第六讲 商业模式与商业计划书 练习题参考答案及解析

《创新创业基础》练习题参考答案及其解析第六讲商业模式与商业计划书一、单选题解析1.【答案】A【解析】商业计划又称创业计划，是指创业者通过深入分析企业内外环境、把握市场趋势，以达到创业目标的书面方案。商业分析、创业展望包含在商业计划书中。因此，正确答案为A.【答案】C【解析】C项商业概念：就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。A项顾客：顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里？是农村还是城市？B项竞争者：需要回答的问题是：你的东西有人卖过吗？谁在卖？是否有替代品？竞争你的关系是直接竞争还是间接竞争等。D项能力：要回答的问题是：要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不有鉴赏的能力。因此，正确答案为C。【答案】D【解析】题目中现金流量表、资产负债表以及损益表的分析是属于财务计划中的，而市场预测、营销策略、融资方案及汇报分别属于市场分析、营销策略、融资计划中的一部分。因此，正确答案为D。【答案】B【解析】A项商业机会：商业机会的特点和性质；B项外部环境：影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等；C项商业概念：让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么；D项持续经营：有没有长期打算？当事业做得不错时，将来的计划是什么。因此，正确答案是B.5.【答案】A【解析】创业计划又称商业计划，创业计划包含创业概念、创业展望、商业活动。因此，正确答案为A。6.【答案】A【解析】既要符合在创业计划书的最前面，又要符合是创业计划书的精华。因此，正确答案为A。7.【答案】D【解析】创业计划的四大要素包括人、商业机会、外部环境、协议。因此，D项的持续经营不是四大要素而是创业计划的6C规范。所以，正确答案为D。8.【答案】B【解析】创业计划准备的三个角度为创业者角度、消费者（市场）角度、投资者角度。因此，正确答案为B。9.【答案】D【解析】D项为金融家撰写的商业计划是按创业的业务类型划分的。因此，正确答案为D。10.【答案】C【解析】商业模式的特点包括整体性、价值性、复制性、创新性。商业模式的各个环节相互关联，彼此作用，才能构成一个内部契合、协同的整体。因此，C项的商业模式的组成部分之间互不影响的说法是错误的。所以，正确答案为C。二、判断题解析1.【答案】ⅹ【解析】题干中的前半句的表述正确，而后半句表述的“追求人生意义和自由的个人目标比追求金钱改善生活的更高尚更值得肯定”这里的比较是没有意义的，更重要的是个人的选择。因此，该判断是错误的。2.【答案】ⅹ【解析】商业模式的实证检验包括三点：（1）创始人亲临现场；（2）创始团队进行数字检验：（3）目标客户的精准实测。因此，题目中表述的只有数字反应的情况才是科学的。因此，该判断是错误的。3.【答案】√【解析】商业画布的四个视角包括客户、产品/服务、财务生存能力、基础设施。而重要伙伴、核心资源、关键业务、价值主张、渠道通路、客户细分、客户关系、成本结构、收入来源是商业画布的九个要素。因此，该题的表述是正确的。【答案】ⅹ【解析】题干中的个人目标和团队目标必须完全一致的说法错误。个人目标和团队目标大体一致就行，个人因对未来的规划不同其目标也与团队目标有一定的出入。因此，该题的表述错误。【答案】ⅹ【解析】创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当的创业战略+良好的创业执行能力。商业模式的设计和选择好了，只是创业的一部分，并不是一定会成功。因此，该题的表述错误。6.【答案】√【解析】企业成功的三大模式包括商业模式、管理模式、投融资模式。商业模式主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。而管理模式主要关注企业内部各部门的情况。所以商业模式主要是企业执行方面，而管理模式主要是企业运行方面。因此，该题的表述正确。7.【答案】√【解析】商业模式说明了企业如何通过对价值发现、价值创造、价值占有三个方面的因素进行设计，在创造顾客价值的基础上，为股东创造企业价值，为商业伙伴创造伙伴价值。因此，该题的说法正确。8.【答案】√【解析】商业模式三要素是价值主张、目标客户和价值链。价值主张是企业向目标客户提供的价值（产品和服务），包括产品类别、性能、质量、设计、品牌、附加利益等。目标客户是企业提供价值主张的对象，包括客户数量、地理位置、客户盈利能力等。价值链是企业用来捕捉、创造和传递价值的一系列活动，包括研发、原料采购、生产、销售、售后服务等。因此，该题的表述正确。9.【答案】ⅹ【解析】该题的表述“商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书。”中百分比位置反了，核心问题讨论、市场调研、发展规划是核心部分应该花时间详细分析。因此，该题的表述错误。10.【答案】ⅹ【解析】商业模式的成功与否不仅仅取决于企业的规模和市场份额，更重要的是企业如何创造价值、满足客户需求以及获取利润。规模和市场份额只是衡量企业成功的一些指标，而非决定性的因素。因此，这个判断是错误的。三、多选题解析1.【答案】BCE【解析】商业画布最终展示的价值发现、价值创造及价值占有，这就是商业模式的本质。因此，BCE项符合题意。【答案】ABD【解析】商业模式画布主要用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式的可行性，突出绘画技术与商业模式无关，改变商业模式的通用语言的说法是错误的而是创新商业模式的通用语言。因此，ABD符合题意。【答案】AD【解析】商业模式合理性的基本检验包括（一）思维检验从直觉的角度考虑故事的逻辑性，隐含的各种假设是否符合实际或在道理上说得通。（二）实证检验：（1）创始人亲临现场；（2）创始团队进行数字检验：（3）目标客户的精准实测。所以，AD项符合题意。【答案】ABC【解析】D项详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排和E项为拥有、经营企业提供路线图不属于宏观上的作用而属于微观上的作用。因此，ABC项符合题意。【答案】ABCDE【解析】从微观方面分析，商业计划主要体现在关于项目的具体实施方面。因此，ABCDE项都符合题意。【答案】ABD【解析】4P理论（产品、价格、渠道、促销）和4C理论（顾客、成本、便利、沟通）都是关于营销方面的，题干中是关于分析竞争对手的方法的与营销无关。因此，ABD项符合题意。【答案】ABCD【解析】E项潜在客户基本情况不属于营销策略方面的。因此，ABCD项符合题意。【答案】ABCDE【解析】创业计划的6C规范包括商业概念、顾客、竞争者、能力、资本、持续经营。因此，ABCDE项都符合题意。【答案】AB