如何打造全链路营销增长引擎？从内容规划到商机闭环

如何打造全链路营销增长引擎？从内容规划到商机闭环构建数据驱动的可持续增长体系5解决方案，拿走即用3四大关键模块的深度剖析1痛点洞察与当下机遇2全链路营销增长引擎的核心框架4极效361最佳实践目录理想很丰满，现实很骨感B2B全链路平均转化率低于2%盲人摸象不知道哪个环节真正带来了成交听天由命难以规模化增长，难以长期积累效果痛点洞察：我们是否也面临这些挑战？数字化赋能以用户为中心，真正理解用户数据驱动决策，价值衡量效果数据价值沉淀，成就飞轮效应AI的颠覆性潜力AIGC的极致融合基于行为数据的兴趣预测以转化为目标的精准互动基于转化的自我优化当下的机遇推播营销Outbound

Marketing集客营销InboundMarketing使用短视频、小红书等精准媒体及1.0媒体使用搜索引擎、公众号、官网等自有媒体强调广告创意强调内容和用户体验依赖于购买媒体经营自己的营销平台习惯于波次性活动运营式营销习惯于购买一批数据进行群呼或群发eDM/SMS经营私域，对数据进行精准推送以曝光、点击，以及CPM、CPC为衡量以注册、转化，以及CPL、CPS为衡量Outbound

Marketingvs.

Inbound

MarketingAI时代的数字营销有两种不同的思想和方法体系

LandingPageSEOA/B测试CTACall-to-ActionEmail送达关键字分析智能推送个性化互动内容管理数据整合新访客

?

新客户

?

潜在客户

?

?

成交用户增长体系(Growth

Hacking)Acquisition拉新Activation促活Retention留存Referral推荐Revenue变现Growth

=Marketing

+Technology

+Data增长

=营销

+技术

+数据数据驱动营销过程，完成从0到1，从1到10的快速迭代过程线下

微信

社区

活动Growth过程官网APP短视频实施技术全渠道意向客户

1

排期：规划常规营销工作，自动执行

2

全渠道推送：API方式自动推送全渠道

3

触发器(Trigger)：触发机制自动引导客户转化

4

智能推荐：用户真实兴趣匹配高价值内容

营销自动化(Auto

Marketing)以用户旅程为核心，通过内容+数据+技术的融合，在每一个触点上精准触达、培育并转化用户，最终实现可衡量、可优化、可规模化的业务增长闭环。全链路营销增长引擎渠道思维用户旅程思维我们的增长引擎蓝图数据度量与优化反馈多渠道精准分发与触达内容战略与创作中心线索培育与商机孵化内容不是为了“好看”，而是为了“转化”用户搜索习惯

用户旅程专家驱动内容(文字、文件、图片、语言、视频)【目标】依据用户行为模式，形成营销资产的布局，

引导用户主动转化，响应突发式需求Awareness

认知

Interest

有兴趣

Desire

想要

Action

行动内容分发知识类媒体文库、百科、知乎精准推送互动类媒体知道、问答、论坛爆款内容是黑天鹅事件外部搜索类媒体百度、360、搜狗桥梁

内部传播者代理人、意见领袖自媒体微信、微博、视频Outbound推波式线下、竞价、硬广营销资产网站、

APP、微信口碑受众客户、粉丝公域引流（拉新）线下活动GEO/SEO/SEM信息流广告KOL合作行业媒体投稿私域培育（养熟）

企业微信社群官方自媒体网站CRM系统让内容找到用户，而非让用户寻找内容没有转化路径的拉新就是烧钱CAT(CallToAction)公域沉淀至私域OPP从“线索”到“商机”，告别资源浪费行为（下载、浏览、参会、调查等）属性（年龄、职位、行业、规模等）基于静态标签的精准营销就是扯淡商机自动化培育：利用营销自动化工具为不同分层的线索发送个性化培育内容Lead

Scoring线索评分SQL销售合格线索MQL市场合格线索Leads线索用户行为数据浏览数据点击数据下载数据渠道数据用户互动数据表单提交在线咨询转发评论调查问卷第三方数据征信数据实名数据话单数据地理位置业务数据交易数据服务数据沟通数据需求数据数据度量及优化反馈数据孤岛无法支撑有效决策极效361最佳实践传统做法占参会用户的10%左右部分企业会后跟进，会骚扰用户占参会用户的20%左右少数企业会后跟进，会骚扰用户占参会用户的40%左右企业缺少有效手段跟进是参会用户的数倍企业缺少有效手段跟进是参会用户数十倍线下活动场景痛点洞察10%20%40%数倍数十倍线下活动营销，丢失80%的效果高质内容/数字营销/找回效果减少骚扰，提升满意度线下活动场景化解决营销最困难的问题真实的观众嘉宾的号召场景的融合优质的内容极效361平台“极效361平台”是一站式活动营销产业协同平台，整合海量的优质供应商和受众资源，为客户提供活动营销全流程服务，同时将优质活动内容输出到社区板块，为客户带来持续的受众和商机，助力客户实现用户长效增长的效果，通过线上、线下活动一站式数字化解决方案，帮助企业降低执行成本、保证执行质量、提高营销效果，让活动执行智能化，简单化，数字化。让每一场活动自动生钱点赞互动（点赞、收藏、关注）在线客服三方资源库活动现场极效361平台平台媒体矩阵投票企业福利申领在线反馈公众号现场聊天活动问答参会定向邀请三方自媒体号问卷调查演讲PPT下载短信召回视频号不断丰富的CTA按活动呈现前中后效果对比按时间周期统计整体效果数据决策潜在客户列表匿名访客列表转化效果自动完善的用户旅程所参加的活动Solution建立可持续增长的活动营销体系嘉宾专栏数据分析系统潜在客户接入企业营销资产企业：线上线下融合架构活动专题极效361平台高价值内容线下活动极效361潜在受众企业潜在受众参会观众演讲嘉宾意向客户商机达到转化标准企业专栏执行建立可持续增长的活动营销数字化平台平台：活动营销数字化平台架构极效361平台高价值内容

高价值内容企业会员专栏活动专题平台专栏会议产品定制活动极效会展团队企业潜在受众参会观众演讲嘉宾极效361潜在受众平台潜在受众接入平台/企业营销资产嘉宾专