旅游业合作协议文本范本及说明

旅游业合作协议文本范本及说明引言旅游业合作涉及资源共享、客源互送、品牌共建等多元场景，一份权责清晰、条款严谨的合作协议是保障合作稳定、降低纠纷风险的核心工具。本文提供的协议范本适用于旅行社、景区、酒店、旅游电商等主体间的合作（如线路联合开发、客源输送、跨区域旅游联盟等），并通过“条款解读+实务建议”的方式，帮助从业者理解协议设计逻辑，规避合作风险。旅游业合作协议（范本）甲方：（全称、地址、联系人、联系方式）乙方：（全称、地址、联系人、联系方式）鉴于双方在旅游行业的资源优势与合作需求，为实现优势互补、互利共赢，经友好协商，达成如下协议：一、合作总则1.合作宗旨：双方以“自愿、平等、互利、诚信”为原则，围绕旅游资源开发、客源共享、品牌推广等领域开展合作，提升市场竞争力与经济效益。2.合作期限：自____年____月____日起至____年____月____日止。期满前____个月，双方可协商续签或调整合作内容；若期满前无书面异议，协议自动续期____年。二、合作内容1.资源合作甲方提供____（如景区门票、特色线路、酒店房源等），确保资源的合法性、稳定性及服务质量（需附资源清单及服务标准）；乙方利用自身渠道（线上平台、线下门店、客户资源等）推广甲方资源，组织客源。乙方可参与甲方旅游产品的设计优化，结合市场需求提出建议，甲方应在____个工作日内反馈采纳意见。2.客源互送甲方承诺向乙方输送客源，年客流量不低于____人次（或按季度/月度目标：____）；乙方为甲方客源提供____（如专属折扣、优先接待、增值服务等）。双方建立客源统计与反馈机制，每月____日前交换加盖公章的客源数据报表，确保信息透明。3.品牌共建双方可联合开展市场推广活动（如主题旅游节、线上直播、线下展会），费用由双方按____比例分摊（或协商确定）。合作期间，双方在宣传物料、官方渠道中使用对方品牌标识的，需遵守对方品牌使用规范，不得损害对方品牌形象。三、权利与义务1.甲方权利义务有权监督乙方的推广服务质量，对违规操作（如虚假宣传、恶意低价竞争）提出整改要求，整改期限为____日。应按约定向乙方提供资源及支持（如培训、宣传素材），保证资源价格在合作期内的稳定性（市场政策调整除外，需提前____日书面通知乙方）。2.乙方权利义务有权要求甲方兑现资源与价格承诺，对甲方违约行为提出索赔；若甲方资源出现重大质量问题（如安全事故、服务投诉率超____%），乙方有权暂停合作并要求赔偿。应遵守甲方的服务标准与操作规范，确保客源质量（如无强制消费、投诉率不超过____%），不得泄露甲方商业秘密。四、费用与结算1.合作费用甲方按乙方输送客源的____（如人均____元、销售额的____%）向乙方支付合作佣金；或乙方按甲方提供资源的____价格采购，再以____价格对外销售，赚取差价。市场推广费用按实际发生额结算，由双方在活动结束后____日内核对，凭正规发票报销。2.结算方式每月____日为结算日，双方核对上月数据后，甲方于____日内以____（转账、支票等）方式支付费用，乙方需提供合规发票（开票内容：____）。五、保密条款双方应对合作中知悉的对方商业秘密（如客户数据、价格体系、营销策略）、未公开的资源信息等承担保密责任，期限为合作期及终止后____年。未经书面同意，不得向任何第三方披露或用于非合作目的。六、违约责任1.若甲方未按约定提供资源或支付费用，每逾期一日，按未履行金额的____%向乙方支付违约金；逾期超过____日，乙方有权解除协议并索赔损失（含直接损失、可得利益损失）。2.若乙方虚假宣传、恶意竞争或泄露甲方秘密，甲方有权扣减佣金、要求赔偿损失（赔偿金额不低于____元），情节严重的可解除协议。七、争议解决双方因本协议产生争议，应先协商解决；协商不成的，可向____（甲方/乙方/合作项目所在地）有管辖权的人民法院提起诉讼（或约定仲裁机构：提交____仲裁委员会仲裁）。八、其他条款1.本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。2.协议一式____份，双方各执____份，自双方签字（或盖章）之日起生效。甲方（盖章）：_________法定代表人/授权代表（签字）：_________乙方（盖章）：_________法定代表人/授权代表（签字）：_________签署日期：____年____月____日协议说明（实务解读与建议）一、结构逻辑：从“合作基础”到“风险防控”协议以“合作内容（资源、客源、品牌）”为核心，通过“权利义务”明确双方权责，“费用结算”保障利益分配，“保密+违约+争议解决”防控风险，形成闭环。例如，“客源互送”的量化条款（年客流量、投诉率）避免了“口头约定”的模糊性，“费用结算”的发票要求则防范了税务与财务纠纷。二、关键条款实务解读1.合作期限与续签期限设定需结合项目周期（如旅游旺季、线路开发周期），避免“一刀切”。若合作效果超预期，可在协议中约定“自动续期”条款（如“期满前无异议则自动续期1年”），减少重复签约成本。2.资源合作的合规性甲方需确保资源（如景区、酒店）具备合法资质（营业执照、文旅备案等），避免因资质问题导致乙方客源权益受损。乙方推广时，需遵守《旅游法》《广告法》，建议约定“宣传内容需经甲方审核”，降低虚假宣传风险。3.客源互送的量化与反馈客源规模应匹配双方能力（如乙方渠道容量、甲方接待能力），避免过高/过低导致合作失衡。客源统计可通过“订单系统对接”“双方签字报表”实现，防止数据争议。4.费用结算的灵活性佣金模式（“人均X元”或“销售额X%”）需结合合作类型：线路合作适合“销售额分成”，客源输送适合“人均佣金”。结算周期建议与行业惯例一致（如“月结”），发票要求需明确“增值税专用/普通发票”“开票内容”，避免税务风险。5.保密与违约责任的平衡保密范围应明确（如“客户名单、未公开价格、联合营销方案”），期限建议为“合作期+终止后2-3年”（过长影响行业交流，过短无法有效保护秘密）。违约金比例（如“未履行金额的0.5%-1%/日”）需合理，过高可能被法院调整，过低则无法约束违约行为。三、签署与生效注意事项1.主体资格核实：签署前核实对方营业执照、经营范围、信用记录（如企查查、信用中国），避免与“空壳公司”“失信主体”合作。2.签字盖章规范：需确保“法定代表人签字+公章”齐全；若为授权代表签字，需附《授权委托书》（明确授权范围、期限）。3.履约台账管理：协议生效后，建立“履约台账”，记录资源提供、客源输送、费用结算等关键节点，作为争议解决的证据。四、实务延伸建议1.补充协议的使用：若合作中出现新需求（如新增景区、调整佣金比例），应及时签订补充协议，避免“口头变更”导致权责不清。2.风险防控工具：可引入“履约保证金”（如乙方缴纳X万元保证金，合作期满无违约则退还），或约定“