格兰菲迪最终版3

格兰父子洋酒数码营销项目提案2016.01ibluesocialE-influence&Social

MediaCampaignsEmerce

StrategiesDigital&CRM

OperationsDigital/E-business

Consulting

CoachingForExecutivesO2O:DigitalInstoreActivationsAUTOMOBILEPorscheSkodaRoeweVolkswagenBEAUTY&PERFUMESLancômeMaybellineKiehlsClarisonicBeauty

BoxL’Oreal

ProfessionnelL’Oreal

CorporateRoger

&

GalletMG

MaskJEWELRY&WATCHESChopardChow

Sang

SangNomosCorum

WellingtonGirard

PerregauxLonginesPandoraSunntoFOOD

&

BEVERAGESBuglesEvianHäagen-DazsFASHION

&

RETAILBonpointBromptonCoachEtamKiplingHoganTimerlandUnder

ArmourVera

WangFOOD,WINES&SPIRITSChivasLouisXIIIRémyCointreauGroupOUR

CLIENTSOur

Team

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Tang/

Sr.

Planner7

years

exp.

in

planning

Shirley

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PR

DirectorSocial

influencer,

Sr.

PR

Strong

Zhao/

PM6

years

exp.

in

project

mgmt

Lucky

Zhang/

Sr.

Copy10

years

exp.

in

copywriting汪绍杭RobbenWang/ADAccountDirector,McgarryBowenl陈聪Sansan

Chen/Art

Director7

years

exp.

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Art程君Steven

Chen/IT

DirectorIT

Director,

Nurun

Crow

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Head15

years

exp.

in

creactive尹佳君JunJun/Media

DirectorOperationDirector,Allyes

VictorYang/GMEmerceDirector,L’OrealHeadquarteredinShanghaiwithofficesinXi‘an,

140

full

time

staff.Managementteamwithextensivedigitalmarketingandtechnologyexperiences.iblue深蓝互动SocialDigitalProgrammatic社会化媒体营销数字创意策划程序化购买BONPOINTKOL

Operation

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AlbumOBJECTIVEIncrease

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in

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CINEMAGRAPHSCINEMAGRAPHSCINEMAGRAPHSGIFSGIFS&CINEMAGRAPHSBRANDCONTENT

EXAMPLESCINEMAGRAPHSCINEMAGRAPHVANCLEEF&ARPELSA

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BRAND

E-MAGAZINE

ON

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CINEMAGRAPHS

ON

BRAND

WEBSITE

AND

SOCIAL

MEDIAMULTIPLE

RICH

MEDIA

ELEMENTS提案内容Agenda品牌微信营销整体策略全年内容规划与粉丝招募格兰菲迪Gallery平台搭建微信CRM平台构建与远景规划微信商城平台构建与规划KOL策略及行动计划社交聆听与监测项目评估指标与报价品牌微信营销整体策略认识格兰菲迪Brand

DNA苏格兰单一纯麦威士忌先锋精神MaverickBold

at

heartDufftown

Whisky

Makers

Family

Run

Since

1887ToBeTheWorld’sMostIconicSingleMaltScotchWhisky酿造工艺手工酿制世代传承，只为酿制最好的威士忌达夫镇纯净酿造水源高地区家族传承1887家族酿酒厂现状分析Strength苏格兰单一纯麦威士忌中获得世界性大奖最多的品牌；悠久的历史，古老的家族传承，正宗的苏格兰谷地；受众覆盖面广，针对不同l阶层的消费者，有不同层级的产品；Weakness格兰菲迪进入中国时间尚短，知名度不高单一纯麦威士忌在中国流行时间同样不长，消费者认知度同样不高Opportunity混合威士忌（如芝华士）在中国已被夜店文化绑架，让大众消费者产生审美疲劳；与混合威士忌相反，作为少数派的单一纯麦威士忌恰好可以彰显专业消费者的个性与品位；单一纯麦威士忌存在某省市场空白某省市场领导者；按照国际趋势来看，单一纯麦威士忌在中国的流行是时间问题Threat格兰菲迪在单一纯麦威士忌中尚未占据绝对优势，且存在干邑、vsop等不同领域的竞争对手；statusanalysis目前挑战Our

Challenge如何在威士忌某省市场中，准确招募到单一纯麦威士忌爱好者？如何进一步在单一纯麦威士忌的消费者某著名企业立并扩大格兰菲迪的知名度？如何通过社会化媒体营销内容培养格兰菲迪的核心目标消费群对品牌的忠诚度？策略阐述在单一纯麦威士忌被消费者广泛接受和认可前，强化格兰菲迪作为“世界上最好单一纯麦威士忌”的概念。为消费者树立“格兰菲迪”=“单一纯麦威士忌”的观念。在单一纯麦威士忌被广泛接受之后某省市场高地。ourstrategy独树一帜的单一纯麦威士忌SINGLE

IS

MORE格兰菲迪=单一纯麦威士忌策略阐述执行策略向消费者普及单一纯麦威士忌的概念和优势，引导消费者对单一纯麦威士忌产生了解和兴趣。向消费者灌输“格兰菲迪是最好的单一纯麦威士忌”的概念，引导消费者关注格兰菲迪。介绍格兰菲迪的品牌历史、文化、理念等，让关注格兰菲迪的人真正爱上格兰菲迪。ourstrategy全年内容规划与粉丝招募执行方案oursolution第一阶段Brand

Awareness第二阶段BrandEngagement第三阶段Brand

Loyalty推广时段Mar

-

MayJune

-

NovDec

-

Feb目的招募粉丝增加互动/好感度培养忠诚度招募人群【主】有饮酒习惯/喜欢威士忌/愿意尝试不同风格口感威士忌的人【主】对单一纯麦威士忌产生兴趣的人【辅

】有饮酒习惯/喜欢威士忌/愿意尝试不同风格口感威士忌的人【主】格兰菲迪受众【辅

】对单一纯麦威士忌产生兴趣的人沟通内容【主

】什么才是单一纯麦威士忌？为何要喝单一纯麦威士忌？【主】格兰菲迪是最好的单一纯麦威士忌【辅】为何要喝单一纯麦威士忌？【主】格兰菲迪给予的独树一帜的人生体验【辅】格兰菲迪是最好的单一纯麦威士忌主要活动Recruitment

launch

campaignGallery

/

RoadshowFestival

sales

campaign内容重点单一纯麦威士忌VS调和型威士忌历史/

酿造

/

口感

/工艺/

获奖

/入门Maverick精神/品鉴方式KOL策略酒类爱好者/调酒师/美食家品酒师/美食家/旅行家品鉴者/高端生活方式倡导者第一阶段What’sSingleMalt&WhySingleMalt微信菜单内容占比文案方向单一纯麦威士忌和混合威士忌有什么不同？单一纯麦威士忌的品鉴与收藏单一纯麦：属于威士忌的原始与纯粹你爱的是夜店，还是威士忌？威士忌达人测试：你了解单一纯麦吗？……历史渊源酿造工艺核心系列鉴赏家档案品鉴方式高年份系列品鉴地图单一纯麦产品系列品鉴尊享酿造工艺核心系列木桶分类高年份系列鉴赏家档案品鉴步骤珍稀系列品鉴地图单一纯麦产品系列品鉴尊享菜单解读※将原子菜单【时光旅程】-【威士忌小贴士】中的三部分内容拆成三篇第一阶段–粉丝招募HAVE

A

SIP

OF

SINGLE

MALT1人1杯SINGLE

MALT招募方式邀请包括代言人在内的8位不同KOL每独立撰稿，形成话题连载，每人分享一个与单一纯麦威士忌品质相关的故事“冰桶挑战”机制，点名下一位戏。逐步借助专业人士的身份向Ta详细解读纯麦威士忌人生。1

-

STEP

ONE2

-

STEP

TWO各自内容，吸引粉丝进行关注，并邀请自己的3位好友获得“1人1杯Single

Malt”品鉴机会最终获赞最多的限量版珍藏佳酿1人1杯Single

Malt

|执着的单一纯麦威士忌朝圣之旅@酒巷里的David格兰父子某著名企业品牌大使酿造1人1杯Single

Malt

|因为你在，这个小镇才更美@郭伟宸《Men'sJOKER型男志》时尚总监郭伟宸苏格兰1人1杯Single

Malt

|至纯至烈酒与美食辜负不得@Carriesama东方早报专刊部上海酒圈儿一姐品鉴1人1杯Single

Malt

|和苏格兰的记忆里都是纯麦的味道@amor27影评人，时尚集团罗博报告人物美食美酒编辑历史1人1杯Single

Malt

|他们只看颜值而我仍想走心@菁菁苹果某著名企业营销总监设计招募方式邀请包括代言人在内的8位不同KOL每独立撰稿，形成话题连载，每人分享一个与单一纯麦威士忌品质相关的故事“冰桶挑战”机制，点名下一位戏。逐步借助专业人士的身份向Ta详细解读纯麦威士忌人生。2

-

STEP

TWO各自内容，吸引粉丝进行关注，并邀请自己的3位好友获得“1人1杯Single

Malt”品鉴机会最终获赞最多的限量版珍藏佳酿1

-

STEP

ONE第二阶段Glenfiddich：theBestSingleMalt微信菜单内容占比文案方向也价比最高的单一纯麦威士忌从ta开始，了解单一纯麦威士忌这个星球上获奖最多的单一纯麦威士忌125项专业奖项背后鲜为人知的酿造故事格兰菲迪高年份系列：大麦酿成的黄金……Glen-Gallery品牌故事核心系列鉴赏家档案时光旅程高年份系列大使手记获奖记录珍稀系列品鉴地图格兰菲迪产品系列品鉴尊享Glen-Gallery品牌故事核心系列鉴赏家档案时光旅程高年份系列大使手记获奖记录珍稀系列品鉴地图格兰菲迪产品系列品鉴尊享菜单解读※将原子菜单【时光旅程】-【关于格兰菲迪】中的两部分内容拆成【品牌故事】和【时光旅程】你手里的，是这个星球上获奖最多的单一纯麦威士忌你手里的，是这个星球上获奖最多的单一纯麦威士忌从TA开始，了解单一纯麦威士忌……格兰菲迪高年份系列大麦酿成的黄金第三阶段StoryOf

Glenfiddich

Men微信菜单内容占比文案方向一个家族的威士忌神话Maverick：属于男人的精神公元1887：重写威士忌的历史是toughguy，就来一杯单一纯麦……收藏指南核心系列鉴赏家档案高年份系列历史荣誉时光旅程珍稀系列品鉴地图格兰菲迪产品系列品鉴尊享核心系列收藏指南高年份系列鉴赏家档案时光旅程珍稀系列品鉴地图格兰菲迪产品系列品鉴尊享菜单解读※直接将原子菜单【体验之旅】-【时光旅程】，单独以【时光旅程】的名称作为此列的子菜单公元1887：重写威士忌的历史Maverick属于男人的精神是ToughGuy，

就来一杯单一纯麦！格兰菲迪Gallery平台搭建格兰菲迪gallery平台搭建建立网站平台

参考台湾GlenfiddichGallery(Gallery的一个子站点创建微信上的微站(Microsite)利用微信特有的内容特点(例如互动H5页面)，将内容丰富生动化，使之有利于受众访问，创造点击率并促进分享按需求增添国内特有的内容，如专属酒桶销售等(待定)微站Microsite创建微站优势：拥有微信入口，可以获得免费流量。无需额外广告投入费者分享到朋友圈触屏可以实现更多互动功能微信CRM平台构建与远景规划微信CRM功能建设微信CRM投票邀请注册抽奖游戏分组推送客户服务门店查询粉丝统计内容统计舆情管理粉丝标签用户绑定数据分组底层数据库构建微信CRM底层数据库构建KOL线下展览酒会活动核心高年份超高年份潜在客户媒体嘉宾粉丝招募渠道线下渠道品酒会展览KOL转发用户主动关注活动参与……微信数据库1.来源标签2.用户标签2.统计标签城市地域年龄性别爱好Saas的微信数据库管理软件化的管理后台，直接根据标签筛选用户用户多重信息全记录采用SaaS方式构建微信数据库管理系统确保安全性，方便客户导入和导出数据客户进行系统搬迁时候会更容易微信商城平台构建与规划基于有赞商城的微商解决方案强大的客户管理系统与微信服务号直接打通支持粉丝分组、标签功能，支持分组推送与微博和微信无缝结合成熟的解决方案、经多个品牌验证更供应商、对客户风险低我司已经基于有赞商城开发了Lytess瘦身衣与珠宝的微信商城，取得了很好的销售成果丰富的电子商务经验与业界关系2007~2011年曾任某著名企业中国高档化妆品电子商务总监于2007年至2010年间成功推动并运营了兰蔻、碧欧泉等品牌的电子商务于2012至2015年间作为咨询顾问和It开发顾问，协助历峰集团在中国建立了万宝龙、卡地亚、伯爵等品牌的电子商务项目于2012至2015年间作为网站运营商运营并管理法国著名儿童时装品牌Bonpoint中国电商网站和欧洲高级时装品牌Maison

Ullens电子商务网站201某著名企业，获得Police眼镜天猫运营代理权201某著名企业，独家代理Lytess瘦身衣的线上运营权Victor

Yang格兰菲迪微信商城架构与合作伙伴建议2.基于有赞商城开发的微商模块OnlinePaymentCenterITSupportingSystemInterfaceswithSystemsibluesocial3.ibluesocial定制开发的电商模块DeliverySystemCallCenterOrderProcessingCenterWarehouse&Distribution1.高绮诗贸物流客服高绮诗贸负责某著名企业及雅诗兰黛集团电子商务的仓储运维，亦与我司共同运营Bonpoint,

Lytess和欧舒丹等电子商务项目。格兰菲迪微信商城月订单预估微信粉丝数:

50,000月推送阅读总量数:

40,000月推送阅读点击率:

20,000月微商购买数:

400平均购买金额:￥400月平均销售额:￥160,0004*20%50%2%阅读率点击率转化率KOL策略及行动计划KOL整体策略1.KOL的选择2.塑造明星KOL3.KOL的绩效评估4.KOL深度合作5.建立长期关系1.KOL的选择研究KOL的商业化程度选择商业化程度较低的潜力KOL合作研究KOL粉丝重合度避免选择多个粉丝重合度很高的KOL研究KOL粉丝地域分布优先选择粉丝为南方洋酒重度消费地区的KOL2.塑造明星KOL经营品牌大使@酒巷里的David建立David个人的百度百科词条，并将他的信息植入格兰菲迪百度百科词条。寻找合适的KOL定期转发David微博，为David的微博增长粉丝定期邀请David写高质量的威士忌品鉴文章，并邀请微信知名账号转载邀请David录制威士忌品鉴小视频，通过官方微信在粉丝群传播邀请媒体定期找David约稿2.塑造明星KOL重点维护三个明星KOL@酒巷里的David@午夜表情顾江@丁辰灵3.KOL的绩效评估评估KOL的投入产出比评估KOL的Share

of

Voice4.KOL深度合作通过KOL普及单一纯麦威士忌的知识邀请KOL撰写威士忌评鉴文章邀请KOL录制品鉴视频，并于格兰菲迪官方渠道发布邀请KOL成为品牌大使David的私人微信好友与KOL定期联合撰写内容5.建立长期关系建立KOL列表，定期维护KOL联系方式定期发送公关稿和独家资料定期邀请参加线下活动和品酒会定期赠送小瓶装威士忌品鉴定期约谈与见面格兰菲迪品牌体验展格兰菲迪品牌体验展姓名：手机：确认提交活动预告到场路线格兰菲迪品牌体验展(GlenfiddichDistilleryExperience)时间：Q2~Q3，10天地点：某省市XX区XX路这是一封来自格兰菲迪的邀请函….尊敬的客人，我谨代表格兰菲迪邀请你参与xx年xx月xx日在厦门的品酒会凭借电子邀请函入场2016.07.08格某省市场部自驾路线：XXXXXXXXX邀请函页面填写表单获得邀请函后续服务交通路线引导格兰菲迪品牌体验展格兰菲迪在线虚拟展厅格兰菲迪40年单一纯麦苏格兰威士忌承袭独特之“遗留混合系统”酿造工艺，藉由首席酿酒师精湛的酿造才华格兰菲迪40年单一纯麦苏格兰威士忌和极具经验工匠团队的毕生照看，赋予格兰菲迪40年无可比拟的丰富口感与极致品味。360°全景展示真实场景虚拟实现格兰菲迪30年单一纯麦苏格兰威士忌在高级西班牙雪利橡木桶与美国波本橡木桶内熟化三十年以上，使得此款威士格兰菲迪30年单一纯麦苏格兰威士忌蕴含独特的香气与风味。从人物视觉角度，去真实还原酒会现场，给用户带来身临其境的感受。这是一种新型的用户体验视角！小型品牌体验展现场扫码参与互动摇一摇手机赢取礼品分享赢得再次摇一摇机会小型品牌体验展你获得了格兰菲迪为你专属定制的大礼！填写资料O2O用户体验流程查看促销信息看看附近是否有门店活动定位到附近的门店进行购物决策MGM邀请好友共同参与购买享受双人折扣OnlinetoOfflineOfflinetoOnline场景1：店内有货完成传播与兑换任务场景2：店内缺货OfflinetoOnline手机下单购买送货到家购买完成线上兑换积分扫描二维码跳转E-C微信分组推送O2O四大要素O2O为用户提供独具个性化的服务体验，与用户实现真正有效的沟通。RightTimeRightPersonRightPlaceRightContentO2O线上媒介--卡券格兰菲迪购物券价值50元满1000使用有效期：2016.8.7-2016.9.6O2O格兰菲迪场景设定1领取卡券恭喜你获得了优惠券格兰菲迪购物券价值50元满1000使用有效期：2016.8.7-2016.9.6通过分享卡券让非粉丝关注格兰非迪微信LBS精准定位到门店完成消费购买通过创意的互动吸引用户可以设定中奖几率领取微信卡券显示功能可以定制化O2O格兰菲迪场景设定2使用优惠券您的优惠券代码是：GL8088可以设定中奖几率提供E-C入口引导用户使用优惠券通过创意的互动吸引用户前往E-C选择购买社交聆听与监测舆情分析监控1/VISIBILITYMETRICSAccesstoallquantitativemetricsEvol