直播电商选品主管岗位招聘考试试卷及答案

直播电商选品主管岗位招聘考试试卷及答案直播电商选品主管岗位招聘考试试卷一、填空题（每题1分，共10分）1.直播电商选品的核心原则之一是“人货场”中的____匹配度。2.直播带货中，“粉丝量+互动率+转化率”称为____指标。3.选品需重点关注的供应链环节包括产能、库存和____。4.抖音直播的“小黄车”属于____入口。5.选品前调研用户画像需覆盖年龄、性别和____。6.选品爆品逻辑中，____是复购关键。7.淘宝直播“浮现权”指商品在____的展示机会。8.选品需避免的雷区商品包括____（举例1个）。9.连接主播与供应链的关键岗位是____。10.选品“性价比”是“产品价值”与____的比值。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不属于选品核心原则的是？A.货与人匹配B.价格优势C.品牌知名度越高越好D.供应链稳定2.“坑位费”通常针对？A.爆品B.新品牌C.高客单价商品D.所有商品3.抖音商品佣金计算基数是？A.售价B.成本C.利润D.平台补贴4.选品主管无需关注的用户数据是？A.复购率B.客单价C.粉丝地域D.主播身高5.适合秒杀场景的商品是？A.高客单价家电B.快消日用品C.定制服装D.奢侈品6.选品差异化核心是？A.价格低1元B.功能独特C.包装精美D.主播推荐多7.淘宝直播预售最长不超过？A.7天B.15天C.30天D.60天8.选品无需核查的资质是？A.质检报告B.商标证C.主播身份证D.生产许可证9.“GPM”指？A.客单价B.千次观看成交金额C.转化率D.互动率10.直接影响选品通过率的是？A.包装瑕疵B.供应商响应慢C.成本过高D.以上都是三、多项选择题（每题2分，共20分）1.选品核心流程包括？A.市场调研B.样品测试C.资质审核D.定价谈判2.选品主管需具备的能力？A.供应链管理B.数据分析C.用户洞察D.沟通协调3.适合直播的商品类型？A.快消品B.美妆个护C.农产品D.虚拟商品4.需考虑的平台规则？A.禁售品类B.资质要求C.佣金政策D.售后规则5.选品“用户价值”体现？A.解决痛点B.满足需求C.提升体验D.价格实惠6.供应链不稳定表现？A.库存不足B.物流延迟C.产能波动D.售后慢7.爆品打造关键？A.产品独特性B.主播适配C.营销节奏D.价格优势8.转化率低的原因？A.产品不匹配B.价格无优势C.讲解不清D.库存不足9.需对接的岗位？A.主播团队B.供应商C.运营D.售后10.选品合规要求？A.无虚假宣传B.资质齐全C.无侵权D.符合平台规定四、判断题（每题2分，共20分）1.选品只需关注价格，无需考虑质量。（）2.坑位费越高，选品优先级越高。（）3.所有商品适合所有直播场景。（）4.选品主管需定期复盘数据。（）5.抖音商品佣金越高越好。（）6.预售商品需明确发货时间。（）7.选品无需考虑竞品情况。（）8.供应链稳定是选品基础。（）9.虚拟商品无需资质审核。（）10.选品核心是满足用户需求。（）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述直播选品的核心原则。2.选品主管如何判断商品是否适合直播？3.如何与供应商谈判达成最优合作？4.简述选品数据复盘的步骤。六、讨论题（每题5分，共10分）1.假设主播为“宝妈人设”，规划30天选品清单并说明逻辑。2.遇到“转化率低、退货率高”问题，作为主管如何解决？---参考答案一、填空题1.货与场2.选品效果核心3.物流时效4.商品购买5.消费能力6.产品质量7.平台公域流量8.临期食品（或侵权商品/禁售品）9.选品主管10.价格二、单项选择题1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.C9.B10.D三、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√五、简答题1.核心原则：①货与人/场匹配（契合主播人设、直播场景）；②性价比优先（兼顾品质与价格优势）；③供应链稳定（库存足、物流快、售后及时）；④合规性（资质齐全、无违规）。这四点直接影响转化率与复购。2.判断维度：①用户需求（是否解决宝妈/职场人等目标用户痛点）；②场景适配（是否适合直播展示，如试穿、试吃）；③数据表现（同类商品转化率、复购率是否达标）；④供应链（产能、库存是否稳定）；⑤合规性（资质齐全）。结合样品测试确定是否选品。3.谈判要点：①了解供应商底线（成本、产能）；②明确需求（数量、发货时效、售后政策）；③互利共赢（承诺稳定订单，争取低价与高佣金）；④合规约束（要求资质，明确责任）；⑤长期合作（签框架协议，优先供货）。平衡双方需求实现可持续合作。4.复盘步骤：①收集数据（GPM、转化率、退货率等）；②对比分析（与目标/过往数据找差异）；③定位问题（如退货率高因质量差）；④优化策略（调整选品标准、对接供应商改进）；⑤归档记录（为后续选品提供参考）。六、讨论题1.选品清单：①刚需日用品（40%：纸尿裤、洗衣液）→高频需求，性价比优先；②场景化商品（30%：亲子装、早教机）→契合带娃场景，可互动展示；③福利爆品（30%：奶粉小样、宝妈护肤品）→提升转化与粘性。逻辑：围绕宝妈核心需求，搭配不同直播场景（日常带货、秒杀专场），提前7天测样品保质量。2.解决思路：①数据