2025年大学大三（市场营销）营销案例分析综合测试题及答案

2025年大学大三（市场营销）营销案例分析综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的序号填在括号内。每题3分，共10题。1.某企业推出一款新型智能手机，采用饥饿营销的策略，其目的主要是（）A.降低生产成本B.提高产品质量C.营造供不应求的氛围，刺激消费者购买欲望D.增加产品的功能2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者的差异3.当企业面临强大的竞争对手，市场需求又呈下降趋势时，适宜采用的战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.防御战略4.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌资产5.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势6.某服装企业将消费者市场分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型”等，其划分的依据是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量7.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场8.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌10.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程叫做（）A.市场定位B.市场细分C.目标市场D.市场选择第II卷（非选择题共70分）二、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述品牌策略的主要类型。三、案例分析题（20分）答题要求：认真阅读案例，结合所学知识分析问题，观点明确，并简要说明理由。案例：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。小米公司采用互联网模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。小米公司推出的小米手机，以高性价比吸引了大量消费者。其通过线上销售渠道，减少了中间环节的成本，从而能够以较低的价格提供具有较高配置的手机。同时，小米公司注重用户体验，通过MIUI系统的不断更新优化，满足用户多样化的需求。此外，小米还通过举办粉丝见面会、线上社区互动等方式，增强与用户的粘性，形成了独特的粉丝经济。问题：请分析小米公司的市场营销策略及其成功之处。四、材料分析题（15分）答题要求：阅读材料，根据材料内容回答问题，观点合理，分析准确。材料：某化妆品公司针对年轻女性市场推出一款新的美白保湿面霜。该面霜采用了新的美白技术，能够有效改善肌肤暗沉，提亮肤色，同时含有多种保湿成分，保持肌肤水分。在产品推广初期，公司通过社交媒体进行大量的广告宣传，展示产品的功效和使用效果，并邀请一些美妆博主进行试用和推荐。此外，公司还在各大商场设立专柜，安排专业的销售人员为顾客提供产品咨询和试用服务。经过一段时间的推广，该面霜在年轻女性市场获得了较高的知名度和市场份额。问题：请分析该化妆品公司在推广这款面霜时采用了哪些市场营销策略？五、论述题（15分）答题要求：结合所学知识，对题目进行全面深入的论述，观点明确，论据充分，论证合理。论述：在当前激烈的市场竞争环境下，企业如何通过有效的市场定位来获取竞争优势？答案：1.C2.B3.D4.A5.C6.C7.D8.C9.B10.B二、简答题答案1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本）；产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）；推销观念（强调推销产品，以获取利润）；市场营销观念（以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来实现企业目标）；社会营销观念（在满足顾客需求的同时，兼顾社会利益）。2.品牌策略的主要类型：品牌有无策略；品牌归属策略（制造商品牌、中间商品牌）；品牌统分策略（统一品牌、个别品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌）；品牌扩展策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。三、案例分析题答案小米公司的市场营销策略：采用互联网模式开发产品，减少中间环节成本，以高性价比吸引消费者；注重用户体验，通过不断更新优化MIUI系统满足用户多样化需求；利用线上销售渠道，降低营销成本；通过举办粉丝见面会、线上社区互动等方式，形成粉丝经济，增强用户粘性。成功之处在于精准定位目标市场，满足了消费者对高性价比手机及优质用户体验的需求，借助互联网模式和粉丝经济有效提升了品牌知名度和市场份额。四、材料分析题答案该化妆品公司采用的市场营销策略：产品策略方面，推出具有新美白技术和多种保湿成分的面霜，满足年轻女性美白保湿需求；促销策略方面，通过社交媒体进行大量广告宣传，邀请美妆博主试用推荐，提高产品知名度；渠道策略方面，在各大商场设立专柜，安排专业销售人员提供咨询和试用服务，方便顾客购买。五、论述题答案企业要通过有效的市场定位获取竞争优势，需做到：深入分析市场，了解消费者需求、竞争对手状况等，精准确定目标市场。突出产品特色，根据目标市场需求打