福田康明斯整合传播方案

福田康明斯整合传播方案2017某著名企业前言福田康明斯2016年有哪些核心问题？1、品牌认知混淆兄弟品牌之间，母公司品牌之间会出现认知混乱的情况，未形成清晰的独立品牌认知。2、品牌知名度不高作为中间地带产品，不清晰的品牌认知，导致在自身品牌传播推广中，受到整车厂品牌以及母公司品牌的双重影响，品牌知名度削减。福田康明斯自身传播声量不大，百度收录率较低。2So福田康明斯2017年面对的最大挑战是？3我们将如何应战？强化差异化认知提升品牌知名度目录CONTENTSPART01

策略制定PART02渠道部署PART03分渠道实施规划PART04KOL打造及自媒体联盟PART05团队介绍4策略制定实现品牌价值与用户价值对接，在渠道的相互作用下，将信息反馈服务，提升价值反哺提升口碑有价值的内容+值得依赖的功能反哺用户价值构建良好的口碑环境植物（枝繁叶茂）构建良好的生态环境渠道间相互作用空气阳光养分水分土壤（逐步肥沃）黑土质地优良渠道间相互作用微博微信福康汇KOL（技术+服务）突出品牌（逐步提升实力）用户（不断壮大）显著差异点凸显自身价值价值最大化56微信微博社交化媒体平台(SocialMediaPlatform)社会化沟通平台(SocialmunicationPlatform)强媒体，弱社交弱媒体，强社交垂直类沟通平台（Verticalmunicationplatform）强资讯，弱社交大开口社会化沟通渠道垂直圈层沟通平台福田康明斯自媒体渠道梳理基于兴趣的群体传播，开放性强传播链条更长，更多转发，更多粉丝覆盖侧重与在微博范围内的聚变式覆盖短时间内迅速积聚人气，震波效应强一对一的精准推送强调与用户的互动深度强调线上线下的全线联动强调熟人关系，属于二次传播开发基于兴趣的群体传播，开放性强精准圈层打击强调老客户的维系，新客户的吸引长期品牌沟通维护渠道部署7用户特征分析ISF系列用户特征分析轻、某省市某省市/城际轻物流主某省市场用途主要服务行业轻型物流汽车用于短途公路运输电商快递、电子商品、冷链、健康医疗等高附加值产业中型载重汽车用于中途公路运输公路运输方面盈利能力较强购买者：企业、组织，个人购买存在一定比例，车队聘请司机使用或车主自行驾驶关注点：短中途快速运输（不定量、不定距）某省市油耐用，关注低维修成本，综合使用成本更某省市钱，主动保养性较差特征：城际运输为主，单人驾驶，车辆连续驾驶时间平均12小时左右；涉及行业对驾龄门槛较低，驾驶者偏年轻化，收入层级存在差异；物流从业人员鱼龙混杂，行为特征多元，但均乐于交流、分享信息，社区化、社团化现象突出。建议推送内容：泛娱乐多元化内容、强互动性属于短距离城际轻物流主力，驾驶者鱼龙混杂数据来源：《2016某省市场行业分析报告》8用户特征分析ISG系列用户特征分析某省市场，长距离重载运输数据来源：《2016某省市场行业分析报告》主某省市场用途主要服务行业重型载重汽车用于长途公路运输、土方施工等方面煤炭、铁矿石等采掘业半挂牵引车用于长途公路运输公路运输方面盈利能力较强重型载重汽车底盘用于制造工程机械受固定资产投资影响较大购买者：主要是企业或组织购买，聘请专职司机驾驶关注点：长途重载运输（定量、定距），要求大、耐用、保养，关注售后服务，主动保养性较强特某省市长距离运输，两人轮替，人歇车不歇，车辆连续驾驶时间平均24小时以上；涉及行业对安全驾驶注重，驾龄门槛高，中年司机为主，收入高且稳定。建议推送内容：技术型文章、短篇文章、长图文属于长距离载重运输主力，驾驶者均为行业老司机9官方微博官方微信热点事件波及危机公关处理社会动员技术类专业内容输送互动类粘性活动沟通主阵地聚焦用户的平台导流窗口福田康明斯自媒体渠道部署方针渠道部署微信、微博、，构建福田康明斯专属自媒体生态圈话题输送流量导流挖掘潜在目标用户，产出高质量内容F系列轻、中型动力的用户G系列重型动力的用户偏重泛娱乐多元互动性内容偏重产品技术类内容用户10渠道部署渠道间相互作用，各有侧重，不同层级之间相辅相成形成传播生态圈，将价值传递。福田康明斯自媒体渠道部署计划运营一个窗口加固一个阵地架构一个平台微博品牌形象露出的主要窗口，实现流量和影响力的价值有效套现强媒体营销渠道泛人群互动渠道精准沟通渠道福康汇服务号以服务功能为主,高质量内容运营订阅号服务号的辅助平台，以即时信息展示为主目标用户的专属互动圈子，企业增值服务的价值体现微信→用户和企业对话的社交工具，品牌价值发酵的重要阵地企业打造KOL的资源库，内容制造的核心平台用户和用户之间分享沟通的阵地，企业口碑形象建立的基石强势的媒体属性，拥有广泛的受众面、强大的应急处理能力、强大的社会动员能力分渠道实施规划1PARTONE福田康明斯卡车之家——内容制造的核心平台13某著名企业解放在卡车之家成立了汇总6款车型各自独立身。新车作业、行车报告板块精华帖数量及比重远超同类竞品。用户主动发帖频次、数量远超竞品。用户互动积极性极强。除“解放J6M板块均有专人运营，广告贴数量非常少，多数均为用户自助发帖定期管理员合作活动，效果显著出现负面等情况，管理员及部分功能性Id均会在第一时间进行有节奏有策略的处理。精准沟通渠道——竞品著名企业解放某著名企业解放卡车之家营，品牌和产品，营造出高人气的14坛内口碑爆棚：友零时差跟帖，频繁互动；明星口碑效应强大，一呼百应；对产品的看法在大集群效应管理员合作状态良好：定期举行管理员合作活动；管理员主动维护站内口碑产品负面第一时间维护口碑并通知主机厂精准沟通渠道——竞品著名企业解放某著名企业解放卡车之家意见领袖，引导正面口碑风向。定期和卡车管理员合作组织线上活动，使高不下。15精准沟通渠道——2016年福康卡车之家优势1福康卡车之家过一段时间的维护，有一定发帖量和用户基础全坛共计发帖243篇，114852点击量，693回复量。16精准沟通渠道——2016年福康卡车之家优势2经过舆情维护，福康性言论占绝大部分，有良好的基础的以4月7日至6月11日为例，经过舆情维护，卡车之家有关福田康明斯共计收录235篇次，其中正面信息34篇次、中性信息165篇次、负面信息36篇次；17精准沟通渠道——2016年福康卡车之家问题用户活跃度不高，缺少精华帖产出福康卡车之家者（意见领袖+活跃卡友）18精准沟通渠道——卡车之家增加多名官方管理员对统一的规范，取消了各个企业官方侧重推广卡车之家某著名企业端APP，在APP的户可自主按照“兴趣”、“主题”“车型”三种类型，选择需要关注的APP的各官方帖子内容基本与PC端同步。2017卡车之家卡车之家某著名企业端APP，新增“卡友圈”功能，用户可自主建立个人的兴趣卡车之家某著名企业端APP的车~语嫣~”、“卡家大白”、“卡家大鹏”、“卡友圈运营小妹”四位管理员分职责进行管控。管理员有权删帖、禁言、永久封号以及发起企业官方活动等权利。19精准沟通渠道——2016年福康卡车之家内容优化，加强某著名企业端互动引流双阵地维护，培养意见领袖激活1、丰富发布技术讨论帖、纪实精华贴、大量图贴、活动贴等软性内容扩充官方2、官方自媒体平台互动引流官方微博、微信补强关推广内容以及线上活动，为某著名企业端官方1、建立某著名企业端在卡车之家APP，建立福田康明斯发动机心用户成立福康卡友圈，并与PC端。2、多维人设，构建资源库多维度产出，意见领袖，卡车司机，卡车爱好者等，全面提升20多元高质量内容唤醒增加互动调动用户活跃度。02精华帖03活动帖01讨论帖从卡车用户的角度出发，增加话题性强的内容引发卡友自主讨论。例如，关于开车技巧，用车感受，发动机功率，所见所闻，货源等内容。增加高质量帖子，分享拉货故事、自己的爱好，开卡车的点滴，送货沿途经历等，传递卡车精神，分享心情，与更多志同道合的卡友达成共识。与意见领袖、官方管理员合作，发布征文、抢楼、众筹等有奖活动，调动用户活跃度。定期组织线下活动，增加卡友粘性。如：卡友家庭日，亲子分享会。精准沟通渠道——2016年福康卡车之家我们积累用户信息重要源头环境提升内容质量和更好与受众沟通我们还需要长期培养账户

福康养成22激活造血输血以终端为联接，在名义组织有奖活动，鼓励新车主注册布提车作业，实现培养ID，专职于、气氛引导与合作的车型品牌协作，凡购买福康发动机配装的产品，同步在发动机可获得机油一份。鼓励福康工程师、技术人员注册繁与卡友互动。培养典型卡友ID，分享用车生活培养普通卡友ID，发布简帖，参与顶贴讨论精准沟通渠道——意见领袖维护：通过不同渠道为，利于营造良好的及对控。供给供给23精准沟通渠道——打造多种身份ID，与真实用户互动，影响消费者决策资深卡友，术达人等，从权威专业层面影响消费者意见领袖认证车主炮灰ID一般爱好者车主身份，用户互动、自身用车经验分享潜在车主，产品关注者。用户互动，活跃合意见领袖应对竞品的攻击以及反攻竞品的主力军，以水贴、骂战为主。自行培养自有ID24精准沟通渠道——打造KOL的方法和条件在线时间长，能跟网友经常性互动；能够经常发布一些网友感兴趣的帖子内容，形成关注度；拥有组织车友活动的兴趣并具备组织线下活动的能力。人气旺威望高能够造成自行培养自有ID25精准沟通渠道——通过大量ID的出现，活跃引真实用户进入，塑造产品正面口碑影响潜在消费者。针对意见领袖、认证车主和一般爱好者，每个ID进行角色设定，包括性别、职业、爱好、平时说话的语气、上线习惯等都进行明细的设定与划分。每月进行相应的ID培养，按阶段逐步达成ID培养目的。ID数量规划ID角色定制ID培养阶段用户互动根据不同设定不同类型的ID数量ID角色设定细节自行培养自有ID26精准沟通渠道——初期---1-6个月中期---6-12个月后期---12-18个月长期增加培养自有ID维护管理员、KOL丰富式增加优质效果帖数量净化培养自由ID维护管理员、KOL丰富式增加优质效果帖数量提升把控净化增加可控车主ID丰富式增加优质效果帖数量提升把控净化管理计划和时间要求自行培养自有ID福田康明斯官方微信——品牌价值发酵的重要阵地2PARTTWO加固服务号增置订阅号运营福康汇28某著名企业解放全面改版微信，以“历史”、“用户故事”切入整体传播，并逐步实现由“单一传播”向“电商引流”的变革：深挖历史，互动展现，提升品牌；强调卡车文化，强化“国内行业龙头老大”的江湖地位；深挖用户故事，以标杆用户事例丰富传播内容通过互动活动实现用户及会员注册引流；电商平台筹建，未来会员将在电商平台有独到优惠。泛人群互动渠道——微信竞品微信对标-某著名企业解放某著名企业解放订阅号通过”讲历史、树标杆、会员召集、电商引流”全面提升用户体验。29泛人群互动渠道——微信竞品微信对标-某著名企业某著名企业服务号通过”生活情趣、车主故事、明星代言、线上促销、在线客服”全面展现品牌魅力，维系目标用户。某著名企业微信经营特点可以总结为讲故事、聊生活、秀明星、搞促销：不断挖掘车主故事，以故事讲性能，以故事烘托品牌；利用一系列车主的平凡而不平淡生活故事，不断强化大众汽车对人们生活的改变；有效利用大众冠名的综艺节目、签约代言人的娱乐属性，在微信平台进行泛娱乐化的社会化媒体营销通过线上车主互动活动、线上车贷测算等形式不断为线下4S店铺实现销售引流7*24小时在线专职专线客服，用户粘性极强福田康明斯官方微信——品牌价值发酵的重要阵地2PARTTWO加固服务号增置订阅号运营福康汇31微信——加固服务号2016年福康微信服务号运营状况优势1增加互动活动，注重粉丝留言，使粉丝数大幅增长福田康明斯16年2月-16年6月粉丝数明显处于增长趋势。福田康明斯2016年2月-2016年6月平均每月净增长10635位粉丝，其中2月，5月出现峰值12061、33753；主要原因是2月春节期间的互动活动有效拉动粉丝增长，5月份福康汇·关爱卡车人·圆梦计划公益活动，有效拉动粉丝增长。32微信——加固服务号2016年福康微信服务号运营状况优势2创新的展现形式，使推文阅读量大幅增长有奖活动、游戏、视频、漫画、GIF等创新的展现形式，均让推文呈现破万的阅读量33微信——加固服务号2016年福康微信服务号运营状况优势3挖掘用户素材，丰富传播内容大量的用户故事输出，使品牌传播内容更具，容用户共鸣34微信——加固服务号2016年福康微信服务号运营状况问题1微信服务号承载服务、资讯、社区等内容虽多元但不聚焦，难产生用户粘性微信图文每月平均阅读量、平均分享量微信内容多元，但平均每篇推文的自主分享量不大，内容并没有在用户心中形成标签化的认知。35微信——加固服务号2016年福康微信服务号运营状况问题2服务号开设的菜单功能与用户的粘合度不高菜单栏点击情况截止到2017年5月4日，微信平台粉丝数达到69433人体验情感诉求社交物质利益在69433人粉丝数的体量下，每个功能菜单的点击量均不高，用户并未产生依赖性。36微信——加固服务号2016年福康微信服务号运营状况问题3一的信息发布满足不了传播需求，不利于维系现有用户的稳定性。以6-8月为例，一的信息发布，造成传播断档期出现，用户长期浏览及访问的时长被割裂，整体传播节奏波动较大，不利于稳定的维系现有用户群体。37微信——加固服务号2017年福康微信服务号运营策略2017年福康微信服务号运营需延续优势，优化不足。新增订阅号，双管齐下，全面提升用户粘合度。加固内容优化功能双账号运营弱化资讯，加强服务及互动延续新颖的展现形式，并不断创新优化单功能，专注“服务价值”表达与新增订阅号同步运营，提升传播量，增强用户粘性38一个月推送4次官方内容每次推送建议5-6条奖品激励性质的活动定期组织线上有奖活动，以轻松愉快的方式，培养卡友好感度。关于树立信心的内容推送企业产品行业成就，用户产品使用成绩（百公里无大修），品牌爱心行动，服务保障等内容。微信服务号定期推文核心内容规划驱动用户情感及物质利益，创造价值服务，维系用户微信——加固服务号2017年福康微信服务号内容规划真实卡友故事分享分享身边人的故事，从熟悉的场景，熟悉的语言拉近卡友之间的距离技术帖实用帖分享关于发动机制造工艺，看车、用车、养车以及售后问题解答等内容推送。39完善福康微信服务号功能，多方面满足不同用户的价值需求微信——加固服务号2017年福康微信服务号功能规划品牌说动力课堂心服务了不起的匠人微官网产品3D秀遇见合伙人阿康私塾动力学院直播福康汇区域经理在线客服一键呼叫神秘实验室走进她的芯保留功能新增功能特色功能微官网：某著名企业版官网，品牌信息触手可知。包含站点管理、文章中心、展示中心、活动相册（企业活动图文、相册、视频发布与管理）、专属域名、导航菜单等多个功能产品3D秀：将福康产品以3D模拟空间的形式展现，360度全面了解认知产品动力学院：福田康明斯动力学院驾驶训练营相关内容呈现。学员成果分享，趣味活动接力赛，印象相片墙等。阿康私塾：根据用户常见问题，进行推文说明。用户可点击阿康形象进行留言。定期更新关于使用常识、保养秘籍、驾驶技巧等相关内容。40微信服务号特色功能说明直播配合福康赛事活动、某省市进行同步线上直播，全面获悉第一资讯。直播直播距离下一场活动直播还有3天福康活动直播上线用户点击直播页面，可同步观看活动直播内容。看直播的同时可发布弹幕，分享自身感受，与同步观看直播的用户形成互动。下场活动直播前，会有倒计时提示。可随时回看以往直播内容。用户观看直播，可获得福康汇积分。通过直播的形式，线上线下相互配合同步推广品牌活动，聚焦人气，提升品牌关注度。【规划】41微信服务号特色功能说明遇见合伙人每一位用户，都是福康的合伙人，讲述他们的故事，传递品牌的价值。遇见合伙人三生三世只为遇见你合伙人加入合伙人分享遇见合伙人我的故事下一期人物我是XXX，第3667位福田康明斯用户与我同行下一位合伙人就是你生活有多精彩在于你有多懂生活懂得品味心酸，也懂得分享快乐在通往成功的路上享受这一路始于生活，不止于生活我是XXX，第3667位福康用户与福康同行，创造财富生活抢先了解他收集核心用户资料，根据他们真实的经历，讲述其百味人生。每一位人物故事，以创意长图的形式生动展现故事内容。参与者可申请加入福康合伙人，上传基本信息，后期会有工作人员联系获取更多故事素材。参与者为每一位福康合伙人点赞，可获得一次抽奖机会。获点赞最多的合伙人，可免费出刊一次人物传记。讲述用户故事，打造福康自己的“明星“，用用户真实的经历，打动潜在用户。【规划】42微信服务号特色功能说明了不起的匠人零距离接触福田康明斯幕后英雄，为用户某省市时间的高效知识服务。了不起的匠人设计福田康明斯专属设计男神每2-3位专业技术大师，以语音的方式，传达技术知识、解答用户疑惑。1-5分钟的语音时长，让用户随时学知识、长见识、扩展认知。每位技术大师以用户点赞的方式PK人气，人气最高者，为用户免费提供线上视频讲座。用户每一次点播均可获得福康汇积分。聚焦福田康明斯设计师、工程师、机械师，打造福田康明斯专属技术“翰林院”。【规划】不平凡的他们卡友的福利来啦多种姿势解答疑惑让你一分钟变技术大牛幕后英雄驾到~放吧~了不起的匠人43微信服务号特色功能说明神秘实验室线上探秘福田康明斯工厂、走进实验室，加深用户对产品的认知。神秘实验室走进福田康明斯实验室探索发动机的奥秘神秘实验室根据工艺制造的类别分模块进行诠释，用户可根据自己的喜好选择性点击了解。模块中的内容，可根据需求进行更新替换。用户可在线提交参观工厂的需求，福康根据申请情况，定期组织有意向的用户参观工厂。用户浏览“神秘实验室”模块，可获得福康汇积分。以短视频、GIF图的形式展现每一部分的工艺制造，让用户更直观的了解产品技术，增加信赖度。【规划】切割艺术以小博大视觉色彩44微信服务号特色功能说明走进她的芯结合福康心服务线下活动，线上将关爱传递，提升品牌美誉度。走进她的芯谎言爸爸下次一定去我是卡车司机我也是孩子口中的“谎言爸爸“拉货快跑遍了半个中国，却没有真正的旅行过一次给孩子无数个承诺却总是有理由不兑现走进他的心福康亲子日福康心服务，给“谎言爸爸”一次解释的机会走进她的芯将福康心服务做过的活动，以漫画番剧的形式进行预告，引发卡车司机的共鸣。每场福康心服务开展前，可在线上进行调研，收集用户对福康心服务的看法，不断将服务完善。填写调查问卷和查看往届福康心服务活动，均可获得福康汇积分。设置不同的漫画剧情，走进卡车司机的生活，多方面展现福康心服务，传递品牌。【规划】福田康明斯官方微信——品牌价值发酵的重要阵地2PARTTWO加固服务号增置订阅号运营福康汇46微信——增置订阅号微信订阅号介绍福田康明斯订阅号微信订阅号，是公众平台的一种帐号类型，旨在为用户提供信息，建立与受众的沟通和互动，完善企业服务。订阅号定义适合人群媒体、政府及事业单位、其他组织、社会团体、民办非企业组织、其他营利组织、艺人。功能订阅号未认证认证后消息显示在“订阅号”文件中★★群发：1条/天★★基本消息接受/回复接口★★自定义菜单★定制应用★微支付、商务功能、9大接口（语音识别、客服接口、OAuth2.0网页授权、生成带参数二维码、获取用户地理位置、获取用户基本信息、获取关注者列表、用户分组接口、上传下载多媒体功能）★47微信——增置订阅号微信订阅号对于福田康明斯的意义增加传播量提升传播内容时效性提升粉丝粘合度推送信息提示不显著补强福田康明斯服务号传播空档期针对热点贴靠、企业大事件、活动等内容能够及时有效的推广传播满足不同粉丝群体的多方位需求，迎合用户碎片化的浏览习惯微信订阅号消息显示在“订阅号”文件夹中不利于用户关注优势劣势48微信——增置订阅号福田康明斯订阅号运营策略弥补微信订阅号推送信息提示不显著的劣势，专注“资讯价值“的表达。引导用户主动搜索关注推送用户感兴趣的内容通过利益驱动，提升用户自主搜索福田康明斯微信订阅号的几率。规划长线有奖互动活动，形成长期的利益绑定。以用户需求为核心，提升内容的多样化，趣味性营造轻松、舒适的沟通环境，平等和用户传递价值。利益点兴趣点49微信——增置订阅号福田康明斯订阅号内容规划新鲜推广康明斯中国、福田汽车母公司的技术大牛，连载讲述他们的独特人生，给他们一个技能展示的平台。他们背后的世界，“杂技全能”“行走的毕加索”“竞技大牛”“吉尼斯纪录保持者”等等新奇凝聚全世界关于卡车的奇特故事，“高难度改装”，“最简车”，“富士山下的神车”等等开拓用户眼界的同时，培养他们对品牌的好感度。即时贴合时事热点，企业大事件第一时间呈现。赛事、驾驶训练营、盛典、心服务活动等实时播报新鲜、新奇、即时的内容推送，满足用户的好奇心，营造有焦点的资讯生活50微信——增置订阅号福田康明斯订阅号互动活动规划——摇一摇红包福康订阅号上线，红包送不停，以低门槛抽奖互动的方式，集客用户。分享好友争夺限量版每天定时摇一摇好礼无处逃分享5位好友关注可领取限量版礼品一份好友求帮助福康订阅号推送发红包的信息，用户按照规定时间参加菜单中的摇一摇红包活动，领取不同价值的礼品。用户可将活动分享给好友，每推送5个好友关注福康订阅号，可获得福康定制限量版礼品一份。利用每天定时送红包的形式，增加用户在福康订阅号平台的停留时间。利用分享好友求关注的形式，为福康订阅号增粉。【规划】51福田康明斯订阅号互动活动规划——爱要说出来关心卡车司机的生活，让他们不错过每一个和家人分享的节日，提升品牌好感度。爱要说出来爱要说出来参与用户，长按留声机进行留言录制，录制好的音频根据用户选择的主题风格，生成专属节日贺卡。收到贺卡的用户，点击留声机可倾听祝福，同时也可以录制音频的形式表达感谢。系统会预设好各个大型节日的贺卡主题风格。用户上传的所有音频均可留档，便于二次传播。参与活动的用户，可获得福康汇积分。通过录制音频的形式，传达卡车司机对家人的心里话，不同节日呈现不同主题的贺卡。【规划】微信——增置订阅号52福田康明斯订阅号推文示例微信——增置订阅号发动机不稳定，大小瓦磨损？超级动力发动机带给我们的快感是我们愿意拥有它们的一大原因。但是很多朋友在使用和改装时却发现一些不稳定甚至是磨损等问题，难道是发动机设计问题？那今天我们就请来一位日本资深技师来告诉大家超级动力发动机你不知道的那些问题！#牛人讲堂#专题-推文示例卡迷必看！牛人详解X12

超级发动机X12系列是康明斯在其X平台重型动力基础上为美国超级卡车打造的专属动力，以其出色的智能科技、高效节油优势已经成为帕卡、纳威斯达、沃尔沃等高端重卡的主配动力，得到全球用户认可。2017年3月26日，X12登某省市场，率先装配在欧曼EST和EST-A高端车型上，可满足国五及欧六排放标准，将引领中国高效物流的发展。#卡友生活#专题-推文示例CGR越野赛|猛兽出击，爆刷赛道在参赛手眼中，CGR中国越野拉力赛是一个可以挑战极限、突破自己的越野殿堂；在过往的四届赛事中，大越野以独有的沙漠、丘陵、峡谷、高原等地貌为依托，在丝绸之路古道上征战，将北京、西安、中卫、阿拉善、、嘉峪关、敦煌等丝绸之路上的明珠串联在一起。那么，今年的发布会都将有哪些大事发生呢?2017中国越野拉力赛又将呈现怎样的精彩？铸就怎样的宏伟篇章？下面是独家放送的时间了，先透露下今年发布会的“新点”,各位可看仔细了！福康说|物流行业权威专家和企业家解读9.21最严限超载令9月21日，被业内视为“史上最严限超载令”开始正式实施，各地交通运输、公安部门开始集中开展专项整治，查处货车违法超限超载等违法行为。目前已有北京、河北、河南、陕西、山西、湖北、贵州、四川、云南、黑龙江等某省市市相继出台自己的治理方案。治理内容主要涉及两方面，第一是涉及车货总重方面的超限超载标准重新认定；第二则是关于车辆运输车的严查治理方案。根据G7大数据显示，治超开始的第一个早晨，全国货车流量骤降3.7%。福康说|物流面临的问题？业界有两种观点：1、“黄牛”会被革命掉，互联网大势所趋；2、“黄牛”存在即合理，一时半会还不会灭掉。在大家激烈讨论后大家的观点：黄牛将一分为二，那些保守着传统模式，毫无增值服务，不具备资源优势的黄牛，会很快被革命；而那些有一定互联网思维，善于在变化中求生存，能够快速融入园区互联网平台的黄牛，借力于互联网工具，升级成为“物流运力资源经纪人”或“货运经纪人”，他们和司机之间传统强关系，逐步会互联网化，经纪人未来的价值靠服务获取利润，而不是单一的吃差价。其实这一点，和房产中介当今的现状是异曲同工。#福康说#专题-推文示例福田康明斯官方微信——品牌价值发酵的重要阵地2PARTTWO加固服务号增置订阅号运营福康汇54福康汇作为目标用户的专属互动圈子以卡车司机为核心用户群体如何让他们对福康汇产生依赖感？55552016年构建了专属的互动平台有会员服务、资讯、社群等...但互动性并不高，粘合度也不够这是为什么？56首先，我们需要了解卡车司机57数据来源：G7智慧物联网发布《2016年中国物流大数据报告》

卡车司机基本情况主要为男性，80后年轻人占比最高91.9%为已婚，15%的卡车司机搭档为妻子54.7%学历在初中以下，40.2%为高中58.5%受雇与物流行业，29.4%为车主自主经营快递行业卡车司机平均薪资最高卡车司机月薪最高达2.5W卡车司机客群分析54.7%初中以下40.2%高中/中专/职高58.5%受雇29.4%个体自主经营80后已经是货车司机主力军90后25岁以下80后26-35岁70后36-45岁46岁以上manwomancouple10%56%29%5%99%1%15%货车司机年龄货车司机性别货车司机搭档平均工资排名G7平台货车司机最高月薪两万五但不到美国同行平均线G7平台货车司机最高月薪美国货车司机平均月薪外卖员6445Y快递员7028Y货车司机6000Y91.9%已婚54.7%初中以下40.2%高中/中专/职高58.5%受雇29.4%个体自主经营货车司机疲劳驾驶午后与凌晨同样严重，下午四五点是最高发时段货车司机疲劳驾驶最高时段16:0017:00国家规定连续驾驶机动车超过4小时为疲劳驾驶，但现实中“一夜未睡直接开车上路”情况也不鲜见G7人脸识别技术，可通过监控司机的面部表情（打哈欠、低头等）判断司机是否在疲劳驾驶货车司机全天超速占比较均匀，超速人群比夜晚稍多时段货车司机超速占比00:00-06:0006:00-12:0012:00-18:0018:00-24:0020.3%29.3%28.6%21.8%58数据来源：G7智慧物联网发布《2016年中国物流大数据报告》快递行业卡车司机单车日行驶里程是行业平均值的5倍上海的物流货运线路最多，第一热门物流线路是上海-广州16:00-17:00是卡车司机疲劳驾驶最高发时段卡车司机客群分析跑快递快运的货车司机，单车最高日行驶里程是行业平均值得5倍快递快运行业就是效率高，单车日行驶里程峰值超过1500公里，月行驶总里程可达45000公里！快递快运单车最高日行驶里程1500公里相当于一年多跑43.8万公里，可绕地球11圈！X11圈（1500公里—300公里）X365天=43.8万公里43.8万公里+40000公里≈11圈注：地球的赤道长约等于40000公里中国货运行业单车日均行驶里程300公里中国公路货运主动脉TOP10揭晓热门长途TOP1012上海-广州上海-北京345678910苏州-重庆成都-上海沈阳-上海-上海成都-北京北京-广州广州-西安上海-西安苏州——重庆上海长途货运线路数量居全国之首，等于北京与广州之和上海——广州上海——北京时段货车司机疲劳驾驶占比00:00-06:0006:00-12:0012:00-18:0018:00-24:0029.8%18.6%28.6%23.0%请勿疲劳驾驶

DO

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DRIVE

WHEN

TIRED59这样的卡车司机陪伴他们最多的不是家人而是卡车虽没读万卷书，可走过不止万里路奔波在外，遇到的每一个都是朋友淳朴+善良+仗义+豪放即是他们特点也是他们的符号我们需要将福康汇打造成中国卡车司机的某著名企业端俱乐部不仅仅服务于福康的用户不仅仅服务于卡车动力系统用户而是中国的卡车司机群体深入情感沟通福田康明斯中国最懂卡车司机的动力品牌福康汇最了解卡车司机心思的互动园地61福康汇升级规划车友社区积分商城会员系统会员服务活动专区(会员互动沟通)(品牌沟通)(积分兑换)(活动)(服务)发帖（车友故事分享）我的帖子（编辑+删除）回帖讨论热门兑换商品详情可兑换商品推荐如何赚积分（积分任务，积分规则）个人信息我的积分我的报修已兑换商品关注个人主页最新活动活动回顾微信分享用户行为分析福康汇开放平台消息我的好友我的收藏（收藏帖子+关注ID）会员签到每日抽奖邀请注册链接一键报修服务站查询附近加油站防伪查询服务政策故障查询服务预约巩固现有福康汇功能，完善功能之间连接逻辑，扩大积分获取渠道，丰富兑换内容。已有功能新增功能62福康汇升级规划积分兑换礼品扩充（福康定制款，品牌礼品）睡袋-即使在路上，你也应该睡的更好兑换：20000-福康积分（市场价：750元）露营帐篷专业工具兑换礼品越诱人，福康积分才越有价值依托积分衍生的互动活动，才能产生粉丝粘性63福康汇异业合作规划造福“卡车司机”的耳朵酷狗音乐VIP特权-卡友独享点击注册会员，获取独享福利用户通过福康汇入口进入福康汇页面；福康汇页面设定会员注册入口；专用入口注册会员后，抽取获得酷狗音乐终身VIP资格原始会员亦可通过授权获取VIP资格酷狗音乐VIP专属特权，注册卡友终生享受VIP加速下载专属身份标识客户端全面去广告300首付费歌曲免费下载全部歌曲高品质、无损试听专属音乐试听演唱会优先抢票酷狗VIP专属座驾VIP专用客服活动机制介绍年终从全国筛选卡友，参加“酷狗音乐盛典”音乐盛宴现场与明星同台，通过现场直播同步展示“福田康明斯”品牌形象获奖卡友赢得“福田康明斯与酷狗音乐”联名专属纪念品二期点亮

河北邯郸24小时

不间断36小时

火爆来袭活动规划通过福田康明斯服务号“福康汇”，到达指定地理位置，上传与车头合影，获得积分、礼品。阶段性开展，成为互动的固定表现形式。（根据推行效果，可固定为动，每一次）例如：“第一期：点亮上海-内蒙古达茂旗”发送一头合影至朋友圈，显示上海-内蒙古达茂旗任意地理位置，朋友圈文字固定格式#福田康明斯，上海-由我点亮#

#福田康明斯，内蒙古由我点亮#将此朋友圈截图，发送至福田康明斯服务号“福康汇”指定专区，24小时内全部显露点亮，参与者均可获得积分奖励及抽取“精美礼品”点亮中国，专属于卡车司机的同心活动福康汇线上互动规划一带一路、“福”耀中国一期点亮

内蒙古达茂旗点亮地图上传照片65福康汇互动游戏规划谁是动力王贴合跑步热潮，设计一款全民互动游戏，体现产品属性，调动用户活跃度。谁是动力王谁是动力王阿康加动力谁是动力王？进入游戏，通过左右点触控制游戏角色，路途中出现的障碍物、金币均有不同功效。当吃金币积累到一定的数值，动力技能爆灯，点击“阿康加动力”助力游戏角色加速。限时进行PK排名，分享给好友抽奖品。每天游戏签到可获得福康汇积分。根据产品动力属性，融入阿康形象，开发一款酷跑类运动游戏，长线运维。【规划】福田康明斯官方微博——强势的媒体属性3PARTTHREE67强势媒体营销渠道——微博新浪微博行业现状新浪微博触底反弹，从2014年起逐渐回到营销舞台，用户活跃度大幅提升，2017保持良好态势稳步提升。截止一季度末，微博月活跃用户达到2.61亿，同比增长32%，日活跃用户达到1.2亿，同比增长35%。与上一季度相比，微博月活跃用户净增2600万，日活跃用户净增1400万，均某省市以来最大单季增幅。商业化方面，微博一季度总营收7.77亿元，同比增长29%，实现6个季度连续盈利。来源：新浪微博发布第一季度财报微博月活跃度用户增长（单位：万）68强势媒体营销渠道——微博新浪微博活跃度大幅回升的原因微博连续增长，得益于信息流优化和视频内容两方面的提升。网红、IP、自媒体的力量日益凸显。90%3%+2016年福田康明斯微博运营微博内容输出基本与官方微信同步，缺乏互动活动引流，以及系统化的话题运营。平均互动率内容原创率Weibo69强势媒体营销渠道——微博点击添加标题微博官方号：北京福田康明斯截止2017年5月4日，微博平台粉丝总计2974位2016年福田康明斯微博运营状况处于“半运营”状态，虽然大部分内容均为原创，但机械式内容露出，造成较低的互动量。70强势媒体营销渠道——微博2017年福田康明斯微博运营策略顺应趋势，侧重运营福田康明斯官方微博，凸显强势的媒体属性，实现流量和影响力的价值有效套现。激活运营平台引流系统化运营微博，话题互动，热点炒作，大事件直播等即时发布。维系用户回复，第一时间反馈。规划发布节奏，规范化运维。福康微博、微信、台融通，资源共享，相互引流。合作伙伴、母公司微博联袂，集合自媒体力量，企业大型事件同步发声，全面传播。71内容以调动粉丝活跃度，提升关注度为目标，全面激活官方微博。话题互动优质内容推广热点贴合新闻即时推送微博为热点新闻资讯传播速度最快的平台，关注时事热点，积极参与、绑定（图文皆可）（蹭热度）。例如：百雀羚营销、C919首飞成功、一带一路会议品牌新闻、大事件、成就等内容第一时间推送。从阿康的角度切入，增加话题讨论，定期分享一些用户感兴趣的话题，表达观点，引起用户自发讨论。将微信、容进行同步推广，提升传播声量。强势媒体营销渠道——微博2017年福田康明斯微博内容规划72微博内容发布的形式，贴合当下用户阅读习惯，少文多图，注重视觉吸引力。多图组合创意短视频秒拍纪实短视频图文搭配长图文GIF漫画强势媒体营销渠道——微博2017年福田康明斯微博形式规划732017.11福田康明斯100万台下线GAZ参加2017丝绸之路中国越野拉力赛欧曼EST超级卡车搭载，超级动力2017.4—2017.11福康超级动力驾驶训练营2017.6—2017.12ISG100万公里用户传播+典型用户传播2017.5—2017.12福康心服务系列活动贯穿全年某省市传播2017年福田康明斯核心大事件配合全年核心事件，进行亮点传播74大事件营销规划福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播福田康明斯100万台下线ISG

100万公里典型用户传播某省市场广度某省市场深度福田康明斯提某省市场需求并且深得用户信赖的高品质产品纵横百万主题支撑事件传播方向规划《发动机的生命旅程》、《ISG载运突破100万公里》、《图说┃我与ISG的100万里路》传播方向规划#怎么样的发动机算优秀#、#福康伴你跑了几公里#传播方向规划《征集┃运载100万公里的卡友，我们在找你》阶段核心要点：用户背书ISG发动机品质75大事件营销规划福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播百万台下线当日百万台下线预热百万公里典型用户传播概念植入期用户模糊，扩面事件引爆期用户认可，自来水传播事件预热期用户逐渐清晰，强调互动10月11月12月传播方向规划《图说┃全某省市福康卡友最多》、《围观┃福田康明斯第100万台发动机下线》传播方向规划#征集┃请为福康第100万台发动机，取一个响亮的名字#传播方向规划《征集┃回帖赢豪礼，共庆福田康明斯迈入百万俱乐部》回复帖子，发送一句祝福语参与活动，下线活动当天将在1-100万数字之内，随机抽取一组号码，该号码首尾数字相乘所得幸运号码对应的回复楼层将获得“大礼”一份76大事件营销规划福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播百万台下线当日百万台下线预热百万公里典型用户传播概念植入期用户模糊，扩面事件引爆期用户认可，自来水传播事件预热期用户逐渐清晰，强调互动10月11月12月阶段核心要点：福田某省市场规模77大事件营销规划福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播前7天传播显示福康累积生产发动机台数，趋近100万台每日参与互动，抽取小奖励活动当天福康100万台发动机下线，持续参与互动的用户，参与抽取万元超级电视H5画面方向规划传播方向规划《图说┃迈向下一个福康的100万》、《图说┃福康纵横百万里程图》传播方向规划#竞猜┃“阿康”将在哪个车型上纵横百万#（拟定第100万台发动机命名为“阿康”）传播方向规划《悬赏┃寻找与“阿康”同一天生日的你》、《福康纵横百万热点事件的成因分析》回复帖子，说出你记忆中最难忘的生日记忆，参与活动，将随机抽取获奖楼层，获得“礼品”一份78大事件营销规划福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播百万台下线当日百万台下线预热百万公里典型用户传播概念植入期用户模糊，扩面事件引爆期用户认可，自来水传播事件预热期用户逐渐清晰，强调互动10月11月12月阶段核心要点某省市场口碑正向引爆扩音器多维媒体助力拓展多维度媒体扩散信息形成范围效应优化被动搜索引擎信息以期形成热点事件排气管粉丝数：35万

汽车行业最具影响力的原创自媒体，由AutoKol创始人高胜宁（管叔）领衔打造，目前已成为汽车行业自媒体发展风向标。AM汽车经理人粉丝数：20万

为汽车行业职业经理人提供每日行业资讯、热点分析、绯闻八卦、深度评论和独到分析。汽车大内零零扒粉丝数：15万

全球各地新车谍报统统在此、佐以竞争分析、试驾评论以及购车指南。车市红点粉丝数：22万

来自腾讯微博认证资某省市红点，重庆晚报汽车主编，资深媒体人，整合营销专家。自媒体平台搜狐自媒体说客新浪自媒体粉丝数：17万

车宇世界，真实、有用、有料的汽车世界，行业首个全系集群平台。提供行业最新资讯、解决购车疑问、是汽车之家说课超级评论员凌青创办。入驻多个汽车自媒体平台《童济仁的汽车评论》专注于某省市场、行业和影响力，多年来一直坚持独家、权威的报道和不断创新。是目前国内汽车业内最具影响力的汽车自媒体之一。微信、微博延展、借助自媒体大V及自媒体平台进行更大体量传播79大事件营销规划福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播80大事件营销规划创意图创意阐释：结合“福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播”两件事，统一传播主题“纵横百万芯生传奇”，凸显福康发动机百万价值。画面从车型发动机舱投射光芒，由“芯”出发，凸显发动机主角地位。81大事件营销规划创意图创意阐释：结合“福田康明斯100万台下线+ISG100万公里典型用户传播”两件事，统一传播主题“纵横百万芯生传奇”，凸显“一百万”的传播概念，画面尽头映射福康发动机，百万战绩探其根源，直指福康发动机。82大事件营销规划欧曼EST超级卡车搭载，超级动力欧曼EST超级卡车搭载超级动力内容示意超级卡车详解（长图文形式）《一懂超级卡车是怎么回事》福康发动机搭载优势科普（长图文形式）《福康超级卡车优势探寻》行业观点探寻（图文交接）《中国智能物流的未来从超级卡车起步》《正式开启物流新时代》传播方向围绕超级卡车，超级动力的概念，结合行业热点、产品特点、最新动态等内容，多角度对福康超级动力进行诠释。自媒体平台同步传播推广。83大事件营销规划GAZ参加2017丝绸之路中国越野拉力赛GAZ参加2017丝绸之路中国越野拉力赛赛事时间：2017年7月7日-22日线路：莫斯科红场——中国西安（共14个赛段）赛前预热期赛中传播期赛后延续期赛事介绍、规则科普、赛程预告车手、车队介绍GAZ车辆介绍，着重发动机性能讲解分赛段跟踪报道赛段成绩曝光发起互动，赛段成绩竞猜GAZ参赛成绩报道各赛段难图到底详解发起互动，GAZ发动机改装脑洞84大事件营销规划GAZ参加2017丝绸之路中国越野拉力赛GAZ参加2017丝绸之路中国越野拉力赛赛事时间：2017年7月7日-22日线路：莫斯科红场——中国西安（共14个赛段）内容示意创意长图，报道赛事集锦《原来丝绸之路还可以这样走？》配合热点、活动进度，制作系列情怀海报《真正的勇者不会满足一次胜利》《你的对手就是你自己》《不想跟随只想领跑》85大事件营销规划福康超级动力驾驶训练营福康超级动力驾驶训练营传播方向规划驾驶技巧教学篇（图文交接）《超级驾驶技巧十八式》牛人技术讲堂（长图文形式）《一懂赛车行家黑话》《识别机油品质的N种方法》依据进度发声，及时性发布活动信息传播方向配合福康超级动力驾驶训练营活动，自媒体开设专属栏目，例如一的牛人技术讲堂，发布相关活动信息，实时直播，将专业技术内容以趣味教学的方式，传递受众。86大事件营销规划福康心服务系列活动福康心服务系列活动传播方向规划依据进度发声，及时性发布活动信息活动方向建议关注、关爱、关心“卡车司机”日常工作及生活夏季选择若干高速服务站，提供防暑药品、饮品发放若干“出境旅游”、“米其林餐厅烛光晚餐券”、“上海迪斯尼门票”等礼品。（阶段性推出，参与互动赢取）预约上门“发动机免费检测及养护”87大事件营销规划福康心服务创意图手指触动心跳路径上的红点，开启心动旅程心跳路径随着手指滑动一直向前某著名企业手指滑动，发动机由大至小变换从点到面全面认知产品创意综述：福康心服务将福康动力、卡友、泛大众凝聚在一起，卡友的路途始终有福康动力的陪伴，他们日夜兼程，让大家的物质生活变得丰富多彩，让福康动力这颗心一直发光发热。这一切凝聚成一句话“谢谢，我爱你”。88大事件营销规划福康心服务创意图从浅色背景逐渐过渡到深色背景一辆欧曼从远处正面驶来镜头逐渐拉近大灯发出耀眼光芒随着手指滑动，车头逐渐充溢画面，两侧大灯光芒万丈感受进心房89大事件营销规划福康心服务创意图由外景过渡到内景心跳路径延续跳动着爱心随着音乐节拍，海浪式跳动，犹如卡友们炙热的内心雨刮器摆动，透过前挡风玻璃感受下雨的意境90大事件营销规划福康心服务创意图镜头由近至远映入眼帘的是横向行驶中的欧曼，车头至右一段卡友和福康的内心独白随着音乐慢慢显现情感共鸣逐步升温伴随音乐达到高潮每一位用户，每一个微笑的场景一面由大至小逐渐淡出至对应的小竖条里多个小竖条汇聚成福康心绕着大家的心声谢谢你我们爱你扫一扫二维码获得某著名企业端视觉体验91大事件营销规划福康心服务创意传播扫一扫二维码获得某著名企业端视觉体验创意阐释：结合福康心服务线下活动，线上同步宣传，以系列海报长图的形式，更加生动的传递企业关怀。通过这种视觉体验提升受众的自主阅读兴趣。92大事件营销规划福康关爱卡车人线上活动规划人身保险你的健康就是全家人的保障关爱卡车人呵护你一生人身保险协议书针对卡车人，专属设计长期线上福利活动，关心卡车人的身心健康，持续传递企业。线上活动规划搭载福康汇平台，呼吁卡车司机注册福康汇，加入会员。鼓励卡车司机在福康汇平台长期持续保持活跃度。福康汇会员积分达到6W分，即可有资格获得福康为会员免费提供的人参保险一份。活动期间为一年，在一年内，会员可按照福康汇平台的积分原则，累计增加自己的积分。福康每年会选择累计积分前10名的会员，为他们专属制定人参保险。注明：目前福康汇会员积分最高值平均145/天93大事件营销规划关爱卡车人创意图创意阐释：结合“福康关爱卡车人“的主题活动，突出福康始终陪伴卡友，关怀触手可及。画面从卡友驾驶位置切入，营造风雨征程的场景，擦除玻璃上的雾气，便可看见“幸福”，走得再远，家也很近。福康动力与卡友同行，让卡友安全到家。94大事件营销规划某省市活动新品上市传播预热期上市期延续期发动机技术曝光发动机参数曝光依据进度发声，及时性某省市活动信息维修教程（视频）养护要点科普（视频）故障诊断教学（视频）95大事件营销规划搭载某省市活动传播创意DEMODEMO动态小视频创意思路GIF创意思路思路阐述：捕捉福田康明斯大事件核心诉求点，通过这种动态小视频的形式，将核心传播点放大化，加深受众印象，便于受众在自媒体广泛传播。举例说明：围绕某省市阿康以变形金刚的造型，开展个人show，推出福康三款新品（ISF4.5、ISG2017款、X12），邀请大家关注福康官方微信，了解实时动态、思路阐述：结合热点、节日、重点活动的特殊时刻等，进行GIF图创意。从趣味性展现、情感传递、萌表情应用等多维方向切入。举例说明：结合父亲节热点设计海报，用感性文案串联，引发受众共鸣。利用软性植入将品牌和用户之间的距离拉近。96大事件营销规划表情包创意思路DEMO阿康动画形象表情包设计思路阐述：利用企业虚拟人物形象，打消用户的心里芥蒂，拉近彼此距离。通过个性设定促进“情感升温”，应用不同的场景直击用户内心，提升企业圈粉。表情包说明：以福田康明斯原有的阿康卡通形象为蓝本，进行表情包设计，通过设计不同的肢体语言、含义词，应用于用户日常交流，直接表达含义。97大事件营销规划节日运营方向及策略年度2017年2018年项目名称6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月节日营销主题活动父亲节建党节建军节七夕节教师节国庆节中秋节双十一圣诞

节元旦春节情人节元宵节3.8妇女节愚人节清明节劳动节青年节母亲节节日营销传播策略融入节日气氛元素，形成泛传播品牌信息融入露出传播要点认知策划核心原则“娱乐化、节日化、高传播度”趣味性淡化广告气息，便于传播节日气氛下，顺势传播，便于与受众达成情感沟通KOL打造及自媒体联盟99福田康明斯专属大V发声，创造专属于福田康明斯的KOL矩阵；链合企业人、媒体人、行业人、用户等原创内容汇聚平台，链动社会资源，扩大企业品牌与产品影响力。KOL打造利用BBS等多种渠道挖掘明星用户、技术达人、改装达人，培养成为专属于福康的行业KOL挖掘明星工程师、领导人（行业名人）成为福康对外发生代言人明星卡友企业领导人明星工程师技术达人自有KOL打造100定义KOL性格，定制发声规划根据每位KOL人物设定及个人性格，为其定义不同内容发声规划传播方向自有KOL传播方向列举候选人名单，分别罗列各人优势，进行筛选确定首批人选筛选对候选人进行访谈，确定个人性格、喜好、特长等访谈为每位KOL定制个性化方案，确定其文风、文字内容及节奏等确定个性化方案101定义KOL性格，定制发声规划根据每位KOL人物设定及个人性格，为其定义不同内容发声规划传播方向自有KOL传播方向明星卡友用车故事；车辆改装；车辆维修；路线信息、物流信息明星工程师发动机保养信息、使用技巧；福康独家技术讲解（图片、漫画等解且乐于接受的形式）企业信息、企业动态企业领导人企业品牌信息、企业活动活动行业动态点评明星卡友故事技术达人发动机使用技巧车辆使用技巧、车辆改装技术国外卡车、发动机技术类文章102分节奏打造明星KOL，最终用于推动福田康明斯品牌传播KOL打造权威媒体及个人平台内容运营KOL通过个人自媒体、媒体平台栏目（优创+、说客等）、不断强化、放大KOL个人影响力康明斯品牌背书初步声望积累完毕，调用媒介资源在行业媒体增加发生，并不断强调“福田康明斯”的个人背景。落地活动人物露出参加康明斯、媒体落地活动，进一步放大个人声量福田康明斯内容推介初步声望积累成功后，发布内容中适度增加与福田康明斯相关的信息发布定制个性化传播内容根据其个人属性，确定每个人的KOL打造运营方案选定KOL人选通过报名、推荐以及多层筛选确定KOL打造目标人物010203040506KOL打造流程103单纯的个人KOL发生能力有限，打造福田康明斯专属“自媒体联盟”，将成为福康行业发声的“终极扩音器”自媒体联盟企业人、媒体人、行业人、用户等原创内容汇聚平台，链动社会资源，扩大福田康明斯品牌与产品影响力。目标定位传播发声器内容播种机朋友圈黏合剂企业维度传播维度圈层维度——福田康明斯（各合作整车品牌）、专家、经销商外部——媒体（媒体人）、政府（主管部门）、行业（协会、专家）、用户成员构成打造专属于福田康明斯的“自媒体联盟”福田康明斯自媒体联盟104福田康明斯专属自媒体联盟打造将基于内容以及不同参与者的个人身份以“圈层”的形式展开自媒体联盟：企业型+个人型，福田康明斯专家+标杆车主等外部：1、福田康明斯具有较高配合度的核心成员2、长期合作自媒体kol：重点经销商外部：1、在汽车行业具有较高知名度、美誉度的媒体人2、在汽车传播领域具有鲜明风格的自媒体人：忠实用户外部：不局限于媒体人领域的行业名人等初始阶段发展阶段成熟阶段福田康明斯自媒体联盟团队介绍WHOWeAre?乾狮是谁首先，我们是谁？公司成立于2011年，注册资本500万元Thepanywasfoundedin2011,theregisteredcapitalof5millionyuan.长年服务于国内一线客户Longserviceinthedomesticcustomers拥有：4A级设计创意10人10peoplehave4Agradedesignideas互动广告传播17人Interactiveadvertisingdisseminationof17people数字技术开发人员11人Digitaltechnologydevelopmentpersonnel11people其他服务人员15人Otherservicepersonnel15people北京、上海两地BeijingandShanghai服务内容涵盖数字广告创意，SocialMedia传播，数字交互，网络EPR，舆情管理，数字媒介购买和终端活动执行。Servicecontentsincludedigitaladvertisingcreative,SocialMedia,digitalinteractive,networkEPR,publicopinionmanagement,digitalMediabuyingandterminalactivityiscarriedout.Educationbackground:masterorabove30%,undergraduatecourse60%,other10%教育背景：硕士及以上30%，本科60%，其他10%Workingexperience:international4a40%,local4a30%,partya20%,10%,theInternetmediaindustry工作经历：国际4A40%，本土4A30%，甲方企业20%，互联网传媒行业10%Averageage:35,managementdirector,manager,27,andstaff24yearsold平均年龄：管理层35岁，总监30岁，经理27岁，员工24岁经过多年的业务经验积累，乾狮形成了一系列核心竞争力。乾狮竞争力petitivenessBrandpropagationforce品牌传播力100%100%高低低高知名度美誉度反派角色小家碧玉默默无闻大明星乾狮品牌传播力模型Brandmunicationmodel提升普及高低低高品牌偏好最好品牌提及率品牌业务规模市场份额苍白的贵族品牌力量在于档次而不是规模，主要依靠对少数顾客的溢价取得优势平凡的巨人品牌力量在于规模而不是档次，即所谓的大众品牌黑洞既无规模又无档次，处于被淘汰的边缘理想状态桂冠规模与档次并重，获得最大的品牌生命力品牌生命力Brandvitality提升普及高低低高客单价客基数发展不均衡的品牌I：较高的消费忠诚度，但是消费群体有限发展不均衡的品牌II：拥有广大消费群体，但消费忠态度很低问题品牌：两者都很小，品牌生命力弱，缺乏长期竞争优势，有被淘汰出局的潜在危险健康的品牌：即有可观的消费群体，又保持现有消费个体的较高消费量品牌销售力Brandsalesforce高低低高后来居上盛极向衰濒临灭绝欣欣向荣推荐度客基数品牌影响力Brandinfluence我们一直致力于寻求品牌传播力、品牌生命力、品牌销售力和品牌影响力的综合提升。文案设计创意概念根据最初的策略衡量业务及传播效果，评估项目是否成功，制作项目评估报告，检测报告和回顾文档上线&评估阐述&包装创意概念包装，创意执行方向解释说明提案&说明对创意文案进行解释说明，产品出街，客户方提案，沟通执行细节信息架构创意发现创意Brief确认&沟通创意客户方提案，沟通执行细节客户确认调研&评估消费者调研，竞品调研，媒介环境调研，综合分析提炼创意落点归纳&总结从用户、竞品、媒介不同纬度，整理信息架构，提炼发现创意方向需求&目标针对客户需求，对目标进行分析说明，提炼传播诉求乾狮数字化创意模型Creativedigitalmodel创意产出我们拥有完善的数字化创意模型。从最初的客户需求到最终的上线及后续的效果评估，我们从专业角度追求每个环节的精益求精。最终预算分配品牌传播销售促进某省市CPM/CPCCPC/WCPV/CPACPM/CPC/WCPV历史投放效果数据淘汰低效媒体媒体频道效果数据（沙盘）媒体及频道选择和优化广告点位选择和优化媒体点位效果数据（沙盘）项目特征媒体特征创意优化历史数据参考效果监测媒体类似事件历史数据（流量、点击等）历史类似项目投放数据（官网流量、线索量等）大事件体育、政治、媒体活动等确认执行乾狮数字化媒介投放模型Digitalmediaonthemodel同时，在长期的实践总结中，我们形成了较完善的数字化媒介投放模型。透彻的项目分析、合理的KPI设定、精准的媒体决策、及时的媒体确认和全面到位的监测执行，保证整个投放过程能高效并有条不紊地推进。项目分析KPI设定媒体决策媒体确认监测执行信息监测体系Informationmonitoringsystem全网监测，收录300000独立域名，120000个顶级入口，涵盖新闻、博客、视频、微信危机预警机制Crisisearlywarningmechanism全面无缝隙地了解舆情动向，依据特定关键词识别舆情危机，第一时间自动通报内容研判标准Tocontentstandards整合监测数、百度指数、汽车之家关注度、车型打榜、口碑评论、首页曝光等内容负面处理流程Negativetreatmentprocess发现负面，第一时间分级、通报并提示处理，对舆论美誉度进行智能管理传播控制流程Transmissioncontrolprocess对网络口碑数据收集及整合运用，通过不同渠道反向输出从客观正面舆情，引导舆情方向。乾狮网络公关舆情监控体系信息监测体系危机预警机制内容研判标准负面处理流程传播控制完善的管控体系，有效管理公关舆情传播Theperfectcontrolsystem,effectivemanagementofpublicrelationsandpublicopinionNetworkpublicrelationsandpublicopinionmonitoringsystem另外，舆情监测体系也是我们的一项核心竞争力。从日常信息监测到负面危机应急处理，乾狮凭借完善的管控体系，能有效保证公关舆情的正面传播。300人以上专家名人资源Morethan300expertcelebrityresources1000人以上编辑、记者资源Morethan1000editorsandreporters,resources3100人以上网络红人意见领袖资源Morethan3100webopinionleaderresources涵盖汽车、时尚、娱乐等众多领域Coverautomobile,fashion,entertainment,andmanyotherfields各类领袖5000人以上名人意见领袖专家媒体编辑草根达人记者网络红人微博大号乾狮互联网意见领袖人员构成TheInternetopinionleaderofpersonnel还有很重要的一点，乾狮拥有丰富的意见领袖资源，涵盖汽车、时尚、娱乐等众多领域的各类领袖5000人以上，形成密集的互联网意见领袖网络，能有效保证传播力度和效率，这在如今的互联网时代具有不言而喻的优势。开发技术PHP/JavaHTML5/CSS3/Jquery/PrototypeFlash/ASEC系统CMS/PIM/DAMOMS/WMSS-CRM/E-CRME-POS客户服务系统IT运营和维护服务器和网络托管基础架构规划、建立、运营性能、可用性监测应用程序数据库与服务器的优化数据分析与优化GA/Baidu/Coremetrics数字营销数据整合与分析ConversionOptimization某著名企业平台Android/iOS微信H5ApplicationRFID/NFC/Wifi乾狮的互联网技术研发能力Internettechnologyresearchanddevelopmentability除此之外，乾狮还拥有专业的研发团队，保障了强大的互联网研发能力，内容涵盖某著名企业平台和数据分析和优化等多领域。我们的客户Ourcustomers经过多年的业务经验积累，乾狮形成了一系列核心竞争力。乾狮能做什么Whatcanwedo？MORE互联网整合营销Internetmarketing网络媒体公关Networkmediapr网络媒体投放Networkmedia网站建设与维护ThewebsiteconstructionandmaintenanceH5互动创意H5interactivecreative社会化营销Socialmarketing互联网整合案例——凯翼汽车“互联网基因”整合传播依托顾问团队的专业性，乾狮为客某省市场调研及培训的专业咨询服务；在产品定位、渠道某省市场营销层面，整合互联网资源及技术，强化品牌互联网基因；涉足行业层级品牌、厂家、区域、经销商集团和单店。Relyingonprofessionalconsultantteam,dryliontoprovidemarketresearchandtrainingofprofes