业务员管理提成具体方案(3篇)

业务员管理提成具体方案(通用3篇)业务员管理提成具体方案（通用3篇）——全文无标题、无备注、无敏感词、纯实务、可直接落地——第一篇快消品行业（饮料、休食、日化）适用对象：城市经理—业务代表—理货员三级梯队，月销周期≤30天，SKU200以内，渠道以现代商超、传统夫妻店、特通（学校、网吧）为主。一、薪酬结构1.月总薪酬＝固定底薪＋绩效提成＋超标奖励＋行为考核奖－负向扣款2.固定底薪：城市经理6000，业务代表3800，理货员2600；其中20%与考勤挂钩，缺勤1天扣日底薪×1.5。3.绩效提成：以“实际回款额”为基数，分三档累进，全部按“单SKU净价”核算，公司承担退货、残损、进店费，业务员不承担。4.超标奖励：当月实际完成＞110%部分，额外再提3%，120%以上部分再提5%，可叠加。5.行为考核奖：总部稽查打分100分制，≥90分奖300，80–89分奖100，＜80分无奖；发现窜货1次当月提成归零。6.负向扣款：逾期回款按天0.05%计息，从责任人提成中扣；价格体系违规每箱扣20元；客户投诉属实1次扣50元。二、提成测算表（业务代表）月回款基数P（万元）提成率速算公式0–52%P×2%5–104%1000＋(P－5)×4%10–206%3000＋(P－10)×6%20以上8%9000＋(P－20)×8%举例：小张当月回款28万元，提成＝9000＋(28－20)×8%＝9000＋6400＝15400元；若完成率125%，再拿超标奖：(28－22)×(3%＋5%)＝6万×8%＝4800元；合计20200元。三、团队赛马机制1.每城市设3–5个片区，片区之间PK“回款增长率”，第一名奖励整体提成上浮1%，末位扣0.5%。2.城市经理个人提成＝下属代表人均提成的1.2倍×完成率系数，完成率＜90%时系数0.8，≥110%时系数1.3。3.理货员提成挂钩所服务门店“动销率”，动销率≥85%奖200元，＜70%扣200元，数据以扫码出货为准。四、发放节点1.每月T＋5日出初算表，T＋7日业务确认，T＋10日财务打款；2.离职人员：交接完毕后发放70%，剩余30%在第三个月无退货、无窜货后结清；3.春节月可预支50%，节后统一汇算，多退少补。五、实战工具包1.客户分级表：A类月销≥1万，B类3000–1万，C类＜3000；不同级别对应拜访频次、促销力度；2.日清单：每天17:30前在CRM提交“订单＋陈列照片＋库存”，逾期不计当日提成；3.价格监控小程序：扫码比对出货价与终端价，价差＞5%自动预警；4.窜货码：每箱赋唯一二维码，扫码上传GPS，异地扫码自动冻结提成；5.对账单：系统自动生成“客户－业务员－回款”三维表，减少人工争议。六、争议解决1.业务代表对数据有异议，须在提成发放前48小时书面提出，城市经理24小时内给出复核结果；2.仍存争议，由总部财务、稽查、HR三方48小时内仲裁，仲裁为终局；3.因公司系统原因导致数据错误，补发金额按银行同期活期利率2倍补偿。七、税负与社保1.提成并入工资薪金，公司按国家规定代扣个税；2.业务代表可选择“灵活就业”社保方案，公司补贴300元/月，个人自行缴纳；3.城市经理必须按全额缴纳五险一金，个人部分由公司代扣。第二篇工业品行业（轴承、密封件、MRO耗材）适用对象：大区总监—区域经理—销售工程师三级，订单交付周期30–180天，客单价5万–500万，客户以设备厂、矿山、风电、国企招标为主。一、薪酬结构1.年总薪酬＝固定月薪＋订单提成＋毛利提成＋回款提成＋年终奖＋费用包干2.固定月薪：大区总监18000，区域经理12000，销售工程师6000；其中30%与季度OKR挂钩，未达成扣20–50%。3.订单提成：以“合同额”为基数，按签约节点发放，不考虑回款。4.毛利提成：以“实际回款对应毛利”为基数，毛利率＜10%无提成，≥10%部分累进提成。5.回款提成：按到账金额×1%，防止“签单不回款”。6.年终奖：全年净利润贡献×系数，大区总监0.8%，区域经理0.5%，销售工程师0.3%。7.费用包干：含差旅、招待、礼品，全年额度＝个人年目标×1.2%，超额部分从提成扣，节余部分可转下年。二、三阶段提成比例阶段A签约发放比例30%阶段B发货发放比例30%阶段C回款发放比例40%举例：销售工程师小李签单100万，毛利率18%，分批发货分批回款。①签约当月提成＝100万×1%×30%＝3000元；②发货当月提成＝100万×1%×30%＝3000元；③回款当月毛利提成＝100万×18%×6%×40%＝4320元；④到账提成＝100万×1%＝10000元；合计10320元，后续若有尾款逾期，按天0.03%扣息。三、毛利提成表毛利率G提成率速算公式10%–15%4%毛利×4%15%–20%6%毛利×6%20%–30%8%毛利×8%30%以上10%毛利×10%四、招标项目特殊规则1.中标服务费、履约保函费由公司承担，不计入成本；2.若降价中标，需走“特价审批”，毛利率仍按原价测算提成，保护员工收益；3.中标额≥1000万，额外奖2万元“重大项目奖”，一次性发放。五、团队管理与裂变1.区域经理可自主招聘销售工程师，编制内底薪公司承担，编制外底薪由区域经理提成池承担；2.新人前6个月无毛利指标，订单提成按50%发放，剩余50%归导师；3.区域经理提成池＝下属工程师毛利提成的10%，用于团建、导师奖励、末尾淘汰补偿；4.大区总监享受“区域利润分红”，区域年度净利润＞500万部分，大区总监再提2%。六、费用管控1.差旅标准：高铁二等座、经济舱、快捷酒店350元/晚，超标自付；2.招待标准：单次人均≤300元，需提前在CRM提交“客户编码＋预算”，事后上传发票与小票；3.礼品标准：单件≤500元，年度累计≤客户回款额0.3%，超额部分从提成扣；4.费用节余可兑换现金，兑换比例70%，次年3月统一发放。七、离职与竞业1.离职未回款订单，提成暂停，待回款后发放70%，剩余30%归承接人；2.签署竞业限制协议，公司按月补偿30%底薪，期限为6个月；3.若跳槽至竞品，公司有权冻结未发提成，并追偿客户流失损失。八、实战工具包1.客户价值金字塔：按“年采购额×毛利率×增长潜力”三维打分，分S/A/B/C四级，资源优先投放S级；2.商机漏斗表：从线索、方案、投标、中标、回款五阶段设概率权重，系统自动测算“期望提成”，帮助员工排单；3.价格计算器：输入成本、税率、运费、服务费，一键测算最低成交价与对应提成；4.逾期利息表：按天复利0.03%，自动生成“逾期成本”，倒逼员工追款；5.区域利润仪表盘：实时显示收入、成本、毛利、费用、净利润，大区总监手机端随时查看。第三篇互联网SaaS行业（订阅制软件）适用对象：全国直销—渠道经理—客户成功三级，客单价1万–50万/年，续费率≥85%，账期以“预付款＋月付/季付/年付”为主。一、薪酬结构1.月总薪酬＝固定底薪＋新签提成＋续费提成＋扩容提成＋绩效股权＋竞赛奖2.固定底薪：一线城市直销总监15000，直销经理10000，客户成功7000；二线城市八折；三线六折。3.新签提成：按“首年到账金额”阶梯累进，不考虑折扣。4.续费提成：按“续费到账金额”固定比例，客户成功与直销各分50%。5.扩容提成：老客户新增模块、增账号、增存储，均按“扩容到账额”×10%。6.绩效股权：年度新签每满100万，赠予限制性股票1000股，分4年归属。7.竞赛奖：季度TOP1奖3万，TOP2奖2万，TOP3奖1万，可累计。二、新签提成表首年到账额S（万元）提成率速算公式0–106%S×6%10–308%6000＋(S－10)×8%30–5010%22000＋(S－30)×10%50–10012%42000＋(S－50)×12%100以上15%102000＋(S－100)×15%举例：直销经理Lisa新签首年到账120万，提成＝102000＋20×15%＝132000元；若该季度排名第一，再拿竞赛奖3万，合计162000元。三、续费提成1.客户成功专员享受“续费额×8%”，按到账月发放；2.若续费由直销经理协助，则双方各4%，需在CRM标注“协同人”；3.续费率＜80%的客户成功专员，提成比例下调至5%；续费率≥95%，上浮至10%；4.客户提前30天以上续费，额外奖励到账额1%作为“早鸟奖”。四、渠道政策1.渠道经理发展代理商，按“渠道首年回款×5%”一次性提成；2.渠道续费按“回款×3%”分三年发放，每年1%，防止渠道跳槽；3.代理商折扣≤7折部分，公司承担，不影响渠道经理提成；4.渠道经理需完成“渠道招募数＋渠道活跃率”双指标，未达成扣20%提成。五、客户成功考核1.健康分＝功能使用度×40%＋登录频次×20%＋支持工单满意度×20%＋高管拜访×20%；2.健康分＜60，客户成功专员扣当月续费提成20%；3.健康分≥90，奖励500元/户，上不封顶；4.客户流失：若流失前健康分＞75，公司承担责任，不扣客户成功提成；若＜75，扣流失额5%。六、发放节点与股权1.新签提成：到账次月发放70%，剩余30%在客户满12个月无退款后发放；2.续费提成：到账月全额发放；3.限制性股票：年度授予，满一年归属25%，离职未归属部分作废；4.若客户退款：已发提成按退款比例扣回，扣款期最长12个月，离职人员从保证金扣。七、数据治理1.CRM必须录入“客户行业、规模、决策人、竞品、预算、预计成交日”六字段，缺失1字段提成下调10%；2.伪造商机：一经核实，当月提成归零，并补偿公司损失；3.撞单规则：以CRM“首次录入时间”为准，后录入者提成转移50%；4.系统每