直播电商投流专员（资深）岗位招聘考试试卷及答案

直播电商投流专员（资深）岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.抖音电商面向短视频/直播的智能付费投流工具是______。2.广告点击次数与曝光次数的比值是______（核心指标缩写）。3.广告成交金额与花费的比值是______（核心指标）。4.抖音千川以转化为目标自动优化出价的模式是______。5.快手电商常用的付费投流工具是______。6.直播投流中，观看后完成购买的用户比例是______（缩写）。7.电商投流中，“人货场”的“场”指直播______。8.淘宝直播常用的付费投流工具是______（直播版）。9.投流中，广告花费与总曝光的比值是______（缩写）。10.抖音千川中，第三方平台商品投流对应的是______电商。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.直播投流ROI低于1时，最合理调整是？A.立即加预算B.优化定向/素材C.关闭所有投流D.提高出价2.抖音千川“精准定向”不包括？A.兴趣+地域定向B.全国通投C.人群包定向D.行为定向3.点击率低但转化率高，优先优化？A.素材封面B.商品价格C.主播话术D.预算4.快手粉条投流中，非核心效果指标是？A.ROIB.点赞数C.CVRD.CPM5.商品点击率高但加购率低，可能原因是？A.封面吸引但详情不符B.定向太窄C.预算不足D.出价低6.抖音“feed流”指的是？A.短视频流B.直播流C.橱窗流D.私信流7.GMV计算公式是？A.客单价×订单量B.花费×ROIC.点击×CVRD.曝光×CTR8.曝光量极低，最可能原因是？A.预算过高B.定向太宽C.账户权重低D.素材违规9.私域流量核心价值是？A.降低获客成本B.提高曝光C.增加点赞D.提升素材质量10.抖音千川OCPC模式生效前提是？A.预算≥1000元B.有转化数据积累C.素材合规D.定向精准三、多项选择题（每题2分，共20分）1.抖音千川优化维度包括？A.定向设置B.素材创意C.出价策略D.预算分配2.直播投流效果差的可能原因？A.素材差B.定向不精准C.商品性价比低D.主播互动差3.电商常用付费投流工具？A.千川B.粉条C.淘宝直通车D.微信朋友圈广告4.投流复盘核心指标？A.ROIB.CTRC.CVRD.CPM5.抖音直播定向类型？A.地域B.兴趣C.行为D.人群包6.素材优化方向？A.封面设计B.标题文案C.短视频时长D.主播形象7.转化路径关键节点？A.曝光→点击B.点击→观看C.观看→加购D.加购→成交8.快手粉条优化技巧？A.素材测试B.调整出价周期C.组合定向D.避开流量高峰9.ROI提升策略？A.提高客单价B.降低花费C.提升CVRD.增加曝光10.抖音千川账户权重影响因素？A.历史效果B.素材合规C.商品质量D.主播等级四、判断题（每题2分，共20分）1.抖音千川ROI越高，投流效果越好。（√）2.定向越宽，曝光越高，效果一定越好。（×）3.快手粉条仅支持直播投流，不支持短视频。（×）4.淘宝直通车可同时投直播和短视频。（√）5.素材违规会导致账户限流无曝光。（√）6.直播CVR仅与商品有关，与主播无关。（×）7.千川OCPC需积累转化数据才生效。（√）8.私域投流无需付费，仅靠裂变。（×）9.复盘仅需看当天数据，不用对比历史。（×）10.CPM越低，单位曝光成本越低。（√）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述抖音千川素材优化的核心方法答案：素材优化需聚焦3点：①封面/标题：用强对比色+清晰利益点（如“9.9元抢”），避免模糊；②短视频：前3秒抓眼球（痛点/福利），时长15-30秒，结尾引导点击；③合规性：禁用夸大（“第一”）、侵权，符合平台规则。需AB测试不同素材（真人vs虚拟），定期更新避免审美疲劳，筛选高CTR素材重点投放。2.ROI低于目标（1:3）时的调整策略答案：分步骤优化：①定向：若太宽（全国通投），缩小地域（核心城市）+增加兴趣标签（如“美妆爱好者”）；②素材：CTR低换封面/标题，CVR低换卖点素材（“7天无理由”）；③出价：转化成本高则降低OCPC系数（1.2→1.0）；④直播：增加福袋/秒杀提升停留；⑤无效计划暂停，预算转移至高转化商品计划。3.直播投流定向的核心逻辑答案：定向核心是“精准触达目标用户”，逻辑分3层：①基础定向（地域、年龄、性别）；②兴趣/行为定向（如“服饰兴趣”“近30天买过美妆”）；③人群包（老客/相似人群）。需“宽进严出”：初期宽定向测试，筛选高转化人群后缩小，平衡“精准度”与“曝光量”，避免过度精准导致曝光不足。4.如何通过复盘提升投流效果答案：复盘分4步：①收集数据：对比ROI、CTR、CVR等与目标值；②定位问题：ROI低看是CTR（素材）还是CVR（商品/主播）问题；③制定策略：素材差换封面，CVR低优化详情；④跟踪效果：次日看指标变化，沉淀高效果组合（素材+定向）形成SOP，避免重复踩坑。六、讨论题（每题5分，共10分）1.美妆直播ROI仅1:1.2，停留30秒，如何优化？答案：分投流+直播两端：①投流：定向“18-35岁女性+美妆兴趣+近30天美妆购买”，素材换“前3秒明星同款+9.9元小样”封面，OCPC初始系数1.1；②直播：开场5分钟发“评论领小样”福袋，每10分钟讲1个卖点（如“持妆12小时实测”），每小时9.9元口红秒杀；③测试：先投1000元筛选高CTR计划，次日复盘若停留≥60秒、ROI≥1:2.5则放大预算，否则换素材/定向。2.服饰品牌抖音ROI1:2.8，快手仅1:1.5，如何优化快手投流？答案：差异源于用户/素材/定向：①用户：抖音偏年轻（18-25），快手偏下沉（25-40）；②素材：快手换“工厂直供+性价比”接地气内容；③定向：缩小为“三线及以下+25-40岁女性+近30天休闲服饰购买”；④优化：增加9.9元T恤秒杀，主播用口语化话术；⑤测试：投1000元，若ROI≥1:2.2则放大，否则换商品组合。答案汇总一、填空题答案1.千川2.CTR3.ROI4.OCPC5.粉条6.CVR7.场景8.直通车9.CPM10.鲁班二、单项选择题答案1.B2.B3.A4.B5.A6.A7.A8.D9.A10.B三、