销售业绩薪酬提成方案【2篇】

销售业绩薪酬提成方案【通用2篇】第一篇适用范围：面向B2B工业设备、原材料、元器件等单笔订单金额高、决策周期长、复购率中等、客户集中度高的销售场景。销售团队规模20-60人，分区域、分行业双线管理，客户池公司统一分配，CRM系统全程留痕。一、薪酬结构1.年度总薪酬包＝月固定工资×12＋季度绩效奖金＋年度提成结算＋专项激励奖金＋福利补贴。2.固定工资：按职级分五档，初级6k、中级8k、高级10k、资深13k、首席16k；新人前六个月保护期固定上浮10%。3.季度绩效奖金：基数为月固定工资，考核权重业绩70%、过程15%、回款10%、客户满意度5%，得分≥90%按基数1.2倍发放，80-89%按1.0倍，70-79%按0.8倍，＜70%取消。4.年度提成：采用“分段累进＋存量锁定＋增量加速”模式，以实际回款额为唯一计量口径，退货、坏账、逾期利息一律冲减。5.专项激励：新品首单、战略客户突破、样板项目、超额利润分享，四项可叠加，即时兑现。6.福利补贴：交通1500元/月、通讯500元/月、餐补30元/天、出差实报实销，另购商业意外险100万/人/年。二、年度提成规则1.分段累进表0-300万部分，提成1.5%；300-600万部分，提成3%；600-1000万部分，提成5%；1000-1500万部分，提成7%；1500万以上部分，提成9%。2.存量锁定：以过去三年客户平均回款额为“存量线”，存量线内回款额提成系数减半，鼓励维护但不重复奖励。3.增量加速：当年回款额超出存量线部分，对应提成系数直接上浮30%，且可与其他加速叠加。4.团队拼盘：若项目为多人协作，系统按预设角色权重自动拆分：主导销售50%、技术支持20%、交付15%、售后15%，拆分后各自计入个人业绩。5.回款节点：预付款到账30%可计提30%提成，发货款到账70%可再计提50%，质保金到期回款后兑现剩余20%；若质保金逾期超过6个月，剩余提成取消。6.坏账追索：出现坏账时，已发提成按坏账比例扣回，扣回顺序从最近一次提成结算开始，分12个月扣完；若销售离职，未扣余额一次性从保证金或法律途径追偿。三、过程考核细则1.pipeline健康度：每月CRM系统需满足“3×3×3”标准——不少于3个预计30天内签约、单额≥30万的商机；每缺1项扣季度绩效1分。2.客户拜访：A类客户每月至少1次面对面拜访，B类每两月1次，系统签到＋会议纪要，缺失一次扣0.5分。3.价格管控：成交价低于指导价8%需提交特价审批，未经审批低价成交，差价部分从提成中扣减50%作为处罚。4.合同质量：标准条款外的新增承诺需经法务评审，未经评审导致公司额外成本，按成本额100%扣减提成。四、专项激励池1.新品首单：公司新品上市12个月内，首单回款额额外奖励5%，封顶20万。2.战略客户突破：进入总部公布的Top50战略客户名单，首年回款额额外奖励3%，封顶30万。3.样板项目：经市场部认定并拍摄案例视频，额外奖励2万元/次，可用于团队建设。4.超额利润分享：项目毛利率≥35%，超出部分利润按20%放入激励池，由项目团队按贡献自行分配，公司仅备案。五、保证金与风险金1.入职满一年销售按职级缴纳风险保证金：初级1万、中级2万、高级3万、资深4万、首席5万，可分6个月从工资中扣存，离职满24个月无坏账全额返还。2.公司按保证金1:1配套设立“风险金账户”，用于坏账冲抵，账户余额按银行一年期定期利率计息，利息归个人。六、发放节奏1.月固定工资次月5日发放。2.季度绩效奖金在季度结束次月15日发放。3.年度提成在次年1月完成审计后，于1月31日前发放80%，剩余20%在6月30日无坏账争议后结清。4.专项激励在审批通过后7个工作日内发放。七、升降级与淘汰1.连续两个季度业绩完成率＜70%或年度回款额低于职级保底线（初级240万、中级360万、高级500万、资深700万、首席1000万），降一级并重新定档。2.年度回款额低于职级保底线50%或出现两笔以上坏账，直接进入淘汰程序，公司可调整岗位或协商解除。八、场景算例销售甲为高级职级，固定工资10k，存量线500万，全年回款1200万，其中新品首单200万、战略客户突破300万、毛利率38%项目400万。1.提成基数：1200万－500万存量＝700万增量，对应分段：0-300万部分300×1.5%×0.5＝2.25万（存量内减半）；300-600万部分300×3%×0.5＝4.5万；600-1000万部分400×5%＝20万；1000-1200万部分200×7%＝14万；增量上浮30%：(4.5＋20＋14)×30%＝11.55万；小计52.3万。2.专项激励：新品首单200×5%＝10万；战略客户突破300×3%＝9万；超额利润分享：400万项目毛利率38%，超出35%部分利润＝400×3%＝12万，分享20%＝2.4万；小计21.4万。3.年度总薪酬＝10k×12＋季度绩效约4×10k×1.2＋52.3万＋21.4万≈94万。第二篇适用范围：面向快消品饮料行业，渠道密集、订单高频、单额小、网点多，销售团队120-300人，分城市、分渠道（现代渠道、传统渠道、特通、电商）四线管理，客户自主开发且公司保护期6个月。一、薪酬结构1.月度总薪酬＝固定工资＋基础提成＋渠道专案奖励＋排名赛奖金＋补贴。2.固定工资：城市分级决定，一线3500、二线3200、三线2900，职等每升一级加500，最高不超过6000。3.基础提成：以实际出货额（含税）为口径，按月阶梯，当月清零不累计。4.渠道专案：总部根据季节、新品、网点开发、冰柜投放等临时下发，按件计奖，实时显示在移动端。5.排名赛：每月按出货额、成长率、网点活跃度三维排名，前10%奖励1500元/人，11-30%奖励800元，31-50%奖励300元。6.补贴：电动车折旧补贴500元/月、话费300元/月、高温补贴6-9月300元/月、餐补20元/天。二、基础提成阶梯1.出货额0-15万，提成1%；15-25万部分，提成2%；25-40万部分，提成3%；40-60万部分，提成4%；60万以上部分，提成5%。2.当月出货额≥80万，额外加1%全场加速；≥100万，额外再加0.5%，即封顶6.5%。3.退货冲减：次月15日前完成退货审批，按退货额冲减对应阶梯，若导致阶梯下降，提成差额扣回。三、渠道专案奖励示例1.新品A上市90天内，出货每件奖励3元，门店首单再奖20元/店，封顶1000店。2.冰柜投放：每投放一台并达标运转30天，奖励200元，连续达标90天再奖100元。3.网点开发：新开有效网点（月出货≥5件）每家奖励50元，单月封顶200家。4.特通渠道：学校、车站、景区首单满200件，额外奖励500元/单。四、客户保护与管理1.新客户开发报备后，系统锁定6个月，保护期内其他人无法下单，违者扣减当月提成50%。2.保护期结束自动进入公共池，重新抢单。3.客户流失预警：连续60天无出货，系统亮黄灯，销售需在7天内提交回访记录，否则客户释放。五、信用与回款1.快消行业默认先款后货，特批信用客户需抵押或担保，逾期按天0.05%计息，利息由销售承担50%。2.出现超期30天未回款，暂停所有提成发放，直到回款完成。六、过程KPI（权重计入排名赛）1.网点拜访率：每日有效拜访≥25家，系统定位＋拍照水印，缺失率＞10%取消当月排名赛资格。2.冰柜纯净度：抽查得分≥90分，每低1分扣排名赛积分1分。3.终端陈列：新品排面占比≥30%，低于1%扣1分。4.日报提交：每日23:00前提交，缺失一次扣积分2分。七、升降级机制1.连续三个月出货额均值低于城市渠道底线（一线18万、二线15万、三线12万），降一级并进入“黄色预警池”，由城市经理每日跟进。2.连续六个月出货额均值高于城市渠道优秀线（一线45万、二线40万、三线35万），升一级并纳入储备干部培养。八、年度大奖1.全国金销奖：年度出货额TOP10，奖励特斯拉Model3使用权三年＋现金10万。2.成长之星：年度出货成长率TOP10，奖励现金5万＋海外游学名额。3.网点开拓王：年度新开有效网点数TOP10，奖励现金3万＋金牌徽章。九、场景算例销售乙在一线城，固定工资3500，职等2级＋1000，月出货额85万，其中新品A出货1.5万件、冰柜投放30台、新开网点180家、退货2万、排名赛进入前10%。1.基础提成：出货额85万－退货2万＝83万，对应阶梯：0-15万：15×1%＝0.15万；15-25万：10×2%＝0.2万；25-40万：15×3%＝0.45万；40-60万：20×4%＝0.8万；60-83万：23×5%＝1.15万；全场加速1%：83×1%＝0.83万；小计3.58万。2.渠道专案：新品A：1.5万件×3元＝4.5万；冰柜投放：30×200＝0.6万；新开网点：180×50＝0.9万；小计6万。3.排名赛奖金1500元。4.月度总薪酬＝4500＋35800＋60000＋1500＋补贴约1500＝10.33万。十、移动端实时显示1.销售手