招聘房地产经纪人面试题及答案

招聘房地产经纪人面试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.房地产市场中，哪种需求属于刚性需求？（）A.投资需求B.改善需求C.自住需求D.投机需求2.房地产经纪服务的核心内容是（）。A.房源信息B.客户需求C.促成交易D.市场调研3.以下哪种不属于房地产的特性？（）A.不可移动性B.寿命长久性C.易变现性D.价值高大性4.房地产经纪活动的基本业务是（）。A.代理B.居间C.行纪D.包销5.房地产经纪人在接待客户时，首先要（）。A.了解需求B.介绍房源C.带看房子D.促成签约6.二手房交易中，通常卖方需要缴纳的税费是（）。A.契税B.个人所得税C.印花税D.维修基金7.一般来说，房地产的供给曲线是（）。A.向右上方倾斜B.向右下方倾斜C.水平的D.垂直的8.房地产市场细分的依据不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.价格因素D.政策因素9.房地产抵押价值评估应遵循的原则是（）。A.公开市场价值原则B.谨慎原则C.替代原则D.最高最佳使用原则10.房地产经纪机构的分支机构（）。A.具有独立法人资格B.不具有独立法人资格C.可以独立承担民事责任D.与总公司承担按份责任答案：1.C2.C3.C4.B5.A6.B7.A8.D9.B10.B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.房地产经纪人的职业道德包括（）。A.诚实守信B.尽职尽责C.公平竞争D.保守秘密2.房地产经纪服务合同的主要内容有（）。A.服务项目B.服务费用C.违约责任D.履行期限3.影响房地产价格的因素有（）。A.人口因素B.经济因素C.社会因素D.行政因素4.房地产居间业务流程包括（）。A.客户开拓B.房源开发C.带看房源D.促成交易5.房地产市场的特征有（）。A.区域性B.不完全竞争性C.供给滞后性D.交易复杂性6.房地产经纪机构的经营模式有（）。A.单店模式B.多店模式C.连锁经营模式D.网络经营模式7.以下属于房地产投资风险的有（）。A.市场风险B.政策风险C.经营风险D.自然风险8.房地产经纪人员的职业技能包括（）。A.信息收集与分析能力B.人际沟通能力C.市场推广能力D.议价谈判能力9.二手房交易的流程包括（）。A.签订买卖合同B.办理贷款C.产权过户D.物业交割10.房地产经纪机构的风险管理措施有（）。A.加强内部管理B.购买保险C.建立风险准备金D.提高员工素质答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.房地产经纪人可以同时在两家以上房地产经纪机构执业。（）2.房地产的供给量与价格呈正相关关系。（）3.房地产经纪服务的报酬由双方协商确定。（）4.房地产市场细分越细越好。（）5.房地产抵押合同签订后，土地上新增的房屋不属于抵押财产。（）6.房地产经纪机构的分支机构可以以自己的名义对外签订合同。（）7.房地产经纪人不需要了解宏观经济形势。（）8.二手房交易中，买方不需要缴纳任何税费。（）9.房地产居间是一种有偿服务。（）10.房地产经纪人员可以随意泄露客户信息。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.×8.×9.√10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述房地产经纪人的主要职责。答：主要职责有了解客户需求，精准匹配房源；积极开发房源并核实信息；带客户实地看房，介绍房产情况；促成买卖双方交易，协助签订合同；处理交易后续事项，如协助办理产权过户、贷款等。2.如何开拓房地产客户资源？答：可通过网络平台发布房源信息吸引客户；参加房展会获取潜在客户；老客户转介绍；社区活动推广，与居民建立联系；与相关行业合作，如装修公司，共享客户资源。3.房地产经纪服务收费应遵循什么原则？答：应遵循公开原则，明确收费标准和项目；公平原则，根据服务合理收费；自愿原则，不得强制收费；诚信原则，按约定提供服务并收费，不得欺诈。4.简述房地产市场调研的主要内容。答：包括市场供求情况，如房源供应和需求数量；价格走势，不同区域、类型房产价格变化；消费者需求偏好，如户型、面积等；竞争对手情况，其营销策略和房源特色；政策法规对市场的影响。五、讨论题（每题5分，共4题）1.谈谈房地产经纪人如何提高客户满意度。答：首先要真诚沟通，充分了解需求。带看时提供详细准确信息，不夸大其词。交易中积极协调，及时解决问题。交易后保持联系，提供售后建议，如装修、物业等，让客户感受到全程关怀。2.当遇到买卖双方价格分歧较大时，你会如何处理？答：先分别与双方沟通，了解心理价位和坚持理由。向卖方分析市场行情和买家承受力，建议合理降价；向买家说明房屋优势和价值，争取适当提价。也可提出折衷方案，或提供增值服务促成交易。3.互联网对房地产经纪行业有哪些影响？答：积极影响是拓宽房源和客户信息传播渠道，降低营销成本；方便客户查询和比较。消极影响是部分客户绕过经纪直接交易；竞