2025年高职市场营销（市场营销教育心理学案例分析）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销教育心理学案例分析）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业进行市场细分之后选择了其中的几个子市场作为目标市场，该企业采取的目标市场策略是（）A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.全面覆盖营销4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称8.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务9.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好10.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.商业分析B.市场试销C.产品构思D.评核与筛选11.日历自动手表属于哪种类型的新产品（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品12.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.以上都是13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须（）A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（）A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.撇脂定价15.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价16.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A.零售B.批发C.代理D.直销17.分销渠道的宽度是指（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少18.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系19.以下哪个是报纸媒体的优点（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强20.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共2题，每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述影响企业定价的主要因素。（二）案例分析题（共1题，每题20分，共20分）答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识进行分析解答。某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的口红产品。该口红在包装设计上采用了时尚的外观，颜色也十分诱人。公司在前期进行了大量的市场调研，发现目标市场对高品质口红有较高需求。在定价方面，考虑到成本和竞争对手类似产品价格，定在了一个相对较高的价位。同时，公司通过在各大商场设立专柜，安排专业销售人员进行讲解和推销，还在社交媒体上进行了广告宣传，吸引了不少消费者的关注。然而，在销售一段时间后，发现销量并没有达到预期。问题：请分析该公司在营销过程中可能存在的问题，并提出改进建议。（三）论述题（共1题，每题分值20分，共20分）答题要求：论述全面，条理清晰。论述企业如何有效开展市场细分与目标市场选择。（四）材料分析题（共1题，每题20分，共20分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析回答问题。材料：某手机品牌一直以来主打中高端市场，以高品质和独特设计吸引了一批忠实用户。但近年来，随着智能手机市场竞争日益激烈，中低端手机市场增长迅速。该品牌为了扩大市场份额，决定推出一款面向中低端市场的新手机。新手机在配置上满足基本需求，价格相对较低，外观设计也较为简约。同时，该品牌加大了在三四线城市以及农村市场的营销推广力度，通过与当地经销商合作，开展促销活动等方式，提高产品知名度。问题：请分析该品牌推出新手机的市场策略，并说明其合理性。（五）方案设计题（共1题，每题20分，共20分）答题要求：根据题目要求设计合理方案。某企业计划推出一款新型智能健康手环，目标市场为关注健康、追求时尚的年轻人群体。请你为该企业设计一份市场营销方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：1.C2.C3.B4.A5.B6.B7.D8.B9.D10.C11.B12.E13.B14.D15.C16.A17.C18.B19.C20.D简答题答案：1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（以产品为中心，追求产品质量）、推销观念（以推销为中心，强调销售技巧）、市场营销观念（以顾客为中心，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业、顾客和社会利益）。2.影响企业定价的主要因素：成本因素（包括固定成本和变动成本）、市场需求（需求弹性等）、竞争状况（竞争对手价格）、产品特点（独特性等）、政策法规等。案例分析题答案：问题：定价较高可能超出部分目标市场消费者承受能力；仅在商场设专柜限制了销售渠道；宣传可能未精准触达目标消费者。建议：根据成本和市场需求重新评估定价；拓展销售渠道如电商平台等；精准定位目标消费者，优化广告投放。论述题答案：市场细分：依据地理、人口、心理行为等因素细分市场，了解各细分市场需求特点。目标市场选择：评估细分市场规模、增长潜力、竞争状况等，选择无差异、差异性或集中性策略，如实力强可选差异性策略，资源有限可选集中性策略，并做好市场定位。材料分析题答案：市场策略：推出中低端手机，满足不同市场需求；加大三四线及农村市场推广，拓展市