业务员提成方案模板(5篇)

业务员提成方案模板(精选5篇)业务员提成方案模板（一）一、适用对象本方案适用于与公司签订正式劳动合同、在册满30个自然日且月度在职率≥90%的销售序列员工，含直销、渠道、电商、大客户、海外五大业务线，不含实习、外包、劳务派遣及非销售职能人员。二、业绩口径1.回款口径：以财务系统实际到账金额为准，预收款、保证金、押金不计入。2.发货口径：以ERP系统“已出库未退货”为统计节点，退货在当月冲减，跨月退货追溯冲减。3.折让口径：含价格折让、商业折扣、现金折扣、返利、价保，按折让后净额计算。4.币种口径：外币订单按当月首个工作日央行中间价折算人民币。5.关联交易、内部调拨、员工价、赠品、样品、市场活动支持订单不计入业绩。三、提成结构1.基础提成：按回款净额阶梯累进，月度兑现。2.冲刺提成：对超出“个人月度挑战目标”部分额外加码，季度清算。3.团队提成：以办事处/事业部为单元，达成团队挑战目标后按“贡献系数”二次分配。4.留存提成：对单笔回款≥100万元项目，留存5%于回款满12个月后发放，防止退货风险。5.年终奖：按全年回款净额排名，前10%业务员再追加1%～3%不等。四、阶梯提成表（基础提成）月回款净额（万元）|提成比例0—30|1.5%30（不含）—60|2.5%60（不含）—100|3.5%100（不含）—200|4.5%200（不含）—500|5.5%500以上|6.5%说明：分段累进，例：回款250万元，提成=30×1.5%+30×2.5%+40×3.5%+100×4.5%+50×5.5%=9.95万元。五、冲刺提成规则1.挑战目标=基础目标×120%，由销售管理部每月25日前下发。2.超出挑战目标部分，在基础提成比例上再加2个百分点，例：基础比例4.5%，冲刺阶段6.5%。3.若季度累计达成≥110%挑战目标，则该季度每月冲刺提成系数统一上浮0.5个百分点，于季度末一次性补差。六、团队提成计算1.团队达成率=Σ团队实际回款/Σ团队基础目标。2.达成率≥100%方可启动团队提成池，池金额=团队回款净额×1%。3.个人贡献系数=（个人回款/团队回款）×（个人目标达成率/团队目标达成率），上限1.5。4.个人团队提成=池金额×个人贡献系数/Σ贡献系数。七、留存提成风控1.单笔回款≥100万元即触发留存，系统自动冻结5%。2.12个月内发生退货、质量扣款、延期罚款，优先从留存扣减。3.12个月届满无风险，于次月发放；若离职，留存延后至届满发放。八、发放节点1.基础提成：次月15日随工资发放。2.冲刺提成：季度末次月20日发放。3.团队提成：季度末次月25日发放。4.留存提成：满足条件后次月发放。5.年终奖：次年1月25日发放。九、淘汰与追回1.连续两季度达成率＜60%，进入“红色预警”，第三季度仍未改善，公司可降薪、调岗或协商解除。2.已发提成出现退货、虚假合同、恶意串货，公司有权追溯24个月内全部不当得利，并按1.5倍追偿。十、税费与社保提成并入当月工资薪金计税，公司代扣代缴个人所得税、社保、公积金，不提供额外发票报销通道。十一、特殊场景1.老客户续签：按回款净额80%计入业绩，提成比例下调0.5个百分点。2.新品推广期：经产品委员会认证，前六个月回款提成比例上浮1个百分点。3.政府招投标项目：需扣除中标服务费、履约保证金资金占用成本后计算。4.跨区域协同：由CRM系统记录协同比例，业绩按协商比例拆分，提成跟随业绩走。5.员工晋升或调岗：当月15日前变动，按新岗位标准；15日后变动，当月仍按原岗位。十二、模拟案例业务员A，3月回款净额380万元，基础目标200万元，挑战目标240万元。1.基础提成：30×1.5%+30×2.5%+40×3.5%+100×4.5%+180×5.5%=16.8万元。2.冲刺部分：380-240=140万元，对应基础比例5.5%，再加2个百分点即7.5%，140×7.5%=10.5万元。3.团队达成率110%，团队提成池金额=380×1%=3.8万元，A贡献系数1.2，团队Σ贡献系数6.5，A团队提成=3.8×1.2/6.5≈0.7015万元。4.留存提成：其中两笔各150万元，留存5%即15万元，冻结。5.3月总到手提成=16.8+10.5+0.7015=28.0015万元（税前）。——————————————业务员提成方案模板（二）一、核心逻辑将“毛利”替代“回款额”作为第一维度，再叠加“客户健康度”与“回款速度”双因子，鼓励业务员在高毛利、优质、快回款的项目上投入资源，解决“低毛利冲量”顽疾。二、毛利计算1.标准成本=物料成本+直接人工+制造费用+物流费用+关税，由财务每月5日锁定。2.毛利=订单成交价-标准成本-销售费用（含佣金、差旅、招待、投标费）。3.折让、返利、价保实时冲减毛利。4.若出现负毛利，业绩记零，提成记零，且负毛利金额滚动抵扣未来三个月正毛利。三、提成公式提成=Σ（单笔毛利×提成系数×客户健康度系数×回款速度系数）其中：1.提成系数按“累计毛利”阶梯：0—20万元|8%20—50万元|12%50—100万元|15%100—200万元|18%200万元以上|22%2.客户健康度系数：A级（回款准时、无纠纷）1.1B级（逾期≤15天）1.0C级（逾期16—45天）0.8D级（逾期>45天或诉讼）03.回款速度系数：到账天数≤30天|1.231—60天|1.061—90天|0.8>90天|0.54.单笔订单毛利<1万元，不享受健康度与速度奖励，提成系数直接按6%保底。四、发放节奏1.订单发货且开票即预提50%，剩余50%待回款达标后发放。2.若发货后90天仍未回款，剩余50%暂停，转为“追款提成”，待到账后按0.5系数发放。3.发货后180天仍未回款，取消全部提成，已发部分从工资中扣回。五、团队毛利池1.事业部月度毛利≥预算110%，触发“毛利池”，池金额=超额毛利×10%。2.个人分配权重=（个人毛利/团队毛利）×（个人目标达成率/团队目标达成率）×（个人客户A级占比/团队A级占比）。3.池金额按权重分配，封顶个人当月基础提成的50%，防止过度集中。六、大项目单独政策1.单笔毛利≥300万元且回款周期≤60天，可申请“大项目加速”，提成系数直接+5%。2.需提交《大项目备案表》，含竞争分析、价格审批、交付风险、客户资信，由销售总监、财务总监、法务三方会签。3.若最终逾期>30天，加速奖励收回，并按0.9系数追溯。七、客户归属与撞单1.以CRM首次建档+客户公章授权书为判定标准，保护期12个月。2.保护期内他人成交，业绩归原负责人，提成按“贡献比例”拆分：线索提供30%、商务推进50%、签约20%。3.保护期外公开竞争，先报备者优先，后报备者需让出50%业绩。八、费用扣除1.差旅、招待、投标费实行“预算包干”，按毛利1%预提，超出部分从个人提成扣回。2.佣金、回扣、礼品需走“合规审批”，未审批费用双倍扣回并降级处理。3.退货、索赔、质量罚款，直接冲减对应订单毛利，已发提成追溯扣回。九、实战演算订单X：成交价180万元，标准成本102万元，销售费用4万元，毛利74万元，客户A级，25天回款。提成=74×18%×1.1×1.2=17.5344万元，发货当月预发8.7672万元，回款后补8.7672万元。订单Y：成交价60万元，标准成本58万元，销售费用1万元，毛利1万元，客户B级，70天回款。提成=1×6%×1.0×0.8=0.048万元（480元），发货预提240元，回款后再提240元。若Y最终逾期120天，后240元取消，已发240元扣回。——————————————业务员提成方案模板（三）一、渠道分销场景面向省级总代、市级核心、县级分销三级网络，业务员角色转为“渠道经理”，核心指标由“回款”升级为“渠道进货+渠道出货+渠道库存周转”。二、提成骨架总提成=（进货提成+出货提成+库存周转奖励）×渠道满意度系数×价格体系合规系数三、进货提成1.以渠道商当月向公司回款进货额为基数，阶梯如下：0—100万元|0.8%100—300万元|1.2%300—600万元|1.6%600万元以上|2.0%2.新品首单额外+0.5%，期限6个月。3.预付款进货额外+0.3%，期限3个月。四、出货提成1.以渠道商当月向下级出货额为基数，需提供税票或终端扫码数据，阶梯与进货相同。2.出货提成比例=进货提成比例×80%，鼓励“快进快出”。3.若渠道商月度库存周转天数>60天，出货提成比例下调30%。五、库存周转奖励1.周转天数=（期初库存+期末库存）/2/月出货额×30。2.周转≤30天，奖励“进货额×0.3%”；31—45天，奖励0.2%；46—60天，奖励0.1%；>60天，奖励0。3.奖励金额在季度末统一结算，用于抵扣下季度货款或现金发放。六、渠道满意度系数1.每季度对合作商匿名调研，指标：订单满足率、售后响应、物流时效、对账准确、政策透明。2.满意度≥90%，系数1.2；80—89%，系数1.0；70—79%，系数0.8；<70%，系数0.6。3.满意度由第三方机构电话访谈，样本量≥渠道商数量的50%。七、价格体系合规系数1.公司发布“市场指导价”，渠道商对外成交价不得低于指导价95%，高于指导价105%视为抬价，亦违规。2.低价或抬价一经核实，当月提成系数直接降为0.5，连续两次违规，暂停合作。3.业务员若知情不报，连带扣减50%提成；若主动举报，奖励当笔进货额0.2%。八、团队排名赛1.全国划分七大战区，每季度评选“金渠奖”。2.战区进货、出货、库存、满意度四项加权得分，第一名战区额外奖励“本区进货额×0.1%”放入奖金池，由战区总监按贡献分配。3.个人排名全国前20名，公司组织海外游学，费用全包。九、退出与交接1.渠道经理离职，需提前45天书面申请，完成库存盘点、对账、保证金清退。2.未清退货款大于提成余额，公司可暂扣最后两月提成，待风险解除后发放。3.新接手人享有“保护期”6个月，期间原负责人提成比例递减：前2个月50%、中间2个月30%、最后2个月10%。十、数据系统1.渠道进货数据以ERP“销售出库单”为源，出货数据以DMS系统“终端扫码”为源，库存数据以WMS“日结快照”为源。2.所有数据T+1更新，业务员可随时在移动端查看提成模拟值，减少月底争议。3.数据异常申诉窗口为3个工作日，逾期默认无误。——————————————业务员提成方案模板（四）一、项目制销售针对软件、咨询、工程、集成类长周期项目，周期6—24个月，金额100万—5000万不等，传统“回款提成”导致业务员只关注签约不关注交付，本方案引入“里程碑提成+质量保证金”双维管控。二、里程碑设置1.合同签订并收到预付款10%，发放提成基数A=合同额×10%×提成比例×30%；2.需求评审通过，收到第二笔20%，发放提成基数B=合同额×20%×提成比例×30%；3.初验合格，收到第三笔30%，发放提成基数C=合同额×30%×提成比例×30%；4.终验合格，收到第四笔30%，发放提成基数D=合同额×30%×提成比例×30%；5.质保期满，收到尾款10%，发放提成基数E=合同额×10%×提成比例×30%。说明：提成比例统一为“项目毛利×阶梯系数”，阶梯系数见下文。三、项目毛利计算1.项目毛利=合同额-外包成本-硬件采购-差旅-实施人工-资金占用成本-销项税。2.资金占用成本=合同额×年化6%×回款延迟天数/365，由财务系统自动计算。3.若项目毛利<8%，公司有权暂停提成，要求销售、交付、采购三方复盘，重新核定价格与成本。四、阶梯系数项目毛利率|提成系数8%—12%|6%12%—16%|8%16%—20%|10%20%—25%|13%25%以上|16%说明：毛利率分段累进，例：毛利18%，则8%—12%部分按6%，12%—16%部分按8%，16%—18%部分按10%。五、质量保证金1.每笔里程碑提成发放时，暂扣10%作为“质量保证金”，项目终验后12个月无质量纠纷一次性发放。2.若12个月内发生bug、索赔、客户扣款，优先从保证金扣减，不足部分追溯前序已发提成。3.保证金不计利息，离职员工同样延后发放。六、变更管理1.需求变更导致合同额增减，需签补充协议，重新计算毛利与提成。2.因客户原因延期，资金占用成本由客户承担，不影响提成；因公司原因延期，资金占用成本从项目毛利扣减。3.因政策或不可抗力终止，已发放提成不再追回，未发放部分按“已发生成本占比”折算。七、项目评级1.签约前由“项目评审委员会”评级：A战略、B利润、C常规、D风险。2.A级项目提成系数额外+2%，D级项目提成系数-2%。3.评级结果写入CRM，作为提成系统参数，任何人无法事后修改。八、团队协作1.售前、交付、研发可参与“项目贡献积分”，积分与提成挂钩。2.销售占比不超过70%，售前≤15%，交付≤10%，研发≤5%，其余由项目总监分配。3.积分在里程碑兑现时同步发放，确保跨部门协同。九、盈亏平衡保护1.项目最终亏损，全部已发提成追回，上限为“已发提成+未发提成”。2.若亏损因公司战略降价导致，公司承担50%损失，剩余50%由销售、交付、采购按3:2:2分担。3.亏损项目当年内不得参与任何评优、晋升、加薪。十、模拟案例项目合同额1000万元，最终毛利200万元，毛利率20%，评级B。1.阶梯系数：12%—16%部分4%×8%=0.32%，16%—20%部分4%×10%=0.4%，合计0.72%（相对于合同额）。2.实际提成基数=200×10%=20万元，各里程碑发放：A：20×30%=6万元，暂扣0.6万元保证金；B：6万元，暂扣0.6万元；C：6万元，暂扣0.6万元；D：6万元，暂扣0.6万元；E：2万元，暂扣0.2万元。3.质保期满无风险，补发保证金3万元。4.若最终客户延期支付尾款90天，资金占用成本=1000×6%×90/365≈14.79万元，从项目毛利扣减，毛利率降至18.5%，重新计算阶梯系数，提成差额从保证金扣回0.35万元。——————————————业务员提成方案模板（五）一、跨境电商场景面向Amazon、Shopee、Lazada、独立站平台，业务员即“站点运营”，核心指标：销售额、广告投产比ACOS、库存周转、利润、账号安全。二、提成总包月度提成=（可分配利润×提成系数×目标达成系数×账号安全系数）+新品爆款奖+超量库存罚其中：1.可分配利润=销售收入-平台佣金-广告费-FBA费-头程运费-关税-产品成本-退货损失-资金占用成本。2.提成系数按“站点累计可分配利润”阶梯：0—5万元|5%5—15万元|8%15—30万元|12%30—60万元|16%60万元以上|20%3.目标达成系数=实际可分配利润/预算利润，上限1.5。4.账号安全系数：无警告、无下架、无绩效缺陷|1.2一般警告≤2次|1.0严重警告或下架|0.5封号|05.新品爆款奖：新品上架90天内，单SKU利润≥3万元，额外奖励该SKU利润×5%。6.超量库存罚：库存周转>120天，按“超额库存成本×2%”扣减，月度执行。三、广告投产奖惩1.ACOS=广告花费/广告带来销售额。2.ACOS≤目标值-2%，提成系数额外+0.5个百分点；ACOS≥目标值+2%，提成系数-0.5个百分点。3.目标值由运营经理每月根据类目均值、竞品动态、季节系数调整，提前7天锁定。四、汇率与退款1.平台结算外币按月度首日央行中间价锁定，后续汇率波动不再调整。2.退款、返款、索赔、A-to-Z、Chargeback直接冲减当月收入，追溯30天，已发提成多退少补。五、团队赛马1.每季度评选“王者站点”，指标：利润增长率、库存周转、ACOS、账号评分、团队互评。2.王者站点奖励“本季度利润×1%”放入奖金池，由站点内运营、美工、客服、供应链按4:2:2:2分配。3.连续两季度王者，公司额外提供10万元广告资源倾斜。六、数据透明1.每日凌晨3点，ERP自动拉取平台API，生成《运营仪表盘》，含销售额、广告、库存、利润、提成模拟值。2.业务员对数据有异议，48小时内提交工单，财务、IT、平台三方联合复核，3个工作日给出结论。3.所有原始数据保存3年，支持随机审计。七、库存清理激励1.对周转90—120天库存，公司给予“降价补贴”，补贴额=降价损失×30%，从公司承担，不影响业