2025年大学（市场营销）营销战略综合测试题及答案

2025年大学（市场营销）营销战略综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略3.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）A.市场定位B.市场细分C.目标市场D.市场选择4.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）A.避强定位B.回避性定位C.迎头定位D.比附定位5.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异6.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度7.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度8.产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（）的特点。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略12.企业根据目标市场需求，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，将企业的产品、价格、分销和促销策略进行最佳组合，使它们互相协调，综合发挥作用，这属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是指产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度14.企业经营的产品线的数量称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度15.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A.缓慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.缓慢渗透策略D.快速渗透策略16.企业推出新产品时采用低价格高促销的策略为（）A.缓慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.缓慢渗透策略D.快速渗透策略17.企业推出新产品时采用高价格低促销的策略为（）A.缓慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.缓慢渗透策略D.快速渗透策略18.企业推出新产品时采用低价格低促销的策略为（）A.缓慢撇脂策略B.快速撇脂策略C.缓慢渗透策略D.快速渗透策略19.企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，以赚取最大利润的营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略20.企业以低价格和高促销费用将新产品投放市场，以迅速打开市场的营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略第II卷（非选择题共60分）三、简答题（共30分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述市场细分的作用。（6分）2.简述目标市场选择的条件。（6分）3.简述产品组合策略的类型。（6分）4.简述新产品开发的程序。（6分）5.简述市场营销组合的特点。（6分）四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读案例，结合所学知识，分析案例中的营销问题，并提出相应的解决策略。案例：某公司生产的一款智能手机，在上市初期，凭借其时尚的外观设计和较高的性价比，迅速获得了消费者的青睐，市场份额不断扩大。然而，随着市场竞争的加剧，其他品牌的智能手机也纷纷推出类似产品，该公司的这款手机销量逐渐下滑。公司管理层意识到，必须对产品进行改进和创新，以重新赢得市场。问题：1.分析该公司手机销量下滑的原因。（5分）2.提出该公司应采取的营销策略。（10分）五、论述题（共15分）答题要求：结合所学知识，对所论述的问题进行深入分析，观点正确，论证充分。论述企业如何制定有效的市场营销战略。答案：1.B2.C3.B4.C5.B6.B7.B8.C9.C10.B11.A12.A13.B14.B15.B16.D17.A18.C19.B20.C三、简答题答案：1.市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.目标市场选择的条件有：市场规模和增长潜力；市场吸引力；企业目标和资源。3.产品组合策略的类型有：扩大产品组合策略；缩减产品组合策略；产品线延伸策略（包括向下延伸、向上延伸和双向延伸）。4.新产品开发的程序为：寻求创意；甄别创意；形成产品概念；制定营销策略；营业分析；产品开发；市场试销；批量上市。5.市场营销组合的特点有：可控性；动态性；复合性；整体性。四、案例分析题答案：1.销量下滑原因：市场竞争加剧，其他品牌推出类似产品，产品同质化严重，消费者选择增多。2.营销策略：加大研发投入，改进产品功能和性能，提升产品差异化优势；优化外观设计，推出新的颜色款式等；加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；调整价格策略，根据市场情况合理定价；拓展销售渠道，增加线上线下销售网点；加强售后服务，提高消费者满意度。五、论述题答案：企业制定有效的市场营销战略，首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状