高职第二学年（会展经济与管理）会展营销策划2026年阶段测试题及答案

高职第二学年（会展经济与管理）会展营销策划2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意，请将其编号填入括号内）1.会展营销中，最能直接体现展会特色与价值的是（）A.展会主题B.展会规模C.展会宣传D.展会服务2.对于会展营销策划来说，以下哪项是首要考虑因素（）A.目标市场定位B.展会预算C.宣传渠道选择D.展品布置3.以下哪种方式不属于会展营销的线上推广手段（）A.社交媒体营销B.电子邮件营销C.行业杂志广告D.搜索引擎优化4.在会展营销中，吸引专业观众的关键是（）A.提供优惠门票B.突出展会专业性C.增加现场娱乐活动D.扩大展会规模5.会展营销策划方案的核心是（）A.营销策略B.目标设定C.市场分析D.预算规划6.以下关于会展品牌形象塑造的说法，错误的是（）A.品牌形象一旦确立就无需改变B.要通过多种渠道传播品牌形象C.品牌形象应与展会定位相符D.优质服务有助于塑造良好品牌形象7.会展营销中，针对参展商的营销重点不包括（）A.展示空间优势B.参展回报分析C.现场观众数量D.展会增值服务8.以下哪种情况会对会展营销效果产生较大负面影响（）A.展会时间调整B.宣传资料设计精美C.参展商质量参差不齐D.增加互动体验环节9.在会展营销策划中，对竞争对手分析的主要目的是（）A.模仿竞争对手策略B.找出自身优势与不足C.降低展会成本D.扩大展会知名度10.会展营销中，建立客户关系管理系统的主要作用是（）A.增加展会门票销售B.提升展会现场人气C.更好地了解客户需求D.降低展会运营成本二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，请将其编号填入括号内。错选、多选、少选均不得分）1.会展营销的目标包括（）A.提高展会知名度B.吸引更多参展商C.增加现场观众数量D.提升展会经济效益E.树立良好行业口碑2.会展营销的线下推广渠道有（）A.新闻发布会B.行业研讨会C.户外广告D.电话营销E.展会现场宣传3.制定会展营销预算时，需要考虑的费用有（）A.场地租赁费用B.宣传推广费用C.展品运输费用D.人员薪酬费用E.参展商赞助费用4.会展营销策划中，市场细分的依据可以是（）A.行业类型B.地域差异C.客户规模D.购买行为E.年龄层次5.提升会展营销效果的措施有（）A.优化展会服务B.创新营销策略C.加强与媒体合作D.提高参展商质量E.减少互动环节三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.会展营销的核心是吸引观众参观展会。（）2.展会宣传资料应尽量追求内容全面，无需突出重点。（）3.参展商是会展营销的重要目标客户群体之一。（）4.线上营销渠道比线下营销渠道更有效。（）5.会展营销策划只需考虑当前市场需求，无需关注未来趋势。（）6.品牌形象塑造是会展营销的长期任务。（）7.价格策略对会展营销效果影响不大。（）8.客户关系管理主要针对参展商，与观众关系不大。（）9.会展营销中，只需要关注新客户，老客户维护不重要。（）10.竞争对手分析对会展营销策划没有实际意义。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述会展营销策划的主要步骤。2.如何制定有效的会展营销策略？3.说明会展营销中市场细分的重要性及方法。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请根据所给案例进行分析）某会展公司计划举办一场大型的医疗器械展会。在前期营销策划中，他们通过市场调研发现，医疗器械行业内不同企业对展会的需求差异较大。一些大型企业注重展会的品牌影响力和高端交流平台，而小型企业更关注成本效益和实际的业务对接机会。同时，该地区不同区域的医疗机构对医疗器械的需求也有所不同，沿海发达地区更倾向于高端、创新型产品，内陆地区则对性价比高的常规产品需求较大。问题：1.请根据案例内容，分析该展会应如何进行市场细分？2.针对不同细分市场，提出相应的营销对策。答案：一、单项选择题1.A2.A3.C4.B5.A6.A7.C8.C9.B10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCE3.ABCD4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题1.会展营销策划主要步骤：明确展会目标，进行市场调研，分析目标市场，制定营销策略，规划营销活动，做好预算安排，实施与监控调整。2.制定有效会展营销策略：深入了解目标市场需求特点，结合展会优势定位，选择合适营销渠道与方式，注重品牌建设，突出差异化，灵活运用价格、促销等手段，持续优化改进策略。3.市场细分重要性：有助于精准定位目标客户，更好满足需求，提高营销效率与效果。方法：按行业类型、地域、客户规模、购买行为、年龄层次等因素进行细分。五、案例分析题1.可按企业规模分为大型企业市场和小型企业市场；按地域分为沿海发达地区市场和内陆地区市场。还可进一步细分，如大型企业中的高端产品需求企业和常规产品需求企业等。2..针对大型企业注重品牌