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快消品销售经理市场份额拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率区域销售额目标完成率40%100%实际完成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。重点产品销售额占比30%实际占比达到30%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。新客户开发数量20开发数量达到20个得满分，每少1个扣0.2分，最高扣至总分0分。客户复购率85%复购率达到85%得满分，每低1%扣0.25分，最高扣至总分0分。渠道拓展数量10拓展数量达到10个得满分，每少1个扣0.2分，最高扣至总分0分。市场占有率提升核心区域市场占有率提升30%5%提升率达到5%得满分，每低1%扣0.5分，最高扣至总分0分。竞品市场份额侵蚀3%侵蚀率达到3%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。品牌知名度提升10%提升率达到10%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。消费者满意度90%满意度达到90%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。市场活动ROI1.5ROI达到1.5得满分，每低0.1扣0.3分，最高扣至总分0分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%达成率达到95%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。团队培训完成率100%完成率达到100%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。跨部门协作效率90%效率达到90%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。团队员工流失率5%流失率控制在5%以内得满分，每高1%扣0.5分，最高扣至总分0分。团队客户投诉处理率98%处理率达到98%得满分，每低1%扣0.4分，最高扣至总分0分。成本与效率控制销售费用控制率10%95%控制率达到95%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。物流配送成本降低率3%降低率达到3%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。库存周转率8次周转率达到8次得满分，每低0.5次扣0.4分，最高扣至总分0分。销售预测准确率90%准确率达到90%得满分，每低1%扣0.3分，最高扣至总分0分。客户响应速度24小时响应时间在24小时内得满分，每超时1小时扣0.2分，最高扣至总分0分。本考核表用于评估快消品销售经理在市场份额拓展方面的绩效表现。请根据各维度及指标的具体要求，结合实际工作情况逐项评分。权重分配如下：销售额达成率40%，市场占有率提升30%，团队管理与协作20%，成本与效率控制10%。评分时请严格依据评分标准，确保结果的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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