2025年大学（会展赞助实训）洽谈实操试题及答案

2025年大学（会展赞助实训）洽谈实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。1.在会展赞助洽谈中，对于赞助商来说，最核心的利益诉求通常是（）A.提升品牌知名度B.获得直接的经济效益C.拓展销售渠道D.建立行业合作关系答案：A2.以下哪种会展活动类型对赞助商的吸引力相对较小（）A.大型国际专业展会B.行业年会C.社区文化节展会D.高端学术研讨会答案：C3.在与赞助商初次洽谈时，首先应该重点介绍（）A.展会的独特卖点B.赞助方案的价格C.过往赞助商的案例D.展会的宣传计划答案：A4.会展赞助洽谈中，要善于挖掘赞助商的潜在需求，这可以通过（）A.直接询问赞助商想要什么B.分析竞争对手的赞助情况C.研究赞助商的市场战略和目标D.降低赞助方案的价格答案：C5.当赞助商对赞助金额提出异议时，以下做法不合适的是（）A.详细解释价格构成B.强调赞助回报价值C.直接降低赞助金额D.提供灵活的支付方式答案：C6.为了提高会展赞助洽谈的成功率，我们需要提前做好充分的准备，其中不包括（）A.了解赞助商的基本信息B.准备多种赞助方案C.熟悉展会的所有细节D.猜测赞助商的喜好答案：D第II卷（非选择题共70分）二、简答题（共20分）答题要求：本卷共2题，每题10分。请简要回答问题。1.简述会展赞助洽谈中，如何突出展会的独特价值吸引赞助商？答案：要深入挖掘展会的特色亮点，比如独特的主题、高品质的参展商资源、广泛的专业观众群体、创新的展示形式等。详细阐述这些特色如何能为赞助商带来与众不同的曝光机会和品牌提升效果，与赞助商自身的品牌定位和市场目标相契合，从而凸显展会的独特价值吸引赞助商。2.谈谈在会展赞助洽谈中，如何与赞助商建立良好的沟通关系？答案：要保持积极主动的沟通态度，及时回复赞助商的询问。认真倾听赞助商的需求和意见，给予充分尊重。清晰准确地传达展会信息和赞助方案内容，避免模糊不清。注重沟通中的情感交流，展现出真诚合作的意愿，通过良好的沟通建立起互信的合作关系。三、分析题（共20分）答题要求：本卷共2题，每题10分。请对给定的情境进行分析。1.某会展活动计划邀请一家知名运动品牌作为赞助商，该品牌一直注重青少年市场。但在洽谈中，品牌方认为赞助金额过高，且对活动针对青少年的宣传推广措施不够满意。请分析如何应对这种情况？答案：对于赞助金额问题，详细分析成本构成，如场地布置、宣传资源投入等，说明价格合理性。同时，根据品牌方注重青少年市场的特点，重新优化针对青少年的宣传推广方案，比如增加青少年专属的互动体验环节、在青少年喜爱的媒体平台加强宣传等，以满足品牌方需求，促进洽谈成功。2.会展活动即将举办，有一家潜在赞助商对赞助方案感兴趣，但还在犹豫是否要签约。此时应该采取哪些措施促使其尽快签约？答案：再次强调赞助方案的优势和独特回报，如独家的品牌展示位置、与行业领袖的交流机会等。提供一些限时优惠或额外的增值服务，如展会期间的专属访谈机会。及时解答赞助商关于活动执行细节的疑问，让其放心。邀请赞助商实地考察活动场地或与已签约赞助商交流，增强其信心，促使其尽快签约。四、材料分析题（共15分）材料：在一次会展赞助洽谈中，主办方与一家科技公司进行沟通。科技公司表示对展会的行业影响力比较认可，但对赞助方案中的宣传渠道覆盖范围有疑虑，认为不够广泛。主办方介绍了现有的宣传渠道，包括展会官方网站、社交媒体平台、现场宣传资料等，但科技公司仍觉得不够。答题要求：本卷共3题，每题5分。请根据上述材料回答问题。1.科技公司的主要担忧是什么？答案：科技公司的主要担忧是赞助方案中的宣传渠道覆盖范围不够广泛。2.主办方目前的宣传渠道存在什么问题？答案：主办方目前的宣传渠道可能没有完全满足科技公司对广泛覆盖范围的期望，导致科技公司觉得宣传渠道不够。3.针对科技公司的担忧，主办方可以采取哪些改进措施？答案：主办方可以增加与科技公司目标受众相关的专业媒体合作进行宣传，拓展线下宣传渠道如在科技园区、高校等地发放宣传资料，利用行业协会等组织进行推广，从而扩大宣传渠道覆盖范围，消除科技公司疑虑。五、方案设计题（共15分）答题要求：本卷共1题，15分。请根据给定的会展活动主题和目标，设计一份赞助方案。会展活动主题：“智能生活，未来已来”科技展会目标：吸引科技领域知名企业作为赞助商，提升展会的知名度和影响力，为参展商和观众提供高质量的科技体验。答案：赞助级别分为钻石赞助、白金赞助、黄金赞助。钻石赞助可获得展会主舞台冠名权、全场最大展位、全方位媒体宣传、专属论坛演讲机会等；白金赞助有重要