户外LED广告媒体推广专项方案运营专项方案

户外LED广告媒体推广方案（运行方案）

目录：

媒体产业链分析：

媒体运行前景：

.LED大屏幕介绍

.LED关键特点

.户外全彩LED显示器广告优势

户外电子显示器媒体运行资料：

双赢文化传媒（仙游）

—,：企业介绍

二：技术方案硬件设施及技术方案

三：媒体报道

四：未来计划一一打造多元化、多层次仙游红木交易信息平台

五：开展业务区域介绍

六：广告定位及受众群体

七：广告报价

八：价格分析

九：媒体维护和合作

户外电子显示器硬件投入计划

制作总价：

操作计划：

场地选择：

政府洽谈：

投资商选择:

运行商选择:

媒体运行前景及产业链分析：

户外全彩LED广告屏投资效益分析汇报

一、LED大屏幕介绍

户外LED大屏幕广告是二十一世纪广告业发展趋势，是含有音视频功效户内外广告展示设备，属国

际领先高科技产品。该设备外观新奇独特，其面枳可随意调整，不仅能播放音视频广告节目，而且四面还

可装固定灯箱广告位，现各地政府全部激励推行使用户外LED屏，陆续取消帆布广告、灯箱广告审批。户

外LED屏是帆布广告、灯箱广告理想替换产品，能为您带来巨大社会效益和丰富经济效益。

二、关键特点

1.户外全彩LED显示器广泛应用在公共场所、广告宣传、城市道路网、城市停车场、铁路、地

铁等交通引导系统、高速公路等。

2.米取VGA同时技术，大屏内容和CRT同时，更换广告内容简练方便：超大四而、超强视觉、

亮度高、寿命长。

3.色彩丰富，显示方法改变多样（图形、文字、三维、二维动画、电视画面等）。

4.外观新奇独特，可提升城市科技水平，丰富城市居美文化生活•，居民更易接收。

三、户外全彩LED显示器广告优势

1.含有流动性、强制性、针对性、实效性等特点。

2.节目优势。自制节目，即时播放，内容丰富。不仅仅有广告，还有节目。包含专题、专栏、综

艺、动画、广播剧、电视剧，节目间隙插播广告。

3.地段优势。关键安装在商场等人流量集中地段，其中LED全彩大屏幕更是安装在地标性地段，

其传输效应更震撼、更具强制性

现代社会是•个讲求视觉经济社会，商品销售重视是先入为主，谁能在第•时间内争取到潜在用户,

并把自己商品信息传输到目标用户那里，谁也就抓住了第一商机,

LED多媒体广告信息屏是二十一世纪新型户外广告媒体。可轮番地在画面上显示色彩纷呈图形和文字,

能在较短时间里展示多个不一样厂家、不一样牌号商品信息，含有动感、多变、新奇别致、反复播放等特

点，能够引发受众极大爱好，达成了良好广告效

果。

它含有以下特点：

1.亮度超高。LED显示器显示内容全部能让用户在很远地方看见，尤其是在晚上，超高亮度、独特商

品信息更能引人前往，让你店面比其它店面引来更多用户，也就把当于引进了更多财富。

2.可变性强。LED屏幕是经过控制LED灯泡发光规则改变内容，不向霓虹灯那样，一旦固定就不可改变。

经过电脑你能够随时更改你商品信息，从欢迎用户欢迎词到五一、圣诞促销信息，甚至是利用彩色LED显

示器显示商品图像等全部能够实现。你就无须像以往那样随时更爽条幅布联r,I：•富商品内容定能让你销

售更上一层楼.

3.投资不大。LED电子显示器价格是以平方米为单位计算，其整本性价比相对于按路段繁荣程度收费大型

户外广告牌和三面翻等来说，全部要实惠多。而相对于您投资巨大店面来说，更是一笔不大投资。

“广告媒体新革命”，产生惊艳视觉效果！

*受众明确，覆盖100%有强烈购物意愿消费者。

*真正实现零距离接触消费者，强烈引导消费。

led电子广告屏有多个款式规格，价格从几千到几万元不等，实施全国统一供货价、统一提议零告价

（附价格表），普遍低于其它同类产品。led电子广告屏使用寿命为，天天能够滚动播出一万数次广告，用

户平均天天只须付出几元钱，得到却是几卜、几百倍效益。

2.利润分析：三类城市市级经销商（已确定运行资格）一前期无需资金投入一开始运作市场-每个

月最低签单20笔单红色显示器一先收取用户订金一向供货厂家可款订货一货到一用户全款提货（运费自

负）

若每个月销量最低全部能达成20块，截止到年底销售额将达成192万元，所得利涧为60万元。

以上分析说明：led电子广告屏含有巨大市场空间和高额利润。

3、投资风险分析：经喋.商市场运作因为是先拿订单、后打货，不需存货，免代理费，免加盟金，无

须店铺，所以根本无风险可言（无投资风险、经营风险）一真正零风险。

1962年首只红色发光二极管GaAsP问世以来，40年间发光二极管得到了飞速发展。1985年大家用GaAlAs

制成发光强度第一次突破led,进入90年代以来，大家对LED开发研究取得了突破性进展。经过利用金属

有机化学气相沉积（M0CVD）方法替换了繁杂液相法，经过开展InGaAIP四元素材料研究，制成了高亮度黄

光和黄绿光。•样采取V0CVD方法，以氮化物为代表蓝色和绿色LED取得历史性突破，S.NaKamura成功地

制备了高亮度InGaN蓝光和绿光LED,使得LED形成三基色完备发光体系。近五年来高亮度LED市场快速

犷大，从1995年到1999年底亮度LED市场平均每十二个月增加53.7%。伴随LED效率快速提升，成本不

停下降，LDE市场正在由显示、指示向照明领域扩展，教授估计LED将成为继白炽灯、荧光灯以后新一代

光源。

白光led两种实现方法

白光是一个多颜色混合光，可被人眼感觉白光最少包含两种以上波长光。比如人眼同时受红、蓝、绿

光刺激时，或同时受到蓝光和黄光刺激时全部能够感受为白色光,依据这种原理大家能够设计产生白光。

根据现有技术能力，有两种可行方案。第一个，使用红绿蓝三色LED,根据所属光强弱排成矩阵，三种色

光混合后产生白色光。不过，LED是PN结，它像全部PN结一样，遵守PN结负温度特征特征规律。在LED

器件上表现为它正向电流随温度升高而下降，它光输出亦会随温度升高而下降，不一样LED下降程度差异

很大。

当温度升高到120C时，绿色光光输出，只有20c时60%,而蓝色LED则能够达成90$以上，其结果则

造成混合白光色差。

第二种是利用蓝光LED照射一荧光物质以产生和蓝光互补黄光屏利用透镜原理将互补黄光和蓝光给予

混合，便可得出人眼所需白光。1996年日本日亚化学企业（NichiaChemical）发觉以发黄光系列钮铝石榴

石（YAG）荧光粉配合蓝色发光二极管，可做成白色光源。现在，大家也在开发紫光及紫外光系列专用荧光

粉，这类荧光粉发射波长为370〜420nm,利用涂敷方法，这类荧光粉配合紫光或紫外光LED也可制造出白

光LED。

涂敷LED发光原理及制作方法

基础原理

白光LED关键是利用蓝色LED为基础光源，将蓝色LED发出一部分蓝光用来激发荧光粉，使荧

光粉发出黄绿光或红光和绿光，另一部分蓝光透射出来，由荧光粉黄绿色光或红光和绿光和透射蓝光组成

白光。由发光峰值在430nm或470nm蓝色LED和黄绿色荧光粉组成白光；也能够由发光峰值在430nm或470nm

蓝色LED和红色（650nm）和发光峰值在540nm绿色LED组成白光。

这种方法要求荧光粉激发波长和发光二极管发射波长相匹配，以确保取得高转换效率，同时要

求荧光粉发光和蓝色LED发光能够配成白光。图4显示荧光粉激发光谱峰值恰好在470nm周围，和蓝光LED

（470nm）发射波长匹配得很好。

制作方法

白光LED是在蓝色GaX芯片表面上涂钮铝石榴石（YAG）荧光粉后制成。

首先将led芯片放置在导线结构中用金（Au）线焊接，然后在芯片周围涂敷YAG荧光粉，然后

用环氧树脂封接，树脂既起到保护芯片作用又起到聚光棱镜作用,从LED芯片发射出光射到周围荧光粉层

内经数次散乱反射、吸收，最终向外部发射出光，LED光谱线峰值在465nm处，半值宽为30nm,是很尖锐

蓝色光谱，由蓝色光激发黄色光YAG荧光粉层（峰值为555nm）,最终抵达外部光为蓝黄二色光，依据补

色关系，两色相加混色后即得到可见白色光。

白光LED应用前景宽广

LED以其小巧高效、坚固省电、使用寿命长、易于和计算机匹配等强大优势，在包含大屏幕显示、

汽车尾灯、交通信号灯、LCD背光源等方面已大量使用，现在正朝着替换传统灯具向照明领域发展。下面

将对以上多个应用分别介绍。

固态照明光源

由多个超高亮度红、蓝、绿色LED制成照明光源，不汉能够发出波长连续可调多种色光，而且

还可发出亮度高达上百坎德拉白色光，成为照明光源。和传统光源相比，固态光源含有发烧量低、功耗小、

寿命长、反应速度快、体积小、可平面封装、易开发轻薄短小产品等很多优点。

现在，白光LED仍处于早期发展阶段。但因为它独特优点，这种固态照明光源已广泛用于手电

照明、LCD背光照明（汽车音响、仪器I仪表板、手机背光板）、交通信号及指示板、室内照明、船舰、飞

机、汽车内照明等，也用于诸如矿山、潜水、抢险军用装置照明等特殊场所。一旦白光性能价格比可和白

炽灯和荧光灯相吻合时.，其在民用照明方面竞争力将无可估量。

交通信号灯

信号灯中红色禁行灯和黄色准备灯，通常采取InGaAIF红黄光（波长625nm、590nm）超高亮LED

制作，绿色通告灯由GaN基绿色（波长505nm）LED制造。现在，由超高亮LED替换白炽灯，用于交通信号

灯、警示灯、标志灯已遍布全世界，仅美国就将有1.35亿个交通灯被LED所替换。上海也以每十二个月一

万个交通灯速率将白炽灯更替成LED灯。和白炽灯相比，LED交通灯优点是耗电少、使用寿命长，并能大

幅度提升亮度，经过对传统铐丝灯和LED灯性能比较，能够看到,采取led灯泡，功耗节省了8〜15倍，

亮度增加4〜5倍，使用寿命增加了30〜50倍，现场角也有所扩大。即使LED灯价格增加了部分，但仅就

维护保养费用节省一项，就足够加以填补。交通灯耗电量相当可观，H本虽是一个地域狭小之国，该国十

二个月用于交通灯耗电量就达100万千瓦时:可见使用LED对节省能源巨大意义。

汽车状态指示

汽车状态指示关键指汽车头部方向灯和后部尾灯和高位刹车灯，采取红黄色InGaAlP超亮LED

替换一般白炽灯作汽车状态指示，含有抗震性能好、使用时间长（超出汽车使用寿命）、反应速度快（尤

其是在高速公路上行驶时十分关健）、亮度高、体积小巧等优点,现在不管在国外进口还是国产高等级轿

车上均已安装了LED状态指示灯，按每辆车上使用250颗LED计，全世界年产轿车达5000万辆，每十二个

月需要上百亿只。

液晶显示（LCD）蛆背光照明

在:液晶显示中，最少有10%采取有源光作背光照明，光源nJ■使LCD显示器显示器件在患色环境

下读写。和其它光源相比，L印在LCD背光照明中最具竞争力，超亮InGaAIP和GaN基LED能够提供高效

率发光和宽范围颜色。尤其是这类器件可在小电流下工作，从而大大降低功耗。采取LED作为背光照明液

晶显示器可用于移动电话、笔记本电脑。伴随小型液晶显示器在节电型通信产品中广泛使用，将会对超高

亮度LED提出更高要求。

大屏幕显示

大屏幕显示是超高亮度LED应用一个巨大市场，包含图形、文字、数字单色、双色和全彩显示,

已大量应用于广场、街道、车站、机场、道路等公众场所，或作教育宣传、或作广告提醒，其活动图像色

彩鲜艳，逼真生动。目前几乎全部高质量大屏幕象元均为InGaAIP和DaN蓝绿LED管，其三基色可提供十

分逼真全彩图像。其性能基础符合山国际电视系统委员会（NTSC）所要求电视颜色范围，通常一个数平方

米大屏幕要消耗数百万只超亮LED管，可见其用量之大。

摘要：本文总结了LED显示器关键应用领域，介绍了中国LED显示器产业情况和市场发展，展望了

LED显示器发展趋势。

关键词：LED显示器产业市场

一、LED显示器广泛应用

信息化社会到来，促进了现代信息显示技术发展，形成了CRT、LCD.PDP、LED.EL、DLP等系列信息

显示产品，纵观各类显示产品，各有其所长和适宜市场应用需求,伴随LED材料技术和工艺提升，LED显

示错以突出优势成为平板显示主流产品之一，并在社会经济很多领域得到广泛应用，关键包含：（1）证券

交易、金融信息显示。这一领域LED显示器占到了前几年中国LED显示器需求量50%以上，现在仍有较大

需求。（2）机场航班动态信息显示。民航机场建设对信息显示要求很明确，LED显示器是航班信息显示系

统FIDS（Flighlinformalion^isplaysystem）首选产品。（3）港口、车站旅客引导信息显示。以LED显

示器为主体信息系统和广播系统、列车到发揭示系统、票务信息系统等共同组成客运枢纽自动化系统，成

为中国火车站和港口技术发展和改造关键内容。（4）体育场馆信息显示。LED显示器作为比赛信息显示和

比赛实况播放关键「•段已替换了传统旬泡及CKT显示器，在现代化体育场馆成为必备比赛设施。（b；道路

交通信息显示。智能交通系统(ITS)兴起，在城市交通、高速公路等领域，LED显示器作为可变情报板、

限速标志等，得到普遍采取。(6)调度指挥中心信息显示。电力调度、车辆动态跟踪、车辆调高度管理等，

也在逐步采取高密度LED显示器。(7)邮政、电信、商场购物中心等服务领域业务宣传及信息显示。(8)

广告媒体新产品。除单一大型户内、户外显示器做为广告媒体外，集群LED显示器广告系统、列车LED显

示借广告公布系统等也已得到采取并正在推广。(9)演出和集会。大型显示器越来越普遍用于公共和政治

目标视频直播，如在中国建国50周年大庆、世界各地新「年庆典等重大节口中，大型显示器在播放实况和

广告信息公布方面发挥了卓越作用。(10)展览和租赁。在很多展览会，LED显示大屏幕作为展览组织者

提供关键服务内容之一，向参展商提供有偿服务，国外还有部分较大LED大屏幕专业性租赁企业，也有部

分规模较大制造商提供租赁服务。

二、中国LED显示器产业情况和市场发展

1.产业情况

经过近十年发展，中国LED显示器产业发展现在已初具规模，基础形成了一批含有一定规模骨干企

业。进入新世纪，光电子产业得到广泛重视，部分含有实力和影响企业把LED显示器作为经营战略发展关

键内容，涉足LED显示器产业，中国加入WT0、北京申奥成功等，成为LED显示器产业发展契机，估计在

近两年内，中国LED显示器产业将会有较大调整和发展。

1998年底LED显示器专委会进行了一次不完全统计，依据统计结果，1998年度销售总额在1000万

元以上企业有20多家，其销售总额达6亿元左右，占行业市场总额85%以上：全国从事LED显示器各类

企业有100余家，从业人员近6000人，行业年度销售总额8亿元人民币，以前1996.1997年增加速度均保

持40%左右，1998年略有回落，增加速度大约在30%左右。

1998年成立中国光学光电子行业协会光电器件分会LED显示器专业委员会，集中了全国有代表性和

影响LED显示器关键生产企业，成立之初有55家组员单位，现在已发展到67家，基础上包含了全国LED

显示器行业主导企业。

至，LED显示器专业委员会组员单位年产值已逾11亿元人民币，年度销售额超出了10亿元人民币。

和1999年相比，全行业产隹值平均增加为10%以上，其中部分企业增加了近两倍，有多个企业增加了

50%以上，大部分企业稳中有升，也有少数是下滑，估量，这个产值占全国同行业75%以上。从业人数近

9000人,其中专业技术人员4000多人，约占全员45%,含有中高级技术职称有2400多人，约占全员

28%。这些人员大部分从事技术开发，就整个行业来说，含有较强开发能力。

中国LED显示器产业在规模发展同时，产品技术推陈出新，一直保持比较优异水平。90年代初即含

有了成熟16级灰度256色视频控制技术及无线遥控等国际优异水平技术，多年在全彩色LED显示器、256

级灰度视频控制技术、集群无线控制、多级群控技术等方面全部有中国优异、达成国际水平技术和产品出

现：LED显示器控制专用大规模集成电路也已由中国企业开发生产并得到应用。

现在中国关键LED显示器制造厂商关键集中在华东、华北.华南区域，大型制造商市场范围几乎覆

盖整个中国市场。中国LED厂商数量也在逐年增加，现在比较上规模（年产值在300万元以上）估量有150

余家，其中年产值上千万有20余家。而且因为国产LED显示器性价比比较高，市场拥有率近100%,国外

同类产品基础没有市场。

2.市场发展

从93年至今，全国LED市场保持连续增加（据台湾PIDA估量，中国显示器市场年增加率为40%左

右）。光电基础产业发展促进（LED显示跆产业多年来快速发展。据电子工业年鉴及部分专业杂志统计，97

年LED管产量比96年只增加了7亿只，但同期LED产值增加了1389百万，（中国LED显示器所用LED绝

大多数是进口，尤其是绿灯和蓝灯）其中包含LED显示器产值部分。实际上，在97年增加13.89亿产值中

相当一部分是LED显示器发明产值，所以，台湾PIDA估量99年人陆LED显示器7.7亿人民币产值是一个

保守数字。

以LED显示器专业委员会统计估算1998年8亿元人民币产值为基础，我们推测1996年LED显示器

市场产值应该是4亿多，实际统计1997年为6亿多，1999年为10亿多，据最新统计推算，全国LED显示

器市场产值为14-15亿。统计全国LED显示器市场销售额约20亿元人民币，年增加率1996、1997、1999、、

均在40%左右，只有1998年为30%。在全国LED显示器市场销售额中，LED显示器专业委员会组员单位

占80%,有16亿多。

中国多年LED显示器市场增加率图所表示：（单位：亿元人民币）

现在在中国市场上，国产LED显示器市场拥有率近100%,国外同类产品基础没有市场，四十三届世

乒赛主会场天津体育中心、京九铁路、北京西客站、首全部机场、浦东机场等，均由中国代表企业中标。

中国LED显示器产品及市场发展快速，厂家众多，但现在主导骨干企业群尚在形成之中，处于群雄逐鹿时

代。伴随LED显示产品行业竞争逐步变得有序，市场立即转入规模化、品牌化竞争，当逐步形成实力占据

市场分额50%以上三到五家企业时，显示器市场将趋于成熟。依据LED显示器专业委员会统计，组员单位

出口额约为4亿元人民币，这是LED显示器走向国际市场良好迹象。国产LED显示器走出国门加入国际市

场将使LED产业得到大提升。

三、LED显示器发展趋势

1.高亮度、全彩化

蓝色及纯绿色LED产品自出现以来，成本逐年快速降低，已含有成熟商业化条件。全彩色LED显示

器将是LED显示器关键发展方向。LED产品性能提升，使全彩色显示器亮度、色彩、白平衡均达成比较理

想效果，完全能够满足户外全天候环境条件要求，同时，因为全彩色显示器价格性辨比优势，估计在未来

几年发展中，全彩色LED显示器在户外广告媒体中会越来越多地替换传统灯箱、霓红灯、磁翻板等产品，体

育场馆显示方面全彩色LED屏更会成为主流产品。

据不完全统计，世界上现在最少有150家厂商生产全彩屏，其中产品齐全，规模较大企业约有30家

左右，关键分布在美国、欧洲、亚洲（日本、中国台湾、中国）。中国从1994、1995年开始生产全彩色显

示器，到底，全国范围内全彩色LED显示器达成300多块。全彩色LED显示器广泛应用会是LED显示器产

业发展一个新增加点。

2.标准化、规范化

材料、技术成熟及市场价格基础均衡以后，LED显示器标准化和规范化将成为LED显示器发展一个新

趋势。近几年业内发展，市场竞争在传统产品条件下是以价格作为关键竞争手段，几番价格回落调整达成

基础均衡，产品质量，系统可靠性等将成为关键竞争原因，这就对LED显示器标准化和规范化有了较高要

求，业内部分骨干企业已开始在企业实施IS09000系列标准。

1998年1月原电子部公布实施（LED显示器通用规范》电子行业标准，使LED显示器产业标准化工

作开始走向规范。1998年初，中国光协光电器件分会正式成立了LED显示器专业委员会，行业协会成立后，

在引导规范行业发展、开展光电器件和LED显示器产品技术及检测标准交流协调等方面主动开展工作，1999

年在昆明召开了"LED器件和应用研讨会”，并组织起草了《LED显示器检测方法》，在组织讨论修改后，于

8月正式印发，在LED显示器专业委员会组员单位试行落实实施°现在电了标准化研究所和LED显示器专

业委员正在就标准体系和具体标准建立组织力量进行相关工作。伴随产品标准体系形成和系列标准实施,

LED显示器产业在向健康有序方向发展。行业规范和标准体系形成，对产品检测有了相对统一认识和评判

依据，行业发展将趋于有序。

3.产品结构多样化

信息化社会形成，LED显示器应用前景更为宽广。估计大型或超大型LED显示器主流产品局面将会发牛.改

变，适合于服务行业特点和专业性要求小型LED显示器会有较大提升，面向信息服务领域LED显示器产品

门类和品种体系将愈加丰富，部分潜在市场需求和应用领域将会有所突破，如公共交通、停车场、餐饮、

医院等综合服务方面信息显示器需求量将有更大提升，大批量、小型化标准系列LED显示器在LED显示器

市场总量中将会占有多数份额。

正文

媒体产业链分析：

成熟媒体产业链应该包含广告企业（用户代理企业、媒体购置企业、媒体销售企业）、发行企业、发行

监测机构、收视收听监测企业、广告检测企业、节目制作企业和其它配套服务商（生产制造、安装维护）

在大型户外电视广告屏运行过程中，我们基础立足点是：配套服务商（生产制造、安装维护）。要求技

术系统全方面，能随时处理现实中多种技术问题。

发行监测机构、收视收听监测企业、广告检测企业现在基础是由政府领导下机构和协会来组织。比较

专业和权威这类企业，在中国为数极少。现在来说，运行商业前景不明朗。监测、检测要求并不高。

广告企业（用户代理企业、媒体购置企业、媒体销售企业）美犍是经营广告公布权，从中取得佣金或是

差额。现在来说有比较规范专业广告企业、也有小规模、个体化经营媒体、文化传输企业。

发行企业是媒体全部企业，有比较完整媒体公布权，这类企业除将广告公布权租赁或承包给广告企业（用

户代理企业、媒体购置企业、媒体销售企业）外，也有可能成立自己运行自己媒体广告企业。（比如电视台

下广告企业，或是广告媒体占有量比较大媒体集团。）现在来说，户外新媒体建设掌握在2个方面，一、是

政府机关相关城市建设，形象计划中审核。二、媒体所在地场地全部企业认可。

节目制作企业，关键是广告内容制作，或是媒体内容制作。现在市场上这类企业比较多，现成内容节目也

比较丰富。

在上述产业链五个步骤中：

配套服务商（生产制造、安装建护）--------发行企业（媒体全部企业）---------节目制作企业--------发

行监测机构、收视收听监测企业、广告检测企业--------广告企业（用户代理企业、媒体购置企业、媒体销

售企业）

1、配套服务商（生产制造、安装维护）这个步骤，这个步骤关键性会随这配套服务技术发展和厂泛推

广有所改变。这步骤中发展，要亲密注意2个方面发展：

2、是配套服务技术本身发展。

2.是和产业链中其它步骤发展相关合作运行方法改变更新。

1、发行企业（媒体全部企业）在配套服务技术比较稳定情况卜；在整体产业链中最为主动。但在早

期媒体建设中，面临2个问题。

2、是政府审核。

2.是场地确实定。

这问题现在基础发展方向有2个：

1.新建媒体。在现在电子显示器技术刚成熟很快情况下，布广电子显示器工作还比较轻易得到政府

建设部门认同，轻易纳入政府建设计划。在北京，关犍说词当然是奥运会现场直播户外播放带来社会效益。

在上海除了奥运会外还有世界博览会盛况转播。

2、对原有户外媒体进行改造，以新媒体运行方法带来巨大利益为关健说明。现在来很多户外厂告资

源往往是由广告企业开发并主动向业主提出购置申请，对很多业主而言，她们对这些市场机会从未意识到,

甚至对业主而占，一笔广告公布租金有点意外之财味道。造成业主对价格期望值并不高，广告企业所支付

购置成本较低。

节目制作企业现在来说，在这产业链中相对比较独立。现在市场上各中媒体节目本身竞争猛烈，节目多

样。户内、户外、网上、网下、有线、无线媒体播放路径也多样,对新户外电子显示媒体来说没有太大困

难。只是在具体选择上要切合媒体本身特点和面正确受众特点。另外长久性广告用户通常已经有自己广告

宣传篇，而短期广告用户，对广告篇投入有限，所以要求不会太高。所以作为，新媒体来说，能够月比较

少费用来取得一般播放节目，和承接部分广告制作。

发行监测机构、收视收听监测企业、广告检测企业。通常来说操作比较规律、工作步骤比较固定。在相

关法制法规内，不轻易犯错，但因为有牵涉政府合作效率不易提升。

广告企业（用户代理企业、媒体购置企业、媒体销售企业）是产业链销售终端，充足表现媒体价值最

前沿.因为是新型媒体广告企业，整体行业运行方法和行业规则全部没有现行模式，只能先从类似媒体运

行中试探先行，所以势必存在很多运行问题但同时也将存在很大市•场机遇。从经济原理来说，它功效是将

有限资源分发到无限用户手中，实现价值第一步骤是用户接触，所以做为新媒体第一步就是寻求和建立足

够多广告合作企业，不要将公布权集中在一家或几家大型企业手中。

总而言之：大型电子显示器推广基础方向。

在筹建阶段：先立足配套服务商（生产制造、安装维护），以技术作为媒体运行保障。在建设

早期以产品入股，成为媒体全部企业之一。在一定地域范围内大力建设新媒体。

在媒体开始运行阶段：将广告公布权在广告代理企业中进行广泛推广，签定代理合

约。

制订运行方法，行业规范。确定融资方案，扩大建设范围，进行其它地域推广。

在媒体运行成熟拥有一定地域性规模阶段：将拥有地域媒体进行整合，构思整体运行

方法，寻求更高效益。

媒体运行前景：

以下媒体运行资料能够对户外媒体运行前景进行合适注解：

初，香港股市市场可谓热闹非凡，三家经营户外媒体企业前后在香港首发上市。凑巧是，这三家广告企业

关键经营业务，关键是来自中中国陆户外广告市场。和之相对应是，中国户外广告市场出现了井喷行情，

同时外资企业扎堆中国户外广告市场。这一切给这个市场超出10）亿、每十二个月增速高达20%中国户外

广告市场带来了无比期望。

行业高速增加，资本运行频繁

依据中国三大媒体〜广告投放量数据，可看出：因为电视媒体之间替换性较强，媒体之间竞争也尤其

猛烈，媒体折扣现象尤其严重，所以，我们认为，电视广告投放只是单位数字增加：平面媒体媒体特征和

电视有较大相同性，但平面媒体打折没有电视厉害，另外，平面堞体中杂志媒体，表现出更大增加性，带

动平面媒体广告投放增加；而户外媒体，因为其地理位置惟一性，决定价格不会有太多下降余地，所以，

户外广告投放量增加幅度，是实实在在增加。

对于外资巨头来说，中国户外广告行业魅力何在呢？相对于中国关键大众媒体，中国户外广告市场

是一个分裂状态市场，80%户外广告资源掌握在当地小广告企业手中，而国家对户外媒体管制相对宽松，

这为那些追求利润广告业巨头提供了一个很广舞台：

MediaYation（媒体世纪）：该企业旗下香港通成推广，成立于1992年，专注巴士车身及地铁广告。经

过在中国耕耘，该企业在内地和香港分别拥有2辆和3000辆公共汽车广告、在上海和北京拥有23500块户

外广告牌，建立了一个覆盖全国户外车身及地铁媒体广告媒体网络。

MPI（媒体伯乐）：是香港梅迪派勒广告发展而来。她创办人是陈启宗，也是香港恒隆集团创办人,恒隆

集团旗下有三家上市企业，其中恒隆和淘大均为恒生指数成份股.1995年，该企业在上海成立总部，开展

内地业务。现在，在中国成立了5家联营企业，4个办事处，拥有L2万辆巴士车身经营权。另外，还有

广州地铁、上海地铁1号线经营权，成为媒体世纪有力竞争对手,

白马户外广告：是专注内地户外广告车亭广告企业，背靠清楚频道企业(ClearChannel),全球最大广

播及户外媒体企业。借助强大外援，白马户外广告打造一个覆盖全国多个城市户外广告媒体网络。据统计,

全国29个城市内建成候车亭两万个，白马广告拥有1.2万个经营权。在中国城市市场拥有率达80%。

TOM.COM利用资本实力，多年疯狂地在内地广告媒体行业跑马圈地，建立旗下四大媒体平台一一出版、

户外、互联网和体育赛事。其中户外平台经过两年多收购积累，户外广告媒体网络一举覆盖了中国25个城

市，拥有19万平方米户外广告面积。

户外广告利润何在

户外广告市场需求旺盛，带动整个行业快速发展。那户外媒体利润秘密在哪儿呢？

市场意识淡漠

很多户外广告资源往往是由广告企业开发并主动向业主提出购置申请，对很多业主而占，她们对这些

市场机会从未意识到，甚至对业主而言，一笔广告公布租金有点意外之财味道。所以造成业主对价格期望

值并不高，广告企业所支付购置成本较低。

法规不完善，形成高额附加成本

在中国市场法制不完善情况下，户外广告资源，随时会因为城市形象问题，遭到政府管制拆除。在这

种不确定性下，广告资源开发广告企业，全部期望能立即回收投资，造成广告费用相当高，形成了超额利

润。但同时她们面临风险也相当大，可能一夜之间所投资广告牌因城市形象问题被拆除。

关系营销造成垄断利润

在中国市场经济不健全、不发达今天，广告和其它很多产业类似存在着较为显著关系营销。信息不对

称和不透明操作是产生高额利润土壤。

资源不可替换性带来当然利涧

户外广告区分于其它传统媒体显著特征是其不可再生性，部分位苴独特地段，表现独特户外广告是无

法替换，企业不惜重金取得一些位置也不再是什么稀奇事。相反，电视/平面媒体媒体之间有着显著替换

性，如此拉低了整体价格，这就是电视/平面行业利润降低原因之一。

买断经营含有•定排她性

户外广告企业媒体较源购置通常采取承包方法，买断其一定年限使用权。所以在一定阶段一定形

式是含有较强排她性。而且为了使前期多种投入快速收I团，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期

除了付出制作成本外，剩下基础上是利润，其回报较为丰厚。户外广告展望：京沪穗仍是急先锋

,二匕京、上海和广州三地仍然是户外广告先

锋。作为户外广告惟一两个超出10亿城市，北京、上海两地在奥运和世博会中办成功刺激下，未来尸外广

告将高速发展。而广州伴随地铁二号线开通和新机场完工，和城区面枳不停扩大，其户外广告量也将会有

一个质飞跃。中国户外广告在三大城市火车头带动下，估计广告熠幅有可能有20%达130亿。

中央电视台市场研究广告监测部伍毅然

中国类似媒体运行资料：

EocusMedia分众传媒（中国）控股企业

一：企业介绍

FocusMedia分众传媒（中国）控股企业是由国际著名战略投资基金SOFTBANK投巨款建立一家专业从事

于中国分众传媒及技术创新开发和整合处营媒体集团。其关键包含在上海市多媒体产业园内注册成立分众

多媒体技术（上海）和上海分众广告传输。

分众多媒体技术（上海）借鉴美国及欧盟等发达国家在城市信息联播网建设上经验，以全新LCD-TV

为载体，以数字化集成技术为基础，不停研发适合于中国城市信息化特色多媒体影像终端和传输处理方

案。

上海分众广告传输正处基于上述传媒技术方案来开发建设包含商业楼宇信息联播网在内中国各类

分众传媒。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品和消费者不停被细分化时代，分众广告传输致力于

开发面向于特定受众族群传媒，帮助用户将品牌信息经过最有针对性渠道传送到真正有价位消费群中，充

足降低无谓广告浪费和行销成本。

现在，FocusMedia已在上海建成遍布150幢高级商业楼宇和著名商J夏液晶电视联播网，50个著名商

厦、30个四、五星级酒店及庇级公寓会所及高级娱乐消费场所液晶电视广告公布网络，日覆盅200万人次

上海高收入阶层分众传媒网络。而在北京FocusMedia已正式公布100幢商业楼宇。现在此项目已在包含

在全国各大城市正式发表，构筑起全国统一网络，努力争取在前完成15个以上城市，并达成当年销售额

超出贰亿元水平，并以本身创新实践引领中国传媒业在新竞争时代下变革。

机构投资者：

二：技术方案硬件设施及技术方案

为商业楼宇度身设计了超薄3.2厘米，17英寸多功效、高清楚液晶电视一体机，采取DVDMPEG2制式高品

质输出和可调整式双音响设计。AM8:00-PM20:00自动定时开启和停止，天天80次自动循环播放，并配置

无线同时追踪技术，以确保相互之间同时运行.依据市场发展需求，FocusMedia已羟为未来准备了宽带

联网播出、实时寻呼文本传送、无线数字电视信息传送等技术方案，确保以最新科技进行全方面升级配套。

媒体地点和内容

高级商业楼宇液晶电视联播网关键覆盖城市关键甲级智能化办公楼宇及人流量密集中高级著名商厦。具

体位置关键设置于电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方，电梯等候厅关键选择底层和地下停车层。其内容每

七天更新，关键由高端商业广告（包含中国外著名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类相关

时尚消费指南栏目）、出色纷呈娱乐信息（包含各类来自著名剧院高雅艺术演出信息，各大院线最新影片信

息和来自各大文化场所文艺活动信息）和社会公益宣传（包含政府关键新闻、公告和提醒，政府主办各项重

大会展及活动宣传和城市及各区形象宣传片）组成.

三：媒体报导

超低有效受众千人成本

从商务楼宇电梯液晶联播网广告成本上看，它含有超低有效千人成本值，覆盖城市关键商业楼宇和数千家

优异企业，以上海为例，每个大夙平均8部电梯,每个电梯日均流量约2454人次,媒体收视人口为1227人

次。以100栋联播计算，媒体日榻盖人次：100*8*1227=981,600人次，从受众广泛性上看，电视台拥有一

定优势，从CPM成本而言，尤其是面向高端消费者联播网有一定优坍，比如，对25-50岁之间，收入＞3000

元时尚白领阶层而言，有效CPM成本优仅为电视台五分之一。这种优势伴随学历职位和收入上升而愈加显

著，尤其是对于企业主及高级经理人阶层，CPM成本仅为一般大众传媒10%以下。

CPM成本分析（和电视相比）

MediaAllthePeople(CPM)Income>3000

STV/OTV50>250

BTV-1/BTV-440>200

TOP100商务楼宇液晶电视2631

有个用户举了一个简单而形象例子：一周用58,500元购置一条上海地域联播网15杪广告，天天才8,357

元，能够没盖到150栋商业楼宇（包含众多著名Office、商原、KTV、健身会所、高尔夫球场、著名餐厅、

酒吧、账院），每栋天天才花费55元，即可在该幢楼宇电梯口多个液晶电视中80次滚动播放，而样请

三个大学生在。ffice门口派发单片，一天最多可发1500人，仅较盖楼宇总人口1/3,而人工成本就需300

元，加上300元印刷费最少需要花600元，更何况大厦物业还要征收500T000元管理费，可见联播网成本

很之低，广告性价比很优异。

良好收视关注度

高级商业楼宇联播网含有良好主动收视机率，以电视受众为例，大家关健来收看并不是广告，而是节目内

容，在各个频道全部在提供各类出色内容情况下，大部分大家往往手持遥控器，逢到广告时段立即转台去

搜索其它频道节目内容和信息。按国际通用专业分析，广告实际收视率应该是节目收视率35与以下。同时

现在伴随卫视大量落地，每个城市可拥有超出40个以上频道，大家被分散在不•样频道间，而装在高级

商务楼宇电梯口或电梯内液晶电视作为一个强制性收视传输媒介，大家无法操控和选择它播放，而等候或

乘坐电梯原本就是无聊乏味时间，所以大多数受众会自发主动利用这段时间收视液晶电视中优美广告、娱

乐内容和实用信息。

低干扰高端媒体环境

消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围唔杂环境干扰.方些人曾经在和众多户外广告（如公车、候

车亭、灯箱）相比，电梯内或电梯等候厅液晶电视周围没有任何广告形式存在，而其中天夭80次滚动播放,

让大家在相同地点，相同时间看到相同广告，易引发受众强烈记忆。同时相比一般户外形式，液晶电视视

听结合表现力显然会给受众留下更深刻品牌影响。

DHL中外运-敦豪是一家国际航空快件企业，她们服务关键市场是中高端中国国际快递市场，尤其是合业用

户。初，DHL在3月16日到4月15日之间，在上海高级商业楼宇液晶电视联播网上投入了28.8万元预算。

为了评定这次创新媒体投放效果，她们特地在4月16日78日之间经过CATI方法进行了抽样调查，以了

解这次广告投放后DHL著名度和品牌认知度。从调查结果中她们惊喜发觉，经过短短30天广告投放：64%

被调杏者观看过10次以上DHL品牌广告，63%被调杏者对广告印象深刻，总来说，品牌著幺度从原来39%

提升到61陶整整提升了22个百分点之多。这也道出了众多中高端品牌追棒这个新媒体关键原因。

在谈及FocusMedia和传统大众传媒不一样特点时，很多广告主认为传统大众传媒通常含有较高广度适合

面向于一般大众快速轮转型消费品，而高级商务楼宇液晶电视联播网则更适合部分面向于特定中高收入族

群商品和品牌。传统大众传媒重视品牌普及著名度提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网重视对城市中高

端收入及消变阶层人士重度覆盖，相互补充、相辅相成，为企业梃升综合媒体效益。尤其是企业主、企业

高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒（如电视，报纸）接触率很低，利用高级商业楼宇液晶电视联播

网则能十分有效及高频次地力氐达上述受众，以填补传统大众传媒不足。城市高收入阶层生活习性决定往往

和传统媒体接触率和关注较低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众，作为媒体组合不可或缺组

成部分，联播网和传统媒体有机结合能最大程度为品牌挖掘出其可能消费者。很多4A广告企业资深媒体责

任人也表示：FocusMedia商业楼宇联播网和传统媒体业含有很强互补性，传统媒体实现普及著名度提升，

而联播网则帮助实现对关钳目标消钳者重度想盖.在分众行销时代.令整个媒体投资更趋于科学化和经济

化。

记者在采访FocusVediaCEO江南春时，江南春表示：“FocusMedia关键理念就是开创分众传媒，面向一

个特定有清楚特征族群，而这个族群恰恰是一些商品和品牌主力或重度消费群，经过分众传媒，广告主能

让广告最正确和有效地击中目标受众来达成媒体预算浪费度最低标准和支持实际销售成长。

据悉FocusMedia已在上海、北京、广州、深圳建设遍布商业楼宇和著名商展、著名餐饮、酒吧、健身会

所、KTV、高级影院、高尔夫球场等处液晶电视联播网，底联播网将在包含武汉、杭州、南京、西安、沈阳、

大连、青岛、成全部等发达城市全方面铺开。相信这将是中国分众传媒产业向未来跨出第一步。

四：未来计划——打造多元化、多层次中国分众传媒集团

高级商业楼宇液晶电视联播网发展计划：

商级商业楼宇液晶电视联播网：

-：在已建成联播网城市内由最初写字楼、商厦向酒店式公寓、高级公寓会所、高级娱乐休闲消费场场所

展开。

二：从上海、北京、广州、深圳、成全部、南京、杭州、重庆等关键城市向沈阳、西安、武汉、天泮、大

连、青岛、福州等省会及发达城市横向铺开。

FocusMedia致力于从事中国系列分众传媒创新开发，为广告用户提供高度正确分众传输工具和整合性分

众传输处理方案，从而引领中国分众行销时代媒体业格局变革：

高级商业楼宇传媒、文化娱乐场所传媒、医院传媒、停车库传媒、大中学校园传媒、加油站传媒、四、五

星级商务酒店传媒、机构及航线传媒等

五：已开展业务区域介绍

1仙游地域

六：广告报价

适适用于建成H起之公布

City/城市全部关键位置Item/公布形式Rate/单价

RMB:25,000/week

30*SpotAd.FullDayRotatingPackage

人民币:25,000/周

30秒品牌全天滚动广告套装

仙游县榜头镇坝下人民币:25,000/周

大型电子显示器

村15*SpotAd.FullDayRotatingPackageRMB:12,500/week

15秒品牌广告全天滚动套装人民币：12,500/周

5*SpotAd.FullDayRotatingPackage

RMB:5,000/wcck

5秒品牌全天滚动广告套装

人民币:5,000/周

七：价格分析

商务楼宇电梯液晶联播网价值描述

超低有效千人成本值

♦覆盖城市关键商业楼宇和数千家优异企业

♦以上海为例，每个大厦平均8部电梯，每个电梯日均流量

约2454人次，媒体收视人口为1227人次。以150栋联播计

算，媒体日覆盖人次：150*8*1227=1472400人次（以上海为例）

♦从受众广泛性关键电视台掘有一定优势，从CPM成本

而言，联播网有一定优势％

♦对25-50岁之间，收入＞3000元时尚白领阶层而言，

有效CPM成本优仅为电视台五分之一。

♦这种优势伴随学历职位和收入上升而愈加显著，尤其

是对于企业主及高级经理人阶层，CPM成本仅为一般大

众传媒10%以下C

CPM成本分析（和电视相比）

CPM-A11theCPM-Aged25-50

Media

PeopleIncome>3000

STV-新闻综合频道RMB40>RMB200

OTV-新闻娱乐频道RMB50>RMB250

商务楼宇液晶电视RMB30RMB42

CPM成本分析（和主流报纸价值相比）

媒体联播网《新民晚报》《新民晚报》

形式30秒（音画）半版（彩色）半版（彩色）

价格18,285元/天100,000元/天60.000元/天

受众人数981,6001,000,000410,000

CPM30100146

目标受众

42476384

CPM

创新分众传媒和传统大众传媒互补性

□传统大众传媒通常含有较高广度适合面向于•般大众快速轮转型消费品，而高级商务楼宇液晶电视联

播网则更适合部分面向于特定中高收入族群商品和品牌。

□传统大众传媒重视品牌普及著名度提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网重视对城市中高端收入及消

费阶层人士重度糊盖，相互补充、相辅相成，为广告主提升综合媒体效益。

□尤其是企业主、企业高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒（如电视，报纸）接触率很低，利月高级

商业楼宇液晶电视联播网则能十分有效及高频次地抵达上述受众，以填补传统大众传媒不足。创新分众传

媒和传统大众传媒互补性。

八：媒休维护

区域管理专业巡视团体

A每个城市每10幢靠近楼宇配置一名经专业培训巡视维护人员，天天四次抵达楼宇现场，巡视广告正常

播放：

B当部分地方遇见液晶电视设备出现故障或人为损坏时，由巡视人员现场检修，如无法处理时由可呼叫总

部，技术支持主管在二小时内提供备机更换；

C除出现在地震、宙击、自然灾难等不可抗力情况，各高级物业喽宇均能提供充足稳定电力保障（包含后

备发电机组支持），基础杜绝正常播出时间电力中止：

D依据用户订单，1-4周内广告将提供一份公布监测汇报，包含由FocusVedia出具盖章汇报，每幢楼宇

该用户广告现场播放实景照片和广告播出全部大汉清单，超出4周广告投放，每4周提供•份公布监测汇

报

户外电子显示器媒体运行构想：

一：企业介绍

佰宁数码技术是由佰恒科技投巨款建立一家专业从事于中国视觉传媒及技术创新开发和整合经营媒体企

业。其关键包含在上海市多媒体产业园内注册成立佰宁数码技术（上海）和上海佰恒科技。

佰恒科技借鉴美国及欧盟等发达国家在城市视觉媒体建设上经验，以全新大型LED显示器为我体,

以数字化集成技术为基础，不停研发适合于中国城市信息化特色多媒体影像终端和传输处理方案。

佰宁数码技术正是基于上述传媒技术方案来开发建设包含户外大型LED显示器在内中国视觉传媒

企业。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品和消费者不停被细分化时代，佰宁数码技术致力于开发

面向于大众族群传媒，帮助用户将品牌信息经过最丰富视觉表现渠道传送到大众族群中。

现在，佰宁数码技术正在上海计划建成遍布上海6个大区，20个大众群体密集点户外电视广告公布网络，

日覆盖600万人次上海地域传媒网络。现在此项目已得到上海市政府全方面审核，构筑起全城统一网络，

努力争取在前完成全部建设，并达成明年销售额超出贰亿元水平，以本身创新实践引领中国传媒业在新竞

争时代下变革.

二：技术方案硬件设施及技术方案

大型电子显示器设计了20*15M面积为300平方米多功效、高清楚显示器，采取DVDMPEG2制式高品质输

出和可调整式双音响设计。AM8:00-PM23:00自动定时开启和停止，天天播放电视媒体节目750分钟，广

告投放150分钟，每支广告滚动播出24-30次。并配置无线电视广播同时追踪技术，以确保和实时转播电

视新闻同时运行。

媒体地点和内容

关键覆盖城市关键甲级交通、商业中心及人流量密集休闲消费广场.其内容天天更新，关犍由高端商业广

告（包含中国外著名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类相关时尚消费指南栏目）、出色纷呈

娱乐信息（包含各类来自著名剧院高雅艺术演出信息，各大院线最新影片信息和来自各大文化场所文艺活

动信息）和社会公益宣传（包含政府关键新闻、公告和提醒，政府主办各项重大会展及活动宣传和城市及各

区形象宣传片）组成。

三：媒体特色

“我知道广告费最少有二分之一被浪费掉了，但问题是我不知道到底是哪二分之一。”约翰沃纳梅克这

句名言，一直在营销界流行。然现在天，对此体会尤深应该是中国企业。伴随广告效果越来越差，广告投

入越来越大，很多企业全部