2025年高职药品经营与管理（药品营销技巧）试题及答案

2025年高职药品经营与管理（药品营销技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念w2.药品市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.药品价格w3.对于药品营销渠道中的批发商，其主要功能不包括（）A.集散药品B.储存药品C.直接销售给消费者D.资金融通w4.以下哪种促销方式主要是通过短期刺激来促进药品销售？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系w5.药品品牌的核心是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌价值D.品牌形象w6.消费者购买药品时，首先考虑的因素通常是（）A.药品疗效B.药品价格C.品牌知名度D.购买便利性w7.药品营销人员应具备的专业知识不包括（）A.医学知识B.药学知识C.营销知识D.计算机知识w8.以下哪种市场定位策略是避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白处？（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.对峙定位w9.药品营销组合中，4P不包括（）A.产品B.价格C.渠道D.人员w10.药品市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据w11.以下哪种药品适合采用密集性分销策略？（）A.高价特效药B.常用感冒药C.大型医疗器械D.贵重滋补品w12.药品广告的内容必须以（）为准。A.《药品经营质量管理规范》B.《药品生产质量管理规范》C.《药品广告审查办法》D.《药品说明书》w13.药品营销中的关系营销强调（）A.一次性交易B.短期合作C.长期稳定关系D.价格竞争w14.以下哪种情况属于药品产品生命周期中的成熟期？（）A.销售额快速增长B.销售额增长缓慢C.销售额开始下降D.产品刚上市w15.药品营销人员在与客户沟通时，应避免（）A.认真倾听B.夸大药品功效C.尊重客户意见D.提供准确信息w16.药品市场预测的方法不包括（）A.定性预测法B.定量预测法C.经验判断法D.观察法w17.对于新上市的药品，适合采用的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争定价策略w18.药品营销渠道的长度是指（）A.渠道中中间商的数量B.渠道中层次的多少C.渠道的宽度D.渠道的覆盖面w19.药品营销中的绿色营销强调（）A.保护环境B.降低成本C.提高利润D.增加销量w20.以下哪种药品属于处方药？（）A.感冒清热颗粒B.阿莫西林胶囊C.布洛芬片D.复方甘草片第II卷（非选择题，共60分）w21.（10分）简述药品营销的特点。w答题区域：w22.（10分）举例说明药品市场细分的作用。w答题区域：（阅读以下材料，回答w23-w24题）某药品企业生产的一种治疗高血压的新药即将上市，该企业计划进行市场推广。目前市场上已有多种同类药品竞争。w23.（15分）请为该新药制定一份市场定位策略。w答题区域：w24.（15分）针对该新药，设计一套促销方案。w答题区域：w25.（20分）分析药品营销中如何平衡企业利润最大化与社会责任。w答题区域：答案：w1.Dw2.Dw3.Cw4.Cw5.Cw6.Aw7.Dw8.Bw9.Dw10.Aw11.Bw12.Dw13.Cw14.Bw15.Bw16.Dw17.Aw18.Bw19.Aw20.Dw21.药品营销的特点包括：专业性强，营销人员需具备医学、药学知识；政策性强，受药品监管政策严格约束；需求弹性小，药品是治病救人的特殊商品，需求相对稳定；消费者被动性，患者通常按医嘱购药；信息不对称，消费者对药品专业知识了解有限。w22.例如将感冒药市场细分，可按年龄分为儿童感冒药市场、成人感冒药市场。作用在于能精准满足不同消费者需求，如儿童感冒药更注重口感和安全性；有助于企业集中资源，针对细分市场研发推广产品，提高竞争力；利于发现新市场机会，如针对老年人特殊需求开发专属感冒药。w23.可采用避强定位策略。分析市场上同类高血压药品特点，找出未被满足的需求或竞争薄弱环节。若其他药品多针对中重度高血压患者，该新药可定位为轻度高血压患者的首选药物，强调温和、副作用小等优势，避开与强竞争对手正面冲突。w24.广告宣传：在专业医学杂志、健康网站投放广告，介绍新药优势。人员推销：组织专业营销团队拜访医院医生、药店店员，进行产品培训。营业推广：举办新品发布会，邀请专家讲解；开展促销活动，如买赠、优惠折扣。公共关系：赞助高血压防治公益活动，提升企业形象。w25.在药品营销中平衡企业利润最大化与社会责任