2026年综合营销（营销能力）试题及答案

2026年综合营销（营销能力）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种营销理念强调以产品为中心，致力于生产高质量产品并通过大量销售来获取利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念w2.市场细分的依据是（）。A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源状况w3.企业选择目标市场的前提和基础是（）。A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测w4.某企业生产的产品在市场上有较高知名度，但销售增长率较低，该产品处于产品生命周期的（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期w5.以下不属于促销手段的是（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品研发w6.品牌中可以用语言称呼的部分称为（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌资产w7.企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法w8.关系营销的核心是（）。A.建立良好的客户关系B.提高产品质量C.降低成本D.增加市场份额第II卷（非选择题，共60分）w9.（10分）简述市场营销观念的演变过程。w10.（15分）企业进行市场定位的步骤有哪些？w11.（15分）结合材料分析产品生命周期各阶段的营销策略。材料：某电子产品公司推出一款新型智能手表。在上市初期，市场销量增长缓慢，产品知名度较低；随着广告宣传和口碑传播，销量快速上升，市场占有率不断提高；但后来市场竞争加剧，销量增长趋于平稳；最近，由于新技术的出现，该智能手表销量逐渐下降。w12.（20分）某公司计划推出一款新的护肤品，目标客户群体为年轻女性。请你为该产品制定一份促销方案。答案：w1.Aw2.Bw3.Aw4.Cw5.Dw6.Aw7.Cw8.Aw9.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念强调以生产为中心，追求高效率、低成本；产品观念注重产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念强调通过推销手段将产品卖出去；市场营销观念以消费者需求为导向，满足消费者需求；社会营销观念在满足消费者需求的同时，还考虑社会利益。w10.企业进行市场定位的步骤包括：识别潜在竞争优势，分析竞争对手，找出企业相对于竞争对手的优势和劣势；选择相对竞争优势，评估企业的多种潜在竞争优势，从中选择最适合企业的优势；传播独特的市场定位，通过广告、公关等手段向目标市场传播企业的市场定位。w11.导入期：加强广告宣传，提高产品知名度；完善产品功能，改进产品质量；采用低价或高价策略吸引消费者。成长期：提高产品质量，增加产品款式；加强品牌建设，树立品牌形象；拓展销售渠道，扩大市场占有率。成熟期：优化产品功能，推出新产品；加强市场细分，满足不同消费者需求；通过降价、促销等手段保持市场份额。衰退期：减少生产，降低成本；寻找新的市场机会，开发新产品；逐步退出市场。w12.促销方案：举办新品发布会，邀请时尚博主、美妆达人等进行产品体验和分享，扩大产品影响力。在社交媒体上开展互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引年轻女性关注。与美妆