【国赛】“求是鹰眼”反无人机系统项目计划书

杭州岸鹰科技有限公司（拟）商业计划书(BusinessPlan) -3- -3- -9- -9- -10- -15- I -16- -17- -84-VV -85- -86- -87- -88-1执行总结1.1行业背景1.2公司概述杭州岸鹰科技有限公司是一家拟成立的以科技创新为根本，致力于开发反无人机系统产品的中小型高新技术企业。公司地址位于经济发达的长三角州南翼的杭州浙大科技园，由浙江大学信电及控制学院的多名研期产品“求是鹰眼”反无人机系统已申请视频图像识别、声纹识别和射频检测技以保护其免受无人机“黑飞”的威胁。中长期目标将扩1.3产品技术1.4市场分析根据市场研究机构Markets&Markets发布的“反无人机市场报告”预测对入侵的无人机也只能束手无策，同时其高昂的价格令用户望而却步。而国内的因此受到政府的管制。本公司的产品融合多种传感器，集检测、定位和反制1.5营销策略市场需求制订相应的产品开发计划。公司也将通过企业技术研发中心的产品开发方式能够以最低的开发成本、生产成本、销售成本来完成项目产品；并依靠本技1.6公司战略技术领先、反无人机效果好、成本低等优点，公司采取专一化战略，目标1~2中期(第4~6年):公司在稳定初期市场的基础上，将采用新产品开发和横向将公司产品进一步拓展到各类机场、党政机关、大型国企等重要场所市以及高档住宅区、别墅区、商业区等公共场所，预计前排城市的普及与应用。同时，公司将实施市速产品集成化，增强企业竞争力;完成系列反无人机产品研发，加快企业转型升级，为安防领域向全空域防卫转型提供条件;完善客户管理系统，加强和客户的1.7公司管理力，其中技术部门人员已申请了多项发明专利并在国际知名期刊会议上发表过1.8财务分析公司股本规模及结构为：公司拟注册资本200万元，其中：风险投资50万1.9风险分析2产品技术2.1产品背景安全！2.2产品详述本公司开发出一套基于多传感器融合的反无人机系统。通过2.3技术介绍2.3.1基于无人机“声纹”特征的目2.3.2基于图像特征的全空域全天候目标视考虑到无人机的机动性带来的潜在威胁，应在大范围、远距离情况下检测到产品基于环境感知的可见光检测与红外检测自动切换和数据融合技术，通过多摄像头协作实现全空域覆盖，利用云台调度控制算法实现全方位、无死角空本产品利用多信道射频检测器对无人机通信过程中的射频信号特征进行分和信号到达角度（DoA）的测量模型进行调整，并设计出了独有的RSS-DoA联合定位算法来实现无人机的位置估计。该技术不仅能对无人机进行定位还能估计本公司构建了一个无人机特征云数据共享平台，通过用户上传和网络爬虫等方式获取无人机外形、音频、射频数据，然后对无人机特征数据做交换、清洗、整合管理，具有灵活的可扩展接口和方便的API接口，为实现全类型无人机识别提异类传感器就是指不同的传感器，比如音频传感器和视频传感器只能针对具体对象讨论具体的融合方法。比如在本产品中，我们需考虑音频2.4产品优势本公司系统所采取的探测手段均属于无源探测手段本公司系统所采取的探测手段均属于无源探测手段，对周围环境没有电磁辐射等影响，可以在城市等居民多的环境中部署，另外我们在反制技术中引入射频定向跟踪干扰的方法来反制无人机，从而大大降低了反制时的信号干扰对周边环境的影响。2.5产品展望本公司将继续持续深入拓展我们的客户群体，包括有反3市场分析3.1政策分析3.1.1民用航空工业、军民融合及新兴地理测绘、航拍摄影等诸多领域。国家也出台了一系列政策支持无人机行业的发展，如工业和信息化部于2013年发布了《民用航空工业中长期发展规划2016年中央军民融合发展委员会第一次全体会议讲话中指出，要把军民融合发展上升为国家战略。在2017年四川省国防科技工业工作会上，省国防科工将在闯入机场净空保护区事件，严重影响机场飞行安全。社会各界及政府意识无人机监管的迫切性与必要性。根据中国民航部门公布的数据，2015年全国共3.1.3大学生创业与“大众创业、学生创业从多个方面提供支持。2015年杭州市政府办公厅印发了《市政府办公学生以知识产权、科技成果等作价出资，也允许大学生自主创业企业以股权出3.2市场细分与目标市场定位无人机功能的产品，以确保情报不会泄露。机场作为受到“黑飞”“滥飞”这样的市场定位是以本公司“求是鹰眼”反无人机系统的价值体现特点为基“求是鹰眼”反无人机系统现阶段能够为公众带来如下社会效益：3.3市场规模及市场需求分析前瞻产业研究院提供的《2016-2021年中国无人机行业市场需求预测及投资预计到2025年，我国民用无人机市场可迅速上升至750亿万架。据互联网数据中心（IDC）预测，到2019年全球无人机年销量将达民用在我国，2014年国内民用无人机产品销售规模15亿元，2015年23.3亿元，同比增长55.3%。据IDC数据预测，201曾发生过业余无人机操作员操作无人机飞入白宫引发恐慌的事情目前，在国外，一些初步的产品已经推出，如德国的Dedrone公司的图3-8Markets&Markets“反无人机市场报告”3.4竞争分析国外研究反无人机技术的公司和单位主要有：德国Dedrone公司、美国DroneShield公司、英国BlighterSurveillanceSystems公司、以色列航空工业公司测、识别和干扰小型无人机。该系统使用多款3D雷达，包括埃尔特公司的该系统集成了电子扫描防空雷达，光电指示器、可见光/红外相机和目标跟踪软件以及定向射频抑制/干扰系统，能够对8km范围内的无人机进行探测、跟人机的有效作用距离可达数千米。以上两种反无人机系统均集成了雷达、光电、而雷达由于具有大功率辐射性，在城市环境特别是居民区附近的部署无疑是不可北斗开放实验室发布了我国首套诱骗式民用反无人机系统——ADS2000诱备就是类似“冲锋枪”的便携式无人机干扰器，主要通过对无人机遥控信号和4市场营销产品和服务的核心竞争力和资源优势，建立和完善销售和服务相结合的业务体4.1核心价值4.2产品策略4.3价格策略4.3.1收入分析⑴产品出售。反无人机系统的主要收入来源为产4.3.2定价策略根据菲利普·科特勒给出的就中价格——质量战略，我们在定位于中端的前4.4渠道策略渠道建设具体如下：性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。公司主要采取“渠道代理经销”使之具备掌握和临时处理的问题、解决售后等难题的素质。打造一个专业的销售意识提高到预防事故发生，防患于未然。无人机导致的事故在最近几年频通过SWOT分析，公司将产品定位于高端产品的战略对应的就要求从营4.5推广策略具体做法如下：经过对产品特点的考虑和行业现状的推敲，我们的宣传媒介主要锁4.6销售服务本公司对售出的产品保持跟踪调查，及时收集、分析客户的反馈意见与建设供建议。建立专业的售后维修团队，及时解决客户在使用中所遇到的售后货品维4.7营销管理通过市场部制定营销计划，营销管理人员跟踪营销活动的各个环节，在销具体如下：具体如下：5生产管理5.1生产和施工要求5.2生产技术路线图5.3产品管理独创的多传感器融合检测及定位技术、自主研发的云台射频反制装置是我们产品成本控制过程是通过对产品总成本、单位成本和具体成本项目等的分6公司管理6.1公司概述>公司名称：杭州岸鹰科技有限公司（拟成立）6.2公司环境分析（2）人才优势家重点二级学科21个;一级学科博士学位授权点58个，二级学科博士学位授权（3）政策优势杭州市政府近期出台了一系列创业政策，在创新创业方面出台了二十多项支6.3公司管理体系职能式管理将不能满足公司结构发展需要，公司将在各个目标市场设立推广中技术部、财务部、市场部、销售部和行政部。初期各部门的接政府、地产企业；时间和岗位上获得所需要的合格人员。人事部有以下几个主要职责:负责人员招计划制定培训目标培训准备计划制定培训目标培训准备学习原则计划执行在岗培训脱产培训管理发展考核评估反应评估学习评估行为评估结果评估需求评定组织分析职务分析人员分析长产研结合、成果转化，其主持的浙江省新苗人才计划“基于TBC-PHD的海面多目标检测与跟踪算法多目标检测与跟踪算法”成果已用于实际海事雷达系统。丰富的实践和科研经浙江大学控制科学与工程硕士，曾担任IBM浙江区服务总经理、大中华区多品6.4公司战略浙江主要城市浙江主要城市辐射全国辐射全国一线二线城市33进一步深化进一步深化到全国二三线城市46.5企业文化7资产与财务分析7.1融资分析中心设在浙江大学（玉泉校区既可以借助浙大人才优势，也可以借助其优良厂房（租）4量额量投资活动产生的现金净流量额量金筹资活动产生的现金流量净额7.2财务报表流动负债：主营业务税金及7.3财务报表指标分析速动资产作保障。其计算公式为速动比率流动资产－存货流动负债我们将通过分析资产利润率和净资产收益率来评估本公司的盈利能力。其88风险分析与控制8风险分析与控制8.1风险分析与规避自身产品所可能面对的主要风险.完善风险预警机制，才能让企业在市场的浪潮12345产品导入