合肥市装饰建材购物中心营销策划案

抢占财富第一制高点

装饰建材购物中心营销策划方案

计

划

书

2023年3月

前言..............................................................................3

第一部分装饰市场分析..............................................................4

第二部分商业房地产浅分析...........................................................9

第三部分区域环境调研..............................................................1.1

第四部分周边商业业态调研...........................................................14

第五部分定位阐述...................................................................15

第六部分SWOT分析..................................................................16

第七部分招商建议...................................................................18

第八部分营销策略...................................................................21

第九部分相关规划建议...............................................................28

第十部分结束语30

-XX.-A-

刖百

一.概要

一.概要

八十年代初，家庭装修入户打造平板木家具，八十年代后期，家庭装修，家具呈现规模手工制造，九十年代中小，家庭装修家具

从组合柜到独立柜，九十年代末，家庭装修国外品牌开始进军中国，与国产家具争夺市场。现在，无论国产家具还是进F1家具在设计

思想方面起越来越智能化、人性化。它会更好的便利上消困者，眼务「消找者。

一卜年代初L家庭装隹人■户打造平板东家具LA1年代后期，家庭装修，凉具呈:现规模手工制造Tb卜年代中期L家庭装修家具

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合肥汇福装饰I：程有限公司于2023年开始进入合肥装饰市场。成“.七年来在装饰行业有着良好的信誉与口碑。企随着市场需求的

多样化，消费者对家庭装修规定H显多层次化。公司经营面临新的市场环境，为此根据市场的实际情况，制定切合实际的方案，以实

现公司整体良好运作。在•段时间的市场调研后，我们对建材装饰大市场的基本情况的了解，从市场调查、建材大市场规划情况看，应

当说合肥钟材人•市场在区域市场支争中是处在相对由,利的杰培.但同时面临市场容量小、启动迟、风险人•等窠际困难.这就协定推广

过程中立意要高、看得要远、做得要细，创意要新。特别在建材大市场总体规划和工程问题上及售后服务等等..，更应力在一个连续

而强大的核心策略统合卜：在产品规划、售场包装、销售策略、广告推广等每一方面卜.足百分百的功夫，形成整合的营销态势。

合肥汇福装饰工程有限公司于2023年开始进入合肥装饰市场『成立七年来在装饰行业在着良好的信谷与■|二喇*-企随若市场需求的

多样化，消教者对家庭装修规定H显多层次化“公司经营而临新的市场环境，为此根据市场的实际情况，制定切合实际的方案，以实

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本计划内容是针对我们公司的实际情况，在不违反公司原则，不损害公共利益，较现实地贴近市场的实际情况的前提卜;对目前市场情

况进行了调杏与分析.具体分析了机会和问题点。在此基础上拟定营销目的：营销策略：广告策划和行动方案等。

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本案要旨

1.从地方市场实际出发完毕建材大市场的定位包装；

L从地方市场实际出发完毕建材大市场再定位包装去

2.4I」的消费者行为特件出发制定务实销售策略：

3.从资源整合的视角打造建材大市场的独特诉求主张（即13P）：

3、从资源整合的视角打造建材大市场的独特诉求主张（即USP）：

4,紧紧围绕口的市场展开宣传、销售；

4、票紧困绕目的市场展开宣传、销售：

5、一期是基础，一期是重点，：期成规模.

5「一期是毡础,二期是电点.一■叫成跳模

第一部分装饰市场分析

一.市场情况调查及分析

一.市场情况调查及分析

（一）市场分析

目前安徽装饰建材销售市场处在无秩、混乱状态，这是由于商场的分不集中。另•方面，家具商场中好美家百安居中州家具、

明珠广场家具城可为手屈一指。瑶海家具城、等等….设备陈旧0再次，部分商豕盲目从商，没有做市场调研，给自己所经营的商品合

理的定位c对使的装饰建材市场形成良性经营卜分不利。针刻安徽合肥目前市场的无序竞争的情况,我们应当做大年的市场调研,在

这种混乱无序的状态下求生存。但是用重要的一个还是，这么多混乱而繁多的商场，没有一个一站式的大商场（家庭装饰所用的一切

材料）给那些忙于工作和事业的消费者提供•个•站式装饰购物中心！本方案旨在为安徽合肥2023年度营销工作提供决策的依据和R

体实行方案。

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忖料）给那些忙广工作和事业的消费者提供一个一站式装饰购物中心I4方案后布为安徽合肥2023年度营销工作提供决策的依据和反

体实行方案U

1、涓费者依据记录数据显示.目前人们对居家产品呈现以下八在规定：

1、消费者依据遥录数据显示L目前内M居家产品呈.现以下人在规定：

（1）品牌家具有受青睐，越来越多的消费者开始重视装饰建材的品牌。

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（2）对绿色环保家具的需求将是今年以至此后的消费热点。

（3）多功能、大开间、特大号家具的需求增长。

（4）随着IT事业的F1新月异和各种传媒资讯的快速发展，传统的办公概念也在改变，•种新型的家用办公家具、家电家具涉及许多

融入高技术的纯功能性家具呈现出增长势头。

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融入高技术的纯功能件家具显现用墙艮势头L

（5）保健家具成新宠，音乐床、按摩椅、磁性床垫、电r•摇床等保健家具也将风行我国。

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（6）厨卫家具。具有各种功能组合及阻燃和易清洗的厨房及卫浴家具将日渐成熟。

（7）老年家具。进入2023年的中国已带有明显老龄化社会特性，所以，适合老年人生活起居，更具人性化的老年家具市•场将十分诱

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（7）老年家具」进入2023年的中国已带有明显老龄化社会特性，所以,适合老年人生活起居，更具人性化的老年，家具市场将I,分诱

（8）户外休闲系列家具。随着人们居住以外空间的不断延伸，庭院、泳池、平台、阳台等地需不同质地，款式的休闲家具点缀其中,

此类家具中的铁艺家具和古朴臼然的木松家具最受欢迎。

（8）户外休闲系列家具“随着人的居住以外空间的不断延伸,庭院、泳池、平台、阳台等地需不同质地，款式的休闲家具点缀其中,

此类冢中的铁芭家具和古朴井然的东松家具展受欢迎L

2、袤饰建材家具巾场需求趋势判断：

2,亲饰建材家具市场需求趋势判断：

“一:位一体”家具受青睐

这卓要是指集高档保值、欣赏与实用于一体的家具。拿出万元存款，购买那些材质上佳、工艺精良的家具，由于它们都具有很高的欣

赏性、保侑性与实用性，是当今高、中由人家庭的首选。如传统的红木类家n,山于其在舒适化、工艺化、系列化等方面不断地更新

完善因此，这两年受到很客家庭的青睐。尚有•市场热销的韩国实木工艺套装家具，其制作工艺精美细肮，特别是一些细节如衣柜门

上的立体图案、桌腿的设计等，都让人感到新鲜。再如意大利进口的不锈钢整体橱柜，售价均在I•万元以上，但,仍不乏买家。

这重要是指集高档保值、欣赏与实用于一体的家拿出万元存款，购买那些材质上佳、工艺秸良的家具，由丁它们都具疔很高的欣

赏性,保值性与实用性，是当今高,中由人家艇的首选,如传统的红木类家具，由于其在舒适化、工艺化,系列化等方丽不断地更新

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上的立体图案、央腿的设计等，都让人感到新鲜kH决噫夫种由I的不锈钢整体橱柜，再价均在I•万元以上，但仍4乏买家.

“休闱型”家具前景广阔

随着人口老龄化的逐渐到来及居住面积的不断打人，休闲型家具进一步显示让它的居大魅力。宽敞舒适的布艺沙发、卧室睡床、厨、

卫府中档家具、设施等。将在合理的价位中走进更多的家庭。此外，一些价格适中的彩色手1：艺品如竹藤系列家具，也格成为“热门”

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“别至型''家具领导新潮流

家具的生命力之•在于造型上的创新。如今的年轻•代思想少有约束，因此，更偏爱造型别致的家具，以体现自己的个性。加大战使

用精荚工艺玻璃、金属的新奇家具，造型,洁明快，具有•强烈的时代感，有着较好的前景.

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“功能型”家具大放异彩

所谓功能型家具,即能充足运用房内小空间的买功能实用家具。随着家庭奘修业的不断规范和成熟，一此家具厂商将对室内家具进行“

量身定做”，如壁橱、壁柜、书柜、综合型电视柜等，在配合军内装修的同时，将两者艺妙结合，使空内环境更为谐调统一、布局合

所谓功他型家具，即能充足运用房内小空间的多功能实用家具:随若家庭装修业的不断规范和成熟，-此家具厂商将对以内家具进行二

员身定做匕如壁橱、壁柜、书柜、综合型也视柜等,在配合室内装•修的同时,将两者芭妙结合,使室内环境更为谐调统一、布局合理“

（二）消费者分析

安徽人新居装修及配家具户均8万元TO万元。

A安徽人装修，到处跑着买家具建材主材的问题？据安徽合肥装饰行业的一项最新调告太臼，购买装修辅材到一个地方，购买主

材到一个地方，购买软装饰品到一个地方，购买到家具到一个地方,调查显示有大半消责者都说装修是一件烦心而费心的小！都说目

前市场上的确缺少一个价格又实惠品、品质有保障的一个装饰购物中心！

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到一个地方，购买软装饰品到一•个地方,购买到家具到一个地方，调查显示有大半消费者都说装修是一件烦心而费心的事！都说目前

B.据安徽合肥装饰费用的一项圾新调查表白，在596位受访对象中，购买兀件套家具，准备花4万元左右的有51.14%,比三年前的调杳

上升了38.44%。这样，加在厅房家儿估计每户配置家具的费用在37.8万元之间，这个数据与安徽市建材行业的调杳结本吻合...C

据年内建材协公对木市50户新居的调走,户均袋修费用3.7万元，家具配置费用L6万元（房地产时报）。其他别的费用为1万！由

此报道可以看出，我们的俏售渠道的目的可以放在购买新居的消费者上。

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查上升了38.44%」这样，加在厅房家具，估计每户配置家具的费用在3-4.8万元之间，这个数据与安徽市建材行业的调杳结木吻合。

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助独客再以若钟「，我们的销售栗道的I」的可以放在购买新居的消费者匕

（三）产品分析

1.质量：本案装饰建材购物中休在市场的定位为中高档产品，所有物品进口产品都是具有着成熟市

•1.炭撮一本案装饰建材购物中林在市场的定位为中舟档产品，.所存物品逐口产品都是具有着成熟市

场的品质过硬有一定知名度的品牌产品。艺术性、环保性及设计理念都走在装饰剪裁产业

的前列在安徽树立自己高质量的信誉。

2.广告形象：极具文化底奇、性感优雅、时尚新奇、简约别致、低婉舟贵及绿色环保。

3.品种：装饰装修公司、建材、五金、地板地属、客厅餐厅家具、办公家具、舅卫家具、卧房家具等等….（所有装饰需要物品）

3.品种：装饰装修公司、建材,五金、地板地砖'客厅餐厅家具,办公家具、同卫家具,卧房家具等等e.（所有装饰需要物品）

（四）产品定位

通过调查分析，装饰建材购物中心用户的年龄趋向中年化，其中在3050岁段就占70%。这就要把目的顾笈放在中年人身上，通过对装

饰建材购物中心价位的分析，可以看出使用装饰建材购物中心的为有一定经济实力的中年人，对消费的职业及收入进行分析，可以得

出商人及大公司工作的高级白领所占比例地大。因此要以私企老板，独资及合资公司的高级职工为目的顾客群。由于他们工作比较繁

忙。

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饰建材购物中心价位的分析，可以看出使用装饰建材购物中心的为在•走经济实力的中年人，对消然的职业及收入进行分析，可以得

出商人及大公司工•作的商级白领所占比例最大u因此要以私企老板，独资及合资公司的高级职工为目的顾客群,由于他们工作比较繁

（五）竞争对手分析

1.装饰建材购物中心--一.瑶海家J1.广..明珠广..中州家具广场

1.亲饰建材购物中心------瑶海密具广场―明珠广场―中州家具广场

£12占有地利、人和的优势，且长期经营，市场扎根深，但始终局限于地方性，

（1）占在地利、人和的优势，n.长期经营，巾场扎根深，但始终局限于地方性.

（2）价位较低，产品废成较好，拥有中、低层消费的•部分群体，但品种单•,

（2:价位较低，产品质量较好，拥有中、•低层消费的一部分群体，但品种单一，

（3）地方保护及一部分消费者的地方消贽意识较强，这也是对本地品牌的发展起到了推波助澜的作用。

2.外地品牌------好美…百安..

（1）进入安徽市场较早，运做时间较长。是全国连锁，

（1）进入安徽市场较早，运做时间校长u是仝国连锁，

（2）先期广告力度较大，终端促销较频繁。

（3）市场铺货率高。

三.机会和问题分析

（―）机会点分析

据专业人士介绍，我国加入用X）后，进口装饰建材家具关税已从22%下调至11%,而现在将再次下调到5.5与。2023年，进口装饰建

材家具关税将卜调至零！在北京等一些城市，进门降价之风越刮越烈，5折左右的随处可见。进口装饰建材家具比国产装饰建材家具贵

在哪儿？究其因素重要是设计，品质两大优势。此外，从国外进II装饰建材家具，除在本地购买装饰建材家具的进货成本和经销商合

理的利润之外.把它运至国内所涉及的报关费.届时我们的成本将下降。那么我们的价格将被更多的消费者所接受。绿色环保产品。

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理的利润之外，把它运至国内所涉及的报无共，届时我们的成本将卜降u那么我们的价格将被更多的消费者所接受u绿色环保产晶U

(二)问题点分析

一方面，到2023年，进口家具关税下调至零时，居时只要拥有进出口权的公司就可以进口装饰建材家具，我们的况争对手珞急剧

增长，出售进口装饰建材家具的也将急剧上增。

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及进口装饰建材综:具的也将急剧上增-

国产装饰建材家具从品质到价格也都在给进U装饰建材家具形成一定的市场H；力，”国内超国外，小厂超大厂”这样的标语t2经在经

销商的耳边响起。随着经济全球化的快速发展，能源共享已经不再是新鲜事，这一举措快速提高了国内产品的质量。国内厂商占有便

宜劳动力，低廉运送成本等优势。给经销进口装饰建材家具的商家形成了乂一大压力。

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劳动力，低廉运送成本等优势U给经销进口装饰建材家具的商家形成了又一大压力u

另一方面，我们公司的人力局限性，是目前应当若手解决的•不可忽视的问题，在公司不断扩大的事实前，我们应当及时的配备各岗

位的相应人员，只有这样销售质量:才干从最主线点上提高。

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再次别的公司的产品价格高，也是影响销售的另一因素，我公司产品受广大消费者青睐的同时，价格是制约消费的一重要因素，我

们产油的价格在国内还不能走进百姓的家庭，所以我们在整休营销的同时，要减少运营成木.把减少成木所得到的利涧回馈给消费者,

使我们的产品可以被更多的人所接受。

再次，别的公司的产品价格高，也是影响箱售的方•因素，我公司产晶受广大海费昌吉睐的同时，价格是制约■消费的•肃要因素，我

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使我扪的产品可以被更多的人所接受，

四,营销目的

四，营销目的

（-）概要

我们疥望通过营销方案的实行及全体职工的努力，争取2023年使安徽装饰建材购物中心在安徽的市场份额提高一个百分点。使我公司

的产品销售区域扩展到安徽各市、县。逐步使合肥装饰建材购物中心在安徽地区具有一定的品牌影响力。

我们希里逋过营销方案的实行及金体职工的努力，争取2023年使安徽装饰建材购物中心在安徽的市场份额提高一个百分点”使我公司

的产品销售区域扩展到安徽各市、县“逐步使合肥装饰建材购物中心在安徽地区具有一定的品牌影响力”

五.营销策略

五.苜销策略

(一)产品宣传理念的提炼

1.品牌理念：

安徽装饰建材购物中心与休闲让你对生.活充满信心。品牌的质量与服务都让你感到高贵与舒适。

(1)层次：运用空间机能与美学并出，发明丰宫的空间层次效果，提倡一种自由组合的家具革命，通过拆合进行巧妙的变幻，表现时

空动感，完毕功能转换.运用多功能化拓展空间，成为今年的家具设计主题。

(D层次：运用空间机能与关学并重，发明干富的空间层次效果，提倡一种门由组合的家月、革命，通过拆分进行巧妙的变灯，表现时

空动感，Q中功能转换，运用多月第印融星空间Z为今年的家具i殳计主题u

(2)交融：西方4东方、古典4现代、简约与华贵、自然4人文、感性4理性，不同材质、不同色泽，在或对称平衡、或理念冲突中

达成协调之关。

侬TMl西方与东方T典与现代L简约与华巽L中冬与人■失、感性与拥性，不同材即不同色泽，在或对称平衡,或理念冲突中

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(3)自由：提倡自由自在自乐的生活方式，也是今年家具流行的主题。从遥远国度带来的原始生命感，融入现代居家理念，享受生活

的力由品味，纵情徜徉「无我之精神境界，在有限的空间营造无限想像-

(3)自由：提倡自由自在自乐的生活方式，也是今年家只流行的主即u从遥远国度带来的原始生命感，融入现代居家珊念，宇受生活

的自由品味，纵情徜徉于无我之精神境界，在有限的空间营造无限想像U

G1)休闲：面对外在生活压力，家是心展的港湾，是休养生息的憩园，用色彩挥湎的恣意空间，让生活休闲而感性，丰宫心/，正是

生活中的一种满足。重视牛•活品质的今口，除赋予家具美观及形式机能等要索外，休闲因索亦不容忽视。

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生活中•的一种满足U塞视生活品质的今H，除堀予家具美观及形式机能等要素外，休闲因素亦不容忽视U

2.绿色环保

2.绿色环保

简约、环保、自然、人性化的家居给你的生活充满色彩。

(D荷约：简朴即荚，追求家具的木质，简洁流畅的线条,柔和的色彩,和谐的结构,抛弃繁缗，拒绝琐碎，演绎轻快、简洁的清新

风格，

曲_海约L简耶即美L追求家具的木质，用洁流畅的线条，柔和的色彩，和谐的结构，抛弃繁婚L拒绝琐碎f绎轻快'简洁的清新

(2)环保：健康、环保观念渗入家具设计的细节，使用纯木、藤、竹、纸等绿色天然材质和涂料，让家居马环境和谐共融。

坏保T翻J环保观念港人家即殳计的细节，使用纯木、%竹、纸等绿色天然材城和涂料Tk家居与环境网快融k

(3)自然：如•份童年的回忆，丽回心灵的故乡，贴近自然的质感和色彩，流泻返璞归我的纯真感觉，朴素却充满自信，秸简而不乏

味，在居家空间中亲近并享受自然。

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味，任居家空间中亲近并亨受白然“

(4)人性化：体贴、健康、实用、功能、舒适、智能化、人体工程学、以人为本的设计理念，使家具不仅是•种生活用品，更是一种

生活方式、「作方式、休闲方式.满足人门对生活的理解与希望。

生活方式,工作存或「休闲方式，满足人们对生活的理解与希望,，

(二)服务策略

在市场高度竞争的今天，我们一定要提高白身素质，提高服务质最“扁得更多涓战者的信任。销售工作要站在消费者的f白度审阅消费,

想顾客之所想，争顾'客之所急。我们要从点点滴滴做起。

在咕场高度竞争的今天，我们一定要提高门身素质，提高服务质量U感得更多消兜者的信任U销传工作要站在消费者的角度审阅消费,

想顾客之所想，争顾客之所急°我们要从点点滴滴救起°

1.做好店内销售的服务「.作。

1.做好店内销售的服务工作U

2.要制作客户留言簿，积极听取消费者的愈见。

2.要制作客户留言薄，积极听取消费者的意见：

3.及付解决售后服务「•作.

3.及时解决售后服务工作口

4.定期向高端客户做电话回访。

4定期向高端客户做电话I可访―

第二部分商业房地产浅析

◎简况

◎合肥房地产市场状况

发展优势：①对外招商引资力度的加大

发展优势:~①对外招商引资力度的加大

②全市经济形势连续利好因素的刺激

③居民收入水平的提高

④消费需求和消费能力的增强

⑤中心城市概念（相对于周边乡县）飞速发展

发展劣势：①商业营业用房新开1.面枳增大，供应且增长，但市场消化有限

②商业房地产仍然集中在商业发达的传统区域，虽然周边商业辐射性消费有所增长，但商业房地产增长

势头平缓

③核心商圈周边商业房地产缺少特色，木形成大物流配送柒散城市的概念，不能很好的运用自身优势，

开发差异化产品

开发■异化产品

总体特性：①开发区及政务新区建设较快，为主发展攻势，外即开发为辅：

-①开发区及政务新区建设较快,为主发展攻势,外围开发为辅：

②综合性物业（商业群房、住宅）开发成为主流：

③外地投资抢占市场，引入先进模式，促进本地房地产发展；

包5地投资抢占市场，引入先进模式，促进本地房地产发展：

④开发走向专业化、规模化和踪合化：

⑤住宅楼盘增多，户型比例以中大户型为由；

⑤住宅楼盘增多，户型比例以中大户型为主,

⑥商铺空置率较舟，投资行为较多,住宅空置率低两者价格差距较小。

⑥-商铺空置率较高■一投资行为较多，住宅空比率低网考■侨格差距较小

©商业市场调查分析

■商业区整体格局

核心商业圈：

商业区以合铜路为中轴线.里要分立在镇中心繁华闹市区,如商业中心街、明珠商贸城等地.形成镇区核心商业圈。

商业区以合铜路为中轴线，重要分布在镇中心繁华闱市区,如商业中心由、明珠商贸城等地，形成镇区核心商业圈”

以华联、正华等本地大型超市为点,带动沿街个体经营户。合铜路沿线重要是行政相关单位、酒店等个体经营户聚积形成的商

业区。

以华联,正华等本地人型超市为点，带动沿街个体经营户-合铜路沿线堇要是行政相关单位,酒店等个体经营户聚积形成的商

次商业圈：

分布于核心商圈周边

如富源商业中心街、在建中的世纪,雄姿商贸城等综仆性商品批发市场为商业活动的集中区域，商业气宛U趋浓厚，发展优势较

明显.从而可以带动其他行业的发展。

如方源商业中心街、在建中的世纪雄姿商贸城等综合性商品批发市场为窃业活动的集中区域，商业气氛口趋浓厚，发展优势较

明显，从而可以带动其他行业的发展。

第三部分项目区域环境调研

一、区域经济环境概述

区域经济的发展，人口及人均收入水平的增长，城乡化的快速进程，必然带动建材产业的发展。

区域经济的发展，人口及人均收入水平的增长，城乡化的快速进程，必然带动建材产业的发展。

项U所属的区域为现代化城市建设的建耍组成部分,重要经济增长点.的人流、物流、资金流的重要集散地。木案殿抱负的I

于以西南门位置,与合肥现在相连.是投资重点和热点区域.升值空间巨大。项目周边配套在本本相对齐全.交通方哽.人气旺.彳

好、西南门位位是开发的黄金用地，

氛用好，西南门位置是开发的黄金用地，

平柏生地17Q04

■商业网点增长预测表

注：以上数据来源丁T投奥指用》

二、周边环境调研

•周边地区商业形态分布较多，以后人气较旺，有助于商业的发展。

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•周边地区皆无大型专业装饰建材商场形态，处在市场空白点。

•周边餐饮业依靠重多公司单位辐射和周边社区的人气支撑，但分布号散，难以形成规模效应。

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・周边教育、医疗、金融资源丰百。

•交通状况良好，交通便利，便于出行。

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第四部分项目周边商业业态调研

本项目周边商业业态以商品零售或者不够全面，目前整个合肥还没有装修装饰家用电器等等——一体化

的大型装饰商场，其他商业形态如中州家具瑶海等等…也占有一定比例，但发展相对滞后没有形成特色和全

面规模效应，因此本项目作为专业类装饰建材市场的发展空间相对较大，发展前景较好。

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据此调查数据可以看出，本项目总面积与周边其他在售在建项目的比较,存在面积较大、规划过于单调的问题,但行业定位明

确，相对风险较小。

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确，相对风险较小L

第五部分项目定位阐述

从I」前本项U的各个方面来看，作为装饰建材购物中心，其经营特色、产品特色都很重要，装饰建材购物中心经营特色需要人为

灌输,给出合理的定位，例如在内部的经营业态上做好文章，这就规定我们在规行划市、概念的赋予和市场的传播等等方面都要有特

色，使投资客4置业者眼前一亮，同时也更加有助于整个市场的经营管理4消费引导。

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色，使投资客与置业者瞅前•亮，同时也更加在助于整个市场的经营管理与消费引导U

根据项目所在地段、市场特点及市场整体状况综合分析,本项目定位为专业性装饰建材大市场，市场前景看好，可操作性较

强.明目建成后是将是安徽省合肥地区最大的专业装饰建材市场,可以吸引」次客商长期入驻经苜.改变合肥建材装饰材料分散、

白由贸易状况，使合肥市建材交易市场走向规模化、规范化，布局合理化，可以使每位客户不用在位装修购与装饰建材家具而烦心！

对合肥市现代化建设快速健康的发展力.若深远意义.，

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市现代化建i殳快速健康的发展有.省深远意义。

©本项目“装饰建材购物中心”定位客观因素分析:

◎4：顶I」“装饰建材购物中心”定位客观因素分析：

A、随着及周遍地区快速的城市化进程，四个工业园区的兴起，对建材需求量会越来越大，而专业建材市场的定位，是针对

填补合肥商业业态缺口而设计，如此巨大的供需矛盾是本项目建材市场增值的第一个保隙。

A、随着及周遍地区快速的城市化进程，四个工业园区的兴起，对建材需求坦会越来越大，而专业建材市场的定位，是针对

填补。肥商业业态缺口而没计，如此巨大的供需矛话是本项H建材市场增值的第一个保障u

B、本项目位处交通核心区域，汇聚巨大的人流、物流、资分流，装饰地段优势得天独厚。此类地段装饰建材购物中心稀缺

性强，是其增值的第二个保障.

BL本期一日位处交通榛心区域__泪探.巨夬的人流物流L资金流，凸第i地段优势得天独厚,一此类地段装饰建材购物中心稀鞅

性强，是其加值的第二个保障u

C、在与住宅、酒店、综合物业商铺等房地产品种的比较中，建材类与整个地区经济发展气候的关联度最火，随着区域经济

的舟速发展，它不仅能产生商业利润同时不受房屋折旧因素影响，不因房龄增长减少其投资价值,价格具有无可比拟的刚性.

这是其增值的另一个保障。

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的岛速发展，它不仅能产生商业利•海，同时不受房屋拆旧因索影响，不因房龄增长减少其投资价值，价格具有五可比拟的刚性，

这是其增值的另一个保障。

D、在“卜七大”规划中，本项I1处在城市重点规划范畴之内，因而其市场投资前景拥前景力保障。

回在“十七大”规划中，本项用国渊相冲,点规划范畴之内L因而其市场投资前比拥存景力保障U

◎本项目“装饰建材购物中心”定位主观因素分析：

◎木顼目“装饰建材购物中心”定位主观因素分析：

本项口的商铺规划及位更定向，另其商铺数量总面积达8000平方可容达上千多家容资商，规划为品种繁多的大型装饰建材市

场会可满足消费者•站式购足购好的专门化需求。针对以上特点，对本项目进行品牌效应推广，使本项IR给人以集中、专业、齐全、

有特色的建材卖场映象,形成规模效应，营造专业类装饰建材中心据点，让消次者在产生购买建材念头时，第一目的地反映就是

木案,从而塑造本案安徽合肥地区建材市场的领导地位,成为合肥笫一毋业装饰建材购物中心，产生品牌连动效应，从而达成顶

目商铺快速销售的目的，并且能因市牛财，财市两旺。

本项目的商铺规划及位置定向，另其商铺数量总面一棋■达斗之芬可容达上千多家容资商，规划为品种繁多的大型装饰建材市

场会可满足消毒者T式购足购好的专门化需求"针对以上特点牌效应推广，使本顼目给人以集中,专业，齐全,

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第六部分SWOT分析

优势（S）

1、本项口地点交通便利，装饰建材行业前景看好。

一本项■申也点交点便利，装饰建材行业前景存好u

2、项目周边资源丰富、人气较旺，商业氛围较浓厚。

项目周边资源十富,人气较旺,商业氛围较浓厚u

3、片区成熟，作为安徽区域首都首市的发展趋势明显，区域位置具有不可复制性，发展潜力无限。

3、片区成熟，竹洒安徽唇域启・都城市的发展趋势明显，区域位置具有一不可不制性，发展潜力无限『

劣势（W）

1、本案商铺为连体销售，行业定位定较窄。

1、本案商铺为连体销售■定■住而狭窄L

2、作为商业区与生活住宅区存在较大的差别，因而为开发商工作增长了难度。

2、作为商业区与生活住宅住存在较大的差别，因而为开发商工作增长了难段.，

3、位于闹市区，受周边环境制约较大。

3、校门词巾.区，受周边环避制约制人-

机会（0）

1、市场的低层次竞争，城市规划优图日益彰显，本项I」刚刚起步，可针对环境特性量身打造，加强合用性。

h市场的低层次竞争，城市规划院图||益彰显，木项目刚刚起步，耳钮对环境恃性量身打造，加强合用性u

2、项目周边商业业态以小型便利片为主，差异化不明显，大型商业形态和专业商业形态发展滞后，给本项日市场定位带来机

会。

2、项目周边曲业业态以小型便利店为主，差异化不明显，大型商业形态和专业商业形态发展滞后，给本项口市场定位带来机

会U

3、区域经济发展T•稳，开发建设迅速，政府大力支持，销售风险相对较小。

4、随着地区经济的发展及对周遍地区的影响扩展.商铺住宅需求进一步

4、随着地区经济的发展及对塌遍胞区的膨响犷展，商铺住宅需求进—Y&

扩大。

5、项U在区域市场是空白产品，短期内所面临机遇大「•风险。

5、项目在区域市场是空白产晶，瓶期内所面临机遇大于风险『

威胁（T）

1、项I」周边商业形态单调，对整个社区商业存一定影响。

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2、竞争对手为现房（重要是雄姿商贸城）,如明珠广场中州家具,商业配套还在完善4规划中的项目空也较多,会分流

一部份'客户。

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•部份客户U

3、本案总体虽较大，市场消化存在风险。

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・第七部分项目招商建议

一、招商思绪

本案以装饰装修，H,以获取稳定、良好的投资回报为目的，针对建材市场*无大户不好，无

小户不活”的规律为善紧IH绕本小包力的大品牌，名牌商户引入商场他为牵头商户，充此大商户里要以

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租赁为生，所以必须尽必将租赁条件放宽，让其进驻，再运用品牌、名牌商户的号召力吸引其他散户。

本案以装饰装修，出修建材经营为主，租售并举，以获取稳定,息好的投姿回报为目的，针对建材市场“无大户不稳，无

小户不活”的规律，紧紧围绕本项目的经营策略，将存号召力的火品牌，名牌商户引入商场作为牵头商户，而此大商户大要以

租赁为主，所以必须以坦:将租赁条件放宽，让其进驻，再运用品牌、名牌商户的号召力吸引其他散户,

这是项目争取最大投资回报的重点和难点。

本项目总投资预计打1000万元！总面积8000多左右平米，应开辟巴几处大型形态，在此招商期间采用宜接联系大建材商

让其入驻。其他品牌店采用直接联系厂商或地区经销商的形式招商，可以辅助广告传达信息给厂商、经销商、投资者,从而达

成凝聚效应.

本项目总投资预洋外侬0,右H丽积*0映多#■右开辞加4处大期■形态，在此招商期间采用臣接联系大建材商

让其人驻u其他品其店采用直接联系厂商或地区经销商的形式招商，可以辅助广告传达信息给厂商,经销商,投资者，从而达

二、经营方式

注：虽然以装饰装修，出售建材经营为主，但仍要从经营的角度去哺育市场，哺育商户，形成一个良性

的经营主体市.场，整个合肥建材大市场才会真正成市，并促进市场的健康、良性推动■■所以推荐几种招商方

式以供参考和借鉴。

注：虽然以装饰装修i售■曲经尊为主,但仍要从经营的角度M哺育市场，哺育商户，形成一个良性的经

营主体市场，整个合肥建材大市场才会真正成市，并促进市场的健康、良性推动『所以推苕几种招商•方式以

供参考和借鉴U

1.加盟店

-----

建议对•些高知名度、在行业内有极大影响力、对本地消费有"极大吸引力的大品牌可以采用。

2.商品代销

由经营者设立专柜，商户按一定的价格提供货源（价格根据货品而定：「经营者将其商品价格上浮，再放到专柜内出售，货

品售出后与商户结算，上浮部分利润由经营者获得。

由经营者设立专柜Tfr户按二定的价格提供货源■（希格根据堤品而定）T春者将其蒋品价格上浮，再放到专柜内出梯货

品售出后与弁后结算，上浮部分利涧由经营者获得u

这种做法，商户在资金上承担•定的风险，并ri对商品又不也许以较大的折扣经营者。所以经营者的利涧较少，但.承担的

风险也小，建议对商品生产的商家使用以上办法，避免经多重环节埼长商品成本，以提高商品的竞争力。

这种做法，商户卷资会保|£修定的风嗓，并n■对商品又不也许以找大的折扣经营者『所以经营者的利涧校少，们承担的

风险也小，建议对商品生产的商家使用以上办法，避免经多用环节增长商品成本，以提高商品的竞争力U

3.保底提成

3、保底提成

经营者制定个合理的提成比例，拟定最低的营业额度作为保底线，营业额高于保底线按制定的比例提成，低于拟定的营

业额度不作提成的一种方法，将商铺租给商户使用。

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业额度不作提成的一种方法，将商铺租■给稻户使用u

此方法能减轻商户在租金上的压力，但假如商户对本地市场了解不浣，将难以吸引其进驻。此方法对外地的商户不宜采用,

但对r解本地市场的极阳地区商户订以实行。

但对了解本地市场的枳阳地.区商户订以实行U

4.合作提成

4、合作提成

合作一成即从营业额中提取一部分作为商场的回报（提取额度根据埠行业而定），开发商跟商户共同承担市场风险，共同

分享利润。此种方法风险由发展商与商户共同承担，使商家消除市场的顾虑。发展商亦可根据商户的品牌，及在本地的受欢迎

限度和营业者的信心，运用此办法，与商家共同分享利润，争取商户进驻本商场。

合作提成即从营业额中提取一部分作为商场的回报（提取额度根据各行业而定），开发商跟商户共同承担市场风险,共同

限度和营业者的信心，运用此办泣，与商家共同分享利润，争取商户进拄木商场U

建议在招商工作中重要采用此方法。

3.纯租金

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发展商直接将商铺租给商户使用，收取固定的租金，商户白己经营，自担风险。此办法发展商虽无任何风险，但会使商场

缺少统一经营、统一管理的形象。

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建议此办法在面积较大的独立铺使用.上述几种方法，将在本项目招商时组合使用，根据具体情况以活•变逋，以保障发展

商的利益。

建议此办法在而枳较大的独立铺便用，上述几种方法，将在木顼日招商时组合使用具体精蛙灵活变通以保障发展

商的利益。

三、目的买家分析

现时的商铺市场、私人购铺的比例连续稳定，机构团队购买力则逐渐萎缩，投机炒作之风仍然存在，但投费保值的比

例不断上升。综合以上分析及项目实际情况，现重要面向销售对相：

现时的商铺市场、私人购铺的比例连续稳定，机构团以购买力则逐渐篓缩，投机炒作之风仍然存在，但投资保值的比

例不断上升u综合以上分析及项目实际情况，现币.要而向销售对象：

・经济条件相对宽裕，收入较，，并11希里将手头烫金用作投费保值的买家：

•-经济条件相对■宽裕L收入较帝，并且希望将手头资金用作投资保侑的买家L

•以自主经营为主的买家；

•在镇中心区域已拥有或租有商铺的业主；

•项目及周边住户,可经营、可投资。

♦顶口及周边住户，可经营、可投资U

四、选择促销方案

1、价格递增方式

制定一准确终止日期（如E月初十）或第一批销售套数（如10。套），以哪个先达为准，超过以上数字的，销售的商

铺价格以5000元为一个递增额度，之后根据市场反映，拟定第二个递增标准数字。促使买家尽早决定购买意向，加快成交

速度，快速问笼资金。

制定一准确终止H期（如正月初I）或第一批销售套数（如100套）,以哪个先达为准,超过以上数字的，销售的商铺

价格以3000元为一个递相额度，之后根据市•场反映，拟定第二个逆均标址数3u促使买家尽白决定购买苣向，加快成交速

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2、互利经营概念

在原价上提高5脑从成交额里提取5%的金额作宣传基金，开业后定期投资广告，如定期在宣传折页刊登市场经营的物

品及筹备的促销活动，开'也后戊立业主委员会监督基金投放情况。

在原价上提高流，从成交额免提】反5%的金额作宣传基金，开业后定期投资广告，如定期在看传折页刊登市场经营的物

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第八部分营销策略

一、营销思绪

鉴于本项U是装饰建材大买场，所以在市场定位与经营都得与之相匹配，并且其在推广过程中，会形成一定的影响,

在买家心里形成了定的形象轮廓。所以在操作过程中。可借助煤体推广的影响力，建议以现在VI系统法行延伸，并达成

一举两得的效果，从而达成互相运用和互相推动的作用。这样也同时节约了推广成本。

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