择，通过对所有因素得分的加总得到最后总分，总分越高，创业成功机会就越大，高于15分可进行创业策划，低于15分将被淘汰，11项评价因素如表3—1所示。表3．1泊秦申米特的问卷打分法1.对税前投资回报率的贡献2.预期的年销售额3.生命周期中预期的成长阶段4.从创业到销售高增长的预期时间5.投资回报期6.占有领先者地位的潜力7.商业周期影响8.为产品制定高价值的潜力9.进入市场的难易程度10.市场检验的时间范围11.销售人员的要求2.贝蒂（Baty）的选择因素判断法这个方法是通过对11个选择因素的设定评价，对创业机会进行筛选判断。如果某个创业机会低于6个评价标准，则创业机会不可取；如果某个创业机会符合7个以上评价，则创业机会成功概率较高。(1)现阶段这个创业机会只有你一人发现。(2)初始产品生产成本是否可以承受。(1)现阶段这个创业机会只有你一人发现。(2)初始产品生产成本是否可以承受。(3)初始市场开发成本是否可以承受。(4)产品是否具有高回报的潜力。(5)是否可以预期达到盈亏平衡点时间。(6)产品是不是高速成长产品家庭中的第一个成员。(7)是否拥有一些现有的初始用户。(8)是否可以预期产品的开发成本和开发周期。(9)是否处于一个成长中的行业。(10)金融界能否理解你的产品和顾客对它的需求。(11)潜在市场是否巨大，是否能够快速形成核心竞争力。小结：创业“机会之窗”的评价，首先应对创业机会的外部环境和内部条件进行评价，尤其注重市场层面和产品层面的分析评价。然后分析判断创业机会优势、劣势具体表现在哪个方面，之后再设计创业成长规划。应借鉴战略分析，组织分析等工具，分析创业成长规划是否可行，在分析比较的基础上，为创业机会制定成长规划。创业者最终得到创业机会的成长预期，并符合创业者的价值追求目标，那么就可以进行创业实施活动。否则，就应考虑创业机会的定位和评价问题，是否放弃或进行调整，继续做出决断。需要强调的是，创业机会挖掘评价过程应充分发挥集体讨论创新创意开发决策，甚至潜在的投资者尽可能参加到调查研究评价中来，这样的筛选评价更为客观，不会出现太大的问题，防止创业者个人主观盲目决策而造成无法挽回的损失。六、团队创业机会筛选和评价练习（一）课前请根据附件案例（团队随机抽取），分团队做创业机会讨论。（二）课堂创业机会筛选练习1.请和你附近的团队交换案例，并评价对方的讨论和思考。2.请根据以上方法，选择自己团队感兴趣的创意，尝试对其商业创业可能性进行评估，并最终选用一种评价方法，选出本团队可能创业的三个机会。第三节创业风险管理一、创业风险的构成与分类（一）风险的含义及属性1.风险的含义。风险是指在某一特定环境和时间段内，发生损失的不确定性或可能性。它有两种含义：一是强调风险的不确定性，说明风险产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利，属于广义风险，金融保险风险属于此类；二是强调风险表现为损失的不确定性，说明风险只能表现出损失，没有从风险中获利的可能性，属于狭义风险。2.风险的基本属性。人们重视风险与风险管理，起因于风险的属性。风险的基本属性包括自然属性和社会属性。风险的自然属性是由客观存在的自然现象所引起的，大自然是人类生存、繁衍生息的基础。自然界通过地震、洪水、雷电、暴风雨、滑坡、泥石流、海啸等运动形式给人类的生命安全和经济生活造成损失，对人类生存发展构成风险。自然界的运动是有其规律的，人们可以发现、认识和利用这些规律，降低风险事故发生的概率，减少损失的程度。风险的社会属性是在一定的社会环境下产生的，风险事故的发生与社会制度、技术条件、经济条件和生产力与生产关系的运动等都有一定的关系。比如，战争、冲突、经济危机、恐怖袭击等是受社会经济发展规律影响和支配的。风险的社会属性也包括经济属性，强调风险发生后所产生的经济后果，只有当灾害事故对人身安全和经济利益造成损失时，才体现出风险的经济属性。比如股市风险、企业的生产经营风险等，都可能造成相关的经济损失。（二）创业风险的含义创业风险是指创业投资行为给创业者带来某种经济损失的可能性，风险是一种概率，在未演化成威胁之前，并不对创业活动造成直接的负面影响，所以说，风险是一种未来的影响趋势。风险与收益一般是正比例关系，即风险越大，获利可能性越高。任何一家运营中的企业每天都会面临着一定的风险，新创企业自然也不例外。风险与机会相伴，风险与收益共存。任何有价值的创业机会都存在风险。当创业机会表现为损失的不确定性时，这种具有损失的状态称为机会风险。比如，政策变化、技术研究失败、团队分裂等，说明创业过程总是有风险的，风险是客观存在的。（三）创业风险的构成和分类创业活动须经历一定的过程，一般而言，创业过程可分为4个阶段：①识别与评估机会；②准备与撰写创业计划；③确定并获取创业资源；④新创企业管理。在这个过程中，风险无处不在，我们可以从创业活动的4个阶段来了解创业风险的构成。从创业初期来看，在机会的识别与评估过程中，由于各种主、客观因素，如信息获取量不足，把握不准确或推理偏误等使创业一开始就面临方向错误的风险。另外，机会风险的存在，即由于创业而放弃了原有的职业所面临的机会成本风险，也是该阶段存在的风险之一。在这个阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性比较大。在准备与撰写创业计划阶段，创业计划往往是创业投资者决定是否投资的依据，因此创业计划是否合适将对具体的创业产生影响。创业计划的制订过程中各种不确定性因素与制订者自身能力的限制，也会给创业活动带来风险。例如，创业计划中对市场的分析、政策的利用、竞争对手的辨别、创业资金的寻求等要素的理解和利用都会成为该阶段的影响因素。确定并获取创业资源的过程中，由于存在资源缺口，无法获得所需的关键资源，或即使可获得，但获得的成本较高，从而会给创业活动带来一定的风险。该阶段由市场方带来的风险影响因素会变得非常明显。例如，由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性；由于宏观经济环境发生大幅度波动或调整而使创业者或创业投资者蒙受损失的风险；甚至由于战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变而导致创业者或企业蒙受损失的可能性，都会影响到创业者在此阶段能否顺利获得所需资源。而在新创企业管理阶段，创业者主观风险又开始起到关键影响。新企业的管理方式，企业文化的选择与创建，发展战略的制定、组织、技术、营销等各方面的管理中都存在的风险。除此之外，由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性，还有因创业企业管理不善产生的风险，创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。动作可以慢，但战略一定要准确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过的错误就不会再犯。一网易公司创始人丁磊二、系统风险防范的可能途径创业的系统风险是指由创业外部环境的不确定性引发的风险，此类风险是创业者和企业无法控制或无力排除的风险，因而又可称为客观风险，如商品市场风险、资本市场风险、政治风险、法律风险、社会风险、宏观经济带来的风险等。对于这类风险，创业者只能在创业过程中设法规避。（一）商品市场风险商品市场风险的防范一般应从以下3个方面进行。1.推出的产品能否被消费者接受在现实市场中，人们对传统技术产品司空见惯，故对传统技术产品的市场需求是较为稳定的，而高新技术产品对消费者来说是新鲜的，它的市场多是潜在的、有待开发的、待成长的，在这种情况下，创业者就很难预先判定市场是否会接受自己推出的某一高新技术产品，包括接收能力和接收速度。2.创业产品与服务的前瞻性创业企业生产的产品一般都是创新产品，由于产品技术本身的前瞻性，创业者需要得到相对准确的市场预期，包括对市场的接受度、产品导入市场的时间，以及市场的需求量。3.确定创业产品未来的市场竞争力由于新产品的竞争力是创业的竞争力与优势、营销策略等有机结合的结果，创业营销中往往要求售前、售中、售后技术服务，而创业者这方面的能力和网络一般较为缺乏，另外创业产品上市之初，产品成本多数会被前期的研发成本抬高，在较高售价下才不致亏损，因此降低产品成本也是防范市场风险的有力措施。例如，贝尔实验室20世纪50年代就推出了图像电话，但直到20年后，才开始了商业应用。同时代的1959年，IBM公司预测施乐914复印机在10年内仅能销售5000台，而拒绝了与研制该产品的哈德罗公司合作，然而没想到复印机技术被迅速采用，改名为施乐公司的哈德罗公司10年内销售了20万台施乐914。（二）资本市场风险资本市场风险表现为资本市场体系脆弱、监管松弛，虚拟资本过度增长与相关交易持续膨胀，电子化、网络化运用不当带来的交易系统问题，以及某些市场主体的违规操作或经营失误导致对整个市场的冲击4个方面。1.资本市场体系脆弱，监管松弛过去的经验证明，一个体系不够健全的资本市场，在遇到外来诱发因素时极易发生系统性风险，同时恢复起来也会较慢。例如，当资本市场规模过小又对国际资本开放时，很容易受到外来资本的左右；当资本市场缺少层次时，往往会造成交易过度集中和投机过度；当资本市场缺少风险管理和对冲工具时，投资者的风险承受能力明显偏低，市场的稳定性差。此外在资本市场开放的过程中，我国必将面临一个金融创新的高潮。当金融衍生商品过度发展时，也会加大监管的难度，因为金融衍生产品的复杂程度完全可能超出投资者的理解能力。而监管的缺陷，会助长风险的蔓延和加深危机的程度。因此资本市场的监管力度必须加强。2.虚拟资本过度增长与相关交易持续膨胀与实体经济不同，虚拟资本出现市场不均衡时，供求双方并不会依照通常的市场规律来调整行为。由于虚拟资本市场的价格更多地受到预期的影响，只要价格继续上涨的预期存在，市场需求就不会因为价格的升高而减少，j：墨却会大量增加，因为投资者只想通过买卖牟取利润，对资产本身的使用和产生盈利的能力思考兴趣。随着虚拟资本日益脱离实物资本和实业部门的增长，社会经济出现虚假繁荣，最后鬯力必定破灭，出现价格暴跌，导致对经济社会的巨大破坏。因而，虚拟经济的发展需要进行规范和管理。3.电子化、网络化运用不当带来的交易系统问题随着计算机技术、通信技术和网络技术等新技术在金融业的大量运用，资本市场交易系统的电子化程度不断提高。在传统交易方式下，一个交易员一天只能买卖几十次股票，而网上证券交易一天可达几百上千次。但是新技术在提高了交易效率的同时也带来了新的风险。①操作风险。在货币电子化的今天，一个按键按错了就可能造成重大损失。②计算机金融犯罪风险。一些犯罪分子利用黑客软件、计算机病毒、木马程序等技术手段，攻击证券管理机构、证券笮司和股票上市公司的系统及个人主机，改变数据，盗取投资者资金，操纵股票价格。如果对这类犯罪行为防范不力，就会对金融交易网络产生极大的危害。③电子系统自身的运行和尊登璺险。众所周知，越是精密的仪器越是脆弱，对电子技术的依赖程度越深，系统出问题后的破坏力也就越大。如果电子化的基础设施没有跟上，运行管理制度不完善、不可靠，那么来自交易系统的潜在风险就会加大。这都需要加强对电子、网络教育系统的监管。4.某些市场主体的违规操作或经营失误导致对整个市场的冲击市场主体的操作问题一般属于非系统风险，通常不会危及整个资本市场的运行，但是如果资本市场不够成熟，或者在市场交易制度、监管制度、市场主体的公司治理等方面存在缺陷，这类风险也可能引发对整个市场的破坏性影响，成为发生系统风险的基础性因素。（三）政治、法律、社会风险这是由于国家政治的稳定性、社会政策的连贯性等产生的风险。对高新技术企业而言，国家对其在国民经济发展中发挥作用的认识，进而所采取的政策，对其创业的风险度有一定的影响。对于这种类型的风险，高新技术企业在创业过程中应该积极关注和预测国家的政策走向，如果预测到某一政策将对企业的发展不利，企业可以早做准备，改变企业的运营方式，适应政策的变化。目前，我国对于高新技术企业的立法还存在一些政策、法规空白，这势必造成法律上的风险。这类风险企业难以控制，只有尽可能地加以规避。（四）宏观经济带来的风险这是国家宏观经济状况、产业政策、利率变动以及汇率的稳定性等因素所带来的风险。任何企业的发展都必须依托所在国家和地区的经济环境。利率、价格水平、通货膨胀等因素的变化以及金融、资本市场的层次、规模、健全程度等都会给企业带来很大的不确定性，使创业企业暴露在风险之中。当这类风险将要或者已经出现时，企业应该能够快速响应，采取措施使企业适应这一变化。我们知道，中国有两个“企业年”，一个是1984年，联想、海尔、万科、四通、健力宝、南德、科龙都创立于这一年，这是因为邓小平南下视察深圳和珠海等经济特区，把积蓄了很多年的“创业力量”一次性释放出来。另一个就是20世纪90年代末，BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）三家几乎全部创立在这一时期。这是因为纳斯达克2000年3月份之后一路狂跌了77％，导致互联网风投几乎消失。所以，创立在1999年以后两三年寒冬期的互联网企业，几乎拿不到投资；而创立过早的互联网企业，资金又刚好用完了。只有1999年创立并及时拿到风投又没有来得及花的企业，才有可能节衣缩食生存下来。三、非系统风险防范的可能途径创业的非系统风险是指非外部因素引发的风险，即指与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定性因素引发的风险。非系统风险可以通过创业各方的主观努力得到控制或消除，因而又叫主观风险，如技术风险、管理风险、财务风险等。对于这类风险，创业者需要千方百计地设法加强控制。多数情况下，在创业活动启动之前，上述风险还是潜在的，只有在创业活动启动甚至进入正常程序后，某些风险因素才会爆发。因此，在创业筹划阶段，创业者就需要对未来可能遇到的风险因素有一个理性的认识。（一）技术风险技术风险在创业不同阶段的大小是有差异的。随着时间的推移、信息的聚集，技术上的不确定性会越来越小，技术难度会越来越低，高新技术企业因技术风险而创业失败的可能性就会减小。技术风险的防范通常从以下4个方面进行。1.技术成熟度技术成熟度是首先应该考虑的问题，只有新颖、独创、先进的技术可以为企业带来独特的优势，技术成熟度的判断标准一般根据国内外同类技术达到的水平参数指标来确定。例如，国产电动汽车的技术成熟程度一直影响着本土电动汽车在国内的推广。2.技术适用性技术的适用性描述了技术适用的范围、推广和实施的难易程度。技术的适用性是与市场的大小有密切关系的，一项技术所面对的市场越大，那么这项技术的适用性就越强，反之则越弱。对技术的适用性的判断可以通过市场调查来实现。3.技术配套性一项科研成果转化所需的配套技术不成熟就会带来技术风险，有些技术虽然非常先进，但由于工艺的特殊性限制，无法进行大批量生产，这样就会对风险投资的收回带来较大的风险。因此，在高新技术企业创业初期必须确认与该技术配套的工程技术和产品生产技术是否已经完善，是否达到标准。4.技术生命周期高新技术产品往往生命周期较短，不但自身更新速度快，而且还有被其他类似技术替代的可能，如果不能有效地提高技术的更新速度并维持更新成本或防止技术老化的能力，并在技术生命周期内迅速实现产业化，收回初始投资并取得利润，企业就将蒙受损失。对技术生命周期的估计可以根据技术自身的特性、市场状况以及和同类技术相比较来进行。（二）生产风险生产风险是特指在生产企业创业过程中，由于生产环节的有关因素及其变化的不确定性以致创业失败或利润受损的可能性。对于生产企业创业来说，由于企业刚刚起步，生产人员的配备、生产要素的供给、各类资源的配置等容易出现问题，新产品又多是首次进入生产环节，工艺、设备等都难以得到保证，而且新产品必然要求与其质量控制相适应的新标准、新检测手段。这在创业阶段都需要尝试摸索，故可以从以上方面采取措施防范。（三）财务风险财务风险的防范主要从以下两个方面进行。1.资产负债状况从资产负债分析，主要分为3种类型：①流动资产的购置大部分由流动负债筹集，小部分由长期负债筹集，固定资产由长期自有资金和大部分长期负债筹集，自有资本全部用来筹措固定资产，这是正常的资本结构，财务风险较小；②资产负债表中累积结余是负数，表明有一部分自有资本被亏损侵蚀，从而总资本中自有资本比重下降，说明出现财务危机，必须引起警惕；③亏损侵蚀了全部自有资本，而且还占据了一部分负债，这种情况属于高度风险，企业必须采取强制措施来缓解这种状况。2.企业收益状况从企业收益分析，分为3个层次：①经营收入扣除经营成本、管理费用、销售费用、销售税金及附加费用等经营费用后的经营收益；②在第一层次上扣除财务费用后为经常收益；③在经常收益基础上与营业收支净额的合计，就是期间收益。对这3个层次的收益进行分析可以分成3种情况：①如果经营收益为盈利而经常收益为亏损，说明企业的资本结构不合理，举债规模大，利息负担重，存在一定风险；②如果经营收益、经常收益均为盈利，而期间收益为亏损，这种情况如果严重可能引发财务危机，必须加强监控：⑨如果从经营收益开始就已经亏损，说明企业财务危机已经显现，反之，如果3个层次收益均为盈利，则是正常经营状况，财务风险不存在或很小。四、创业者风险承担能力的评估创业者风险承担能力的评估，主要通过以下几个方面进行综合评估。（一）与个人目标的契合程度创业过程中遭遇的困难与风险极大，因此有必要了解创业者的创业动机，以利于判断他愿意为创业活动付出的代价程度。一般认为，新创业机会与个人目标的契合程度越高，则创业者投入意愿与风险承受意愿自然也会越大，新创业目标最后获得实现的概率也相对较高。（二）机会成本一个人一生的黄金岁月大约只有30年光景，其间可分为学习、发展与收获等不同阶段，而为了这项创业机会，你将需要放弃什么？可以由其中获得什么？得失的评价如何？参与创业，需要仔细思考创业所要付出的机会成本，经由机会成本的客观判断，可以得知新创业机会是否真的对于个人生涯发展具有吸引力。（三）对于失败的底线古人说，留得青山在，不怕没柴烧。创业必然需要面对可能失败的风险，但创业者也不宜将个人声誉与全部资源都压在一次的创业活动上。理性的创业者必须自己设定承认失败的底线，以便保留下次可以东山再起的机会。失败的底线，可以有效判断创业者的风险承受能力。（四）个人风险偏好创业者个人的风险偏好不同。一般来说，喜欢冒险、具有风险意识的创业者要比安全保守的创业者风险承受能力强。（五）风险承受度每个人的风险承受度都不一样。一般而言，风险承受度太高或太低均不利于新创业的发展。风险承受度太低的创业者，由于决策过于保守，相对拥有的创新机会也会比较少。但风险承受度太高的创业者，也会因为孤注一掷的举动，而常将企业陷入险境。一个能以理性分析面对风险的人，才是比较理想的创业者。（六）负荷承受度创业者的耐压性与负荷承受度，也是评量创业者风险承担能力的一项重要指标。负荷承受度与创业者愿意为新创业投入工作量的多寡，以及愿意忍受的辛苦程度密切相关。（七）创业风险防范的4R和ABC法则对于创业者而言，能够将潜在风险及时化解是最大限度降低成本的策略。因此，创业者应该像重视管理已经发生的风险那样重视对风险的防微杜渐。理论界和实践者日益形成共识：促进管理、增强组织沟通、提升品质皆可在不知不觉中降低风险发生的可能。除了不断提高创业者个体素质和意志力之外，做好充分的防范准备，以消除风险祸源是创业风险防范的首要思路。4R模型是指通过缩减（reduction）、预备（readiness）、反应（response）、恢复（recovery）这4个系统的活动来进行风险管理的应用程序：①风险发生的环境；②制造产品和进行服务的结构与设备；③产生和维护结构、设备、产品、服务的系统；④与该系统和结构有关联，可能被卷进风险和受影响的人（管理者、生产者、旁观者、顾客、供应商）。创业者需要及时有效地防范这4个导致风险发生的主要因素，尝试思考并解决这样的问题：风险发生会给风险情境带来什么表现？然后发生什么？风险结束后分析创业者应该如何更好地控制风险？创业者甄别出风险的祸源和使风险爆发的偶然联系？哪些能够被消灭或减缓以降低风险事件的发生概率和减轻危害？通过解决以上问题可以降低风险、避免浪费时间的资源管理，从而大大降低风险的发生及冲击力。ABC法则是指“远离（away）一更好（better）一相容（compatible）”，这原本是应用于商业经营中的一个关键的策略，但我们也可以将其应用于创业风险管理，并清醒地认识到：好的创业风险防范与管理就是建立一种结构，这种结构包括3个部分：①远离风险或威胁根源；②比要求的做得更好，抵御风险或威胁根源；③与那些最能抵制或减轻风险或威胁根源的设计模式相容。在创业企业生存环境中，运用这3个步骤是必要的。通过考察创业企业可能所处的环境，创业者能确认出风险相对较少的环境。【本章总结】本章主要考察在动态环境中的创业机会识别、挖掘、筛选、评价、决策的过程。特别重视创业机会的识别、挖掘、评价，分析创业机会可行性，为创业活动打好基础。在创业实践中往往有的创业机会不被看好，却能创造很高的创业价值；相反，有些被看好的创业机会在实践中却被证明是不可行的。因此，在创业“机会之窗”识别挖掘上，要进行充分的调查研究，进行系统综合的理性分析与评价，这样创业成功的概率会大些。在创业过程中，还要重视创业风险管理工作，分析创业风险的构成与分类，创业风险管理的一般程序及应对策略。7.5.5教学方法1.课堂讲授并配合使用多媒体课件（PPT）；2.案例驱动以生活中常见的生动例子贯穿知识讲解；3.视频文件引起关键知识点思考；4.课堂团队讨论。7.5.6作业安排及课后反思1.完成第五讲的单元测验题。2.试比较创业“机会之窗”的评价维度和指标方法，谈谈你的看法。3.教师在课后对教学设计、教学组织、教学实施过程、教学管理、教学方法、教学效果等进行反思，以便在下一个班或下一次课做得更好。7.5.7课前准备情况及其他相关特殊要求1.分团队抽取案例讨论题目，在课前完成基本讨论，并记录团队讨论备忘录。2.根据团队专业及专业结构搭配和参赛团队准备，以下图为指导，为自己的团队准备若干创业选题（4～6个），以便完成本章学习后，通过实训实践练习，为本团队筛选可以作为创业机会的选项。3.通过雨课堂或QQ群提醒学生扫描和阅读第7章的案例教材《大疆无人机公司》，并对设置的问题进行思考。7.5.8参考资料1.《创新创业基础》第10章，肖杨主编，清华大学出版社，2022年。2.《创新创业基础》第5章，刘昀主编，高等教育出版社，2019年。3.W.G.大内Z理论——美国企业界怎样迎接日本的挑战。4.杨秋玲.王鹏，大学生创新创业教育；清华大学出版社，2018年3月。5.兰小毅.苏兵，创新创业学，清华大学出版社，2019年6月。7.6教学单元六7.6.1教学日期第6次课，总学时2学时。7.6.2教学目标通过教学，学生可以掌握商业模式的概念与分析方法，并学习到商业模式概念与类型，以及相关分析与设计方法，增强学生在商业模式分析与设计方面的能力。了解商业计划书的概念、功能和作用、类型、撰写目的，并把握商业计划书撰写原则和内容。7.6.3教学内容本次课的教学内容为教材第八章，即商业模式与商业计划书，主要包括商业模式的内涵与本质，商业模式和商业模式要素。商业计划书的概念、功能和作用、类型、撰写目的，并把握商业计划书撰写原则和内容。教学重点：商业模式画布和精益画布。教学难点：商业计划书撰写原则和内容。7.6.4教学过程第六章商业模式与商业计划书第一节商业模式设计一、商业模式的概念什么是商业模式？商业模式概念的提出是在20世纪50年代，但流行是在20世纪90年代。咨询师Mitchell和Coles（2004）对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（howmuch）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务（即7“w”），并开发资源以持续这种努力的组合。哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业盈利所采用的核心的决策与平衡”。商业模式的作用（一）商业模式的商业价值（二）商业模式在创业过程中的重要作用创业成功＝商业机会＋合适的商业模式＋恰当的创业战略＋良好的创业执行能力商业模式的构成要素（一）核心战略核心战略（CoreStrategy）从企业的使命、产品／市场范围、差异化基础等方面描述了企业如何与竞争对手进行竞争。战略资源1.核心竞争力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难以模仿。2.战略资产是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系等。（三）伙伴网络企业的伙伴网络包括供应商和其他合作者。（四）顾客界面顾客界面指企业如何与顾客相互作用。与顾客相互作用的类型依赖于企业选择如何在市场上竞争。四、商业模式与商业画布20世纪50年代，已经出现“商业模式（BusinessModel）”，直到90年代，随着“互联网”的兴起，“商业模式”才开始被广泛使用和传播。到了21世纪，随着互联网+、云计算、电子商务的发展，传统企业面临信息化、网络化等挑战，商业模式及其创新成为创业者、投资者、管理者高频率用词。彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”（一）概念商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。商业模式讲述了新创企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。（二）特征商业模式具有以下特征：1.整体性商业模式包括目标市场选择、顾客价值定位（主张）、价值生成机制、价值链（网）结构、价值链运动，以及收入模式、定价方式、现金流状况、资源安排等若干要素。环节相互关联，彼此作用，构成一个内部契合、协同的整体。2.价值性商业模式核心在于价值创造，提供了顾客价值创新和延伸的较大空间，为业务和收益的多样化创造了条件。既为客户创造并传递价值，又为商业伙伴创造合作价值，同时，为股东创造投资价值。3.复制性商业模式具备内外部的适应性，具有较长的稳定期，而不是昙花一现。在基本同等的外部条件下，商业模式可以移植和成倍扩张。好的商业模式一旦运行，就会对关键经营资源（如顾客资源）的获取、占有、保持和拓展产生增强效应，从而使竞争优势不断放大和提升。4.创新性创新成果有助于提升商业模式的竞争能力，意味着改变行业竞争规则、打破常规等，带来破坏性创新。商业模式成功运作，快速实现了创新价值，激励并促进了持续的创新活动。Osterwalder和Pigneur提出的商业模式画布，是一种用来描述商业模式，可视化商业模式，评估商业模式以及创新商业模式的通用语言，是目前广泛运用的商业模式分析工具之一。该分析法从“为谁提供？提供什么？如何提供？成本及收益多少？”四个视角描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。通过九个板块展示企业创造收入逻辑的、相互关联的元素：价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、收入来源、成本结构、核心资源、关键业务和重要合作，这九个元素通过分别覆盖价值主张、客户界面、基础设施和财务生存能力四个方面，可以对组织的商业模式进行较为全面的分析。商业模式画布九个元素具体如下：1.客户细分：CS（customersegments）客户细分是用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户构成了任何商业模式的核心。没有（可获益的）客户，企业就无法长久地生存。企业可能把客户分成不同的细分类别，每个细分类别中的客户都具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体，一旦企业做出决议，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，仔细设计相应的商业模式。对于初创企业，要学会抵御诱惑，千万不要想去做所有人的生意。2.价值主张：VP（valuepropositions）价值主张是用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。它解决了客户困扰或者满足了客户需求，是客户选择你而非别人的重要原因。每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户细分群体的需求。在这个意义上，价值主张是公司提供给客户的受益集合或受益系列。价值主张可分为两类，一可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务）；另一类则是与现存市场提供物（产品或服务）类似，只是增加了功能和特性。3.渠道通路：CH（channels）这些渠道，构成了公司相对于客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。渠道通路包含以下功能：提升公司产品和服务在客户中的认知；协助客户购买特定产品和服务；向客户传递价值主张；提供售后客户支持。4.客户关系：CR（customerrelationships）客户关系用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型，企业应该弄清楚其希望每个客户细分群体建立的关系类型，它可以被以下几个动机所驱动：客户获取、客户维系、提升销售额（追加销售）。例如，不少移动网络运营商的客户关系是由积极的客户获取策略所驱动，包括入网赠送免费移动电话或者进行补贴。当市场饱和后，运营商转而聚焦客户保留以及提升单客户的平均贡献度（ARPU值）。5.收入来源：RS（revenuestreams）收入来源用来描绘公司从客户群体中获取的现金收入。如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。企业必须问自己，什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款，只有回答了这个问题，企业才能在各客户细分群体上发掘一个或多个收入来源。每个收入来源的定价机制可能不同，如固定标价、谈判议价、拍卖定价、市场定价、数量定价或收益管理定价等。一个商业模式可以包含几种不同类型的收入来源：如通过客户一次性支付获得的交易收入，来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付费用的经常性收入；以及其他各种转移支付。6.核心资源：KR（keyresources）核心资源是用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。每个商业模式都需要核心资源，这些资源使企业、组织能够创造和提供价值主张、接触市场与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也有所不同。微芯片制造商需要资本密集型的生产设施和固定资产投入，而芯片设计商则需要更加关注“高精尖”的人才资源。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。核心资源既可以是自有的，也可以是公司租借的或从重要伙伴那里获得的。7.关键业务：KA（keyactivities）关键业务是用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的“最重要”的事情。任何商业模式都需要多种关键业务活动，这些业务是企业得以成功运营所必须实施的动作。正如核心资源一样，关键业务也是创造和提供价值主张，接触市场，维系客户关系并获取渠道通路用来描绘公司是如何沟通，接触其客户细分，传递其价值主张和销售收入的基础。而关键业务也会因商业模式的不同而有所区别。例如，对于微软等软件制造商而言，其关键业务是软件开发。对于戴尔等电脑制造商来说，其关键业务主要是供应链管理。对于麦肯锡等咨询企业而言，其关键业务主要是问题求解。8.重要伙伴：KP（keypartnerships）重要伙伴用来描述让商业模式有效运作，所需的供应商与合作伙伴的网络。企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司采取创建联盟的策略来优化其商业模式、降低风险或获取资源。我们可以把合作关系分为四种类型。9.成本结构：CS（coststructure）成本结构用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本投入。这些成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易地计算出来。然而，有些商业模式，相比其他商业模式更多的是由成本驱动的。例如，那些号称“不提供非必要服务”的航空公司，是完全围绕低成本结构来构建其商业模式的。【课程小结】商业模式是一个企业运营的蓝图，它决定了企业如何创造价值、如何与顾客互动以及如何获取利润。了解和设计合适的商业模式对于创业者来说至关重要，它能够帮助他们理解自己的商业逻辑，并为企业的发展提供指导。我们将讨论商业画布的要素，通常包括价值主张、目标客户、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动和成本结构等要素。了解这些要素的作用和相互关系，能够帮助创业者构建一个完整、有效的商业模式。第二节商业计划书一、商业计划的概念商业计划又称“创业计划”，是创业活动的重要组成部分，用来描述与特定商业活动相关的所有外部条件及内部要素，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。创业者通过价值主张和商业模式画布探索，形成创业基本假设，进而通过客户测试，获得认知和见解。创业计划书是创业者从调查阶段向执行阶段推进的线路图。创业计划书是创业者完成前期客户探索、客户检验后，转入运营新创业务的书面摘要。它分析和描述创办一个新创企业所面临的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展和进展提供指示图和衡量标准。创业计划通常结合了市场营销、财务、生产、人力资源等综合计划。创业者通过撰写计划，对新创企业进行自我评估、对前期调查阶段的总结和升华、对创业前景有更加清晰地认识，并且期望通过计划书获得风险投资基金的青睐。一份优秀的创业计划书往往达到事半功倍的效果。二、商业计划的类型（一）按编写创业计划目的划分（目的不同侧重点不同）1.争取风险资金投入的创业计划2.争取他人合伙的创业计划3.争取政府支持的创业计划（二）按照创业的业务类型划分1.为零售企业撰写的商业计划2.为批发企业撰写的商业计划3.为服务类企业撰写的商业计划4.为制造类企业撰写的商业计划（三）按照商业计划的内容与框架划分三、创业计划准备的三个角度1.创业者角度清楚地表达新企业是干什么的。2.消费者（市场）角度从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，是否有人购买这种产品，即顾客导向问题分析。3.投资者角度投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。四、商业计划书的结构（一）三大部分1.关于新事业本体的部分是新事业（业务）的主要内容。2.关于新事业的一些财务数据比如计划期收入、成本、利润如何，未来还需要多少资金周转等。3.一些用来证明新事业的补充文件比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是供应买卖意向书、推荐函等。（二）十大板块1.封面2.执行概要（摘要）3.市场（或环境、行业和竞争）分析4.新企业（业务）概述5.战略与执行（包含公司战略、营销战略和生产或运营计划、进度安排）6.营销计划7.组织计划8.财务计划9.风险评估10.附录（三）四大要素1.人为新企业提供服务或资源的个人或团体，包括：管理人员、雇员、律师、会计师、零部件供应商等。2.商业机会指商业机会的特点和性质。3.外部环境影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等。4.协议企业实体与任何资源供应者之间存在的一整套直接或间接的契约关系。（四）6C规范1.concept（商业概念）就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。2.customers（顾客）顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里？是农村还是城市？3.competitors（竞争者）需要回答的问题是：你的东西有人卖过吗？谁在卖？是否有替代品？竞争者跟你的关系是直接竞争还是间接竞争等。4.capabilities（能力）要回答的问题是：要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不然也要有鉴赏的能力。5.capital（资本）资本可以是现金，也可以是有形或无形资产。6.continuation（持续经营）有没有长期打算？当事业做得不错时，将来的计划是什么？五、商业计划书的编制（一）商业计划编制的基础工作在编写创业计划前需要做好一些基础工作，主要包括创业现状分析、创业目标确定和创业愿景规划这三个基本问题。（二）创业计划编制的要点（三）编制创业计划书必须避免的问题（四）创业计划的写作原则1.清楚明了：语言简单；避免在一个句子里包含太多的概念和思想；前后句逻辑连贯；准确运用形容词；在适当的地方运用表格说明。2.简洁精练：遣词造句谨慎又谨慎，删除冗长句子，留下精华信息。3.条理分明；如果句子之间具有很强的逻辑性，则易于记忆和增加影响力。避免不连贯的段落，即使句子组织得很好；确保在一个标题所说的所有内容都是一致的。4.真实可信：不要夸大事实。5.数字说话：银行家或投资者阅读计划是习惯看数字的，也习惯按数字来思考。语句不能打动他们，除非有尽可能准确的数字支持。【课程小结】商业计划书是创新创业过程中至关重要的文件，它是创业者向投资者、合作伙伴和其他利益相关者展示自己创业项目的详细计划和策略的文档。掌握商业计划书的结构和要素，能够编写出清晰、有说服力的商业计划书，为自己的创业项目争取到更多的机会和资源。7.6.5教学方法1.课堂讲授2.多媒体教学3.课堂讲授并配合使用多媒体课件（PPT），以生活中常见的案例与现象贯穿于知识讲解过程中。同时，配合“学生5分钟”（学生主题演讲）、小组讨论、开放式讨论等学生充分参与课堂的互动方式。7.6.6作业安排及课后反思1.完成第六讲的单元测验题。2.选择一个创业项目并撰写商业计划书，为第八次课的路演和答辩做准备。3.教师在课后对教学设计、教学组织、教学实施过程、教学管理、教学方法、教学效果等进行反思，以便在下一个班或下一次课做得更好。7.6.7课前准备情况及其他相关特殊要求1.教师准备商业画布所需A3纸做小组案例讨论。2.教师将授课课件通过雨课堂或QQ群推送给学生。3.教师要求学生通过课前阅读教材相关章节，了解主要内容与主要观点。准备“课前5分钟”、小组讨论等，并形成在课堂演示的PPT课件。7.6.8参考资料1.《创新创业基础》第11章、第12章，肖杨主编，清华大学出版社，2022年。2.《创新创业基础》第6章、第8章、第9章，刘昀主编，高等教育出版社，2019年。4.《创新创业基础》，郗婷婷主编，清华大学出版社，2021年5.《创新创业教程（第2版）》，李伟主编，清华大学出版社，2019年。6.学习通平台的在线教学资源《创业学》，课程网址：/space/index?t=16857.7教学单元七7.7.1教学日期第7次课，2学时。7.7.2教学目标通过本章学习，使学生熟练掌握“大学生创新创业训练计划”项目、大学生国家A类学科竞赛、适合商科学生参加的A类竞赛、新企业的创办与初期运营管理的各个环节现实操作知识点。7.7.3教学内容（含重点、难点）本章内容整合了教材第四章、第九章和第十章，主要包括以下内容。一、教学基本框架1.“大学生创新创业训练计划”项目。（0.5学时）2.国家A类学科竞赛及适合商科学生参加的A类项目介绍。（0.5学时）3.新企业的创办与初期运营管理各个环节。（1学时）二、教学重点1.“大创项目”申报流程需要注意的几个要点。2.各类学科竞赛申报流程需要注意的几个要点。3.适合商学院学生参加的竞赛申报流程需要注意的几个要点。4.开办新企业中产品开发、营销管理、财务管理、人力资源管理与成长管理各环节现实操作要点。三、教学难点1.如何挑选适合自己的学科竞赛并获取较好成绩。2.如何通过比赛积累创新思维与经验，提高在更高级别比赛或项目中获奖概率。3.开办新企业需要注意的事项。4.如何筛选适合自己的新企业。7.7.4教学过程第七章创新创业实践第一节“大学生创新创业训练计划”项目介绍一、“大创计划”介绍“大创计划”项目实施的主要目的是培养适应时代要求的创新人才。教育部于2011年开始实施“国家级大学生创新创业训练计划”项目，此后实施高校范围扩展到地方政府所属高校中开展大学生创新创业训练计划项目。经过10余年的发展，“国家级大学生创新创业训练计划”项目在级别上实施“国家－省－校－院”四级项目体系，训练计划项目体系逐步发展成熟。为实施好国家级大学生创新创业训练计划，推动“国创计划”参与学生开展更多学术交流和成果推介，为参与国家级大学生创新创业训练计划的学生搭建学术交流和成果展示平台，由中国高等教育学会创新创业教育分会于2008年开始举办“中国大学生创新创业年会”。年会主要包括组织开展学术交流；遴选参加“国创计划”中创新训练项目学生的学术论文，以学术报告的形式进行学术交流；成果展示交流，遴选“国创计划”中创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目（约200项），以展板和实物作品演示的形式进行项目交流；推介大学生创业项目，遴选“国创计划”中创业训练项目和创业实践项目（约50项），进行项目推介、宣传和交流。二、如何参加我校“大创计划”我校的“大创计划”由学校教务处牵头全校开展，凡我校全日制大一至大三本科学生均可申请“大学生创新创业训练计划”。参与“大创计划”是以项目团队形式参加，团队实行负责人制，创新训练团队人数一般不超过5人，创业训练项目团队人数可适当增加。大学生创新创业训练计划内容大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目、“互联网+”孵化项目、师范生教育教学研究项目五类。1.创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。2.创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践，撰写创业报告等工作。3.创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。4.“互联网+”孵化项目是为支持我校学生参加四川省及全国“互联网+”大学生创新创业大赛而设置的专项项目，旨在通过项目团队一年的预先研究，形成研究成果，参加次年四川省及全国“互联网+”大学生创新创业大赛。5.师范生教育教学研究项目，该项目仅限在校师范专业学生进行申报，旨在推动师范生积极开展教育教学研究活动，体验和熟悉教育教学科研的基本过程和方法，增强从事教育事业的责任感和使命感，养成教学和管理的探究精神和创新意识，强化实践教学环节，提高师范生的教育教学研究及实践能力。【注意事项】根据我校实施大学生创新创业计划实际，学校年度校级项目遴选主要面向创新训练项目、“互联网+”孵化项目、创业训练项目和师范生教育教学研究项目展开。重点扶持“互联网+”孵化项目。以上项目团队中，学校鼓励学生开展跨学科合作研究，建议团队成员跨年级、跨专业、跨院系组成。项目团队立项，根据项目价值情况，通过学院评审可立为校级项目、省级项目、国家级项目（一般、重点支持、重大培育），根据立项级别予以1000—50000不等的项目立项经费资助。根据“大创计划”组织时间来看，一般情况下，每年的4月发布立项通知，4-5月学校学院组织报送，6月中旬前组织项目立项答辩，第二年5—6月组织结题验收。大学生创新创业训练计划如何结题（一）总体原则：针对上一年立项的项目进行结题验收（二）结题验收程序1.项目自查。在系统中提交项目研究成果（包括项目负责人及团队成员公开发表的科研论文（含已接收论文）、发明创造、科技实物、软件程序、专利、竞赛获奖证书等多种形式），所有成果以PDF形式扫描上传。项目指导老师须在系统中审核。2.学院评审。各学院组织3位以上相关专家开展验收评审，项目组成员进行现场答辩的方式进行。根据项目的开展情况、成果形成情况进行评审，给出优秀、良好、合格、不合格的评审结果，评审结果导入大创项目管理系统中，其中优秀、良好比例分别不超过本学院总项目数的15%、30%，被评为优秀的项目必须有公开发表的科研论文（含已接收论文）、发明创造、科技实物、软件程序、专利等成果形成，不合格项目原则上可延长半年继续开展研究工作。3.学校复审。防止学术不端行为。4.结果公布。综合学院评审及学校复审结果，学校正式公布结题验收结论，对优秀指导教师和获得“优秀”等级项目的学生团队进行表彰。五、哪些项目更容易在“大创计划”中立项项目课题的选择对项目成败起着决定性的作用，选题应以社会需求为导向，以大学生兴趣为出发点，结合学科专业知识从某一视角来把握研究主线，并要求具有一定的实效性和现实性，建议结合“学科特色+专业布局+指导教师科研方向”的中等难度的项目为题。同时，明确项目成果研究报告、发表论文、开发样机和样品、申请发明、实用新型或外观设计专利、软件著作权等。或者在创业实践项目中开办公司等。这样有社会需求并以成果为导向的项目更容易立项。【补充】**2022年“国创计划”重点支持领域项目指南一、泛终端芯片及操作系统应用开发。二、重大应用关键软件。三、云计算、人工智能和无人驾驶四、新材料及制造技术。五、新能源与储能技术。六、生物技术与生物育种。七、绿色环保与固废资源化。八、第五代通信技术和新一代IP网络通信技术。九、城乡治理与乡村振兴。十、社会事业与文化传承。第二节国家A类学科竞赛及适合商科学生参加的A类项目介绍一、背景介绍大学生学科竞赛旨在通过竞赛培养大学生团队精神、合作意识和创新创业能力，提升学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生艰苦奋斗、勇于创新、追求卓越的进取精神。我校2021年当年排名第53位，位居四川省高校第5位，全国师范院校第3位。下一步学校将继续坚持以学生为中心，进一步优化制度办法，强化组织管理，搭建多维度创新人才培养平台，通过竞赛提升学生的创新精神、创业意识及创新创业能力，助力学生成长成才。二、国家A类学科竞赛主要赛事介绍根据中国高等教育学会公布的《2021全国普通高校大学生竞赛排行榜内竞赛项目名单》，共有56项学科竞赛入围。大学生可根据自己实际情况、专业学习情况，积极参加相关赛事。表12021全国普通高校大学生竞赛排行榜内竞赛项目名单序号竞赛名称1中国国际大学生创新大赛2“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛3“创青春”中国大学生创业计划大赛4ACM－ICPC国际大学生程序设计竞赛5全国大学生数学建模竞赛6全国大学生电子设计竞赛7中国大学生医学技术技能竞赛8全国大学生机械创新设计大赛9全国大学生结构设计竞赛10全国大学生广告艺术大赛11全国大学生智能汽车竞赛12全国大学生交通科技大赛13全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛14全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛15中国大学生工程训练综合能力竞赛16全国大学生物流设计大赛17“外研社杯”全国英语演讲、阅读、写作、辩论大赛18全国职业院校技能大赛19两岸新悦设计竞赛“华灿奖”20全国大学生创新创业训练计划年会展示21全国大学生化工设计竞赛22全国大学生机器人大赛RoboMaster、RoboCon、Robotac（其中Robotac只纳入高职排行）23全国大学生市场调查与分析大赛24全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛25全国三维数字化创新设计大赛26世界技能大赛（只纳入高职排行）27世界技能大赛中国选拔赛（只纳入高职排行）28“西门子杯”中国智能制造挑战赛29全国大学生服务外包创新创业大赛30中国大学生计算机设计大赛31中国高校计算机大赛（大数据挑战赛、团体程序设计天梯赛、移动应用创新赛、网络技术挑战赛、人工智能创意赛）32蓝桥杯全国软件和信息技术专业人才大赛33米兰设计周－中国高校设计学科师生优秀作品展34全国大学生地质技能竞赛35全国大学生光电设计大赛36全国大学生集成电路创新创业大赛37全国大学生金相技能大赛38全国大学生信息安全竞赛39未来设计师·全国高校数字艺术设计大赛40全国周培源大学生理学竞赛41中国大学生机械工程创新创意大赛（过程装备实践与创新赛、铸造工艺设计赛、材料热处理创新创业赛、起重机创意赛、智能制造大赛）42中国机器人大赛暨RoboCup机器人世界杯中国赛43“中国软件杯”大学生软件设计大赛44中美青年创客大赛45Robocom机器人开发者大赛46“大唐杯”全国大学生移动通信5G技术大赛47华为ICT大赛48全国大学生嵌入式芯片与系统设计竞赛49全国大学生生命科学竞赛（CULSC）－生命科学竞赛、生命创新创业大赛50全国大学生物理实验竞赛51全国校BIM毕业设计创新大赛52全国高校商业精英挑战赛－品牌策划竞赛、会展专业创新创业实践竞赛、国际贸易竞赛、创新创业竞赛53“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛54中国高校智能机器人创意大赛55中国好创意暨全国数字艺术设计大赛56中国机器人及人工智能大赛根据学科竞赛中的相关竞赛项目，学校明确了相关牵头部门，大学生可根据实际情况积极报名参赛。其中，关于中国国际大学生创新大赛和“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛以及“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作为创新创业赛事活动的主要内容，学校明确了职能部门牵头全校师生参与，是学生创业实践锻炼和项目检验的重要赛事平台。表2我校对于国家部分A类赛事牵头单位名单序号竞赛名称牵头单位1中国国际大学生创新大赛校团委2“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛校团委3“挑战杯”中国大学生创业计划大赛校团委4ACM－ICPC国际大学生程序设计竞赛计算机科学学院5全国大学生数学建模竞赛数学科学学院6全国大学生电子设计竞赛物理与电子工程学院7全国大学生机械创新设计大赛工学院8全国大学生结构设计竞赛工学院9全国大学生广告艺术大赛美术学院10全国大学生智能汽车竞赛物理与电子工程学院12全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛物理与电子工程学院13全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛化学与材料科学学院14全国大学生工程训练综合能力竞赛工学院16“外研社杯”全国英语演讲、阅读、写作、辩论大赛外国语学院17全国大学生创新创业训练计划年会展示教务处18全国大学生机器人大赛RoboMaster、R