天津利和进出口集团秋招试题及答案

天津利和进出口集团秋招试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）1.进出口贸易中CIF术语下，卖方负责（）A.租船订舱B.货物装船后的风险C.目的港卸货费用D.进口清关2.以下哪种货币不属于国际主要结算货币（）A.人民币B.日元C.泰铢D.欧元3.国际贸易中商品检验的时间和地点通常规定在（）A.出口国工厂B.装运港（地）C.目的港（地）D.以上都有可能4.利和集团主要从事的业务是（）A.金融服务B.进出口贸易C.房地产开发D.农业种植5.以下哪种贸易方式属于对销贸易（）A.代理B.寄售C.补偿贸易D.拍卖6.海运提单的性质不包括（）A.货物收据B.运输合同C.物权凭证D.保险合同7.关税的征收主体是（）A.海关B.进口商C.出口商D.消费者8.以下哪种贸易壁垒属于非关税壁垒（）A.进口关税B.出口补贴C.进口配额D.普惠制9.国际商务谈判中，报价的先后顺序通常（）A.卖方先报价B.买方先报价C.视情况而定D.双方同时报价10.利和集团在拓展海外市场时，首先要考虑的因素是（）A.当地文化B.市场需求C.政策法规D.竞争对手多项选择题（每题2分，共20分）1.进出口贸易的基本流程包括（）A.交易前准备B.交易磋商C.签订合同D.履行合同2.国际货物运输方式有（）A.海运B.陆运C.空运D.邮运3.以下属于贸易保护措施的有（）A.反倾销税B.反补贴税C.技术性贸易壁垒D.绿色贸易壁垒4.利和集团在选择供应商时，应考虑的因素有（）A.产品质量B.价格C.交货期D.售后服务5.国际商务谈判的策略有（）A.投石问路B.声东击西C.最后通牒D.疲劳战术6.国际贸易中常用的支付方式有（）A.汇付B.托收C.信用证D.现金7.以下哪些属于知识产权的范畴（）A.商标B.专利C.著作权D.商业秘密8.利和集团在海外市场可能面临的风险有（）A.政治风险B.经济风险C.文化风险D.法律风险9.影响汇率变动的因素有（）A.国际收支B.通货膨胀C.利率水平D.政府干预10.以下属于出口商品包装的作用有（）A.保护商品B.便于运输C.促进销售D.增加成本判断题（每题2分，共20分）1.在FOB术语下，买方负责租船订舱和办理保险。（）2.国际贸易中，商品的品质可以用样品表示，也可以用文字说明表示。（）3.关税是一种间接税，最终由消费者承担。（）4.利和集团只从事出口业务，不涉及进口业务。（）5.海运提单是货物所有权的凭证，可以背书转让。（）6.国际商务谈判中，让步是没有必要的。（）7.信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。（）8.知识产权保护只在国内有意义，在国际贸易中不重要。（）9.汇率的变动对进出口贸易没有影响。（）10.出口商品的包装越精美越好，不需要考虑成本。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述进出口贸易的特点。答：涉及不同国家地区，受政策法规、文化差异影响大；交易环节多且复杂；运输距离远，风险大；货款结算使用外汇，受汇率波动影响。2.利和集团在选择海外市场时应考虑哪些方面？答：市场需求，要分析当地消费能力和需求偏好；政策法规，规避经营风险；竞争状况，了解对手优势劣势；文化差异，避免因文化冲突影响业务开展。3.简述海运提单的作用。答：一是货物收据，证明承运人已收到货物；二是运输合同的证明，体现双方权利义务；三是物权凭证，持有人可凭其提取货物。4.国际商务谈判前需要做哪些准备工作？答：了解对手情况和目标，分析各方优劣势；明确己方谈判目标、策略和底线；收集相关市场、政策等信息；安排好谈判人员、时间和场地等。讨论题（每题5分，共20分）1.利和集团如何应对国际贸易中的汇率风险？答：可采用套期保值，通过远期外汇合约锁定汇率；优化货币结构，选择币值稳定货币结算；提高产品竞争力，降低因汇率变动带来的价格波动影响；密切关注汇率动态，灵活调整贸易策略。2.讨论文化差异对利和集团国际商务活动的影响及应对措施。答：影响谈判风格、决策方式和沟通效果等。应对时要了解当地文化习俗，尊重差异；培训员工跨文化交流能力，派文化适应能力强的人员；调整营销策略和管理模式。3.分析利和集团拓展新兴市场的机遇与挑战。答：机遇有市场潜力大、政策支持；利于分散风险。挑战是市场政策不稳、消费者需求难测、销售渠道不完善、文化差异大。需提前调研，制定灵活策略。4.谈谈利和集团如何加强与供应商的合作关系。答：建立公平合理的合作机制和价格体系；加强信息沟通，及时解决问题；共同开展产品研发和创新，提升竞争力；建立长期合作愿景，给予供应商一定支持和激励。答案单项选择题答案1.A2.C3.D4.B5.C6.D7.A8.C9.C10.B多项选择题答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC